大彩网:青海达日县发生4.4级地震 华英农业圈钱投鸡惹争议

来源:紫霞网页游戏平台  作者:树良朋  发表时间:2018年08月17日 21:00

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职业经理人创业前对未来的创业团队的组织结构设计和创业团队的人员组合在创业实践过程中很重要,其中的误区和陷阱也不少,不少周围的创业企业却在这个问题上栽了跟头。主要的表现有以下:  一、 团队角色重叠  不少职业经理人为了快速的启动创业项目,在原企业采取股权激励吸引组建了新的团队,组成技术、生产、营销、综合管理团队,好处是团队成员熟悉、有原企业管理文化共同背景,沟通效率高,操家伙就能上手。但是事物终究是利弊共存,在原企业文化背景下的团队是建立在原企业所处状态下的产物 ,原企业可能因规模的需要整体的战略是守中求进或以守为核心,而新创企业将是以攻为核心战略,这是两种不同的组织结构和行事风格,必然产生冲突的基因。  在这个冲突基因作用下一些原本运行有效的组织结构开始低效率了。最简单的现象是角色冲突内讧,譬如生产岗位的有两位创业的元老,一正一副总监,在原企业大规模批量生产作业,二为配合的很好,没有矛盾,而到新企业来了矛盾却多起来了,各持己见,甚至矛盾冲突不可调和。究其原因是什么?营销管理专家陈问文(微信订阅号)认为:原企业大规模批量稳定生产是事务推动人或组织去完成,而新创企业则是人或组织推着事务前进,在人或组织推动事务的过程中会有多项选择,可以不同的路径去实现,一千个人眼里有一千个哈姆雷特,在这个状态下矛盾、分歧自然产生了。所以职业经理人创业再设计创业团队的过程中团队的角色宁缺、低配、但不可重叠,角色重叠也是矛盾、企业内讧之源。  二、 道不同而相为谋  创业团队的组合有冲动型、妥协型、投机型,不同的人有不同的个人目标和价值观念,在这个带着不同的目标走在一起的创业团队,在创业企业无论是生存期还是发展期都会给这个组织带来新的挑战。在核心的领军人物不强势的情况下爆发而分崩离析,于是便有了没有度过生存期的创业企业死去,在发展期的创业企业分道扬镳,各奔前程。  成功的创业企业能走远走好有一共同的特征是,有一强势的核心人物,互不重叠的但互补角色分工,这样存在面对多变的创业环境下不断的统一“道”在团队的合力下走共同发展。但现实中是创业成功的企业少,而且由强变弱走向失败的创业企业一大把,很多就是出在这个问题上了。  创业是凤凰涅磐的过程,在浴火重生中是对创业团队成员的考验,更是对创业领军人物的组织结构,创业团队设计预见性的考验,当跨过生存期的创业企业迎接他的是更大的考验—来自人性的考验,这是对创业领军人物与团队核心成员的终极考验,走过道不同而相为谋后的新挑战:共患难后如何共富贵?所以创业的企业能走的更远和走的好很不容易。创业先天与后天兼修不可少。  陈问文:CWWEN西沃营销顾问机构(上海) 核心顾问,专注建材行业16年,调研行程覆盖中国300余个城市,首创建材行业CCPD核心营销理论,已为40余家跨国及民族管业品牌、卫浴品牌、电工品牌的快速成长提供了专业咨询服务,累计培训销售人员8000人次,指导并实施市场拓展累计4000余家城市代理商,目前已成功策划运作多个电商品牌,欢迎多交流swotteam@163.com 微信号cwwenteam

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在之前,我们提过经销商联合化会出现多元化的结果,而商会模式就是经销商联合之后多元化结果的实际产物。  这里所说的商会模式,是市场经济发展的产物,它不具有官方色彩浓厚,完全属于民间组织。一般是同行业经销商成员之间在合作共赢的基础上,成立商会,旨在构建行业和谐发展,规范行业秩序,维护商会成员的利益。  商会模式不完全等同于联盟。在我们所知的联盟之中,很多会因利益分配不均等内部矛盾,在成立一两年之后瓦解,或者没有及时、可见的利益共享,联盟体就很容易遭遇瓦解。而商会模式则比较松散。即参与的经销商们无论从自身规模还是渠道网络方面实力大小,没有一个非常强势的经销商作为不 主导,各个会员之间只是有一个约定,更多是在价格统一、渠道终端稳定方面发挥作用,避免价格倒挂的恶性竞争、避免渠道窜货是其主要职能,各个会员经销商之间并没有直接的资本联合,都是某个品牌的分销,地位相当;在某个经销商受到利益侵犯时,商会会站出来维护该经销商的合法利益。  案例分享一:  东营酒业商会成立于2012年12月份,是洋河酒业位于山东东营的办事处负责人颜绍浩牵头成立的,所有经销商免费入会,当地的区域大商作为商会的副会长单位,经过一年多的时间,目前商会的经销商会员数量已达230多人,在东营酒类市场的影响越来越大。  东营酒业商会是非盈利性商会,它的作用和价值主要有三个方面:一是规范东营酒类市场,为消费者服务;二是团结东营酒类经销商,并为经销商服务;三是为白酒厂家和品牌服务。  过去的东营白酒市场可以用混乱来形容,一是假酒当道,二是价格过于虚高。因为东营依托胜利油田,当地的消费水平比较高,经销商追求白酒带来的暴利。在那个躺着都赚钱的白酒黄金年代,也许并没有过多人去关注这些,不过时下行业发展艰难,消费者的消费理念越来越成熟、理性,面对一再曝光的白酒问题和价格暴利,东营消费者的消费信心受到了极大的打击,迫使经销商不得不重视市场的规范。东营酒业商会的首要作用就是规范、约束经销商的价格体系,同时规范市场,清理假酒。东营酒业商会要求会员必须提供真酒给消费者。  东营酒业商会并不是职能部门,所以没有强制意义的执法权,如何实现对会员的管理呢?颜绍浩说,商会一旦发现有经销商卖假酒,会立即将其清退出商会。以此来看,虽说商会没有执法权,但是商会有团结的经销商队伍,一旦某经销商被清退出商会,那么他在东营市场就失去了信誉,必然与之合作的客户就会受到影响,相当于经济制裁。  东营酒业商会有自己的展厅,展厅内陈列了所有会员的白酒产品,展厅本身的作用是展示陈列,不以销售为主,但随着东营商会在当地的影响力越来越大,展厅逐渐产生了实际销售,销售收入用于商会的日常运营支出。商会也有专门的团队为经销商服务,帮助经销商做动销、做市场。商会的展厅保证向消费者提供的是货真价实的产品,消费者放心购买,就可以上升到对商会的信任,进而对商会的会员也会产生信任。  随着东营酒业商会的会员数量的持续增长,商会吸纳大部分甚至全部酒业经销商之后,东营酒业商会期待形成对东营市场渠道的“垄断”效果,首先随着在消费者当中影响力的扩大,东营酒业商会也将成为当地白酒市场的一张可信任的名片,消费者购买放心酒,就会考虑商会渠道,即使有未加入的经销商,其市场销售和动销也会受到严重的影响,最终要么退出,要么选择加入。  对厂家来说,要想进入东营市场,势必通过走商会这条路。首先节省了时间和金钱,招商一向是厂家最头痛的难题,而借助商会的力量,可以迅速获得大量的经销资源;其次,反过来,商会也能帮助厂家迅速打开东营市场,厂家在区域市场的投入和动销就有了雄厚的经销资源撑腰,动销难题将迎刃而解,商会的这种抱团模式,在厂家面前自然就赢得了更多的话语权。1 2 3 下一页。

无论你是新入行、还是从单一渠道商转型为综合型渠道商也好、从中高端市场切入中低端市场也罢……在决定再创业或接品牌时首先要思考下这五个问题:做什么、怎么做、赚多少、如何赚、我是谁?  这一年白酒行业走到今很坚难:反腐令、严打三公消费、禁酒令、酒驾严打……令所有的人都谈酒色变!惨烈的行情,淋漓尽致的体现出白酒和厂家的黄金十年已逝去,好像是经销商的黄金时代已到来!各式各样的厂家业务员天天像伺候自己的情人一样时时刻刻围着经销商打转,恨不得经销商只要马上点头签字打款,你要什么给什么!  但是歪嘴郎、沱小六、江小白、小清禾、泸小二、干一杯等一系列小瓶装酒、青春小酒、时尚潮酒在寒冬中的强势掘起,让很多经销商看到了寒冬中的那一把火!大大小小的厂家、运营商、代理商争先恐后的进入小酒市场来争夺自己梦想的那份大蛋糕,好像大家一下领悟了眼下最流行的一句互联网名言:站在风口浪尖上,母猪都能飞天啊!  一.做什么?  很多经销商都把小酒市场当做了一只大肥羊,把厂家当做头狼,却把自己当做了猎人。小酒市场的确是这两三年你切入白酒行业或转型最好的入口,小酒市场是一只大肥羊,但反过来也会是一头野狼,随时吞噬你!在你没有签字任何厂家的小酒品牌时你可以当自己是猎人,一但签定品牌要学会马上变身,学会与厂家这头头狼一起共舞,并全力以赴从猎人转变为先锋狼!小酒市场是未来发展趋势、也是当下寒冬中的一把火,那就顺势力而为,风来了,那就要站在风口,这就是“做什么!”  二.怎么做?  这一年在湖南看到太多经销商拿下一个品牌代理权后,不投人、不投钱、不投物、不让利、没思路、没规划,只会天天对自己代理品牌的业务员说:你看人家卖得如何风生水起,厂家投入的力度多大,你们怎么什么都没有啊!在此我想对这些目光短浅且脑残的经销商说:是你想通过这个品牌发展壮大自己,厂家不是你的父母,就算是,也随时会分家;好好问问自己:你自己的田自己的粮你自己精心耕种过没有?从你接下这个品牌的那天起:搭班子、培训队伍、做产品铺市、做免品培养氛围、上广告推动、做促销拉动、终端促销压货、分销渠道开发、渠道压货、引爆全市场等步骤,就不要想依赖厂家来帮你全方位运作,厂家什么都做了还要你做什么呢!不要再去埋怨厂家没有投入没有力度,先让自己做猎人转变成先锋狼,一步步投入布好这个市场的网。做好产品规划、执行好各个布局、并取得预算目标,让厂家看到这个市场的未来发展趋势,此时厂家会非常主动来扶持你,把你当重点样板市场来运作。此时厂家投入进来的市场费用、促销力度、人力、物力会让你的市场锦上添花、硕果累累!  三.赚多少?  你的产品成本是多少、运营成本是多少、分销商开票什么价、直供开票什么价、终端零售什么价、市场费用是多少、资金成本是多少、你的利润空间有多少,第一年第二年第三年如何规划?  四.如何赚?  1.量力而行、量体裁衣:在你经验、资金、销售渠道网络都达不到大品牌主力产品的游戏要求,选择它们的新产品或副品牌,没有马上上量的压力,依靠大品牌的高知名度、较强的营销实力、先进的营销思想来积累经验和渠道网络资源。或选择中小企业的拳头产品或主力产品,与厂家达成联盟,借助厂家集中的资源优势,在核心区域进行突破,从而赢得市场和渠道网络资源,积累财富。  2.有大思想、大战略、眼光长远:你的眼光决定你最终的发展。借助品牌优势先在区域市场和行业内做出自己的品牌名气,发展好自己的网络资源,段练好自己的队伍。六个字:傍大款,学先进!  3.耐得住寂寞,受得住诱惑,并持之以恒:对待产品如待自己心爱的女人一样,首先得要真心付出,经受得起外面灯红酒绿的诱惑,并持之以恒地坚持,注入深深的情感,全力以赴的做好。  4.扬长避短,专业化,精耕细作:借助所有力量完善自己的管理、团队、产品架构、渠道网络资源、企业战略规划。  五.我是谁?  WHO ARE YOU!不要迷失自己,知道自己是谁!在资金、团队、核心竞争力、产品、网络资源、商业模式、人脉……你拥有什么,你能做什么,你怎么去做,你如何盈利,你盈利空间有多少,你的公司怎么发展,品牌和厂家能给你带来什么……想过了就会知道自己是谁,把自己武装成一头有智慧的狼!  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:18010536407,电子邮件:4845@qq.com。

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