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文章来源:中国农业发展银行    发布时间:2018年08月22日 02:34  【字号:      】

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【中国白酒网】2月23日,众多媒体争相报道了一则重磅消息,其核心内容为:茅台正着手启动内部酒业业务整合和规范。规范对象主要是茅台集团涉及到白酒业务的子公司。整合后,茅台集团的白酒业务将只保留茅台酒股份公司和习酒。 该重磅消息发布后,立刻在业内引起巨大反响。众所周知的是,茅台集团的茅台酒厂技术开发公司(以下简称技开公司)、保健酒公司、茅台酒厂文化旅游公司、茅台循环经济产业投资开发公司等都有涉及白酒业务。 重重疑点显现 该消息发布后,有茅台运营商告诉记者,该消息并不准确。据该运营商介绍,目前技开和保健酒公司均在正常生产,正在积极筹备参加糖酒会,进行招商。不仅如此,茅台循环经济园今年就开始大量生产低端酱酒,招商工作去年就已经开始。“我的朋友正在搞产品开发,合同已经签了,10个条码。这样的消息与实际现象显然有出入。”有运营商介绍道。 随后,2月24日,茅台集团2016年职工大会上披露出了一组数据,似乎也让茅台集团砍产品的信息增添了疑点。大会公布了2016年主要子公司的任务。其中习酒19亿,技开公司11亿,保健酒公司7亿,葡萄酒2亿,酱香酒20亿,财务公司10亿,个性化定制公司5亿,电商公司3亿。集团累计销售任务为436亿。 在技开公司的官网上,记者注意到,其公司介绍为:公司加大加快技术研发,在做大做强白酒主业的基础上,积极引入战略投资者,以供应链协同与优化为原则,先后整合了印刷、包装、金融等一体化产业领域,混合所有制经济健康发展。目前拥有全资、控股、参股公司10家,“经营多元化、产业一体化、发展集团化”格局已初具规模。也就是说,从目前官网所透露信息来看,依然以白酒为主。 而保健酒公司方面,官网表示,经过近28年的建设与发展,公司已成为集保健酒、白酒生产于一体的专业酿酒公司。 从两者目前的介绍来看,无疑,白酒在其中均占有较大比重。有酒商接受记者采访时提出,2016年的技开11亿的任务以及保健酒的7亿的任务,如果剥离白酒,显然是不可能完成的。 真相到底是什么? 茅台砍产品,这是业内重大事件,对很多业内人士都将造成直接且重大影响。在疑点面前,记者没有犹豫,本着尊重真相的目的,展开了调查。 记者首先致电茅台集团媒介相关负责人,询问其事件的真实性。不过,截止记者发稿时为止,对方并未就此作出回答。 随后,记者采访了大量茅台经销商和运营商。经销商方面称,除了在媒体处获知该消息外,酒厂方面并未传来这些消息。而运营商方面则表示,真相是茅台集团内部有此想法,正在讨论中,不过,并未形成共识,而且执行时间并未确定。 有茅台内部人士则称,对技开、保健酒公司前期确实有此打算,不过,牵涉很广,要谨慎。另外,该人士表示,茅台循环经济园是大众酱香生产基地,不做酒,投几十亿干嘛呢? 记者查阅资料后获悉,茅台生态循环经济产业示范园是由茅台集团投资建设的低碳、节能、环保、高新技术型生态循环经济产业园。该产业示范园规划产业联动面积约12000亩,预计总投资30亿元至50亿元。其主要功能是通过对茅台酒生产废弃物酒糟等进行综合利用,实现茅台酒在酿酒过程中产生的所有废弃物零排放并变废为宝,形成生态循环的绿色产业链。 按照规划,建成后,将利用茅台酒糟,年产优质酱酒超过2万吨,形成茅台旗下大众酱香酒的又一战略板块,预计年产值将超50亿元。 为求该事件真相,随后记者辗转从茅台某权威人士处也获得了消息,该人士的说法与运营商一致,表示:有此想法,不过尚在谋划中。 由此可见,茅台并未着手启动该项工作。 业界说法 2月23日,当该消息传出后,业界对此也发表了不同看法,记者将部分观点进行了整理。 正方观点—— 某全国性名酒企业高管:依托母品牌过度开发和同质化开发(品牌类似和价格雷同)导致了品牌严重透支和内部竞争,现在砍掉发展得不好的品类,为下一步健康发展清理掉内部障碍。 醉美:再不切断,要乱成一锅粥。 信腾酒水段:各厂家都要学习茅台,给消费者好的酒质。 卖酒翁:从公司长远战略来看,这件事是对的,上品酒质才能称茅台,乱七八糟的东西到处叫唤。被骗一次,永远不沾你。 大风:茅台早就该下决心,砍掉歪枝杂叶,做中国第一个国际化的奢侈品牌了! WF:行业品牌集中度呈现越来越高的趋势,聚焦策略是当下所有白酒企业必选之路,茅台此举顺应行业趋势,应该把有限的资源聚焦到有限的品牌上。 反方观点—— LY:茅台开发产品的条码估计有几千个,茅台如果这样一刀切,是有风险的。建议慢慢收缩开发品牌,将动销慢的品牌慢慢边缘化,另一方面逐渐提高合作门槛,同时抓住有思想有能力的优质大商进行合作,这才是应该做的事情。 WJ:这一刀将会留下不可思议的遗憾。 Aa:团队很重要!再怎么物以稀为贵全球的人都喝得起茅台?还是有子公司出一些集团这样的产品比较好! OY:茅台几家子公司年销售过10亿,有几百个正式职工,几百个临时工,说停产就停产?茅台可是国有企业! 其他观点—— 吴晓波:规范和泛滥是把双刃剑。 酒趣科技:之后就该整整产品线了! A@.陶子:玩大了,焉知祸福兮哉~ 刘炼:清理贴牌是一方面,控制飞天内部指标也很重要!。


【中国白酒网】日前公布的《贵州茅台2015年报》显示,茅台营收、净利润分别达到326.6亿和155亿,双双刷新了历史记录。财报发布后,茅台股价重回历史高点附近,按3月30日收盘计算市值达3124亿,相当于老对手五粮液市值的3倍!(注:目前五粮液股价相当于历史最高价的一半,市值1067亿) 在全行业不景气和“八项规定、六条禁令”的背景下,茅台的成绩可谓惊艳。但“中国第一名酒”还有多少利润空间可挖?在互联网+大潮下,茅台如何与风头正劲的酒类垂直电商相博弈? 白酒消费不振是常态 贵州的气候、水质、土壤为酿酒提供了得天独厚的自然条件,特别是赤水河畔仁怀一带。据史料记载公元前130年夜郎(今黔北地区)所产“枸酱”已经驰名四方。二百年前,入黔的晋商在茅台镇用汾酒工艺造酒,不料青出于蓝,于是有了茅台。#茅台老家在山西# 茅台酒以优质高粱为原料(行话叫“沙”),用上等小麦制成高温曲(酱香由此而来),其酿造工艺极为复杂:在重阳之际进行首次投料,其后经2次投料、9次蒸馏、8次发酵、7次取酒,生产周期长达10个月;半成品酒贮存三年以上成为“基酒”,然后进行勾兑、调配;然后还要再贮存一年,以使酒质和谐醇香,方可装瓶出厂。整个生产过程历时五年之久。 优质的原料、精湛的工艺加上独特的生态环境,成就了茅台酒的“绝世风华”。 1953年,成义、荣和、恒兴等三家烧房被收归国有成为茅台酒厂的前身。时至今日,茅台酒到底有多少款,茅台人也说不清,权且称为“茅台酒及系列产品”。2004年到2015年,营收从30.1亿增至326.6亿,“茅台酒及系列产品”份额始终在90%以上(2015年为96.6%)。 2008年到2015年间,营收从年均复合增长率为21.74%。但是2012年以来茅台营收及单价的年均复合增长率分别为7.28%和4.93%,销售量、价格上不去,营收增长空间有限。 但是,在全行业不景气、“八项规定、六条禁令”的背景下,取得这样的业绩说明茅台酒有一大批忠诚的粉丝。不过,国人消费观念和习惯的转变对白酒而言是“三千年未有之大变局”,红酒、啤酒挤压白酒份额是历史趋势。 喝得起茅台的人越来越多,想喝的人却越来越少,这不是周期的问题。#正像中国人再也不会留辫子# 中国的白酒产量占世界烈性酒产量的38%,而国际市场份额不到1%,国际市场看似有很大空间。但茅台酒走向世界已经整整100年了,早干什么去了?在全球烈性酒消费下滑的背景下,要从别人嘴里把蛋糕夺走,谈何容易。 茅台尚且如此,所有厂家都应该认识到白酒的消费不振是常态,不要抱有幻想。 控产保价 1.营收增长乏力 2007年和2011年,茅台营收增长率出现过两次高峰,同比增幅分别为48%和58%。但2014年、2015年的营收增长率仅为2.1%、3.4%,是前所未有的龟速。这固然与宏观经济形势有关,但“越来越多的人喝得起却不想喝”才是高端白酒最大的烦恼。 值得一提的是,“酱香型”是白酒中的小众产品,份额只有1%。茅台不是与五粮液竞争,而是代表“酱香型”与主导市场的“浓香型”对抗。 茅台不仅要逆白酒消费萎缩的潮流而动,还要“培养壮大酱香型白酒消费群体”谈何容易。 2.经销商有多乐观 2015年财报发布后,乐观者根据预收款达到创纪录的82.6亿,认为是经销商打款意愿增强所至。 从下图可以看到:2004年末预收款为10.4亿元,2005年营收为39.3亿,上年末(2004)预收款大约相当于本年(2005)营收的26%。百分比越大,表明经销商预付意愿强(假如达到100%,说明经销商预付了全款)。美国爆发的金融危机波及全球,经销商顾虑重重,故2007年末预付款仅相当于2008年营收的14%。2014年未预收款仅为14.8亿,相当于2015年营收的4.5%,经销商预付款项的意愿接近冰点。 2015年末,经销商预付款突然增至82.6亿、为2014年末的5.6倍,市场回暖经销商信心增强是原因之一,但不排除茅台渠道政策生变、经销商被迫增加预付。假如2016年营收为340亿元(同比增长4%),2015年末预付款相当于2016年营收的24.3%,这样的数字在过去的11年(2005年至2015年)中列8,经销商乐观程度仅此而已。1 2 下一页。




(责任编辑:度鸿福)

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