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文章来源:郑州商品交易所    发布时间:2018年08月18日 01:15  【字号:      】

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【中国白酒网】2月8日,主题为《光荣与梦想》的五粮液专卖店重启项目内部培训会在宜宾五粮液酒厂举行。从此次会议名字上就能够感知到:2017 年,五粮液将重启专卖店项目。 解读新政 记者从相关方面了解到,对于专卖店,五粮液的目标为:自2017年开始,用三年时间,将其体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道,成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军。 升级后的专卖店核心功能将从过去的“终端展示宣传+销售”升级为“终端销售+展示宣传+数据应用”。 具体策略方面主要为—— 1、在原有专卖店体系的基础上,新增专柜,形成全新的五粮液专卖店业态:旗舰店、标准店和专柜; 以“先试点、后推广”的基本方针开展布局工作,2017年度上半年优选具有代表性的核心城市,进行新增专柜发展试点。经试点后逐步在全国范围内进行快速的发展与布局。 2、专卖店客户将和公司签订一份属地化的全品项零售渠道代理合同,根据专卖店等级的不同,签订相应的任务量指标; 3、专卖店经销产品将按照红、蓝、黄三种属性加以分类(红色产品为新品五粮液52度,蓝色产品为专卖店专属产品,黄色产品为公司其他核心产品),并明确各自任务量,同时配套相应政策的推广方式与考核办法; 4、专卖店全品项产品将逐步实现由公司统一供应和配送的目标; 5、对所属现有的专卖店进行全面摸排,充分掌握每家店的具体情况和特征,对于破损店面,在2017年全面整修,老店变新店,形象提升; 6、增加专卖店团购直销人员,助力专卖店客户销售力量和服务能力、提升盈利能力,同时培育核心消费群,物色消费顾问,协同公司开展公关活动等工作增强专卖店的销售能力。 五粮液为何重启专卖店体系 今日五粮液召开专卖店重启培训会议的消息,记者是从五粮液某经销商处获悉的。该经销商直接问记者:是否知道其新政内容。当问到为何如此关注时,该经销商表示,自己有意向开设五粮液专卖店。 从2016年上半年至今,记者就注意到,五粮液专卖店的新开现象已经不是个案。 在当时的调查中,记者发现,新开专卖店者有以往的五粮液老经销商,也有新加入的经销商。而其原因主要是,在五粮液呈现出明显复苏态势之下,开设专卖店对公司形象提升有所帮助。 今日询问其会议内容的经销商表示,以前自己的销售渠道主要是批发。“现在趋势是抓消费者。我们公司开始向抓消费者层面转型,而专卖店就是树立、提高公司形象的一个良好旗帜。” 另外,在他看来,虽然政务性团购受到较大影响,但是,商务团购的量依然很强,专卖店有利于提供更好的服务。 由此可见,对于经销商来说,加上补贴的加强,五粮液专卖店再度成为香馍馍。 而对于在业内率先开创出专卖店模式的五粮液来说,新形势下,专卖店将发挥出“终端销售+展示宣传+数据应用”的巨大作用,是必须引起重视的渠道。 早在2015年,记者就与五粮液相关高层探讨过关于专卖店转型话题。该高层表示,专卖店的转型势在必行,但是,是一个系统性的工程,时机、执行力等均要匹配才能迅速行动。 从现在来看,拥有着名酒复苏、商家意愿加强、五粮液营销执行力加强等背景,其升级之路终于启动。 可以预见,在未来三年,五粮液全国专卖店体系将迎来新的发展期。而其与电商体系的对接工作也将落地。 有业内人士认为,五粮液今日之举,具有重要的战略意义。“1995年五粮液开设了第一家专卖店,开辟了品牌授权零售商业模式,这在当时的全中国都是开创性的举措。而在其发展中,对五粮液发挥了非常巨大的作用。 专卖店对五粮液来说,有非常重要的意义。此次重启,标志着五粮液誓要让专卖店体系实现二次腾飞。值得引起整个行业的重视。或许将引领名酒专卖店体系的整体升级。” 名酒专卖店会走向何处? 在行业调整期的2013年到2015年,名酒专卖店似乎走进了死局之中。关店不是新闻。随着名酒的复苏,专卖店也开始呈现出勃勃生机。不过,升级已经摆在了前面。其功能也势必发生重大变化。 某名酒企业负责人在与记者沟通时认为,未来的名酒专卖店作用是综合性的,将由品牌宣传、推广、产品体验和vr体验、定制服务等组成。 当然,他认为,其销售功能除了自然走量及团购走量外,也能够通过专卖店体系的重塑来获取更大的流量口碑和关注。 从五粮液专卖店新政来看,其不但要通过专卖店的升级取得形象、销量等的收获外,还要打通与大数据的对接。而茅台方面,显然更加注重专卖店与云商平台的对接。 茅台、五粮液相继开始重装重启专卖店渠道,这个渠道将发挥怎样的作用?其他名酒专卖店又将如何升级,记者将持续予以关注。。


女子飞猪订机票花900,退票要1000元,网友怒了!,机票 飞猪 (原标题:900多块的机票,退票要收1000?!航空公司却说…网友愤怒了!) 杭州的小金姑娘反映,她明年1月20号有事要到香港去一趟,结果重复订了两张去香港的机票,现在想退掉其中一张,有点难。重复买了机票,退票要倒贴?小金:“12月5号买了一班杭州到香港的飞机,当时买了,因为时间有点长,12号的时候,我又记起来要买,我又去买了一班,杭州到香港往返的。”小金是在手机网络平台飞猪上订的机票,5号那天,她订了一张杭州到香港的单程机票,明年1月20号早上8点10分出发;可到了12号那天,她又订了明年1月20号杭州到香港的往返机票,也是早上8点10分出发。这样一来,等于同一个时间有两张去香港的机票,而且乘坐的都是香港航空的同一个航班。“飞猪”客服:“它这边退票规则是,航班起飞两小时之前,申请退票,是收取一千元的手续费,然后航班起飞两小时之后,退票也是收取一千元的手续费。”小金觉得自己并不胖,不需要订两个位置,她想把去香港的那张九百多块的单程机票退掉,可退票要收取一千块钱的手续费,这样一来,不但退不了钱,还要再倒贴几十块钱。“飞猪”:重复购票,系统无法识别?小金:“我信息都在上面的,你为什么没有帮我拦截一下,如果我买的是不同,就算是同一天,不同航班的,那是我的问题了。”“飞猪”客服:“当时,只要你提交信息,代理商这边,就会给你安排出票的,有关问题的话,它这边系统,是没办法跟踪识别的。”“飞猪”表示,是航空公司的规定?小金觉得,自己把票买重了,有点马大哈,但是飞猪作为订票平台,让她用同一个名字、同一个身份证号码订了同一个航班的两张机票,也有一定的责任。小金:“问题是你们没有排查的缘故,让我用同样的护照,买了相同的机票,我觉得你们也是有责任的,凭什么我还要倒贴。”“飞猪”客服:“确实很抱歉了,因为一旦出票成功之后, 按照航空公司规定,执行退改签操作的。”小金:“但是我打过航空公司电话,他们没有这样子的。”航空公司答复:以代理那边为准觉得不合理,是霸王条款?九百多的机票,要退就得交一千块钱手续费,飞猪说是航空公司规定的,航空公司又说是飞猪自己定的,小金感觉自己被踢了皮球,但不管谁定的规定,她都觉得有点不合理。小金:“我既然买了两遍了,已经是双倍的价格,那退和不退,其实没什么两样了,我自己反而要倒贴,我觉得很不合理,简直是霸王条款。”九百多的机票,要退就得交一千块钱的手续费,小金姑娘认为这是霸王条款,各方会怎么看呢?律师:要具体问题具体分析杭州中河路上有香港航空公司的杭州营业部,带着小金的疑问,记者赶到了这里。香港航空公司杭州营业部 工作人员:“(她认为你们是霸王条款,你们怎么看?)这个是乘客,我尊重她的自己的一个想法和她的感受,但是你具体要我说什么,我觉得我说的东西,不代表公司,所以我可以拒绝回答你的问题。”买特价机票,就要承担更大的风险?香港航空公司杭州营业部 工作人员:“每一家公司都是这样的,你在买到便宜机票的时候,你所承担的改期和退票的规则,肯定是比那些正常的票价,或者比较贵的票价,会有更大的风险在。”小金决定,继续向市场监管部门反映情况小金还认为,她想退掉的那张去香港的单程机票,要到明年1月20号才能用上,现在提出退票,等于提前了一个多月。香港航空公司杭州营业部 工作人员:“因为从行业内和行业外,考虑的角度都不同,如果你想得到详细的咨询,或者有其它采访的意愿的话,你最好是跟我们预约一下,我们通过企业传讯部,接受你的采访。”浙江丰国律师事务所 陈松涛律师:“有些航空公司,就是用低价票, 让大家来买,买完发现自己行程有改变或者没时间去,然后又要退票, 他们一方面要收违约金,另一方面退好了,它又可以重新去卖,它双重获利了,一个月前退的票,它肯定能处理掉,又不是今天要起飞了,我今天要退。”听了陈律师的分析后,小金决定继续向市场监管部门反映自己的遭遇。网友热评:@哎哟喂:这不是霸王条款是什么?!@方灵儿:还是12306好,同一个身份证不能订同一个班次。@蒙西:之前在这平台上也预定过酒店,体验极差。到现在都没有解决好问题。@句号:飞机票还是自己和航空公司订,酒店也一样,第三方平台不靠谱。@起舞:说到底退票提前了1个多月,给航空公司会带来什么损失吗?!。




(责任编辑:甄玉成)

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