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文章来源:手机资源下载网    发布时间:2018年08月20日 17:38  【字号:      】

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【中国白酒网】酒企对价格或升或降的控制,让市场大叹“看不懂”。有业内人士认为酒企看似复杂的手法实际上是助力价值回归,但其中存在的炒作、抢位又引发市场的质疑。 贵州茅台继续控价茅台飞天,52度百年泸州老窖窖龄30年制单价上调10元/瓶,贵州醇突然提价十余倍后又公开宣布价格5年内不超380元,洋河梦之蓝手工班52度新定价超过白酒标杆茅台飞天,达1688元……近日,白酒市场屡现热点新闻。 茅台:控价只是自娱自乐? “白酒市场进入作秀时代。”一个业内人士毫不客气地表示。俊涛连锁总经理张健伟更是直接表示自己的意见:“厂家找一批商(注:第一手批发商)而没有零售商开了个定一批价与零售价的会,有用吗?”他透露,目前茅台飞天的一批价1199元、零售价1299元,即一批商的利润为400元左右,零售商的利润才100元左右,并不合理:“如果没有被经销商‘绑架’时,应该是一批价1099元、零售价1299元比较合理。”也有酒商对于茅台不按时发货的做法表示不理解。 一个酒商一语道破“天机”:“现在茅台飞天是有价无货,即用不出货来维持价格。” 在广东省酒协副秘书长耿磊看来,茅台控价在整体酒业的健康发展层面来看是有必要也是有意义的,但脱离市场供需关系的控价只会造成饥渴性囤购。他认为,茅台的产量少导致的稀缺性难以在短时间内改变,但茅台具有一定的金融属性,成为销售环节囤货加价的主要原因,而目前厂家的惩罚机制只能制约一批商,而二批商甚至是零售商从一批商得到货源后的加价行为仍难以管控。 亮剑咨询公司董事长牛恩坤分析,中国白酒复苏是一些别有用心的机构鼓吹出来的,实际上谈行业复苏为时过早。 白酒消费新趋势:量跌价涨 知行力酒类战略营销托管咨询董事长梁超认为酒企的涨价降价跟消费升级有直接的关系:“目前白酒的消费总量在下降、价格在上涨,当一个行业供大于求,一定会向名优品牌集中,茅台的控价会带动其他酒的复苏,不过这需要酒企本身具有多年的品牌底蕴和品质的积累。”在他看来,事实上大多数中小型酒企并不具备这种价值,但洋河手工班定价超过飞天的做法更多是抢位和对品牌的炒作。他认为,洋河敢把价格定在1688元,肯定权衡了茅台飞天现在死控价格上限和以后价格上调的可能性,玩出了“卡位 炒做”套路:“目前洋河产品价格区间为100元~900元,需要一个价格高于飞天的产品。” 对于贵州醇的一涨一降,梁超认为:“在白酒行业里,决策不惊天动地已经无法引起关注了。”在他看来,贵州醇的“操盘手”牺牲了一个品种来进行宣传。据了解,目前贵州醇也有600~800元左右的产品,梁超认为已经超越贵州醇的价值,并表示贵州醇如果在5年内能卖好50~100元及100~400元两个价格区间的酒就已经很成功:“因此我对贵州醇‘操盘手’提出的5年内价格不高于380的做法比较认可。” 中国食品行业评论员朱丹蓬认为,经过一涨一跌,贵州醇回归现实,以市场和品牌价值为导向,从价格道路转向价值道路。 白酒市场“弱者”越弱 牛恩坤评论称,泸州老窖提价是为了稳定渠道价格,贵州醇提价是因为多年没涨价,但提价策略不对,应该是在稳定销量的情况下逐步提价。 “中国白酒在销售红利的背景下,各有各的动作,都想趁势而为,但不是每一个白酒企业都可以踏上涨价的东风。”朱丹蓬评价最近频现的市场现象称,酒企如果随大潮,可能会跌得很痛。 今年的白酒市场会怎么走?梁超预测,今年白酒行业消费总量不会变,但成交总额会上涨,因为行业的强分化,各个省份排行前三名的酒企和全国性品牌的生存状况会越来越好,而“弱者”越弱,甚至会被市场淘汰。牛恩坤的观点是,除茅台在内的少数几个品牌代理商和新酒商之外,其他经销商日子将会更加难过。。


【中国白酒网】多年上市未果的西凤酒在近日终于更新了其招股书。此次,西凤酒拟发行不超过1亿股,募资15亿元,拟在上交所上市,资金将投入到包括优质凤型酒酿造及制曲技改项目、凤香型特色酒海陈化储蓄项目、营销网络及品牌建设项目、技术研发中心建设项目以及仓储系统升级及信息化建设5个项目。 作为与贵州茅台(600519.SH)、泸州老窖(000568.SZ)、山西汾酒(600809.SH)同时期的老牌“四大名酒”,这并不是西凤酒第一次谋求上市。 自从1999年股份制改造后,西凤酒一直在谋求上市,2010年内被曝光业绩亏损财务造假上市失败,2013年内又因为行业业绩低谷上市无疾而终。而这一次,虽然有着良好业绩作为支撑,不过记者调查发现,其经销商股东行贿获得股份、财务人员挪用票据资金、业绩九成靠经销商、基酒七成外购等问题丛生,都给其IPO之路蒙上阴影。 5月16日,记者就上述问题致电西凤酒董秘办,西凤酒董秘办人士对记者表示:“对于经销商股东情况并不清楚。”并向记者索要采访提纲,随后,记者向其邮箱发送了采访提纲,至截稿时未有回应。 业绩靓丽背后 白酒行业上市公司2018年一季度营业收入为619.91亿元,同比增长27.65%,净利润为227.87亿元,同比增长38.30%。随着行业景气度提升,西凤酒也在快速增长。 最新披露的招股书显示,西凤酒2015年、2016年及2017年的营业收入分别为28.03亿元、28.67亿元和 31.7亿元,净利润分别为2.63亿元、3.5亿元、4.48亿元。 “白酒板块在茅台等的带动下产生传导效应,同时看好三四线城市人均收入的提升带来的增量以及未来对县乡地区市场的下沉,区域市场还是有很大潜力可挖。” 5月15日,一位上海地区券商食品饮料分析师以行业因素为由,表示依然看好西凤酒。 然而,靓丽业绩的背后却潜藏着一系列颇为尴尬的因素。 据公开数据显示,2015年至2017年,西凤酒的营业毛利率分别为 50.84%、53.58%和54.94%,白酒行业可比公司的平均营业毛利率分别为 63.53%、67.08%和68.58%。 “毛利率低于同行业,或与西凤酒基酒大量外购有关。”上述分析师指出。 据西凤酒有关IPO申报稿显示,基于市场销售和成品酒生产需求,西凤酒外购一定比例的凤香型基酒和调味基酒。2015年至2017年,公司外购基酒数量分别为21238.24吨、18179.56吨和19439.12吨,占比为68.03%、67.36以及70.31%。 然而,一边是西凤酒在生产上高度依赖外采基酒,另一边却是西凤酒自己的基酒生产利用率不足,且利用率逐年下滑。 据其披露的申报稿显示,2015年至2017年,西凤酒基酒产量为9981.7吨、8809.8吨、8207.24吨,而其基酒产能为1.2万吨,利用率分别为83.18%、73.42%、68.39%。 “由于发行人基酒生产和酿造设施有待优化和升级,因此涉及产能利用率不能达到理想状态,不能有效释放,涉及产能利用率较低。”对于外购基酒比重过高,西凤酒方面如此解释。 除了毛利率较低,大幅外采基酒,西凤酒销售市场还局限于陕西,极大地依靠经销商。 西凤酒虽被称为全国性名酒,但招股书披露,公司在陕西省内市场实现的销售收入占比超过70%,省外销售收入只占不到30%。陕西省内167家经销商平均销售金额在1337万元,省外699家经销商平均销售金额仅为132万元。同时,2015年至2017年,西凤酒经销商模式销售金额占公司主营业务收入的比重分别为98.60%、99.49%和 99.43%。 5月16日,一位四川成都地区酒行业经销商人士对记者表示:“今年以来一二线白酒都在涨价,西凤酒5月开始也提价了,但是说实话,就四川而言,还是浓香型好卖,喝茅台的也多,西凤市场还是小得多。” 股东行贿未披露 经销商们不仅占据西凤酒99.43%的销售收入来源,其中14家经销商还持有西凤酒合计7.55%的股份。 西凤酒招股书显示,国花瓷实业、西安智德通、丁济民、郝海录等经销商持有西凤酒7.55%股份,丁济民持有92万股,郝海录持有240万股。但据记者调查,这些经销商股东获得西凤酒有关股权的方式却充满了争议,甚至触犯法律,但据记者核查其招股书申报稿发现,西凤酒却并未在招股书中披露有关经销商涉及行贿获得股份行为。 据记者获得的一份判决时间显示为2017年11月的判决书披露,丁济民和郝海录所持股份为西凤酒2010年改制重组时以行贿方式购得股份。 判决书显示,2010年西凤酒改制重组,丁济民为了能够认购西凤酒的股权,让时任宝鸡市副市长袁军晓给其帮忙。2010年6月,西凤酒增资,丁济民以6元/股认购92万股。2011年12月,丁济民为了表示感谢,送给宝鸡市副市长袁军晓20万元现金。2010年7月,丁济民取得陕西红西凤酒销售有限公司40%的股份,为表感谢,又向时任陕西西凤酒股份有限公司常务副总张某2次行贿250万元。2017年11月22日,铜川市中级人民法院二审以行贿罪判处丁济民有期徒刑6年。 郝海录同样也是2010年6月西凤酒增资扩股时认购股份进入。2010年3月,郝海录找到时任西凤酒副总经理、西凤酒营销公司总经理高某,想通过高某找时任宝鸡市副市长袁某,高某表示同意。成功认购股份后,郝海录通过高某引荐向宝鸡市副市长袁某行贿20万元,并向西凤酒副总高某及张某合计行贿138.56万元。案发后,法院一审判决郝海录犯行贿罪,判处有期徒刑3年,缓刑4年。 招股书显示,丁济民从1997年开始就和西凤酒开始合作,郝海录从2000年开始和西凤酒开始合作。丁济民2015年-2017年销售金额均在2000万元左右,郝海录销售金额也在2000万元左右,不过其在2016年曾一度跌至1266万元。 除了经销商行贿获得股份未披露,西凤酒自身内控还存在风险。 招股书中披露,2016年6月,在财务人员轮岗时发现财务管理中心原银行出纳张某及原资金组组长权某利用职务便利,多次挪用银行承兑汇票共计5800万元,票据挪用时间从2013年6月到2016年6月不等,最后西凤酒确认损失为2405.95万元。。




(责任编辑:百里雪青)

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