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文章来源:中国丽人网    发布时间:2018年08月17日 03:54  【字号:      】

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【中国白酒网】10月26日下午3点,在南京金陵滨江酒店的扬子江厅,贵州茅台展开了一场厂商内部沟通会议。来自全国的几百名经销商在此交流经营情况,厂家虚心听取经销商的意见。会议采取圆桌会议形式,不设主席台。茅台酒股份有限公司副总经理杜光义、茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳出席了会议,认真听经销商们谈市场,谈建议。 据了解,贵州茅台酒现在已经占了中国高端白酒60%以上的市场份额,其品牌地位无法撼动。但目前却似乎处于酒畅销、经销商利润低下的尴尬状况。 经销商普遍认为,在限制三公消费的调整期,茅台酒的主要消费由政务消费转向了商务消费及中高端宴席消费,是此波行业调整中表现最出色的品牌。同时,消费者结构也实现了从政务消费向商务、中产阶级的平稳过渡。不过,交流中,酒商们也提出了各地的一些市场问题,综合经销商反映的问题,主要有: 1、毛利率低下; 2、专卖店费用高,有经销商扛不住; 3、区域窜货问题; 4、有些在当地口碑不好、资质不高的人混进茅台经销商队伍,建议清理门户,把无渠道、无网络、卖假酒的经销商清除出经销商队伍; 5、坚决实施控量保价。 茅台领导现场表示,公司将积极听取经销商提出的意见,采取相关措施进行改善。。


【中国白酒网】“茅台已到货,价格为1190元,还要涨价,需要的速来。”这是一家酒水经销人员近日在朋友圈发出的消息。 正如该朋友的说法,记者近日在采访中了解到,一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台酒价格已从1099元升到1199元,上涨幅度在一成左右。 接受记者采访的业内人士表示,白酒业当前已经显现出恢复迹象,高端白酒最差的时代已经结束,龙头企业逐渐恢复增长,但整体增长速度并不会迅速提高。量价齐升 7月25日,记者在济南市历山路一家酒水专卖店看到,53度飞天茅台标价为1199元。销售人员告诉导报记者,上个月接到的通知,要求调价到1199元一瓶。 在贵州茅台的济南直营店——山东国酒茅台销售有限公司,客户经理表示,53度飞天是每瓶1199元,无论买多少瓶,都是这个价格。 “现在茅台的一批价在840元左右,团购价在900元左右,价格较去年有了一定幅度的上涨。”济南瑞信商贸有限公司总经理盆亮告诉导报记者,“在价格上涨的同时,销量也出现了上扬。今年年初到现在,茅台酒的出货量较去年有了很大增长。去年一个月卖不了几瓶,现在一个月可以出几件。” 盆亮认为,虽然限制“三公”消费影响到茅台酒的销售,但随着价格的降低,尤其是达到千元左右的时候,商务消费出现了大幅增长。“商务消费的增长弥补了‘三公’消费带来的影响,高端酒的销量因此出现了增长。”在盆亮看来,随着茅台酒在千元的价位上徘徊,不少家庭聚会也会选择一些高端酒。 尽管价格和销量都出现上涨,但盆亮并未感到高兴。“去年年底签销售合同时,因为担心无法完成任务,因此数量预定并不多。但没想到现在出现好转,半年刚过,我都完成70%的销售任务了。” 实际上,量价齐涨的并非只有茅台,其余高端白酒的价格和销量都出现了一定程度的上涨。   “现在52度五粮液批发价基本在600元左右,虽然还是价格倒挂,但价差在缩小,加上五粮液公司给的差价补贴,基本上能维持平衡。”盆亮说。据导报记者了解,五粮液正在采取一系列措施,期望在中秋节前后解决价格倒挂问题,实现量价平衡。 同样,泸州老窖战略核心产品之一的百年泸州老窖窖龄酒系列一批价格在逐渐回升之中。以30年窖龄酒为例,批发市场的价格已经上涨几十元块钱。一家酒水经销商告诉导报记者,7月1日起,窖龄酒全系列产品开始停止供货,看情形价格还将继续上涨。 除泸州老窖百年泸州老窖窖龄酒全面暂停之外,导报记者在采访中了解到,郎酒红花郎也开始严格控货。郎酒发布公告称,自今年7月1日起,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全面严格控货,公司将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。郎酒表示,此次红花郎之所以选择在这一时间点进行严格控货,是因为从目前销售形势来看,红花郎表现不错,上半年已经超额完成了集团下达的目标任务。对于红花郎的现实情况,有经销商称,以红花郎10年为例,目前加上公司给予的政策补贴,一批价几乎已到了每瓶230元的盈亏平衡点上,甚至出现了微盈利。 在采访中不少经销商也证实了高端白酒量价齐升的事实。“从目前来看,以茅台、五粮液为代表的部分高端酒去泡沫、去库存已经较为充分,限制‘三公’消费政策对高端白酒需求的抑制也已初步见底。”1 2 下一页。




(责任编辑:刚裕森)

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