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文章来源:怪讯网    发布时间:2018年08月19日 23:36  【字号:      】

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营销是这个商业社会经久不衰的常态话题,伴随着时代的飞速发展,营销手段也在快速改变。有人还没有来得及看清互联网,互联网营销就已经发展到了下半场。为什么很多人会跟不上这个节奏?我们先来看看什么是互联网 营销是这个商业社会经久不衰的常态话题,伴随着时代的飞速发展,营销手段也在快速改变。有人还没有来得及看清互联网,互联网营销就已经发展到了下半场。为什么很多人会跟不上这个节奏?我们先来看看什么是互联网营销的定义。传统的解释表述为:互联网营销也称为网络营销,就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。早期的互联网营销手段包括做自有网站,推网页广告,架设电商平台…,曾经很多中小企业热衷于建个网站,或者发布信息到所谓的“企业黄页”,高级一点的就去顺便搭个电商平台,或者把供应信息放到阿里/慧聪甚至直接放到淘宝上,这就算“+互联网”了,还称不上“互联网+”。这几年来由于移动互联网和多种数字内容媒体的蓬勃发展,互联网营销就更深入更普遍了,通过各种手段无孔不入。除了常规的互联网广告更多元地铺开在移动端外,“互动营销”、“社会化营销”等概念手段大红大紫,微博/微信公号做活动进行吸粉换流,玩社交裂变,动不动搞个创意H5,文案卖力拼创意蹭热点改爆文。在急需吸引受众关注力的今天,是互联网营销的必备手段。但面对不断膨胀的信息流,受众的关注力越来越难抓,即便是抓到了,停留的关注时间也非常短暂,注意力严重被稀释。导致很多互联网营销停留在“自high”阶段,为了营销而营销,耗费了人力物力其实只起到了刷存在感的作用,难以深入促进业务增长,但企业还不得不靠这些手段来在互联网发声增加曝光量。传统的互联网营销仍在让受众被动接受信息,“被营销”的体验会让用户产生反感。这种矛盾即便在以往的常规互联网手段下,似乎还是难以破解的。那么新的互联网手段有没有可能破局?互联网营销的下半场:我们先回归营销本质来看,营销核心最终是要落到受众需求和产品服务这两者的价值连接上。随着大数据和人工智能时代的到来,传统互联网营销也开始迎来深刻变化,比如传统的购买媒介广告位和流量方式向直接购买受众转变开始更加普遍,同时大众传播模式向精众传播模式转变,营销效果评估的模糊化向可视化、精准化和实时化转变等等。互联网营销俨然已经进入了“下半场”。很多互联网服务平台基于自己的用户模型使用“精准推送”的方式来改善用户体验或者直接进行营销,比如今日头条依靠大数据和人工智能算法向目标受众推送内容和广告,微博微信也在利用大数据进行较为精准的营销内容推送。前不久美国闹得沸沸扬扬的Facebook数据泄露丑闻,揭示了大量用户数据如何被非法利用:一些经过筛选的信息或指向性广告精准投送至中间选民,最终可能潜移默化影响美国大选投票结果的骇人真相。中小企业如何跟上大数据时代步伐?在以往的互联网营销里,中小企业进行“+互联网”并不难,可是该做的都做了,业务并没有多大改善。可要是不做,就可能面临更大危机。其实很多企业在转型互联网营销的路上并非是企业对营销变革的觉悟,只是被时代的发展浪潮逼着上路。中小企业哪怕文案做的跟杜蕾斯有一拼,创意做的跟泰国广告有一拼,除非你的服务或产品非常稀缺,不然都会被认为是刷存在感而已,勉强抓了抓日渐稀释的受众关注力也难以掀起什么波澜,更不用提树品牌打口碑了。而到了互联网营销的下半场——大数据精准营销时代,中小企业将更加难以跟上这个潮流。凭借大数据背书的精准化营销手段带来的效果是以往的互联网手段难以企及的,目前有价值的大数据主要集中在大的互联网平台,中小企业目前只能依靠这些手握数据的平台进行间接营销,因为巨头们的“数据霸权”和“数据壁垒”,中小企业要想进入互联网营销的下半场需要付出更高成本,乃至催生了某些用户数据的灰色交易。中小企业如何简便地利用大数据实现精准营销?有一些互联网平台也在做一些解决方案,比如微博推广就是一个人人可用的精准推送手段,在新浪微博的推广功能里,用户可以筛选一些特定的用户进行微博展示的推送,包括地域、年龄、职业等多种特征标签,不过微博推广仍有明显局限,营销过程和效果并非可视化,你无法定位投放到了谁,有没有实现营销效果。除此之外,最近有一款针对中小企业的新型互联网精准营销平台引发关注,这个平台叫牛牛福袋,它给出了另一条解决思路:让中小企业通过直接给目标受众发送红包,以实现精准营销。从实现方式上看,牛牛福袋也是在积累用户特征标签,用来实现大数据应用,不过落地的场景却是让受众能够感受到直接获益,因为中小企业付出的红包成本直接精准投送到了受众手里。同时,发布者能够对接收到红包的受众实施营销效果的闭环监控。除了现金红包,任何价值信息载体都可以发送,包括优惠信息都可以投送给目标受众,可以说是给了中小企业最大的自由度。牛牛福袋这种平台虽然很容易将信息发布至受众,但据笔者多次观察其用户量目前尚处在发展积累阶段,而且绝大多数已经使用的中小企业也在摸索阶段,很少推出大型抢红包活动。但从这个模式出发点来看,其潜力巨大,在未来或能够实现爆发。牛牛福袋代表了互联网大数据精准营销的一个全新方向,这类平台虽然也面临着“数据孤岛”的隐患,其拥有的用户数据量无法跟巨头比拟,好在其目前定位于中小企业,而且随着用户量增长和人工智能技术的发展,数据质量也有途径快速得到改善,能够提供中小企业可用的受众模型分类。总体上这些精准化的演进,从互联网营销深化变革的方向来看,企业更愿意在真正的目标受众上花钱,目前几乎所有的互联网新型营销手段都在强调大数据和精准,精众传播模式也在深入发展,目的都是要实现高转化和营销效果可视化。当然对任何企业来说,由于互联网营销持续的变革发展,传统意义的“整合营销”范围和内容在不断扩大,目前大数据精准营销成了最新的课题,虽然对中小企业来说很难上手,但中小企业必须认清这个方向,在信息流爆发,互联网营销深化变革下,大数据精准营销很可能是中小企业进行弯道超车的利剑。。


资料图。原题:网络谣言“死而不僵”悟空理财无端背传销黑锅三年法治周末记者刘嘉“紫菜是用塑料做的”“微信头像一年只能修改5次”“吴京一家均为外籍”……类似于上述这些谣言,尽管相关机构或当事人会很快进行 资料图。原题:网络谣言“死而不僵”悟空理财无端背传销黑锅三年法治周末记者刘嘉“紫菜是用塑料做的”“微信头像一年只能修改5次”“吴京一家均为外籍”……类似于上述这些谣言,尽管相关机构或当事人会很快进行澄清,但往往陷入“造谣动动嘴,辟谣跑断腿”的尴尬境地。针对这种境况,2013年9月,最高人民法院、最高人民检察院发布了《最高人民法院、最高人民检察院关于办理利用信息网络实施诽谤等刑事案件适用法律若干问题的解释》,其中规定:“同一诽谤信息实际被点击、浏览次数达到五千次以上,或者被转发次数达到五百次以上的,应当认定为诽谤行为情节严重”,这为诽谤罪设定了具体的量化入罪标准。此后,网络谣言传播“成本”也在无形之中提高。然而,在移动互联网时代,由于人人都是自媒体,网民能够接触到的信息呈爆炸式增长,类似借风跟风、歪曲事实的网络谣言仍屡禁不止。尤其是一些“意外”的谣言,在真相揭开之前,各种猜测、说法会满天飞,给当事人或企业带来很多困扰和伤害。无故登上“传销名录”互联网个人财富管理平台悟空理财也一度饱受网络谣言的困扰。2015年下半年以来,网络上开始出现一个“传销名录”,之后不断有网站及自媒体进行转载,辗转成为“央视紧急曝光:350个传销骗局!”“最全传销组织曝光(350家)引发社会广泛关注”“央视紧急曝光!350个资金盘全是骗局,最新传销组织名单公布!”等报道。法治周末记者通过搜索引擎检索了相关的报道发现,这些报道有的在开篇介绍了传销的特点,有的则在文章开始呈现了一张央视新闻频道关于《传销骗局》的报道,不过,相同的是都附上了一则央视关于“揭秘MMM非法集资骗局”的报道视频和一份350家“传销组织”的名单。记者注意到,“MMM”也出现在该“传销组织”名单上(2015年11月,银监会曾就“MMM”金融互助平台进行预警),不过,其他平台是什么样的运作模式,于何时被何地相关政府部门认定为传销,文章并没有作任何介绍,只是在开头使用“央视紧急曝光”“2016年最新传销组织名单”等吸引眼球的标题。在这份名单中,就包含了悟空理财。公开资料显示,悟空理财是玖富集团(成立于2006年)旗下的子品牌之一,于2014年9月正式上线,是一家互联网金融信息技术服务平台。悟空理财相关负责人告诉法治周末记者:“从2015年开始,我们无缘无故地就被列入了传销的名单,而且完全没有说明为什么是传销、有什么证据来支持这一结论。”更让悟空理财郁闷的是,随着转发越来越多,标题出现了“央视报道”“央视紧急曝光”等字眼,谣言也随之带有了“权威性”。一位在央视供职的编导对记者表示,央视对报道的把关是非常严格的,不会随便发布任何信息,如果涉及到曝光类的更是慎之又慎,也会有拍摄记录;此外,央视有自己的网站,不会授权其他网站做这种名单发布的,这些文章从标题来看就不是央视的风格。法治周末记者注意到,在这些报道中,有一张由“义乌经侦预警平台”制作的“2016最新传销组织名单”的图片被传播得非常广泛。3月21日,法治周末记者致电联系了浙江省义乌市公安局经济犯罪侦查大队,该队一位工作人员告诉记者:“这是当时出于预警的考虑,根据网站的一篇新闻编辑、制作的图片,我们核实了其中部分平台,但由于涉及公司数量太多,一一核实确实存在困难,因此预警平台很早就撤掉了图片,现在却被其他媒体引用,这让我们也着实很头痛。”悟空理财相关负责人告诉记者,悟空理财从事的业务是为用户提供投资出借信息技术服务,悟空理财本身全程不接触用户资金,还引入两大国有保险公司提供履约险服务,以保护投资用户的本金及利息;在开展业务过程中,根本不涉及拉人头和层级计酬。中国政法大学刑事司法学院刑法研究所所长阮齐林教授在接受法治周末记者采访时表示,一般情况下,传销有两个明显的特征:一是没有实际的商品,或者虽然有商品,但只是一种工具,其售价往往高于实际价值,用户通过认购商品或者缴纳费用取得加入资格;二是采用层级计酬,以后加入者所缴纳的资金维持组织的运营,即上线向下线收费,同时还向下线的下线收费,层级架构一般为三层或三层以上;如果企业的运作不具有上述特点,则不构成传销。自媒体放大网络谣言影响力无独有偶,除了悟空理财之外,蒙牛也是网络谣言的受害者。1月13日,中国乳制品工业协会发布的《中国乳制品工业协会就网络谣言抹黑中国乳业的声明》(以下简称《声明》)称,近日,一则宣称“蒙牛纯牛奶刚刚被查出黄曲霉菌超标”的视频在微信平台上疯狂传播,经查,近几年来,监管部门公布的乳制品质量不合格的名单中,从未有蒙牛纯牛奶被查出黄曲霉菌超标的信息,视频所称纯属谣言。《声明》表示,早在2016年就有不法分子炮制此谣言散布于网上,蒙牛公司已通过司法程序,严惩肇事者,内蒙古和林格尔县人民法院依法于2017年9月18日判决谣言视频炮制者有期徒刑10个月(判决书文号(2017)内0123刑初83号)。据内蒙古和林格尔县法院依法审理查明,该则谣言的炮制者许某某在福建泉州注册了一家运营微信公众号的公司,2016年10月,他从网上下载了2011年一段涉黄曲霉菌的旧新闻视频,通过遮挡日期信息等方式,对原视频进行了实质性修改后,上传到腾讯视频。随后,他在自己经营的5个公众号上发布该视频,仅10余天,视频被1000余家微信号转发,多篇转发稿件的阅读量达到10万+,致使蒙牛蒙受巨大的声誉损害和经济损失。事实上,中国乳业自从2008年三聚氰胺事件以来,长期处于疲软下滑态势,2017年国产奶粉行业增速调头增长恢复至8%,这是国产奶粉行业增速3年内首次出现回升。而此时,这则网络谣言的出现,无疑给刚刚要触底反弹的中国乳业带来不小的负面影响。一位乳制品行业从业人士对记者表示,谣言经网络放大,影响力也成几何倍数增长,不仅损害行业形象,也损害了行业上下游数百万、乃至上千万的从业者的利益。事实上,最近两年来已经有多起反转新闻,一开始耸人视听,到后来被证实为网络谣言或者恶意炒作。如2016年春节期间,一位自称上海女孩的网友发帖称,第一次去江西农村男友家过年,因一顿年夜饭难以忍受农村的贫穷落后,连夜赶回上海。这篇帖子因挑起了城乡差异、地域歧视等热门话题,在网上引发轩然大波。不过事后,经国家网信办联合相关部门调查,证实这是一则假消息,原本只是一则个人泄愤的虚构帖。治理传谣需提升打击力度人人都是自媒体的时代,让每个人都有了信息发布的渠道,但同时也造就了传谣容易辟谣难的困境。悟空理财的相关负责人对法治周末记者表示,平台曾不止一次被合作伙伴及监管部门要求解释这份所谓的“传销”名单,而在日常工作中也不乏用户通过客服渠道来询问。“我们一开始没有把这份名单太当一回事,这分明是一份没有根据的名单,但没有料到后面会有这么多人主动传播,以至于给我们的品牌带来了不小的损失,也损害了企业名誉。”该负责人无奈地说道。中国传媒大学网络法与知识产权研究中心主任王四新告诉法治周末记者,这份名单将大量组织置于“传销组织”的名下,并且标题出现了“央视紧急曝光”等字眼,这种“权威性”的信源会让网民更容易相信信息的真实性,此时,如果这是谣言,会让被提及组织的声誉、商誉受到巨大的损害,严重的话,甚至会影响正常的业务经营。从蒙牛案例来看,2016年的网络造谣者在2017年便已被审判。而相关的视频素材在2018年年初再次被拿出来传播,并不断卷入新的受众和网民群众。王四新表示,辟谣之难,难在造谣和传谣是主动的,辟谣却只能被动应对;造谣和传谣很轻松就能完成,辟谣却得拿出扎实的证据;一些听到谣言的对象,可能并不会继续关注事件的后续发展,而当事人辟谣时,针对的对象更多是那些不曾听到谣言、没受谣言影响的用户,辟谣对象的不对等也增加了辟谣的难度;此外,辟谣信息和传谣信息传播路径的不对等也增加了辟谣的难度。“一些造谣者在有形或无形利益的驱动下,进行规模化、规律化、产业化的谣言传播活动,要想尽可能地降低网络谣言的危害、营造健康网络舆论环境,就要对造谣者、传谣者进行切实、严厉的惩处,彻底斩断其中的利益链条,从而对造谣者起到教育、震慑、惩戒作用,避免以后再犯。”王四新介绍,近几年来,我国对造谣者和网络谣言的打击力度也在不断加强,除了上述提到的入刑法规外,日常监测、管理工作也在不断提升,这都将有助于网络环境的净化。。




(责任编辑:硕聪宇)

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