极速北京赛车计划官网:怀孕了也要多运动?这三类妈妈可别随便动

来源:Accenture  作者:才雪成  发表时间:2018年08月20日 04:58

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2012年是白酒黄金十年的终结,但也是新十年的开始。离开了高速发展的行业趋势,面对政策和全国人民对高价酒、腐败酒的申讨,行业的发展在2013年也充满了不可预期性。近日网传央视从今年“两会起”将禁播白酒广告,随着固有的上行下效,地方卫视很可能会进行跟进,脱离了电视广告的白酒在未来又将如何吆喝去协助品牌的攻城略地呢?  其实,央视禁播白酒广告如果属实,对于那些已经完成全国化的品牌如茅台、五粮液影响并不大,说不定还可借此节约市场投入,提升盈利率;但对于那些急于想通过央视这个平台实行全国化招商的白酒品牌来说,停播央视广告将不可避免的造成品牌传播的失声,对其能否实现有效招商,特别是招大商带来较大的变数;而对于剑南春这样的想在2013年急于通过央视广告的投放快速提升销售以挤入百亿俱乐部的品牌而言,其发展势头会受到一定的遏制,尽管剑南春早已完成了品牌的全国化布局,但品牌的张力并没有得到有效释放,好不容易准备放手一搏却有可能因此折戟;当然,茅台、五粮液本身不会因此受阻,但其大量的子品牌传播肯定会一时水土不服,因为习惯了高空轰炸做市场的他们往往忽视了地面工作,后勤、地面宣传等一时跟不上变化的趟。  一、依托口碑传播  白酒高端产品的传播除了电视广告,近两年一个最大的传播途径就是通过召开一桌式品鉴会获得的小众人群的好口碑进而带动大众的主动点击和消费。尤其是地方高端产品的推出,通过地方政府带动、地方会议用酒的赞助以及多频次的高端政商务人士的品鉴形成小众口碑。  口碑传播要具备几个关键要素,一是产品要匹配目标人群的身份,觉得是他所需要的,能够在传播过程中令目标人群感觉到很自豪,有成就感;二是有圈子文化的属性。大众不一定知道,但那些小圈子以此为荣,譬如依托乡情卖酒打的也是圈子牌;三是体现稀缺性,不是想要就能够要得到,需要一定的关系或权力才能够获得;  “酒香不怕巷子深”到“好酒也要勤吆喝”再回到口碑传播至上,一个轮回下来似乎又回到原点。但此原点非彼原点,现在的口碑传播是需要企业下大力气做好前期大量的配套工作才有可能收获口碑传播的果实;而以前的“酒香不怕巷子深”是只要有好产品就可以等客上门,不需要什么一桌式品鉴会类的前期铺垫,因此有本质上的区别。  二、用好电台广告  中国已经是世界上第一汽车大国,尽管人均保有量不及发达国家,但增长的势头仍然很迅猛,而上下班路途中的堵车又使得白酒消费的大量人群集中几个时间段滞留在堵途中,这个时候怎么办?听广播打发时间,坐车的还可以通过玩手机打发时间,开车的只有听广播,何况广播里还有司机们最喜欢的当地路况直播。  可以这么说,如果不是汽车,电台在中国还真会衰落,甚至退出历史舞台也未可知,但因为汽车的告诉发展,电台不但被得以延续,目前甚至成为性价比最高的媒体之一。我们开口笑品牌近两年推出的一些大型推广活动,主体传播渠道就是选择和当地的电台合作,获得了非常好的传播效果。譬如我们开口笑冠名的“开口笑宋祖英巡回演唱会长沙站”活动、“开口笑我的婚礼在韶山”集体婚礼活动等都是与地方交通频道合作,品牌知名度的提升非常快以及活动传播面的覆盖非常广。  电台广告的使用原则就是投放的频率要多,尤其是上下班时间段,如果允许的话做到电台只要播广告就能够有你的品牌发声最好;另外一个就是在主持人做节目时做到广告的植入,尤其是电台的一些王牌节目,如果有广告植入,听众就是想不听到都难,效果非常之好。  三、与地方报纸合作  每个地方都有自己的一些强势报媒,发行量大,有些官方报纸还是机关人员的必看,因为需要掌握当地的一些新闻资讯,避免在圈子里落伍。  报纸传播最好的合作方式就是联合推出一些深度报道或征文类活动,适合报纸对新闻背后的挖掘,能够引起读者的阅读欲望。譬如房交会、车展等都喜欢与报纸合作举办,里面大量的资讯都需要报纸来发布和解读,读者了解的资讯也多。  在报纸上做硬广我通常不赞同,除非你选择的是头版或者有重大新闻事件的头版,这样的硬广给到目标消费者才会体现一个品牌的霸气,也容易到达目标消费人群的心智,较易引起共鸣。我们2012年年底推出的新品“要情”酒就是借助十八大的召开及省里面召开两会期间在地方强势报媒上一连做了多期头版的硬广,一下子就将知名度及品牌的霸气在目标人群中发散开,甚至有很多目标人群主动跟我们提及报媒上看到的“要情酒”广告,可见传播的效果。1 2 下一页

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煮豆燃豆萁,豆在釜中泣。本是同根生,相煎何太急。广药王老吉与加多宝的战争正在升级。  广州市中级人民法院下达的“诉中禁令”,让加多宝的蛇年春节有点不爽,广药似乎在“改名纠纷”的局部战争中小胜。然而广药还没来得及开香槟庆祝,加多宝便推出了新版广告“全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”。广药再次“很上火”。  王老吉被“生母”广药领回家后严重水土不服,而痛失“养子”的“养母”加多宝,却在十个月的挣扎中成功孕育出了自己的“儿子”。“生母”与“养母”的际遇,不知会否让“生母”茫然、失落。  从去年5月广药收回“王老吉”商标,到今年3月初广药指责加多宝最新广告涉嫌虚假宣传,短短10个月的时间,战斗和纷争从来就没有停止过。最郁闷的是,广药越上火,加多宝便越红火。即广药越是纠缠加多宝,反而加多宝的支持率越高。根据广药集团旗下上市公司广州药业的财报显示,王老吉2012年全年的销售额为60亿元,销售费用高达13.59亿元,净利润仅为3000万元,遭到投资者质疑。而加多宝全年的销售额为200亿元(包括1-5月生产的红罐“王老吉”)。  不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。在渠道掌控和品牌营销方面,加多宝都是一流高手,比广药高了好几个段位。广药要与之过招,需慎之又慎。正因为广药有“三错”,才成就了加多宝在2012年的神奇与辉煌。  第一错:在渠道未建的情况下贸然和加多宝决裂。  自古交战,兵马未动,粮草先行。快消产品渠道为王,得终端者得天下。广药集团自恃国企背景,全然不把加多宝放在眼里,先是野蛮地收回商标使用权,以为赢了官司就万事大吉,就能稳坐加多宝打下的江山。事与愿违,产能严重不足、铺货严重滞后,成为广药“赢了官司输市场”的致命硬伤。如果说官司之初大部分渠道商对于选王老吉还是选加多宝尚在观望,但当两家的产能计划、供货时间表、广告排期一出,绝大多数渠道商毫不犹豫地选择了加多宝,毕竟渠道商也要生存,也要利润。而加多宝趁热打铁,与诸多渠道商签订进货排他协议。加多宝不仅与渠道商,还与部分饮料制造商签下“排他性条约”,进行多方围堵。可谓是双管齐下釜底抽薪,使广药王老吉坐失大片江山。  怕上火喝王老吉?去哪里喝呢?去年6月-12月,很多消费者身边的超市、餐馆里,看不到、买不到王老吉。这就好比十年前健力宝推出子品牌“第五季”,不惜3100万元投得2002世界杯“央视标王”,名噪一时,然而当消费者满心欢喜地走进超市时却买不到第五季,康师傅、统一的产品已牢牢占据终端。  定位的确很重要,但定位不是全部,快消市场的竞争很残酷,渠道战是重中之重。  第二错:面对加多宝的改名广告,过分纠缠于官司,错失最佳反击时机。  加多宝在“改名广告”之前推出的广告是“怕上火喝正宗凉茶”、“正宗凉茶,加多宝出品”,受到许多消费者和经销商质疑,于是快速、果断打出“改名牌”。对于加多宝的“改名广告”,广药反应迟缓,缺乏最起码的市场敏感性,不但毫无应对之策,错失反攻的绝佳良机,而且天天纠缠于官司乐此不彼,可以说是帮了加多宝一个倒忙。正是在与广药的官司战中,让更多人认识、了解加多宝,并同情、支持加多宝。加多宝抓住消费者的心理大打情感牌,品牌知名度直线上升。  在广州白云机场入口处,有一个巨幅广告“正宗凉茶王老吉从未更名”非常惹眼。然而这支广告来得太迟了。针对加多宝的改名广告——“怕上火,现在喝加多宝!全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”,王老吉早就应该推出针锋相对的广告——“怕上火还喝王老吉!180年正宗凉茶王老吉从未更名!”可惜,广药似乎对官司更感兴趣。  对此,笔者曾在去年10月大胆预测——“加多宝的‘改名广告’只是其阶段策略,待到大部分消费者都认为王老吉改名为加多宝了,而广药又通过打官司证明王老吉没有改名之时,加多宝再也不会用改名广告了,而大部分消费者怕上火也不喝王老吉了,到那时广药只不过是又多赢了一场官司而已。”如今,这一预测不幸被言中。  市场竞争有时候就是与时间赛跑,需要在正确的时间作出正确的决策,才能立于不败之地。  第三错:面对加多宝的最新广告,广药不断指责质疑,结果搬起石头砸了自己的脚。  加多宝的新版广告正在全国热播——“全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”。看到这个广告,广药再次“很上火”,指责加多宝虚假宣传。加多宝的粉丝看到这个新广告,也许只会欣慰地一笑。这则新广告实际上是将“加多宝凉茶”和“加多宝公司”进行了概念偷换,毕竟2012年5月之前的红罐“王老吉”都是加多宝公司负责生产和销售的。对于广药方面的质疑,加多宝底气十足,根本就没有提前些年生产的红罐“王老吉”,而是直接引用“国家统计局中国行业企业信息发布中心”公布的2012年最新数据进行佐证。而广药除了指责、起诉之外,似乎已无路可走,反而还暴露了自己2012年实际销量与预期差距较大的尴尬,可以说再次被加多宝牵着鼻子走。  值得注意的是,北京零点市场调查公司针对全国9个城市的最新调查数据显示,王老吉仍是影响力最大的凉茶品牌,“无提示提及率”王老吉高达88.5%,加多宝为64.9%。如果把这个数据运用好了,广药或将迎来全面反攻。  对于加多宝的态度,相信很多人和我一样,从去年5月为之“打抱不平”到后来“谨慎乐观”,再到现在“全面看好”。  没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人。对于身陷泥潭的广药,笔者斗胆建议,与加多宝摒弃成见合作共赢,由加多宝公司统一运营“王老吉”、“加多宝”两个子品牌,并通过新产品研发将这两个子品牌进行一定程度的区隔。这样既有利于两家公司实现资源优势互补,也有利于凉茶行业的健康、持续发展。若广药继续坚持以己之短板,攻人之所长,必然葬送“王老吉”的品牌前程。(注:此文首发于中国新闻周刊网,2013年3月13日)  刘泳华,财经评论员,资深品牌营销顾问,品牌中国产业联盟专家,多家品牌、营销类网站专栏作家,《销售与市场》等媒体特约撰稿人,对IT、汽车、快速消费品等行业的品牌推广有深入研究和多年实战经验,曾服务国内外众多500强客户,欢迎交流。  个人博客: http://blog.sina.com.cn/liuyonghua2008 ,  微博:http://weibo.com/liuyonghua2011,E-mail: liuyonghua2046@163.com。

6月23日,由网易云阅读推出的国内首个基于城市探险和限时悬疑创作的活动——“24H极限追踪”在北京城郊某废弃矿场举办。网易云阅读表示,作为“第六感创想计划”系列活动的首期,希望通过此次活动为市场带来更多 6月23日,由网易云阅读推出的国内首个基于城市探险和限时悬疑创作的活动——“24H极限追踪”在北京城郊某废弃矿场举办。网易云阅读表示,作为“第六感创想计划”系列活动的首期,希望通过此次活动为市场带来更多新鲜有趣的悬疑好故事,也为推动国内悬疑IP的创作生态贡献力量。京郊废墟的一场探险,激荡悬疑的无尽脑洞6月23日,由网易云阅读邀约的紫金陈、宇尘、邪灵一把刀和金子息等四位知名悬疑作家,与数十位公开招募的悬疑爱好者一起,在“城市探险网”的专业领队带领下,深入北京知名的城郊废墟矿场,共同经历了一场城市废墟的探险之旅,并据此完成一次超级悬疑创作的脑洞挑战。“这里曾是一座年出产百万吨级优质烟煤和无烟煤的大矿,最多时曾经有超过5,000人在这里工作和生活,但现在一个人也没有。“ 参与项目策划的网易云阅读相关负责人表示,”我们希望作者和粉丝们能够注意到这些丰富的时代遗留细节,能够意识到这里曾经有众多的家庭和人们真实地生活过,当我们在创作时,这些细节也将赋予我们的故事更多质感和代入感。“在四位导师的带领下,粉丝们在各类场景中不断发掘各类细节,完善着自己的想象力。而在探险结束后的创意风暴会上,粉丝们在分享探险活动的感受时,其诞生的脑洞与想象力令导师们也感到惊喜。据介绍,在探险活动结束后的24小时内,所有参与本次探险活动的悬疑爱好者已根据所在小组导师指定的创作线索和关键词,结合他们在探险现场收集的素材和灵感,完成了短篇的悬疑故事创作,这些优秀的创作作品将于28日起在网易云阅读和“惊人院“公众号上独家发布,接受大众的投票。网易云阅读表示,经由大众Pick而胜出的优秀悬疑作品,将会作为素材收入四位导师下一部新书的内容中,此外,这些故事将还有机会被改编成为有声书进行分发。除此以外,本次活动还将拍摄主题视频和微电影,并在网易云音乐以及各大视频网站同步播出。以创意激发好故事创作,推动悬疑IP良性生态推出“第六感创想计划”系列活动,网易云阅读的目的当然不止于一次主题体验和创意征集活动。抛开城市探险和限时悬疑推理创作的外包装,网易云阅读希望通过这样一场活动,带动大众对悬疑创作者、悬疑故事以及悬疑IP的集体热情,推动悬疑IP生态的良性发展。首先是参与此次“24h极限追踪”活动的四位知名悬疑作家:有被誉为“中国的东野圭吾“的紫金陈,出版过十数本推理小说,并有多部推理作品投入影视化;也有网易云阅读签约作家宇尘,同时还是喜马拉雅有声小说2017年悬疑类冠军作者;有被粉丝爱称为“刀姐”的邪灵一把刀,擅长盗墓探险类作品,代表作有:《探险手札》《走尸档案》;还有来自“惊人院”超级系列IP总主笔金子息,也是华谊兄弟首位90后签约作家,代表作有《食梦先生》《诡碑惊梦》。在短短数天内,就吸引了数以万计的悬疑爱好者关注,并有逾千位读者粉丝积极报名,在聚拢作者人气的同时,也为“第六感创想计划”打响一个好头。与此同时,网易云阅读也推出了与悬疑题材相关的IP授权合作专题,进一步扩大公众对于此类作品的兴趣和关注。拒介绍,首批推荐的作品就包括三位活动导师的《解剖师:新概念法医》、《无罪谋杀》、《探险手札》,此外还有更具惊悚色彩的职业特辑——《招魂者》特辑。云阅读专题运营负责人表示,希望大众在享受大脑抽筋的烧脑快感同时,也能借助悬疑惊悚题材,过一个更‘凉爽’的夏天。在推动作者、作品的人气推广同时,网易云阅读还进一步加大了对悬疑IP的孵化力度。网易云阅读版权相关负责人表示:“我们已经是目前数字阅读平台中悬疑推理题材类小说的聚集地,吸引了包括君不贱、吴半仙、厌笔川、邪灵一把刀、宇尘等众多大神入驻。近期,我们还将针对性地推动这些优质悬疑IP的多形态衍生,包括都市悬疑、年代悬疑、和科幻悬疑等各种类型,推进悬疑文化生态圈的发展。”据介绍,如《诡当》、《死神的哈士奇》等多部网易云阅读热门作品已经成功影视化输出,而《谋杀的解析》、《探险手札》、《解剖师》等多部网易云阅读作品也将出版面市。。

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