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文章来源:KK唱响    发布时间:2018年08月17日 01:33  【字号:      】

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【中国白酒网】据媒体报道,在日前召开的贵州国资委监管企业产权制度改革三年行动计划启动暨推介会上,贵州省国企改革也拉开大幕。值得注意的是,茅台的此次改革,倒更像是为了甩包袱,而不像搞改革。因为,按照茅台集团相关负责人的说法,茅台股份公司已经上市,不能再引进其他战略投资者了。因为,股份公司的股民,也是投资者。  如果真的如此,倒也无妨。至多只能认为,茅台集团的改革意识还不浓。可是,茅台集团相关负责人又表示,将对茅台酒板块以贵州茅台为核心,探索建立股权激励机制或员工持股。  这就无法让人理解了,既然企业已经上市,不能再引进战略投资者,为什么又可以建立股权激励机制或员工持股呢?难道员工持股和引进的其他投资者有什么区别吗?如果要说区别,不就是股权激励或员工持股是肥水不流外人田,是经营者和员工吃肥肉,引进战略投资者则是要将肥肉让给别人一份吗?  这就不能不令人联想到,在新一轮改革中,类似于茅台这样的优质企业、效益好和市场有前景的企业,很有可能也同样采取各种的办法和措施,阻止其他投资者参与,或者拿出一些效益末端的子公司或品牌,象征性地进行一些改革。如此对自己慷慨大方,对其他投资者十分吝啬的改革,又怎么能够显示诚意,能够让其他投资者放心大胆地参与到国企改革中来呢?  如果一家企业、特别是品牌较响、效益较好的企业,在改革过程中,只将其中较差的业务板块拿出来进行改革,而将效益好的和品牌响的留给经营者进行股权激励和员工进行持股,这样的改革,是很难取得成功的。不仅不能成功,反而会出现国有资产流失和让少数人暴富的现象。  我们说,国企改革的目的,不是要形式,而是要内容,不是要应付上级,而是要通过改革更好地适应市场,从而让企业成为真正的市场主体,真正提升市场竞争力、特别是核心竞争力。茅台作为中国最具影响力的知名品牌之一,在改革过程中,可以在股权设置方面做一些限制和要求,但是,决不能只对与品牌关联度不强的下属子公司和子孙品牌进行改革,而将核心资产仍掌握在政府手中,或只对经营层和员工开放。这样的改革,不仅缺乏诚意,也难以取得预想效果。  这也进一步提醒我们,在新一轮国企改革过程中,如何让其他所有制经济比较放心地参与到国企改革中来,并与国有资本一道形成混合所有制结构,可以做的文章实在太多。而从不久前中石化等国企提出的改革方案来看,也存在与茅台类似的问题。如果任凭这样的现象出现,那么,其他投资者就很难对国企改革感兴趣,真正的混合所有制也就难以建立。  上市了,能不能引进战略投资者,关键不在能不能,而在愿不愿—如果是ST公司,就一定能,反之,则可能舍不得。。


【中国白酒网】2014年5月,在茅台白金酒全国营销培训大会上,再次强调以消费者为核心的工作指导方针,要求建立并充分运用消费者数据库,围绕数据做好个性化的服务,实现持续动销,培养忠实消费群体。的确,在消费者数据库、数据库营销、大数据时代等新的理念成为酒水营销主流的当下,如何运用消费者数据库,将数据转化成生产力成了所有酒企不得不面临的课题。 当所有酒企都在酒业调整期摸索“大数据时代”新的营销方式的时候,茅台白金酒已然找到了制胜的法宝——围绕数据库开展各种服务,深度挖掘消费潜能,实现市场持续长久的良性开发。 这里有一个关键,就是消费者,一切生产和营销工作都要围绕消费者展开,以满足、开发消费者的需求为根本,以消费者的满意度来衡量厂家、经销商营销工作的成功与否,而消费者的满意度反映在产品的销量上。从这个逻辑可以看出,消费者是酒水厂家和经销商共同的核心,只有让消费者满意,才能实现销量的增长。这与以往大多数厂家只把酒卖给经销商而不关注消费者的情况完全不同。 那消费者如何才能满意呢?每个人都有消费的经历,当花钱消费的时候,都希望得到超值的服务。这同样适用于酒水,消费者在购买某一款酒的时候,会考虑品牌、消费习惯、价格等因素,但有一个很重要的影响因素就是对方的服务。好的服务能够让消费者得到超值的体验,并形成对品牌的持久忠诚度,即品牌粘性,服务做得越好、越持久,粘性就越高。 如何才能服务好消费者呢,首先要做的当然是建立消费者数据库,并运用先进的系统对消费者信息进行归类和分析,在数据库的基础上,针对不同的消费者制定不同的服务方案,在不同的阶段提供不同的服务,例如在消费者的生日、结婚纪念日等特殊的日子为消费者制造惊喜,在中秋、春节等节日为消费者送去祝福和优惠,都能够让消费者感受到来自厂家、经销商的关注和感动,让他时刻感受到这个品牌的存在。这样,在他需要酒的时候,第一个想到的一定是为他提供服务的品牌。 服务的方式除了线下,现在很时髦的一个词就是“O2O”,这并不是一种新的营销理论,而是一种与时俱进的营销工具,其目的还是为数据库的消费者提供优质的服务,只不过服务的方式变成了线上——互联网。如,茅台白金酒通过微博、微信、官网电商等平台开展的一系列营销活动,就是为在互联网上建立的数据库——“粉丝”开展的各种服务,通过活动和互动,增加“粉丝”对品牌的关注和好感,渐渐发展成忠实客户。 酒业进入调整期后,很多厂家陷入了迷茫,不是他们不知道“大数据营销”,也不是他们不懂“O2O”,而是他们还停留在营销经销商的陈旧思维中,没有意识到消费者才是理性消费时代的主宰,更没有做好持续服务消费者的准备。而茅台白金酒采取的以消费者为核心,深度开展消费者服务的营销策略,已经在市场上取得了喜人的成绩,这为茅台白金酒在酒业调整期脱颖而出赢得了先机。。




(责任编辑:褚和泽)

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