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文章来源:圣才考研网    发布时间:2018年08月19日 01:55  【字号:      】

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【中国白酒网】5月31日我们参加了古井贡酒的2012年股东大会,详细交流内容记录如下: 【趁行业调整,公司是否会考虑改制和管理层激励?有没有考虑收购?B股流动性比较差可否转到A股或者H股】 叶长青:股权激励,管理层和政府都在研究,本身也有意愿,需要契机推动(有无时间表?)股东可以将意愿、建议和想法,提交给政府参考 关于并购,去年业务资本一直在进入行业,尤其在今年这样的环境下,洋河、五粮液都开始有并购的动作,我们会根据自己身策略在区域或者全国关注一些区域的并购标的。并购要能够有很好的协同效应才能提高股东价值。 B股:三种模式:回购;B股转H股;B股转A股。B股转A股的这种模式具有不可复制性。这三种方式中,回购做的更多,需要再融资,其他方式都是个案,我们公司也在跟监管部门交流,目前来看后两者模式还未成熟,公司会在模式成熟之后我们再研究、采取行动。 【200元以下的酒,如果哈工业是10%的增长,那么公司的目标是怎样?关于利润,是要牺牲利润要市场还是要保利润?分产品、分区域的增长如何获得?】 今年的白酒形势,就我们公司而言,从一季报可以看出收入和利润的增长,4、5月行业来看,增长、持平、负增长的企业都有,根据企业的发展阶段、产品成长期、区域不同,市场表现有所差别。行业不好,谁都有压力。那么企业的应对之策是我们需要关注的。从去年(2012年)春糖我们就看出行业的变化,4月份我们内部开会做了调整、应对,对外市场积极调整、布局;从今年的表现来看压力是有的,4、5月的表现来看,上半年我们调整的措施得到了效果,稳中有增是肯定。 此时肯定是要市场,目前来看古井还处于爬坡期,还有空间。我们将继续按照年初调整的策略继续扩大市场份额,先保市场后保利润,此时的市场竞争、投入都在加大,买店、投入等都要继续,根据年初制定的策略稳步执行。 年份原浆不是从献礼版到5年升级、5年到8年升级,以前年份原浆是以8年 以上价位为主,今年确实受到三公消费影响、高端酒价格下压的影响,此时也是我们把握机遇,梳理品牌高度的时期,坚持价格体系不乱,可以通过促销加快走量,价格保的是形象。产品策略调整:1)16年的份额占比不大,因而对公司影响不大;2)献礼版和5年去年加大了投入力度,因而增长效果明显;3)推出新产品鸿运系列,以经销权拍卖的方式运作,行业的调整不能影响公司的产品一贯的战略方向和节奏;4)打造几个2亿市场:河南、山东、江苏、浙江、河北,复制安徽模式 【一季度产品的收入占比?不同渠道的份额?】 5年40%以上,8、16、26年20%左右;渠道出货存在惯性,强调三通中的人人通就指团购渠道,团购量占40%左右,批发、流通传统渠道30%,其他20% 【安徽本省合肥以外、省外市场,公司提高市场占比的策略】 5年作为安徽的主流产品,这个价位是主导。8年以上在安徽还是作为重中之重,安徽应该有自己的高端品牌,价格是品牌形象的体现。目前来看省委省政府、企业招待都用古井贡酒8年以上的产品 区域:几个重点市场要成立运营中心,加强市场运作 【直销中心成立后,销量的提升状况?】 大的城市占领后,要控制渠道。不控制渠道,只依靠经销商,直销中心成立后,几乎每年都有翻番增长 【口子窖在省内的竞争问题?】 安徽竞争激烈,对一个市场,我们做市场不是为了打对手,要考虑的是自己的品牌优势、品质优势、市场基础、营销团队控制、管理能力。在局部上肯定会有直面竞争,这考验的是营销能力,我们在省内肯定有增长空间,像江苏的洋河、山西的汾酒在省内 【有没有想过提高股息或者回购?】 古井没有回购的打算 【产皮策略:原来是关注8年以上年份原浆,这对古井的品牌有个反哺,现在包括五粮液、洋河都在转变策略倾开发低端产品,资源投入也向中低端倾斜,在这样的情况下,公司的策略上会不会有资源投入上的转变】 我们对这轮变化比较冷静,行动也比较早,从12年春糖之后我们就做了调整。90年代初白酒也遇到同样的压力,当时的降度降价使得古井获得了快速发展,但是今年面对这样的变化我们要冷静,不降、守!守住价位就是守住未来,这是未来品牌的基础,加上高端产品本来盘子不大,对公司整体影响有限;另一方面,也会通过加a. 大中低档产品的推广力度例如淡雅;b. 开发低端新品牌来弥补,比如鸿运系列。通过这段时间的调整,市场反应不错。 【公司净利润率只有17%,费用控制上有没有提升的空间和措施?2012年酒精勾兑门事件公司的管理层公关能力有没有提高措施?】 费用率高反应的是公司的经营策略,我们会在保证规模的基础上适度关注利润,我们希望公司在经历了3年高增长后,让这种增长可以持续,无论是品牌投入、市场推广都与公司的策略息息相关。对于费用,我们的策略是优化费用投入效果:一方面我们内部费用开始控制,另一方面,外部销售费用投入效果优化:从市场一线个案的申报、规划开始,就考虑投入的最优化使用,我们的宴请等都会有人跟踪效果、市场督导也会跟进、事后也会进行评估,每个个案和品牌推广都会考察效果,保证资源投入后收效的最大化 【安徽周边的市场消费能力问题,洋河的产品结构升级有个优质的条件是,可是山东、河南的人均收入,几个重点市场的消费能力不如江苏,那么产品结构升级的难度会不会加大】 这其实是每个产品线在不同市场是怎么安排升级节奏的问题。江苏、浙江的消费能力偏高,河南、山东、安徽的消费能力要低得多,从公司的战略上来看,年份原浆是主导,现在还是重点推8年及以上产品,现在三公消费影响行业,这块市场整体虽然在下滑,但是蛋糕还是很大,我们还是有增长空间的。团购行为中有政府、企业、定制之分,后两者受影响小,是我们可以发力的点。8年以上做形象,以点为主,面上做形象。省内5年为主,5年进行渠道下沉;江苏市场,我们的份额还很小,空间还很大;安徽是全面增长;省外是点上做销售,面上做市场。。


【中国白酒网】我们今天参加了古井贡酒股东大会,相较于以往,我们的感受是: 一、 公司管理团队更加开放、更加自信、也更有学习心态。董事长梁总从公司基层起步,不依赖任何背景,凭实力一步一步升任,应该是众望所归,令团队也更为团结。 二、公司来年收入增长10%以上是非常确定之势,我们预计仅安徽及河南两省的增长即可使公司增长达到10%,目前这两区的增长形势乐观,河北、山东、浙江都已形成样板市场,北京销售正在上量。但我们预计来年仍不是利润大幅回归的时机。 三、省内年份原浆献礼版是第一大单品,今年起进入持续放量期,消费氛围上升,8月份以来库存基本消化,渠道调货价甚至略有提升。预计公司通过氛围营造和品牌势能释放来推进50元及以下产品的上量。省外河南市场预计上量较快,但结构相对低些,以献礼版以下的产品为主。 四、高档酒近期价格压力加大,但不影响中档腰部市场,腰部市场扩容趋势在继续,竞争激烈,更为大众化,品牌背书下,管理效率和渠道运营的作用更大。 我们由此仍然坚定维持我们前期观点,公司是行业此轮调整中弯道超车的标杆,近两年应看重其收入增速,适当给以更高PE估值目标价,最终会实现利润回归。 古井贡酒2014年度临时股东大会会议纪要 时间:2014-11-17 地点:安徽亳州古井总部 参加人员:梁金辉董事长、叶长青董秘、周庆伍总经理、闫立军总经理助理、独董宋书玉等 参会投资者及分析师约30人。 中信证券:百亿目标的路径是什么?预调酒很热,我们企业团队如何规划?推广策略? 董事长:百亿目标,是我们前年规划的,也是我们高速发展期规划的目标。目前看发力情况也不错,市场状况,营销,消费者认知都有很好的效果。百亿目标提出,很多人都在关注,还要不要挂上去(继续坚持)?对于企业领导,第一是要做目标,百亿是阶段性目标,从产品、市场、战略层面都有考虑,年份原浆效果很好。11年我们参加成都糖酒会,从交易会,来看中国白酒未来和走势,提出古井要率先过冬,很多措施,市场,冷静分析,科学应对,逆向思维,坚持打法。近期看,古井是没有什么新招,还是按照原来的规划推的,没有新品,没有新的事情。去年在清华也讲,还是按照原来三年规划在做。 年份原浆系列,淡雅、老贡酒系列,基本维持不动,动的是内部品质提升。更多在与品质提升。加大我们内部的调整,内部关联力度,提高我们酒的品质。今年新出的酒,是色香味觉四个维度最好的酒。内部管理在提高。这是一个变化。市场方面,我们更进一步,目前还是以安徽,河南为主要市场,做深做细。 预调酒,我们是伯色,有苹果味、草莓味等,一共六个口味,这个课题是我们三年沉淀课题,亳州是历史文化深厚,是药都,是华佗诞生的地方,保健酒的地方,我们不叫调制酒,我们叫时尚酒。为什么白酒就不能进入夜场呢。80、90、00后,实际上没有年龄层。 目前从市场层面反映,口感品质都很好,包装比较陈旧,在改。对于行业爆发式增长,预调酒怎么为古井怎么贡献,没想,只是一个实验。 问:后面两到三年,白酒行业竞争价格带会是什么?竞争是区域性的还是全国化的?汾酒和老窖做的不是很好,如何评价? 董事长:中国白酒出现这么多的格局,对中国白酒认知还没有完全认知,不能以销售掉下来就认为不好(汾酒和老窖也有可取之处)。 我们认为大众对于白酒心理也有调整,至今浮躁的心理还没有去掉。不能说总是一百八十码在跑。 价格带,我认为所有价格带都是合理的,现在产量是过剩的,如果都像拉菲一样限量,肯定没问题。 行业第一要进入理性化,第二进入品牌化,是以质取胜。 地球就是地球村,是平的。消费升级肯定会存在。 需要规模,有规模才有话语权。 未来白酒是区域化还是全国化,包括未来团购,订购等,我认为都有市场,都有存在的机会,包括香型,浓香酱香都会有。在于企业定位和打法。 平安证券:白酒行业已经调整两三年时间,是否可以期待明年两位数增长。 董事长:市场有很多说法,有说白酒15年见底,16年见底。我就说白酒没有拐点,只有理性化、品牌化,或者说只有平民化,不能作为理财工具,关系工具,与腐败划等号,不能与没有的标签划等号。 上市公司利润下,收入下,费用提高,会不会到底。 我们不预测,比别人做的好一点,我们跟着感觉走。 会不会回到过去十年辉煌期,随着中国的放大,和模式的复制,带有中国民族基因的产品,肯定会走向国际市场。1 2 下一页。




(责任编辑:理兴邦)

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