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文章来源:暖岛网    发布时间:2018年08月22日 10:46  【字号:      】

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【中国白酒网】53度飞天茅台售价破千、51度汉酱酒直降五成、五粮液部分产品买一赠一……曾经高高在上的白酒巨头,今年以来屡屡传出价格“跌落神坛”的消息。近日,记者走访市区多家商超及酒水专卖店发现,在跌声一片中,国窖1573却显露出“逆市提价”的“霸气”。  不论酒企选择走“亲民”路线,还是趁机提高“身价”,他们唯一的目标就是争抢市场份额,扩大市场影响力。记者走访了解到,当前白酒市场普遍销量疲软,不免让人疑惑单纯的价格战略是否能够挽救低迷的市场?在“涨”与“跌”之中,谁会是真正的赢家?  跌  白酒“二巨头”量价齐跌  直接降价、买一赠一、买满即送……记者跟踪观察发现,今年以来,无论是茅台还是五粮液,都在通过不同的方式降价促销,同时消费者也感受到了两大白酒巨头为争夺市场而做出的让步。  在银座商城洪楼店酒水专区,记者看到茅台的主打产品51度汉酱酒已由799元/瓶下调至399元/瓶。记者询问降价是否对其销量有所影响时,工作人员一脸无奈地表示,“这瓶酒摆在柜台已一两个月,很少有人问津,很难知道是否有影响。”记者发现,该专区53度飞天茅台标价1499元/瓶,较最高价时已下跌600元左右。“除每瓶799元的52度经典款五粮液之外,其余五粮液酒品我都可以为您申请买一赠一的优惠。”在大润发洪楼店酒水专区,工作人员表现出急于推销的热情。记者发现,在此处的52度五粮液豪华樽酒750ml售价798元,52度樽酒售价848元,52度特酿樽酒售价477元,52度精品樽酒售价358元,均参与“买一赠一”活动。除了五粮液之外,众多其他酒品同样可以申请买赠活动。记者问其是否由于库存压力而降价促销,该工作人员告诉记者,“酒厂的库存压力应该在可承受范围之内,商场存货也不多,只是销售业绩迫使不得不降价促销。”  随后,记者在酒仙网茅台旗舰店看到,53度飞天茅台活动价为1159元/瓶,并且满1000元送53度500ml茅台迎宾酒一瓶。52度五粮液更是低至678元/瓶,较原价1519元/瓶下跌过半。  涨  国窖1573欲“逆势上涨”  近日从终端渠道传出消息,国窖1573终端零售价将从每瓶1389元上涨至1589元,涨幅达14.4%。同时,国窖1573出厂价也有所上调,高度酒从889元上调至999元,每瓶上调110元;低度酒从749元上调至839元,每瓶上调90元。在茅台、五粮液为代表的高端白酒价格纷降的同时,“逆势上扬”的国窖1573,显得有些格格不入。  7月31日,记者走访多家商超及国窖1573专卖店证实了上述传闻。“目前52度国窖1573售价1389元/瓶,不过两周后会每瓶上调200元。”银座商城洪楼店酒水专区工作人员告诉记者,相比酱香型的茅台酒,浓香型的国窖1573销售状况还算乐观,但是较以往来说相差甚远。  在市中区一家国窖1573专卖店,记者同样听到公司将上调国窖1573出厂价和零售价的计划。市场价格的涨跌通常与市场供求有关,国窖1573此时涨价是否源于市场供不应求呢?“中秋、国庆白酒销售旺季即将到来,加之国窖1573的产能十分有限,使市场上出现了供小于求的局面,加之白酒刚性需求的普遍存在,导致国窖1573出现幅度大、范围广的涨价态势。”该店负责人告诉记者,此次涨价另一个原因是为了品牌打造的需求,希望通过价格定位将国窖1573打造成超出茅台和五粮液的一款超高端白酒。  但记者通过相关数据了解到,泸州老窖集团全年白酒产量充足,面向高端市场的国窖1573达3000吨。此次涨价传闻仅涉及少数产品,也就是说泸州老窖集团95%以上的产品并未涨价,“涨价风波”也许是品牌市场细分的大势所趋。1 2 下一页。


【中国白酒网】上半年应收票据同比大增63.71%,部分经销商不愿打款  用一种“罕见的方式”,五粮液在今年上半年交出了酒类收入同比增长2.7%的成绩单。  五粮液中报发布后,“是否存在虚增收入”成为白酒市场和资本市场争论的热点。虽然五粮液厂家认为并不存在虚增收入,但记者通过多方调查发现,由于五粮液酒目前存在批零价格倒挂情况,不少经销商从以前的现金打款改为如今的用票据等非现金方式打款,其中累积的风险已经显而易见。这种“非典型增长”,也许又是经济面临下行压力、地方政府对当地龙头企业的指标要求又不断提高的背景下而产生的典型状况。  应收票据玄机  近日,关于五粮液迫于业绩压力,组织经销商从银行贷款用于订货打款,虚增20亿收入的报道,让这家白酒业巨头的渠道危机再度成为业界关注的焦点。  五粮液8月14日发布的中报显示,五粮液上半年实现酒类收入149.24亿元,同比增长2.7%。在相当部分经销商不愿意打款的情况下,五粮液还能实现报表收入的正增长让不少业内人士感到意外。  不过,一些关键指标却不容乐观:截至今年6月30日,五粮液的应收票据达到42.47亿元,同比大幅增加63.71%。公司对此解释称,这主要是经销商通过使用银行承兑汇票进行结算增加所致。  “经销商卖酒都是亏钱的,怎么给厂家打款?”一位经销商说,现在五粮液的销售因为价格低,走量还可以,但就是不赚钱,五粮液厂家在价格倒挂这个问题上缺乏作为。  某券商食品饮料行业分析师马亮(化名)认为,从应收票据这一数据来看,相当于银行融资给经销商,经销商拿着票据给了五粮液,尽管现金没有进来,五粮液则将此确认为收入,结合五粮液的情况,说明不少经销商没有付现金给五粮液,而是通过上述准银行融资的方式打款。  马亮还称,五粮液以前对经销商很强势,基本上只收现金,如今部分经销商实在没有现金,但碍于厂家的面子,即使采取银行票据这种方式来融资也要给厂里打点款。  分析人士对本报表示,从会计上来说,这种做法不能认定为虚增收入,但实际上采用这种方式的不少经销商没有相应部分进货的需求,这种做法在一定程度上粉饰了财务报表。在此前都是“先款后货”的高端白酒企业身上,这种不打现金的方式很罕见。现在五粮液应收票据金额已经这么高了,后面经销商不可能还打这么多票据,否则“迟早要爆掉的”。  本报记者昨日致电一家五粮液经销商的高管,他表示,他所在的公司与五粮液之间采取了银行承兑汇票的方式进行支付,这些承兑汇票的期限在3个月~6个月不等。  某白酒企业高层告诉本报记者,经销商融资的方式主要有两种:一种是3~5家经销商之间互保,白酒企业不提供担保;另一种是厂方为经销商提供担保,贷款协议是银行和经销商签的。  事实上,五粮液采取这种罕见的做法,与不断加大的业绩压力有关。一名五粮液经销商张华(化名)对记者表示,地方政府经济发展的压力传导给了五粮液后,海烟、捷强等经销商被找来借道银行担保贷款来打款。据他了解,五粮液一些年进货量超过2万箱的大型经销商中,不少比例的货款都是这么操作的。1 2 下一页。




(责任编辑:公西昱菡)

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