重庆l老时时彩走趋图:八连胜队史纪录被终结 澳门羽球赛-女单四强中国占三

文章来源:人民网教育频道    发布时间:2018年08月21日 14:54  【字号:      】

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进入5月,距离“618”年中购物节的开启越来越近,京东也在全国多个城市陆续开展了“618商家大会”宣讲活动,向商家介绍618备战指南,大促参与规则,以及物流、营销、服务等多方面的平台赋能产品和资源。 进入5月,距离“618”年中购物节的开启越来越近,京东也在全国多个城市陆续开展了“618商家大会”宣讲活动,向商家介绍618备战指南,大促参与规则,以及物流、营销、服务等多方面的平台赋能产品和资源。  一、618基础参与门槛及备战指导  根据京东公布的信息显示,今年京东618大促,将于5月25日开启站内预热,6月1日起为618专场期,6月16-18日为大促高潮期,6月19日-20日为返场期。整个大促期间,共有包括PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、超级粉丝日、超级品牌日、拼购日、满减日等在内的多个特色营销活动,目前均已向商家开放招商或报名。  今年618的上述各项特色营销活动,共有三个维度的商家准入门槛:一是DSR分值,不同品类的商家有不同的DSR店铺分值门槛,各二级类目的前80%商家拥有参与618期间京东平台活动的资质;二是交易纠纷率,各二级类目交易纠纷指标排名的前95%商家拥有参与618期间京东平台活动的资质;三是商家店铺的粉丝数,该维度仅针对部分营销活动有限定,例如超级粉丝日等。  据此,商家在不同阶段应展开相应的筹备和应对工作:  l蓄水期(5月25日之前):商家可参与平台招商,进行营销及推广的素材制作;同时基于计算维度(用户评价+物流履约+客服及售后+成长指数+转化能力+特色产品)稳定并提升DSR分值,并拉动店铺粉丝数量的增长;  l预热期:通过发放店铺优惠券等方式进行大促预热,拉动用户关注店铺并添加商品至购物车,为大促正式开启后用户下单转化做好铺垫;  l专场期:紧跟站内促销节奏,并根据实际情况及时对货品进行响应调整;  l高潮期:实时跟踪大促数据;  l返场期:对大促期间的爆款进行补货,开展一些用户答谢活动,同时进行大促复盘分析。  二、618会场流量分发机制  继去年之后,今年的618主会场将继续实现完全千人千面;除了主会场资源之外,手机京东首页也全面实现个性化展示,因此,需要商家在商品层面上突出爆品,并增加商品的场景标签,及时进行商品信息的维护,增加商品的曝光几率;店铺层面则需要稳定、提升店铺粉丝数和DSR分值。  同时,今年大促期间的流量分发将采取“赛马”机制:报名参与“赛马”机制的商家,以小时或自然日为周期进行竞争,指标胜出者即可晋级,从各品类的资源赛道升级至三级会场、二级会场、一级会场、乃至主会场资源展示位。在高潮期,“赛马”机制最重要的考核指标即销售量。  三、多项特色的商家618运营支持  “赛马”机制是商家在平台公域的量竞争,而在私域运营方面,今年618京东也将为商家提供多项支持。  首先,通过京东开普勒为品牌商搭建的微信小程序商城,关联用户京东账号,从而实现京东店铺粉丝账号-粉丝微信账号-品牌商家微信订阅号粉丝的三方识别,从而打通京东店铺粉丝和微信公众号粉丝,构建京东特有的品牌商  私域模式。在这个模式下,品牌商可以针对不同粉丝属性,进行针对性分层运营,提升私域运营的精准度和转化效率。  其次,商家在私域进行的内容营销,其优质内容会根据UV价值被自动抓取至公域进行呈现,包括京东发现频道、各特色频道内的内容展示位,以及消费者购物的“黄金流程”的内容展示位,实现公域与私域的打通。  除了鼓励商家进行更优质的私域内容营销,京东还将通过东联计划开展“内容东联”,即,品牌商在站外投放的内容推广素材中——包括微信公众号的图文推广、爱奇艺短视频推广、腾讯视频直播、今日头条等资讯平台的导购文章等,加入监播链接并引流至京东站内渠道(App、M页、PC页等),即可按照CPA、CPS、CPT等不同模式获取奖励金。  另外,京东将在618首次开展以品牌为维度的自营+第三方店铺联合营销。此前,以满减形式开展的促销活动,要么仅限于自营商品,要么是第三方店铺的跨店满减,自营和第三方之间不可互通满减优惠。今年618期间,同一品牌的商品,将可实现打通自营和第三方店铺的满减活动。  除了上述特色运营支持之外,例如商品详情页的618 标识展示、店铺大促氛围的装修呈现、商品的店铺粉丝专享价等活动,也都已向商家开放报名。  四、“京”准赋能,助力商家618营销  618期间,京准通的各项产品将成为助力商家实现精准营销、提升流量转化效率的有力武器。  在不同阶段,商家也应针对性制定不同的营销推广方案,例如:  l大促开始前的准备期和测试期:建议商家同步启动站内外资源的曝光引流。站内多用海投、品牌聚效等高曝光产品;多加关键词,调整人群定向,迅速完成对商品、素材和广告位的优劣判定;站外搭配活动噱头和利益点,启动高点击率素材、人群测试,筛选京东直投内适配“京X计划”的广告;  l预热期:紧跟各品类日大促节奏,利用流量爆发期为店铺拉新,做好优惠通知和优惠券发放随时按照数据调整推广方案。  l爆发期:抢占优质广告位随时调整排名;人群定向不要过细,加大京挑客的使用;同时在京东直投可加大出价,确保前期拉新、加购人群充分在爆发期获得转化,从而提升整体销售贡献;  l返场期:站内可以利用京东快车和品牌聚效保持适当的推广力度;站外持续保持高投入及曝光引流,利用这个阶段流量价格低的特点,清理库存和推广前期养成的潜力爆款商品,最终完成销量收归。  五、保障用户体验,商家服务迎战618  除了关注大促销售,商家同样需要在618期间保障用户体验。因此,京东也面向商家进行了物流、客服、售后等服务相关方面的备战攻略介绍。  l仓配:今年618高潮期和返场期期间(6月16日00:00:00-6月20日23:59:59)产生的成交订单,商家须在订单成交后的72小时内完成发货(特殊品类除外)。京东鼓励商家与京东物流合作,使用京东仓发货,提升发货时效,并及时提报入仓计划,提升入仓时效;提前做好单量预测,确保库存精准,优化仓库布局,做好仓库员工培训和人力分配计划;根据预测单量,做好多个合作快递公司的贮备,并提前沟通大促期间物流应急方案;时刻关注商家后台预警中心,特别是消费者催单信息,及时安排将超时订单发货。  l客服:建议商家分析店铺以往的大促客服数据,主要有接待量的增长数、接待量比例、分时接待量、接待高峰时间区间,并关注行业整体情况,确定大促期间店铺需要的客服量,合理分配人员;做好咨询系统的调试工作,优化客服话术,培训客服熟练掌握和了解咚咚系统,从而提升客服应对工作效率。  l售后:优化商详页的退换货说明,方便消费者了解商家的退换货处理流程和常见问题;根据常见问题制定不同场景的售后客服话术;及时处理消费者提交的售后服务单;提前设置好售后批量处理功能及自动审核功能,缩短售后服务时长,减轻商家售后服务工作量,提升消费者售后满意度。  l服务:“京东放心购”是在整合售前、售中、售后全程服务产品基础上打造的服务品牌标识。现已上线服务产品包括运费险、闪电退款、破损包赔、过敏无忧。为提高商家618服务保障,京东放心购3.0在5月底即将上线12款品类化服务产品,如进口溯源、优鲜赔、上门测量、材质验真等。  目前,京东已经召开了上海、武汉、西安、沈阳4场618商家大会,接下来5月9日广州+成都、5月11日北京等各场场商家大会即将举办,欢迎全国各地商家参与。。


外行?内行!历数李曙光履新五粮液带来的8大变化,招招要害“新五粮液”的这8个变化,你get到了吗? 【中国白酒网】上任2个多月后,宜宾五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光以一种特别的形式正式透露了五粮液的“曙光路线图”:在2017五粮液股份公司运营商代表工作会上,李曙光向数百位代表现场阐述了五粮液战略聚焦、分析形势、营销突破等多个方面的重点布局。 “曙光路线图”对于五粮液未来的发展具有重要“定调”作用,其中李曙光给五粮液带来的这8大改变,将影响五粮液以及全行业的发展格局,关系重大,你得知道。 一、从8000吨到2万吨,五粮液的产量之变 “五粮液拟再建10万吨原酒的生产基地和30万吨的原酒储存能力,推动五粮液投放量突破2万吨,并保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。”——李曙光 根据五粮液年报,2014-2016年高端酒产量分别为1.2万吨、1.38万吨、1.51万吨。而据业内人士估计,排除其他高端酒,每年用于生产普五的成品基酒只有8000吨左右,严重限制了五粮液高端酒的发展。与此同时,五粮液很少在公开场合提及普五等高端酒的投放量以及陈年时间,以至大多数消费者并不知道五粮液的投放量甚至还不如价格更高的茅台酒(约2.6万吨),由此以来在普五价格在向价值看齐的时候,在消费者心中一直缺少了“稀缺性”支撑。 李曙光公开五粮液2万吨投放量和储存3年的两个信息,无疑将缓解普五供求矛盾,进而影响整个高端酒的格局。 一方面五粮液实现从8000吨向2万吨跨越,将赋予五粮液抢占高端酒市场份额的动能,同时不及茅台酒的投放量,强化五粮液的稀缺性传播,增强市场的价值认可,赋予五粮液在高端、超高端更高的品牌势能,显然五粮液在这两个市场憋着一股劲,有望彻底扭转现在的尴尬局面。 另一方面,增加陈酿时间,将对包括中低端酒在内的全品系品质提升,增强产品的品质“竞争力”,对当下五粮液在全国范围内向与竞品竞争形成重要支撑。 二、从粗放管理、营销队伍少到深度运营、末端优势,五粮液营销队伍之变 “改变‘贸易销售模式’的粗放管理,扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,形成核心终端的深度运营,形成末端优势”——李曙光 2016年五粮液年报显示,在编销售人员仅有447人,平均分配到全国,一个地级市甚至不足两个人。除了如此少的“正规军”,即使有庞大的“临时工”、经销商队伍,但非编制人员的待遇情况和“主人翁”心态,依然难以支撑五粮液的渠道转型。 在此时释放“核心终端深度运营,形成末端优势”的信息,是五粮液向“标兵”对标的结果。从行业来看,茅台正在推动以大品鉴向消费者靠拢,洋河、泸州老窖则以庞大的销售团队进驻终端,五粮液的加入,无疑宣告了“终端战”即将到来的惨烈,也预示了终端的好日子就要来了。对于五粮液来讲,这或揭开五粮液招兵买马“抢终端”的序幕,加速向核心终端下沉,从单一的渠道流通企业转变为直面终端并且提供高效营销服务的企业,对于五粮液营销队伍也将提出更高的要求。 三、从渠道“稀里糊涂”,到“渠道赚钱,建立信心”,五粮液提价之变 “要共同努力稳定出厂价,提升市场价,建立符合市场规律的价格形成机制,让经销商都能更好地赚钱,建立起真正的渠道信心”——李曙光 与大多数白酒企业一样,五粮液此前的提价,“怎么提”、“什么形式”、“幅度多大”,并未明确一条明确的“线路图”,因此造成了市场的各种猜测,五粮液也不得不多次对提价进行辟谣。此外,五粮液个别时候的价格“硬挺”,忽略了经销商的利益以及市场信心构建,造成了终端价格的反复,虽然五粮液历次大会都“苦口婆心”传递价格信心与决心,但部分经销商一直没有树立真正的“信心”。 “五粮液主品今年供应形势非常紧张,下半年可能会出现一个更加供不应求的局面,不排除市场终端价格会有一个上升的趋势”,李曙光在会上首先为下半年五粮液价格传递信心。而李曙光对于五粮液提价“准则”的确定,让市场看到了五粮液提价的“脉络”,对于就新一步巩固五粮液价格和市场信心具有重要作用,也将经销商的“担心”,真正实现“价格挺的住、经销商能致富”的双赢目标。 可以预测,未来一段时间内,五粮液的价格上涨已经是不可逆的趋势。 四、从卖酒为主到承担平台功能,五粮液系列酒之变 “系列酒版块要站在公司市场销量的主要承担者的高度,主动承担公司赋予的三个功能的平台”——李曙光 五粮液系列酒公司仅仅成立两年多,但对五粮液的发展壮大起到了重要作用。在“千亿”五粮液的版图中,系列酒已经被确定了“100亿”目标。在2016年全国运营商大会上,五粮液股份有限公司董事长刘中国也强调了系列酒三个功能平台作用。 李曙光对系列酒的规划再次予以了强调:“十三五”期间,五粮液系列酒要培育一个20亿级、2—3个10亿级、5—10个1亿级的品牌,同时,系列酒版块主动承担公司赋予的三个功能的平台:公司品牌管理创新的平台、优秀的品牌运营商脱颖而出的平台、公司整合渠道资源进行混改的平台。 显然,五粮液看到了系列酒的增长潜力,进一步明确了百亿系列酒的战略路线图,凸显其在五粮液版图中更重要的角色:主动承担市场销量的同时,承担功能功能平台定位,而备受关注的五粮液混改有望在系列酒层面进行试水,将成为打开五粮液混改的一个试验田。 五、从主席台到圆桌,从经销商到“一家人”,五粮液厂商关系之变 “欢迎大家回家”——李曙光 “厂商共赢”是一个老生常谈的话题,在行业调整期,经销商指责厂家“控货不力”,厂家则反驳经销商“扰乱价格体系”,“一家人说两家话”十分尴尬。 在本次大会上,五粮液集团高层在会场外列队欢迎,以高规格接待代表入场,在会议现场以圆桌的形式取代了领导主席台就座“发言”的方式,而李曙光更是以“欢迎大家回家”亲切、暖心的话语开场,并表示,召开会议的目的就是要在新形势下,围绕五粮液发展,进一步构建以“共商共建 共享”为核心的新型厂商关系。 李曙光一句“欢迎大家回家”,以家人的姿态与经销商平和交流。考虑到五粮液18.5亿定增方案已经于日前获批复,通过非公开发行引入部分经销商,使其具有五粮液股东的双重身份,真正让经销商与五粮液“一家人不说两家话”,核心经销商也将真正登上了五粮液的战车,五粮液的厂商关系将进入一个更加紧密的时代。 六、从“按兵不动”到强化国际国内战略性并购,五粮液并购之变 “五粮液将大力实施‘引进来走出去’战略,强化国际国内顶级酒业的战略性并购”——李曙光 对于五粮液来讲,自并购河北邯郸永不分梨酒业、河南信阳五谷春酒业等省内外酒企控股之后,似乎一直处于“按兵不动”的境地,此前业内盛传的并购古贝春酒业也一直悬而未决。相比之下,洋河、古井贡、衡水老白干等其他品牌的业内整合正在逐渐深入。 李曙光已经不是第一次发出“战略并购”的声音。此前,在接受《四川日报》采访时,李曙光结合川酒的现状就表示,行业内“强强联合”是一个大趋势,茅台收购习酒,洋河收购双沟、贵酒都是一个做大做强的过程。今后,为进一步提升五粮液的品牌价值也可以考虑战略性收购或者强强联合。 此次,李曙光更进一步提出“国际国内战略性并购”。从国内看,似乎有整合“川酒”的意思,川酒内部巨头林立,如果五粮液能够实现并购势必将极大的拓展核心竞争力。从国际看,或揭开五粮液海外并购的大幕,真正向帝亚吉欧等国际巨头模式靠拢。 七、从造车、炒股到“搞不好酒业,就一定搞不好集团”,五粮液多元化之变 “搞好五粮液酒业,不一定能搞好集团,但搞不好五粮液酒业,就一定搞不好集团”,“搞好酒业是一件很不容易的事,集中精力都不一定能够搞好,不集中精力就更难搞好”,“把酒业做好、管好,五粮液集团的根基才能稳”——李曙光 热衷多元化是之前五粮液的一个重要特征,巨款资金在香港炒股、与华晨的合资公司造车等行动让不少分析人士认为五粮液存在多元化发展过激的苗头,也正是在这种多元化的过程中,五粮液的市值已经悄然滑落为茅台的三分之一,普五的市场表现也被飞天茅台落下距离。 李曙光强调了酒业作为主业的根基作用,要一门心思做好酒业,显然凸显了与刘中国所带领的股份公司的重要性,赋予了股份公司更大的责任与压力,未来股份公司在集团的重要性、可能获得的资源以及在多元化中的位置都有了全新定位,“李刘合作”将成为未来五粮液的一个重要标志。 按照千亿五粮液的目标来计算,酒业的贡献度将达到60%,这也意味着到2020年酒业板块要实现600亿的营收,而此前五粮液股份公司的“十三五”规划是实现550亿销售规模,相比之下,2020年度目标直接加码50亿。 八、从“经销商打款”到产业链金融,五粮液购销模式之变 “未来五粮液将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特别是在产业链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务”——李曙光 当前,白酒的流通主要是由经销商直接打款或者赊销的方式,对于五粮液同样如此:提货都是预收款或者应付款的方式,不少经销商在进货时经常会遇到“一分钱难倒英雄汉”的尴尬。在行业调整期,这一传统的白酒购销流通模式,压垮了不少大商的资金链,进而促使部分大商低价倾销以回笼资金,造成了高端白酒价格腰斩。 李曙光入职以后为五粮液厂商关系补上了“产业链金融”这一板块。在五粮液的经销结构中,“钱”将不再是经销商担忧的问题,如果经销商没有钱进货,那么五粮液将提供融资服务。对于五粮液来讲,第一次起飞就是与一众大商共同发展,此时推出“产业链金融”能够扶植优质经销商做大做强,有助于引入“活水”打破现有的“大商”格局,同时拓展五粮液的销售渠道,将更多的优质和有潜质的经销商绑到五粮液的战车上。 在李保芳拿出“李保芳经济学”来布局茅台的同时,李曙光的“曙光路线图”同样指引了五粮液的未来发展,“二李”让白酒行业未来的发展极具想象力,“新五粮液”的这8个变化无疑更将影响五粮液乃至酒业的现有格局。。




(责任编辑:厚鸿晖)

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