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文章来源:爱家市场    发布时间:2018年08月10日 16:12  【字号:      】

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【中国白酒网】2017年,泸州老窖股份有限公司深入贯彻“坚持、创新、冲刺、激励”的发展主题,向“浓香第一”的品牌高度、向“白酒前三”的领军地位和向“行业标杆”的发展目标发起冲刺,取得了营收重回“百亿阵营”的历史性胜利。报告期内,公司实现营业收入103.95亿元,同比增长20.50%;归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%,一年来,公司主要工作及业绩包括: 一、销售攻坚全面突破,市场地位更加巩固 1、聚焦五大单品,实现量价齐升 高端产品价值回归。国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的消费趋势,极大地提升了国窖1573的品牌影响力。中端产品调整到位。特曲产品打响“浓香正宗,中国味道”品牌价值回归攻坚战,形成了特曲系列齐头并进的良好势头。窖龄酒坚持“商务精英第一用酒”的定位,塑造了品牌形象,扩大了圈层影响。大众产品企稳恢复。头曲、二曲突出“大众消费第一品牌”的形象占位,大胆推进运营模式改革,开展联合会战,成功站稳阵脚。 2、科学谋划布局,市场全面发力 统一指挥体系更加健全。“四总三线一中心”体系构建完成,营销决策、指挥、监督、协调高度统一。销售模式创新成效明显。加快推动营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变,试点“阿米巴”营销组织管理模式,增强了作战的灵活性和战斗力。市场联合会战全面开展。强化了价格塑造、终端维护、生动化陈列等市场基础工作。五大单品团购客户大招商工作启动,拓宽了市场覆盖面,提升了服务核心消费群体的能力。海外市场布局稳步推进。海外市场覆盖至44个国家和地区,呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好局面。 3、品牌强力拉升,宣传亮点突出 “三大品系”支撑格局初步形成。大力推进以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品为支撑的“三大品系”,为泸州老窖布局未来发展奠定了坚实基础。品牌拉力急剧提升。在全国重点机场、高铁站、高速路、城市广场投放大量户外广告,增强了品牌曝光率。成功举办泸州老窖“百调杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛,影响了大量年轻消费群体。组建品牌复兴领导小组,项目正式启动,打响品牌复兴攻坚战役的第一枪。重大活动影响深远。在品牌宣传策划中突出“高”(高端媒体、高端活动、高端客户)、“大”(大视野、大事件)、“上”(上档次、上规模)的特点,成功策划举办“国际诗酒文化大会”“封藏大典”“高粱红了”“让世界品味中国全球文化之旅”等重大活动;借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球全国的大事件,进行了深度植入宣传,取得影响深远的品牌传播效果。 二、生产保障能力增强,质量技术持续提升 1、质量底线始终坚守 质量安全监管水平持续提升。全面强化“三级质量安全监管机制”,开展了质量安全外审工作,筑牢了公司质量安全的“防火墙”。系统实施质量安全管理,将质量安全管理延伸至供应商、物流运输合作方及经销商。质量安全标准体系更加完善。 建立了严于国家标准的200余项企业标准,涵盖了原粮种植、曲药生产、酿酒生产、基酒储存、勾调组合、灌装生产和质量检验等环节;强化有机农场管理,连续8年通过有机认证检查。质量管理取得新高度。再次荣获四川省最高质量奖项——“四川质量奖”,成为全省唯一获得该项荣誉的酒类企业。公司还获得了“全国实施卓越绩效模式先进企业”“全国质量信得过产品”“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国白酒行业质量领先品牌”等一系列荣誉。 2、技术创新领先行业 科研平台作用充分发挥。国家固酿中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、四川省白酒产研院等平台作用充分发挥。与中科院、江南大学等十余所高校及科研院所合作持续加强。科技装备能力大大提升。工业2025项目加快推进,顺利组建了“泸州老窖产品工业设计中心”,大力推进白酒生产、包装等技术革命。深化了与国际国内顶尖智能化设备企业的合作,大力推进在制曲、酿酒和包装等各生产环节智能化装备研发工作,奠定了白酒工业4.0基础。成果转化运用成效明显。申报国家、省、市项目39项,申请和授权专利20件,其中发明专利“提高浓香型白酒呈香味物质含量的方法”荣获第十九届中国专利奖优秀奖。 3、产品创新成果丰硕。 养生白酒加快布局。养生酒公司体制、资源、架构搭建完成。成功开发滋补大曲、茗酿等10余款健康养生酒品,实现了产品类型全覆盖。创新酒品不断推出。在创新酒品版块率先实现混合所有制改革。成功开发十二星座预调酒、百调现调基酒、橡木桶白酒等创新产品。继续加大“桃花醉”推广力度,开发出夜场版、电商版、婚庆版专属产品。电商产品增势明显。以超体、泸小二电商版、生肖年份酒和节庆酒等为代表的互联网产品不断推陈出新,电商渠道销售收入同比增长显著。 4、后勤保障再上台阶 基础酒生产保障有力。优化过程控制管理,综合粮耗、曲耗、糠耗、能耗、酒体设计成本以及包材损耗等主要成本得到进一步控制。仓储物流效率不断提升。构建仓储网络全国布局,实现了配送时效提升。包装采供能力持续加强。大力推进包材采供管理的规范化、制度化、系统化、标准化、数字化,包材保障率得到提升。 三、重大项目加快推进,核心能力显著增强 “三项匹配”成效初显。大力推进公司制度、流程和IT相互匹配,初步构建起了“制度健全、流程规范、技术先进、运转高效”的现代企业治理架构;全面构建了集“立项、跟踪、调整、验收、考核评价、后评估”六位一体的项目全生命周期管理体系。 “三网融合”深入推进。持续推进以“互联网+”应用为重点的 “天网工程”“地网工程”“物联网工程”建设,“三网”融合格局初步形成。 “五流贯通”基本实现。公司订单流、资金流、物流、行政流、信息流贯通推进成果显著,形成了以营销体系为“刀刃”,以生产保障体系为“刀背”,以综合管理体系为“刀柄”的竞争型企业架构。 “六大项目”顺利落地。泸州老窖酿酒工程技改项目加快建设。中国白酒文化核心区规划设计有序推进。财务共享系统实施项目落地运行,财务管理实现了“记账会计”到“管理会计”的跃升。供应链管理咨询及SAP实施项目顺利完成,实现保障管理与信息化水平“双提升”。营销咨询及系统实施项目如期完成,实现了对市场营销的信息化管理。人力资源管理优化升级基本完成,增添了企业发展活力。。


【中国白酒网】核心提示:曾经作为白酒贴牌开拓者的五粮液目前正在紧缩贴牌,茅台却日益放开白酒贴牌,目前茅台贴牌价高达500万元,而且只能拿到茅台技术开发公司及茅台保健酒公司。 白酒贴牌在白酒行业并不鲜见,国内一些有名气的白酒都是依靠贴牌而起家的。 被塑化剂缠身的酒鬼酒此前被媒体爆出,酒鬼酒“52度国藏酒鬼”和“52度酒鬼湘魂三星”为酒鬼酒公司所生产的贴牌产品,由其在四川的经销商四川豪拓酒业股份有限公司经营。 曾经作为白酒贴牌开拓者的五粮液目前正在紧缩贴牌,茅台却日益放开白酒贴牌,然而酒鬼酒此前也被媒体报道涉及贴牌系列的白酒共有20多个。 据从各方了解,目前茅台贴牌价高达500万元,而且只能拿到茅台技术开发公司及茅台保健酒公司。 实际上,白酒贴牌是把双刃剑,带来利益的是同时,可能会损害自己的品牌,如酒鬼酒。 茅台贴牌500万难拿下 2012年11月,酒鬼酒、茅台、五粮液等白酒巨头纷纷陷入塑化剂风波,各个白酒公司自危。其中,酒鬼酒的贴牌酒“52度国藏酒鬼”和“52度酒鬼湘魂三星”被检测出含有塑化剂。 据了解,“52度国藏酒鬼”和“52度酒鬼湘魂三星”均来自于四川省金品源酒业有限公司、四川豪拓酒业有限公司贴牌经营。 该公司是以开发销售五粮液集团、贵州茅台集团、郎酒集团、泸州老窖股份公司和酒鬼股份公司高中档礼品酒、单支酒为主导产品的酒类专业营销公司。 “我们都是委托酒鬼酒、茅台等公司生产酒水,我们公司只做白酒贴牌。”四川省金品源酒业有限公司、四川豪拓酒业有限公司人士表示。 一位白酒业内人士告诉21世纪网,实际上贴牌加工的酒,很多并不是在茅台酒厂或者五粮液酒厂生产,都是自己生产灌装。因为一些贴牌酒都无法量产,而且酒厂公司也并不需要那么多贴牌酒生产,他们完全自己生产自己的品牌。” 据了解,白酒贴牌模式分为两种,一种为OEM(贴牌生产),第二种为ODM(全案输出),ODM是OEM的升级版。所谓OEM,其实说穿了就是“授权贴牌生产”或“委托加工”。 “茅台集团的茅台保健酒公司、茅台集团技术开发公司以及茅台集团习酒公司均是厂生产的贴牌酒,贵州茅台酒股份有限公司则不会生产贴牌酒的。”一名从事白酒贴牌的人士对21世纪网说。 据21世纪网在贵州茅台官网上统计,目前茅台集团旗下共有9家子公司,共有268种品牌酒。 “目前只有茅台技术开发公司及茅台保健酒公司可以贴牌以外,其他茅台旗下的子公司都不允许贴牌。目前茅台技术开发公司贴牌价格为50-200万元/年,而茅台保健酒公司的贴牌价格则要高许多,大约为500万元/年。” “现在要贴茅台牌至少需要500万元人民币以上,事实上钱不最重要的,重要的是你要认识茅台里面的人,你才有可能获得茅台旗下子公司的贴牌资格。”一位做贴牌酒生意的王先生透露。 中投顾问食品行业研究员简爱华认为,贴牌产品逐年增加的原因在于生产商和贴牌商都会获利:一方面,通过贴牌模式厂商可以利用贴牌商的资本力量和市场资源扩大产能,实现大范围扩张;另一方面,贴牌商可以借助厂商带来的品牌优势进一步抢占市场份额。 白酒贴牌史 2003年被低估的白酒行业,在2003出现反扑,而后白酒黄金十年逐渐显现。 白酒的年产量也从2006年起迈入逐步上升的空间,2006年白酒的年产量为411.06万吨,2007年为493.95万吨,直到2011年白酒年产量高达1025.6万吨,2011年的年产量是2002的三倍。 2012年底,酒鬼酒、茅台、五粮液等白酒巨头纷纷陷入塑化剂风波,而酒鬼酒贴牌的两款酒被曝出含塑化剂后,白酒贴牌事件也进入人们视线。 实际上,白酒贴牌史应该从五粮液贴牌说起。 曾经业内有种说法,五粮液旗下的贴牌产品多到五粮液集团原董事长王国春都不清楚五粮液内部到底有多少子品牌、孙品牌。 五粮液是白酒界贴牌扩张、买断经营方式的开拓者。在2002年最高峰的时期,市场上曾有上百种不同档次标称”五粮液股份”生产的不同品牌产品。 2006年,由泸州老窖牵头,以泸州600余家酒类生产企业为基础,采取市场化运作,实行OEM贴牌式生产,吸引全国各大酒类生产企业进入集中发展区共同发展。 五粮液早在2002年意识到贴牌白酒拖累五粮液形象,便提出“1+9+8”的品牌战略,即发展一个世界性品牌、9个全国性品牌和8个区域性品牌,并开始了砍贴牌的行动。 2010年,郎酒集团董事长汪俊林在接受媒体采访时表示,预计在最近2年内,等合同期一满,我们将会把所有郎酒的贴牌产品全部清零。 然后,2011年年底一些白酒被检测塑化剂超标,曾经的繁华的白酒贴牌行业如今可能落幕。1 2 下一页。




(责任编辑:闳俊民)

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