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文章来源:寻医闻药网疾病频道    发布时间:2018年08月16日 16:53  【字号:      】

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随着进口葡萄酒的升温,各种形式的展会、酒会、招商会不断增多,特别是品酒会,一直都是很多企业经常运用的招商方式。经常看到很多国外企业及个人匆匆而来,带着期盼与憧憬。然而在会上,你见不到真正手握实权的决策老总,更多的是发烧友、媒体、包装设计师、衍生用品供应商等等。“酒会疲劳”已经显现,酒会的“精准营销”势在必行。  效果为什么不好?这个问题不能问别人,必须要由酒会主办方来回答。这里需要弄明白三个问题:1、目的是什么?2、向谁传递信息?3、怎么传递这些信息?效果好与不好主要看主办者的目的,如果你的目的是展示形象,就要重点在形象展示上下功夫;如果你要招商,就要把招商做为重点。当然,招商也需要把形象展示出来,而展示形象也是为了招商,这并不矛盾。但问题是,侧重点不同。企业不能自欺欺人、自我安慰,其实很多企业办酒会的目的就是想招商,但在招商的准备工作上却不足,例如:产品问题、包装问题、政策问题、市场思路问题、推广问题等等。经销商经销了你的产品不就是希望能尽快动销赚钱吗?那么你做的所有工作到底为了谁?一定要记住:不是为了经销商而做,而是为市场而做。你的所有形象展示和酒会内容设定是针对市场的目标消费群而不是经销商!经销商看到你的所有情况,主要考虑的是“我经销了你的品牌要怎样卖”?这是重点。另外,很多酒会明明是招商,可来参加的人员呢?根本就不是经销商,或者真正的目标对象很少。那怎么招商?即使来了一小部分经销商,可能是强拉硬拽的,或者来的根本就不是拥有决策权的代表。这样的话,任你尽情吆喝。也不会有效果。所以,酒会一定不是开店铺,等待顾客的上门;也不是“站街的小姐”,等待下一个不知是谁的客人;当然更不是无目的的“钓鱼”,即使池塘有鱼,可是能钓上来什么自己也浑然不知,一切就像是在“赌博”。  好的酒会一定是目的明确、精准营销的酒会,虽有难度,但必须如此。在此提出关键的三个“力”:  1、竞争力。既然举办酒会大多是为了招商,那你必须要知道自己的品牌或产品是否有竞争力?如果没有竞争力,你准备的再好也无济于事。什么是竞争力?你的品牌和产品在市场竞争中有何突出的卖点、亮点?消费者的购买理由在哪里?和竞品比较有何优势?没有竞争力,再好的形象也没用。  2、渠道力。你的品牌或产品未来的主流渠道是什么?在中国当前市场,渠道依然特别重要。你要做的大卖场渠道,却来了很多电商渠道;你要做的是专卖店渠道,却来了很多是餐饮渠道的经销商,都不是好事。虽然来的经销商也可能会做补充或改变,但一定要在事先的各种传播中尽可能明确传递信息,使来的人至少有所思考,而不是“走马观花”。  3、推动力。经销商愿意和你合作,一定是看中了某方面的价值。在上述基础上,要有针对性地作出推动的策略。这并非是一定要给你20%还是30%的支持?对经销商来讲,20%的支持和30%的支持当然有不同,但还不足以影响决策,因为卖不出去给百分之多少的比例都白搭。关键不是给多少比例,更重要的是“终端推动”和“市场未来”,说白了就是“信心”和“信赖”。  这三个力虽然很多企业都在做,或多或少都有,但情况可能截然不同。所以,企业一定要认真对待。酒会的操作要求越来越高,一定要“精准营销”才能真正有成效。  十年酒会两茫茫,招商难,费思量,花销不少,何时是希望?大诗人陆游曾告诫他的儿子说:“汝果欲学诗,功夫在诗外”。看来,要通过品酒会“品”出好效果,功夫还在酒会之外啊!。


现代人不论在生活里还是工作中,每天都被大大小小的屏幕所环绕,据调查显示,超过60%的人每天面对屏幕超过9个小时;65%以上的人拥有3块以上的屏幕。当人们不得不频繁切换于电脑、平板、手机等各式各样的电子屏幕 现代人不论在生活里还是工作中,每天都被大大小小的屏幕所环绕,据调查显示,超过60%的人每天面对屏幕超过9个小时;65%以上的人拥有3块以上的屏幕。当人们不得不频繁切换于电脑、平板、手机等各式各样的电子屏幕终端,眼流量严重超负荷,各种眼部亚健康症状接踵而至。2018年6月6日第23个全国爱眼日,飞利浦邀请中国内地新生代男演员张一山,一起放下手机关掉大小屏幕,闭上双眼#罢屏6分钟#,用一首诗的时间,为EYE发声。作为健康科技领域的领先品牌,飞利浦致力于以创新科技为消费者提供覆盖“健康关护全程”的整合解决方案。尤其在个人护理领域,希望通过日常的关护,使消费者从被动治疗变为个人健康的管理者。作为解决方案之一,飞利浦重磅推出眼部能量仪,冀望通过该系列产品有效并迅速地缓解现代人的眼部亚健康问题,实现健康用眼。携手张一山,为EYE发声从什么时候开始,吃饭工作坐车甚至朋友聚会,每个人都各自捧着手机眼不离屏幕?我们创造了手机来拉近彼此的距离,也创造了世界上最远的距离,我在你身边,你却低头看手机… 多屏时代爆表的眼流量,让眼睛疲惫不堪,更加深了人与人之间的疏离感。在全国爱眼日,飞利浦发起#罢屏6分钟#行动,邀请中国内地新生代男演员张一山加入,并联合为你读诗平台,一同倡议放下手机,关掉大小屏幕,闭上眼睛罢屏6分钟,用听一首诗的时间,为EYE发声。多屏时代下的“眼流量”爆表已经成为了现代都市病,其中工作强度非常高的明星们也纷纷关注自身眼部健康。飞利浦男士理容品牌代言人靳东、人气偶像汪东城、电眼女神王鸥分别响应#罢屏6分钟#,号召大家关注缓解眼部疲劳,告别眼部亚健康!冰暖焕能缓解眼部疲劳困扰针对多屏时代的眼部健康护理,飞利浦为消费者们打造眼部能量仪MS3020和眼周焕亮仪BSC301,小小一支帮你有效缓解多屏时代高用眼率带来所有问题,让双眸恢复神采活力,告别疲劳、浮肿、黑眼圈。飞利浦眼部能量仪MS3020(左)飞利浦眼周焕亮仪器BSC301(右)独创OptiMode冰暖焕能科技,搭配三种护理模式,有效并迅速缓解眼部疲劳症状,恢复双眸活力神采。放松模式:120秒迅速升温至40度热感温度,加速循环放松眼周。焕活模式:60秒达到19度冰感温度,有效降低眼周温度,减少眼肿胀。更有循环模式:双感温度结合按摩头,有效放松缓解眼部疲劳。飞利浦#罢屏6分钟#唤醒大家对自身眼部亚健康的关注,一起用飞利浦眼部能量仪,让眼睛做个SPA,换一种方式感受世界,拥抱健康生活!-完-关于荷兰皇家飞利浦公司荷兰皇家飞利浦公司是一家领先的健康科技公司,致力于在从健康的生活方式及疾病的预防、到诊断、治疗和家庭护理的整个健康关护全程,提高人们的健康水平,并改善医疗效果。飞利浦将凭借先进技术、丰富的临床经验和深刻的消费者洞察,不断推出整合的创新解决方案。公司目前在诊断影像、图像引导治疗、病人监护、健康信息化以及消费者健康和家庭护理领域处于领导地位。飞利浦公司总部位于荷兰,2017年健康科技业务的销售额达178亿欧元,在全球拥有大约74,000名员工,销售和服务遍布世界100多个国家。。




(责任编辑:藩和悦)

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