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文章来源:天翼视讯    发布时间:2018年08月21日 20:41  【字号:      】

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品 名:天品醉龙坛1斤装原料来源:粮食酒香型:酱香型原料与配料:高粱、小麦、水生产厂家:国宝酒厂储藏方法:植物埋藏法包装方式:陶瓷酒精度:53%vol净含量:500ml原 料:高粱、小麦、水贮藏条件:10-25度香型:酱香型白酒,颜色为黄生产工艺:利用独一无二的贵州茅台镇糯红米、高粱精致而成,经过七次取酒,八次投粱,九次蒸煮精心酿制而成,同时甘露醉茅收藏酒采用国际植物埋藏法,采取高温制取,高温堆积,高温发酵,高温蒸馏,精心酿制而成。。


【中国白酒网】白酒行业持续受压,业绩平平,甚至出现负增长的惨局,面对这种情况,重塑两者之间的健康关系或将是扭转这种颓势的突破口之一。  业内呼唤厂商渠道革新  2013年白酒上市公司的半年报表现大多不尽如人意。据了解,2013年1—6月份,全国15家白酒上市公司中超过10家营收出现大幅回落,其中5家更是出现同比负增长。  10月23日,贵州董酒股份有限公司执行董事蔡少浩告诉记者,“由于厂商之间的利益关系,一方压货,一方套取费用,往往形成了双方互不信任的局面,所以必须重新思考和定位厂商之间的‘博弈’关系。”  事实上,长久以来,一些酒类生产企业选择以产品结构调整作为着手点,或调整既有的产品价格线,或开发推出中低档新品,意图借此扩大消费群体和销量规模;而很多经销商企业的调整举措更像是无奈之举,低价出货、清理库存,回笼资金、以观后市,其中不乏价格倒挂之举,惨局触目惊心。  蔡少浩表示,“企业要想取得长久的发展,就不能随意地去更换合作伙伴,所以必须革新酒企与经销商之间的关系,未来董酒只在全国招300家独家经销商,以保证厂家和经销商更好地互赢发展。”  “过去一直是厂商占主导地位,经销商显得很弱势,而现阶段是产业资本领先于商业资本,所以厂商之间的关系必须开始创新。”北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊也向本报记者表示。  蔡少浩认为,“在未来厂商新合作模式中,将尝试经销商名额固定机制、经销期限长期机制、年度销售配额机制、互保金机制、市场转接机制等五大机制,目的是为了提高厂商资源利用率,实现双方深度化合作和整体利益最大化。”  从厂商博弈到厂商共赢  “现阶段商业资本在增加,厂商也呈现专业化分工的态势:品牌应该由厂商来负责,而渠道应该由专业的商家来做,这就需要由线下的‘陆军时代’过渡到线上与线下互动的O2O模式(Online To Offline)的‘海军时代’,这是一种营销模式的升级和革新。”柴俊指出。  黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹认为,“在白酒行业普遍不景气的大背景下,革新厂商之间的关系显得尤为重要,厂家不仅要把货卖给经销商,更重要的是要和经销商一起把经销商库存中的货物卖出去,这样才能形成动销的良性循环。”  同时,赵禹还认为,“经销商也要加强对市场的应变能力和对消费者的服务能力,多种因素的交织可以夯实酒企与经销商之间的关系。”  “厂商合作模式的惯性必须要打破,在不同发展阶段必须匹配相应的模式,现在酒行业的产品复合化、渠道复合化已经非常普遍,那么厂商之间也应该有相应的具体模式。”柴俊指出。  蔡少浩指出,“长远共赢发展是厂商共同发展的前提,真正双赢的局面是站在合作伙伴的角度思考风险与收益,彻底打破行业中‘厂商博弈’的格局,真正建立起‘厂商共赢’的合作体制。”。




(责任编辑:候依灵)

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