时时彩做计划教材:【诚信建设万里行】谨防网络金融诈骗

来源:中央民族大学  作者:曲育硕  发表时间:2018年08月15日 20:11

时时彩做计划教材:避暑旅游市场相关新闻,{天津侦破首例“网络水军”删帖案

【中国白酒网】5月25日下午,“透明、沟通、诚信、回报——河北辖区上市公司2016年度投资者网上集体接待日”活动在全景网举行。老白干酒(600559)董事长刘彦龙表示,公司的上下游客户相对稳定。下游客户稳中有升。 老白干酒财务总监李玉雷表示,公司为传统制造企业,无大的税收优惠政策。

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营销部的方总最近很心烦,前些日子业务员汇报说对手厂家纷纷搞促销,本公司产品在终端严重积压。很多经销商也打电话来给公司施加压力说产品再卖不动就要转投竞品厂家的怀抱,现在又正逢产品销售淡季,可刚宣布给了客户三个月的促销政策,对手厂家又降价了,当方总费尽心机说服老板让利降价,对手在终端的广告和拓展又铺天盖地而来,方总为此亲自下市场,到经销商那里跑了一圈,并听取了部份用户对产品的意见,的确如经销商和业务员反馈的那样,自已产品在对手强大的优势面前节节败退。对于方总所在的这家规模不大且刚刚起步的公司来说,跟和不跟都是两难决择!产品本身利润微薄,根本就拼不起。不跟上的话惟恐客户流失!要怎么办呢?  其实这一切都是公司高层没有做好市场调查,听信经销商和业务员的一面之辞而导致公司营销策略失误的表现!经销商为了谋取利益最大化,不断地跟公司要价格、要政策、要促销、要广告、要拓展人员。而业务员夸大对手厂家竞争手段,争取公司支持来达到减轻销售任务压力、代替自已本该辛勤的劳动!两者合谋起来共同哄骗公司争取更大的支持!——业务员和经销商都不在乎公司是否赚钱,他们的收入不减少就行!所以他们反馈的只是争取他们自已的利益、想要解决的也是他们自已利益最大化的问题!如果产品与竞品相比真的一无是处,那经销商为什么还会经销?再如果我们什么都替经销商做了,公司都赚不到钱,那还有何必要去做这个市场?  解决问题首先要找到它的核心!也就是重新做好市场调查,站在市场和消费者的需求角度去了解事情的真相,然后实施新的解决方案!  一、解市场容量  市场容量不能用市场=人口+购买力+购买欲望这种简单的公式来进行估算,而是要到所在市场进行全面调查,现阶段的市场容量可通过全面拜访经销商和排查用户来获得,潜在容量可通过行业发展趋势、地区人口消费水平、有无增长(或减少)因素来推理计算,道听途说只能让营销进入死胡同!比如我曾做过一个太阳能占有率市场调查,听某公司业务员员说某县太阳能用户多,到该县听说下面一个镇最多,跑到那个镇又听说某村最多,到村口小商店一问,老大爷说差不多家家户户都装了,结果走了全村500多户就是村口那十多家成片装有,里面500来户也仅有20来户装,就像一个电视广告说的那样:耳朵听到的不一定是事实!  二、消费者喜好  本地消费者对本类产品的消费爱好  不摸清当地消费者对本类产品的真实喜好和喜好变化,就无法制定针对当地市场的营销策略。脑白金就是一个最经典的案例,它搞清了主要购买群体购买脑白金是为了送礼和体面,如果脑白金广告是一直在强调脑白金有什么特殊功效的话就肯定没有它后来的辉煌!又如诺基亚一直以为消费者需要的是最耐用信号最好的手机,让苹果和三星利用智能手机进行突破得以后来居上,丧失了行业龙头老大的地位!  三、自身定位 要摸清市场上同类产品谁是领导者,谁是挑战者,谁是追随者,谁是补漏者,你的产品进去后主要跟谁竞争?不可能把每个同类产品都当对手,必须搞清你自已的优势是什么?你的潜在客户和对手是谁?否则找错了对手肯定会让你痛不欲生甚至全军覆灭!假如神舟电脑把苹果电脑当作主要竞争对手肯定不行,但若它把华硕当对手就不一定了  四、利益和利益保障 满足用户或经销商现实和潜在需求!有忠诚的用户才会有忠诚的经销商!用户和经销商第一次使用或经销你的产品可能有100种原因,用户和经销商第二次继续使用或继续经销你的产品,唯一的原因就是因为你的产品能给他带来好处!我家里的电器全买海尔,不是我觉得它比其它的电器好,而是我相信如果产品有问题一打售后服务电话就会有人上门解决,我的利益不会受到损失!很多经销商宁可经销利润少的名牌产品而不经销利润较高的小厂家产品,原因就是怕长期利益得不到保障。  试问:如果我们解决了用户的利益(需求)和利益保障(对产品的信任)问题,那经销商还要向公司争取那么多支持(广告、促销、人力)干什么?  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13885469546,电子邮件:345618060@qq.com。

突发丨老白干酒并购对象浮出水面,传丰联酒业将整体打包出售,金额近17亿 【中国白酒网】2月22日,核心消息人士对记者透露,衡水老白干正在与丰联酒业洽谈并购事宜,或以14、15亿的资金整体收购丰联旗下四家酒厂。  “老白干前几天派了中介机构去安徽做尽职调查。文王现在的财务工作主要是由丰联总部负责。”该消息人士透露。  也有其它消息人士表示,的确听说老白干最近在与丰联酒业洽谈收购一事,收购金额可能是17亿。  有丰联酒业旗下白酒企业负责人在接受记者采访时并没有坚决否认,只是说“你去问老白干吧,我怎么可能知道。”  随后记者就并购事宜联系了衡水老白干多位高层,截至发稿前未得到回应。  丰联旗下4家酒厂股权大变  值得注意的是,记者今日同时关注到,丰联旗下的四家酒厂的股权结构发生了变化。据记者查询,承德乾隆醉酒业有限责任公司(板城酒业)在2016年11月25日完成股东变更,股东由之前的丰联酒业控股集团有限公司变更为安徽文王酿酒股份有限公司。  此外,丰联酒业的另一家公司湖南武陵酒有限公司也在2016年11月25日完成股权变更,股东同样由丰联变更成安徽文王酿酒股份有限公司。  丰联收购的山东酒企曲阜孔府家酒业有限公司也在12月20日完成股东变更,丰联酒业将其股权全部交由安徽文王酿酒股份有限公司。  与此同时,文王酿酒股份有限公司在2016年12月6日完成了注册资本由1900万元变更到1.2亿元。  这一悄然变化,不难看出,丰联酒业旗下的四家白酒资产已被装到安徽文王酿酒股份有限公司一家公司。  有知情人士透露,此次股权调整的安排主要指向文王当地贫困县上市的优惠政策,这应该是做并购、上市两手准备。  据记者了解,2016年9月9日,证监会公开发布了《中国证监会关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》,《意见》提出对全国592个贫困县企业IPO、新三板挂牌、债券发行、并购重组等开辟绿色通道,IPO将免排队。其中,安徽19个县区在列。  值得关注的是,就在孔府家完成股权变更后的短短一个月后,2017年1月20日晚间,河北衡水老白干酒业股份有限公司就发布了重大资产重组停牌公告。  记者了解到,老白干最新发布的《重大资产重组继续停牌公告》也与之前公告内容有所变化。此前公告仅显示目前正在筹划收购资产的重大事项,对公司构成重大资产重组;而2月22日晚的公告则点明了本次交易对象和交易方式。  据最新公告显示:本次交易对方为持有标的资产股权的独立第三方;本次交易标的资产所属行业为酒、饮料和精制茶制造业;交易方式拟为公司发行股份和或支付现金购买,并可能视情况募集配套资金。  “实际上,衡水老白干真正看中的标的是板城酒业,但丰联酒业是希望打包出售。”上述人士说道。  他还表示,“2016年,安徽市场发生了巨大的变化,强弱分化非常明显,从古井春节期间销售情况来看,30天的销售额达到32亿,这是历年都未出现过的情况,安徽市场白酒品牌化正在快速集中。这不仅对文王不利,对所有的安徽中小酒厂都不利。”  丰联酒业多次被传出售  事实上,坊间关于丰联集团旗下酒厂有意出售的消息一直未断过。包括古井贡酒、金种子酒等多家上市公司都跟丰联酒业传过收购绯闻。  “当时收购这四家酒企是酒业利润正好、行业最疯狂的时候,但是现在这四家酒企情况都不怎么好,不能带来好的利润回报,所以卖掉也是很理性、合理甚至很正确的决策。”有熟悉丰联旗下酒厂的业内人士对记者表示。  据记者了解,2014年,丰联白酒业务收入11.21亿元,比2013年减少13.6%,其中板城、孔府家、文王、武陵四大品牌的销售额分别是5.11亿、1.96亿元、2.96亿元、1.03亿元,净利润亏损8.53亿元。2015年,丰联集团实现营收11.87亿元,同比增长5.89%;净利润亏损7300万。  不过,据记者了解,丰联集团需向联想控股(03396.HK)偿还贷款和支付相应利息(丰联集团收购的几家酒企资金来源是向联想控股借款),这导致丰联集团在上述两年年主业利润表现尚可的情况下,报表仍然显示为亏损状态。  2016年上半年,丰联实现营收5.68亿元,同比下滑8.83%;净利润1300万元,较2015年的-5900万实现扭亏。此后,联想控股未再披露白酒业务的经营数据。  联想投资丰联超过20亿  联想控股收购上述乾隆醉等四家酒企支付的总代价可能高达20.46亿元,联想控股及旗下企业从2011 年7 月这样的行业景气高点正式把白酒业务作为独立的核心资产板块运作。  2012 年7 月16 日,联想控股出资设立丰联酒业控股有限公司并持有其94.5%的股权,余下的其他部分股权主要由丰联酒业管理层团队持有。2012 年,丰联酒业从联想控股以及第三方分别收购了湖南武陵、文王酒业和孔府家。  2011年10月份,联想控股即向乾隆醉工会委员及乾隆醉的自然人股东收购了承德乾隆醉酒业86.64%的股权,收购支付现金为8.32亿元,承德乾隆醉2012年全年实现收入6.46亿,2012年5月,联想控股额外收购承德乾隆醉剩余13.36%的股权,收购对价为1.21亿元。  2012 年8 月22 日,联想控股向文王酒业管理层股东和其他自然人股东收购了文王股份100%的股权,收购对价合计为4.43亿元,自2012 年10 月24 日至2012年年底的这段时间,文王酒业的收入为6645.87万元。  而根据泸州老窖的公告,联想控股斥资1.3亿元认购了武陵酒业7843万股定向增发的股份,其后又全资收购了武陵的股份,收购泸州老窖持有的32.9%武陵酒业的代价为每股2.5元,总计1.65亿元,假设收购武陵其他股东的对价也按此计算,联想控股全资收购武陵的总代价一共达到4.36亿元。  2012年8月1日,联想控股向孔府家的自然人股东购买股权并向孔府家酒业增资获得了孔府家酒业90%的股权,收购对价合计 3.35亿元。孔府家酒业自2012 年11 月13日至2012 年年底的这段时间内实现营业收入为8634.48万元。(上述数据来自联想控股债券募集文件和其后发布的年报)  经过核算,联想完成上述四家企业的收购,总投入资金近20亿元。。

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