新疆彩票时时彩开奖96期:河北通报涉黑涉恶腐败案区政协原主席充当保护伞新城杨玉忠保护伞

来源:大赢家体育  作者:占宇寰  发表时间:2018年08月15日 17:46

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促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以,促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤,谈的好,促销就能顺利执行,谈不好,要么活动细节和效果打折扣,如果严重的促销活动根本就无法开展,所以把握谈判的要点和注意事项是 非常重要的。  一、谈判前做好充足准备:所谓不打无准备的帐,准备的内容包括:①了解店方有关此项活动的负责人是谁,提前约定谈判时间、地点、客气地告诉对方此次谈判大约用要多少时间;②准备好充足的谈判数据和工具,包括:促销计划书、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效果图等。  谈判制胜的技巧是让对方深切感 受到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。还要准备谈判的策略,包括:谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等);谈判前应召集有经验的业务人员商讨,对店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案,把各种可能的情况都想到,就能有效的提高谈判的掌控力。  二、谈判注意细节:①注意控制自身情绪,保持平静理性的状态,避免急于求成、不耐烦、兴奋等不正常的表现,要知道,这是一次谈判,也只是一次谈判,谈好了就做,谈不好就再谈,不会发生什么不得了的大事;②不做超出自己职权的许诺,不要夸大其辞,要保持冷静,不要为了急于达成谈判就一拍脑袋二拍胸脯三拍屁股,这是不严谨也是不负责的;③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感";④掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈,不要吵闹、翻脸,为下次谈判留台阶;⑥如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容。  三、确认谈判结果:如果谈判一旦有明确意向,且比较符合自己的实现设想目标,就要尽快签定促销协议,以免横生枝节,协议要注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式,店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。一定要重视促销协议,这是最重要的凭证,也是万一发生纠纷扯皮的唯一“稻草”。

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今年两会上,全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾特别提出《关于防范互联网环境下金融风险,筑牢金融安全防线的建议》,建议建立联防联控和分级响应制度,对非法金融业务“打早”、“打 今年两会上,全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾特别提出《关于防范互联网环境下金融风险,筑牢金融安全防线的建议》,建议建立联防联控和分级响应制度,对非法金融业务“打早”、“打小”,赋予商业银行和支付机构分级应急处置权限,发现违法活动苗头时,及时用技术手段锁定并处理。 在3月15日,腾讯财付通在腾讯大厦北广场举办“315金融消费者权益”知识宣讲活动,为现场用户答疑解惑。本次活动以“筑牢金融安全防线,保障金融消费者权益”为主题,通过线上线下相结合的形式,让金融消费者离“金融安全”更进一步。通过落实消保合规管理制度、优化用户投诉受理及处理机制、严格保护用户金融信息、开展多层次的相关活动,保护消费者金融安全。 在“315” 金融消费者宣导活动现场,腾讯财付通采用“线上+线下”双联动模式,将金融消费权益相关知识传递给每一位参与者。线上以答题游戏形式向参与者传递消费者权益保护理念,线下对参与者进行消费者保护基础知识的宣导。通过向参与者普及“八项权益”相关知识,让参与者了解自己的金融消费权益;以真实的案例和易懂的图文增强参与者非法金融广告识别能力和风险意识;借助 “冒充亲友,要求充值话费、借钱”、“虚假返利红包”等真实案例告知参与者一些常见骗术及防盗防骗知识,让参与者远离金融诈骗套路,更好地保护自己的权益。 腾讯支付金融消费者权益保护中心负责人冯明杰表示,希望全社会共同关注金融消费者权益保护,我们相信,在中国人民银行及支付清算协会的领导下,通过全行业的共同努力,一定能更好的“筑牢金融安全防线,维护金融消费者权益”。一直以来,腾讯高度重视用户的金融消费安全,从技术、消费者合法权益、用户金融信息保护等多方面开展保护金融消费者权益的工作。具体措施包括以下各方面: 1、腾讯大金融安全技术守护用户资金腾讯大金融安全积累了12年经验,移动支付系统能在0.2秒内计算超过2000个变量,识别各类风险。微信支付、QQ钱包资金损失率远低于千万分之一。 2、建立金融安全大数据监管平台保护消费者合法权益 2017年12月份,腾讯先后与北京金融局、深圳市金融办达成战略合作,牵手建立基于北京、深圳地区的金融安全大数据监管平台,致力于通过资源共享,对各种金融风险进行识别和监测预警,共同保护金融消费者合法权益,助力地方金融监管,防控金融风险。 3、腾讯理财通上线新版投资者适当性管理系统 腾讯理财通平台自上线伊始,就严格执行投资者及产品五级分类的标准,综合运用风险测评、风险提示等多种手段,充分保护投资者的知情权和选择权,确保投资者可以通过平台购买适合其风险承受能力的产品。新版投资者适当性管理系统的上线,也帮助金融消费者更理性投资。 4、严格保护用户金融信息 我们只管理必要的用户金融信息,且对数据信息进行脱敏处理。同时,我们持续重拳打击贩卖个人信息的行为,全面保护用户的金融信息。 5、不断优化投诉受理及处理机制 腾讯开通了官方客服平台(kf.qq.com、微信公众号“腾讯客服”、支付服务热线95017)。针对支付金融的投诉,我们所有的支付金融相关产品都开启了“投诉”入口。同时,我们还上线了“腾讯110”微信公众号“我要举报”功能,用户一旦发现任何资金异常或者相关不法行为,可随时举报。 6、持续帮助用户提升金融素养 腾讯理财通持续关注用户金融素养提升,并开展有针对性的金融消费者教育专项活动——腾讯理财通大讲堂,向用户普及金融知识。2015年至今,腾讯理财通已举办11场腾讯理财通大讲堂,走进杭州、南京、九江、厦门等国内诸多城市。。

2013年年初,世界著名酒商法国castel中国市场核心运营商南宇兄弟公司与深圳智德深度合作,将市场部职能托管给智德,开启了新一轮的竞争序幕。2012年葡萄酒市场总体遭遇下滑,但运营仅3年多时间的南宇兄弟公司castel的产品销量势头依然强劲,已突破亿元大关。此次合作,是南宇应对当前市场阶段的又一举措。或许,对葡萄酒的企业经营有所启发。 2012年,大部分葡萄酒企业销量严重下滑,加之市场竞争进一步加剧,导致企业面临严峻的考验。特别是面对新一年的到来,如何扭转颓势至关重要。葡萄酒企业必须重新审视过去。其实,销量下滑是一种结果,它产生的原因不是2012年的市场问题。企业有必要重新梳理整体战略规划、对整体营销策略包括品牌定位、品牌营销、品牌传播和内外管理等方面进行深刻思考,进行纠偏与修正。 企业要保持持续发展,首先要保证方向正确,要有清晰的战略规划。其实,有些企业不缺战略,但销售业绩还是差强人意,问题主要产生在企业的策略落实与执行环节上。很多企业说是在做品牌,但并没有对品牌进行深刻的文化挖掘,形成品牌独特差异化卖点和个性形象,甚至没有市场部职能对销售环节以强有力的支持,只是把品牌丢给销售团队,制定了一套价格体系与销售政策后,基本就指望销售人员的个人发挥了,年底总结的时候,成也销售败也销售,销售人员很为难。 其实,一个企业的销售不是哪一个人卖出去的,而是一个系统卖出去的;不是靠销售人员“孤军奋战”把客户“说服”的。一支军队想打胜仗,后勤保障与参谋本部的整体推动是息息相关的。因此,要想销售取得好成绩,企业必须给销售部以强大的支持与推动。一个强大的市场部职能的组织必须应运而生,其必须具备以下几点功能: 一、专业化。 葡萄酒是一种特殊的消费品,在市场中和其它的快消品有所不同。专业化主要体现在两个方面:一是具有战略高度与意识。必须能正确理解企业整体战略甚至能够进一步延伸,反向推动企业战略的改进;二是懂行。所谓懂行不仅包括对市场操作在行,也包括必须懂葡萄酒,这样才有可能把市场做得更好。 二、系统化。 品牌打造与市场操作虽没有约定俗成的标准化流程,但却是具有系统化操作流程的。酒不是哪一个销售人员个人英雄主义卖出去的,持续的销量提升是基于系统化操作实现的。市场部最忌讳的是三点:1、只会统计报表而不会品牌定位的提炼与挖掘;2、只会监督费用使用,不会有效地利用资金宣传推广;3、只会指手画脚、纸上谈兵,而没有实践经验。这样的市场部经常会和销售部产生矛盾,反而由于内部的不团结造成了“分力”而不是“合力”。 三、执行力强。 针对市场变化能够迅速做出反应,贯彻并执行下去不出现偏差,这样的执行力是良好销量产生的基础。执行力不强是很多企业的“通病”。这不仅和企业的管理有关,也和人的能力有关。执行力的提升,要建立在良好的企业文化与制度、沟通渠道、培育具有向心力的团队等基础上,让员工提高应对的本领,才能逐渐形成一支有很强战斗力的队伍。 四、完整的培训体系。 铁打的营盘流水的兵,企业员工不能总换,而员工能力的提高不是靠“招聘”所能解决的,团队的能力提升重在培训。从葡萄酒知识和文化、营销策略和技巧、渠道建设和维护,包括和经销商的合作。经销商关心的仅仅是获取进销差价,真正关心产品前景的应该是企业自己。因此,企业在选拔好经销商之后,有责任教导经销商,明确告知他们在一个区域市场你的目标客户在哪里,他们的购买习惯是什么,终端如何选择、如何陈列,如何促销等等。未来的竞争不仅仅是产业链上游的竞争,更是分销网络、网络质量和综合能力的竞争,而这些都是需要有系统性的培训才可以,才能让员工和经销商达到一定的高度,提升市场的销售业绩。 五、推广的连贯性。 市场的推广活动不是单一行为,更不是完全割裂的,相反,必须是系列的、有鲜明主题的市场运作。每一次的营销传播,都是一种加分,最终一年下来,品牌形象得到了很好的传播,否则,分散的、没有主题的活动,不仅浪费了费用,而且也不具有整体效果。 六、良好的沟通和互动。 销售是市场的一线战场,是最能感知市场动态变化的。销售部把一线信息传递给市场部,达到信息对称,市场部就可以根据销售部的反馈来调整规划。同时,销售部也要感知市场部的想法,二者紧密配合才能相得益彰。例如,产品开发,没有销售参与的产品开发非常危险,是不可行的;但没有市场部统领的产品开发,也不会具有长久的竞争力。 2013年的市场竞争将会进一步深化。企业在审视自身战略的前提下,在不断增强销售队伍实力的过程中,千万不要忽略构建一个强大的市场部组织的职能和作用。这,或许是2013年葡萄酒企业销量突破的关键。 作者:王德惠,北京大学毕业。深圳市智德营销策划有限公司总经理、西北农林科技大学葡萄酒学院客座教授。中国葡萄酒资深营销策划人。15年酒类市场营销策划经验。曾为中粮长城、张裕、威龙集团、丰收、中绿集团、南山集团、美景集团、大周集团、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利、美国、澳大利亚、法国等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄(海岸庄园概念)的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者,现任多家企业品牌顾问。。

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