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文章来源:搜房网东莞租房网    发布时间:2018年08月16日 11:10  【字号:      】

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【中国白酒网】“塑化剂”事件以及国务院对“三公消费”的严令限制,对包括贵州茅台酒在内的中国白酒行业造成了相当的冲击。面对这一严峻挑战,作为中国白酒行业龙头老大的贵州茅台集团没有乱阵脚,而是对内继续坚持咬定质量不放松,对外继续坚持以市场和顾客为中心,坚持转移消费群体,努力实现销售转型。进入4月以来,贵州茅台酒在全国各地的批零价格稳步攀升,销量也逐渐稳定,部分地区甚至出现了经销商库存吃紧的情况。  来自多家媒体的消息也显示,贵州茅台酒在北京、上海、大连、深圳、南京等城市的批零价格都有不同程度的回升,传统渠道经销商库存普遍下降,有的甚至出现断货现象。  从资本市场来看,近期贵州茅台股价已逼近200元。  针对茅台酒市场需求率先“回暖”这一现象,业内专家分析认为,这是贵州茅台集团长期坚守质量第一和以市场和顾客为中心原则的结果。  茅台酒作为宝贵的民族品牌、酒中尚品,长期以来始终坚守传统工艺,即一年一个生产周期,经过两次投料、9次蒸煮、8次发酵和7次取酒,具有高温制曲、高温堆积、高温摘酒和长期储存的特点。同时,公司还坚守“贮足陈酿,不卖新酒”的销售原则,每瓶普通的茅台酒从原料进厂到产品出厂,至少需要5年时间。  在去年白酒“塑化剂”事件持续发酵期间,贵州茅台集团没有采取回避方式,而是以一个国有大企业的担当,对生产过程所涉及的塑料制品进行了全面的筛查和风险评估。该集团在确认塑料管道具有一定的风险后,进行了科学有序的改进,用符合食品安全要求的不锈钢固定管道和不锈钢软管,替换了所有的塑料管道,并对使用PE材质的塑料制品安全性进行了评估和严密的监控。不仅如此,该集团还对库存的基酒资源进行了全面筛查,对过程中所有使用到的密封垫圈等制定有针对性的解决方案,对出厂产品中塑化剂指标进行严格监控,通过权威机构检测,使公司出厂产品的塑化剂指标全部符合国家的限量要求。  国家限制“三公消费”政策出台后,茅台集团积极顺应形势变化,实现销售转型,包括:将产品从公务消费转向民营企业家消费以及普通大众消费;采取系列酒薄利多销等市场化手段来保证销量。  茅台酒股份有限公司董事长袁仁国说,尽管目前中国的白酒行业处于调整阶段,去年整个行业的产能是1200万吨,已经形成供大于求的态势。但对酱香型白酒来说,也有3个机遇值得把握:其一,中国人对白酒消费的喜爱并未降温;其二,随着小康社会建设的推进以及收入的普遍增加,消费者对品质优良的白酒产品有着强劲需求;其三,在政策规范行业的调整格局中,高端白酒自身会不断进步,会有一轮优胜劣汰的洗牌过程。。


【中国白酒网】近期对广东、安徽、江苏的调研显示999元的计划外放量超预期推进:根据安徽、江苏、广东经销商电话和实地调研,目前999元计划外指标2013年已经申购完成,经销商整体踊跃,反映了渠道商的强烈信心,仅安徽、浙江、上海、江苏分别达到120吨、180吨、170吨和150吨。预计999元出厂价计划外放量1000吨左右,10月31日前执行完毕,保证3/4季度业绩平稳。计划外放量预期1000吨左右,整合新老经销商和电商渠道:1、一批新经销商加入茅台经销商体系,预期经销商一般申请0.5-1吨的计划外配额,且基本获批。此外30吨申请量的大型新经销商预期有20家以上。同时考虑到与酒仙网、京东等新渠道商合作在200吨左右,我们预期茅台整体新增计划1000吨左右。2、茅台的计划外价格主导999元,而目前全国的团购价格在950元左右,预期不会对现有的渠道价格产生较大冲击,同时茅台原有计划量全年14000吨左右,考虑到渠道低库存,新增1000吨不会产生短期的供给过剩。3、计划外放量是茅台增长模式转变的重大信号,即茅台不再期望看到价格失控高涨对消费者信心和真实市场份额的影响,今天茅台的主导需求在于大众商务和个人需求,稳定的价格预期是消费者信心的基础之一。渠道库存恢复到高峰期的7-15天水平,系列酒降价利好大众价位增长:1、7月茅台库存全国来看平均达到7-15天,8月经销商计划被团购客户普遍预订,经销商普遍反映是企业的正常需求,投机逻辑难以成立。2、汉酱出厂价降至299元,预期团购价格在350元以下,茅台汉酱及仁酒预期在200-350元价位实现产品力取胜,复制高端茅台品质成长逻辑。3、酱酒目前的消费量占据行业1%左右,且主要为消费者自发驱动,酱酒的品牌代表实质是茅台,茅台高品质将推动全价位增长,空间广阔。继续看好茅台平稳价格下,茅台和系列酒同步稳健成长:预期公司2013年EPS15.76元,目标价280元,维持“买入”评级。风险提示:如果经济进一步恶化,那么2014Q1茅台的供给过大将影响渠道利差。。




(责任编辑:邸益彬)

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