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文章来源:中天电视    发布时间:2018年08月14日 14:39  【字号:      】

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【中国白酒网】徐可强依旧奋战在一线市场,他信奉的是“生命不息,奋斗不止”。 昨日,有媒体报道称,酒业老兵徐可强再度出山,将担任贵州青酒集团总经理。尽管该报道被“秒删”,但却让沉寂近半年的徐可强,再次回到人们的视线当中。 徐可强与季克良、王国春被合称为三个“火枪手”,他们皆是行业英雄般的人物,他们所带领的企业都经历了改革大潮,每个人也都深受过前行带来的磨难和隐忍。今天,阅尽风云的他们一举一动间,对酒业都是悠长厚重的回味。 白酒营销荒漠化时代的“绿化者” 中国白酒真正进入市场化运营并开始有成熟的营销模式建设时期,应该是上个世纪的90年代开始。 而真正的行业引领者,不是茅台而是五粮液,因为渠道变革的首推企业是五粮液,而行动人发起者就是徐可强。 徐可强被誉为中国白酒业的“渠道变革者”。在这之前,酒厂都是和各地的糖酒公司实行“单线联系”,一个卖一个买,没有也并不需要多余动作。但到了90年代,市场经济意识已经觉醒,1992年,经济学家们也重新研究了社会主义市场经济问题,对社会主义市场经济主体论作了进一步阐释,得出了在中国已经到了必须理直气壮地明确提出要建设社会主义市场经济体制、发展市场经济、掌握现代市场经济文化的结论。 于是,原本白酒销售体系基本处于“营销荒漠化”的状况下,很多企业都开始有些发懵了。军人出身的徐可强从1988年起担任五粮液经营副厂长,最早感受到这种市场环境的变化。彼时,中国白酒销售还处于糖酒公司统购包销之中,徐可强则率先打破这种体制,积极拓展现有的营销渠道。 据说,当时五粮液很多大商都是他一家一家谈下来的,迄今为止,很多与五粮液合作达20多年的老经销商那里,依旧有徐可强指导业务时拍的照片挂在公司墙上。 有人说,从1985年到2007年这23年间的五粮液是“王国春”时代,是的,这是一个英雄成就伟业的时代,而这个时代最大的标志就是五粮液成为名符其实的“白酒大王”。其中,有一个角落是属于徐可强的,这不仅仅体现在经销商的墙上,也会不经意间在五粮液人的口中蹦出来。 或许正是源于五粮液在这轮改革冲锋中的勇猛作风和既成的江湖地位,行业尊称的“三个火枪手”(季克良、王国春、徐可强)中,五粮液独居两席。 徐可强的酒业经历无疑是最丰富多彩的,相比于1983年就当厂长的季克良和1985年任厂长的王国春,徐可强属于“晚辈”,却是冲锋在市场一线的“第一代职业经理人”代表,市场的闯劲、渠道的韧性和环境的开放逐渐造就了他大开大合的魄力和有棱有角的魅力,这也为他后来的几度复出埋下了机会的种子。 同样是2011年,酒业“双巨头”分别告别了各自奋斗了大半辈子的岗位,王国春完全卸任,而季克良则辞去董事长这个最后的实职,而这一年正是整个白酒行业黄金十年的最高峰,两家企业的继任者们原以为会云淡风轻,谁知到来的是波云诡异。 而面对后来不期而至的行业大调整,王和季都没有置身事外。所不同的是,2011年,66岁的王国春受聘担任四川省人民政府参事,四川中国白酒金三角酒业协会成立后,他成为首届会长,再入酒业江湖;而季克良则依旧保留着茅台集团董事、茅台酒股份公司董事和董事会战略委员会委员职务直到2015年。 而就在季克良、王国春逐渐褪去各自的“企业色彩”而多了些“行业身份”后,曾经一起冲锋陷阵的徐可强却依旧奋战在一线市场上,他信奉的是“生命不息,奋斗不止”。 “过客”酒鬼 酒鬼酒对徐可强来说,如同过客一般。 来到酒鬼后,徐可强曾在多个场合提到,其事业发展第一个重要的机遇是从农村进入部队当兵提干,第二个机遇是昆明军区撤销后转业进入五粮液,而第三个重要的机遇就是来到酒鬼酒。 但显然,这个所谓的机遇被事实证明是没有生命力的,“徐总是含泪而走的”,“徐可强离去实属壮志未酬”……彼时,不少媒体都有过这样的文字表述,现在回过头看,当初酒鬼的“四顾茅庐”邀请老爷子出山是诚心诚意的,但后来徐可强团队与酒鬼骨子里的体制冲突也表明,双方的出发点是一致的,但着力点显然并不一致。 徐可强看重的是市场的起势和快速的成势,打法可以天马行空、任性自由,于是也就有了和珠海塔鑫公司签署协议,买断酒鬼酒“十年洞藏”的十年经营权,但也正是这一次堪称“大手笔”(年度5000万的购酒合约)的合作让徐可强团队和董事会之间有了裂痕。 徐坚持认为“市场的事情经营团队说了算”,酒鬼的董事会则“一定要过问”,2009年10月,酒鬼酒专门召开会议讨论董事会和经营团队的关系,“究竟该给多少权限,以及如何约束。”后来,董事会要求,凡是超过500万元的销售合同需向董事会报告。 “做销售,超过500万元就得报告董事会,我在五粮液几十个亿都不是这么干的。”徐可强曾这样对媒体表述。 2010年的4月3日,这一天是徐可强65岁的生日。 在长沙通程国际大酒店,为徐可强庆生的有三人:韩经纬、肖竹青以及徐的秘书。席间,四人并没有过多交谈,也没有了往日的谈笑风生,因为4天前,徐可强、韩经纬以及副总经理曾盛全已经向酒鬼酒提出了辞职。 要对业绩负责却不能主导市场规划,徐可强一直强调自己在酒鬼“没有自由”。实际上,这应该是职业经理人与公司董事会之间的一个顽疾,如何平衡和把握这种关系,并在关系中确保企业航向的稳定是考验经理人的智慧,而这靠的不仅仅是经验,还有韧性和坦然。 在后者,徐可强表现的还是有些过于固执,他遵循的依旧是“我在五粮液……”。显然,对于职业经理人这个角色,他还没有真正准备好,所以,酒鬼只能是过客,而真正施展拳脚的则是在西凤。 一站西凤,没有“一站到底” 时至今日,四大名酒中的西凤依旧没有敲响上市的钟声,曾经豪情满怀的徐可强立志要把西凤送上“那一刻”,也未能成行。 挂冠而去,遗憾而来。 2017年2月,西凤股份召开2016年总结大会前宣布徐可强任期届满,不再担任西凤股份有限公司总经理,此时距离其任职西凤的2010年12月14日,已是6年之久。 有历史无创新,有品牌无营销,有市场无个性,90%销售收入来源于包销买断品牌;产品结构以中低端为主;缺乏自主经营的高端核心品牌等等,这些都是上任后徐可强不得不面的也是不得不去一一解决的西凤硬伤。 相比于五粮液、酒鬼,这一次选择“再就业”的徐可强是想着在西凤“一站到底”的,于是他吸取了上个东家酒鬼的教训,任职后要求了更多的“自由权和决策权”,也为自己设定了一个更为长远的任期规划——5年内扶持西凤上市。 上任两年后的2012年,徐可强抛出一份气势恢宏的西凤百亿复兴计划,确定未来五年“打造百亿西凤,进军高端白酒百亿俱乐部,重回名酒第一阵营,五年再造一个新西凤,实现企业资本市场上市”企业战略目标。 不得不说的是,股东方的目光是长远的,也给了徐可强足够的时间和空间。 同样在2012年全国经销商总结表彰大会上,徐可强披露了西凤酒更加详尽的发展规划:到2015年,西凤酒销售收入要达到80亿元,集团收入达到100亿元。他还设想,希望通过两年的努力,西凤酒能培养5个以上销售额过5亿元品牌、20个以上销售额过亿元品牌。 就在徐可强挂帅西凤的一年前,李秋喜也正式接掌汾酒,梁金辉也是在2011年开始全面掌管古井的销售业务,并任职亳州古井销售有限公司董事长。徐可强意图推进的是“凤香”的全国大局,而李秋喜谋求的则是“清香”的后发之力,梁金辉则是谋求掉队许久的古井奋起直追。 西凤2013年总结大会,宣布实现45.8亿销售额,而到了西凤2016年总结大会,场景是秦本平(西凤集团现任董事长)主导,任伟俊出任营销公司总经理,宣布2016年实现33.5亿元。 对比看,2016年汾酒集团营收167亿元,古井集团是70.07亿元。两家企业似乎都处在了一个上升期,唯独西凤,在短暂的上扬之后,又回到了原点。之后不久,徐可强任满离去,这也成为他留给西凤的最后成绩单,对于往日战绩彪炳的“火枪手”,这似乎有些壮志未酬之憾。 等待中的“下一站”? 徐可强最近的一次露面,是在2017年11月,在山东临沂举办的山东省糖酒会上,“温河大王杯振兴鲁酒主题论坛”期间,徐可强做了讲话。 不仅如此,他还受聘为山东温河王酒业集团名誉董事长,当然,外界的解读是,这算一次“礼节性”问候,更多是给曾经的部下(韩经纬、肖竹青)打气鼓劲的。 但这也让人看到了徐可强那颗壮志不已的老兵之心,令人不由心生遐想,老爷子会继续选择下一站吗? 等待中的“下一站”会是哪里?举目望去,行业内还有哪家企业有如此空间和平台让其“天高任鸟飞”? 贵州青酒这时与徐可强的名字联系在一起。 曾经因为“喝杯青酒,交个朋友”这句经典广告语为市场所熟知的贵州青酒,近几年来保持着较稳健的增长态势,2016年,青酒集团董事长文义长在接受采访时表示,当时青酒集团已经具备年产值达到10亿左右,年产量达到3万吨的能力。 在今年稍早时候举行的贵州省白酒企业圆桌上,文义长表示,此次会议由茅台组织召开,各家酒企踊跃参与,不仅标志着“阵痛”后的贵州白酒企业,已有了清晰、明确,团结一致的发展方向,更标志着贵州白酒整体的重新崛起,希望这是一次推动贵州白酒产业良性发展的“遵义会议”。 这番话语也流露出贵州青酒把握有利形势,加速壮大发展的愿望。如果徐可强再次出山,对“雄心”勃勃的青酒无疑是一个重大助力。 我们也同样希望老爷子重新回到行业的聚焦下,这对于已经73岁的徐可强来说,或许有些残忍和苛刻,但无论怎样,这个行业应该给予他更大的爱护和尊敬,自由和舒畅。 再次收下我们的敬意,老爷子。。


【中国白酒网】拟关联收购酒类经销商听花酒业;听花酒业是否获宜宾凉露酒全国独家代理合同仍存疑  虫草第一股青海春天遭遇虫草风波两年后,3月8日公告称,公司拟以3385万元从关联方处收购西藏正库投资有限公司(以下简称:西藏正库)持有的西藏听花酒业有限公司100%股权。  这是继发力广告后,青海春天又一转型动作。  西藏正库是青海春天的控股股东西藏荣恩的全资子公司,同时西藏正库法定代表人、执行董事肖融为青海春天的实际控制人、董事,此次交易构成关联交易。  青海春天披露,听花酒业立足于酒行业的业务开拓,目前已与宜宾凉露酒业有限公司签署了二十年期的凉露酒销售合同。青海春天称,该合同是全国独家代理,采访时宜宾凉露酒业称仍在招商。  此外,记者发现,宜宾凉露酒业的股东李蓉全、林晓莉二人还是“广东极草药用资源科技有限公司”(以下简称:广东极草药用)的董事,李蓉全是广东极草药用的股东。广东极草药用早在2015年就收购过青海春天旗下子公司深圳极草贸易100%股权。  青海春天对记者表示,此次收购听花酒业,是公司布局的新的业务板块。未来仍将坚持大健康行业板块,积极开拓酒业务板块,推进听花酒业的发展壮大,力争酒业务板块成为公司新的利润增长点。对于和宜宾凉露酒业的关系,青海春天对记者表示,没有关联实质。  关联收购的听花酒业去年营收为0  成立仅8个月,是酒类经销商,已与宜宾凉露酒业有限公司签署了20年期的凉露酒销售合同。  2016年3月底,青海春天主要的冬虫夏草纯粉片因政策原因停产。此后的青海春天,不得不走上了转型之路。  3月8日,青海春天发布相关公告称,拟以人民币3385万元收购西藏正库持有的西藏听花酒业100%股权。这是发力广告业务后,青海春天又一转型动作。  资料显示,西藏荣恩是青海春天的控股股东,持有青海春天48.12%股份,同时持有西藏正库投资100%股权,正库投资持有听花酒业100%股权。此外,正库投资法定代表人、执行董事肖融为青海春天的实际控制人、董事,此次交易构成关联交易。  听花酒业的业绩处于亏损状态。该公司2017年7月3日成立,截止到2017年年底,听花酒业资产总额为386.91万元,负债总额为1.15万元,公司股东权益为385.76万元,营业收入为0元,净利润为-114.23万元。  青海春天称,2018年1月17日,正库投资向听花酒业投入注册资金3000万元。公司与正库投资经协商,确定本次股权收购的价格为人民币3385万元。  青海春天称,听花酒业立足于酒行业的业务开拓,目前已与宜宾凉露酒业有限公司签署了20年期的凉露酒销售合同,并已开展了前期的销售工作。青海春天表示,“凉露酒为首款专为吃辣而研发定制的新型酒”。  记者发现,这款新颖的为吃辣而研发的酒,上市不足两个月。据“宜宾凉露酒业有限公司”的网站披露,2018年1月19日至25日,宜宾凉露酒的首批亮相在成都,并举办了3场大型“凉露媒体品鉴会”。  3月9日,记者通过宜宾凉露酒业有限公司披露的招商联系电话致电宜宾凉露酒,该公司工作人员对记者表示,目前宜宾凉露酒只在成都、宜宾凉露酒的微信微店中有售卖。  记者进入凉露酒微店发现,截止到3月11日,凉露微店中只售卖有两款商品,分别是6瓶装的凉露酒和12瓶装的凉露酒;二者上线时间分别为1月25日、2月8日;售价分别为175元、348元。在出售情况上,6瓶装凉露酒目前销量为494件,12瓶装销量为179件。  青海春天与宜宾凉露酒业是何关系?  记者发现,宜宾凉露酒业的股东也是青海春天合作过的企业的股东。  记者发现,宜宾凉露酒的股东同时还是青海春天的合作企业广东极草药用资源科技有限公司的股东。  宜宾凉露酒,全称为“宜宾凉露酒业有限公司”。企信宝资料显示,宜宾凉露酒业有限公司2012年12月成立,由彭佑信、钟勇创立。2017年6月27日,李蓉全出资1470万人民币收购宜宾凉露酒。目前,宜宾凉露酒的股东为李蓉全、林晓莉二人。  同时,李蓉全、林晓莉二人还是“广东极草药用资源科技有限公司”的董事,李蓉全是广东极草药用资源科技有限公司的股东。  据青海春天2015年公告,广东极草药用资源科技有限公司在2015年以100万元的价格收购了青海春天控股子公司青海春天药用资源持有的深圳极草贸易有限公司100%股权。当时的审计数据显示,深圳极草贸易在2014年年度、2015年上半年分别亏损172万元、384万元。  当时青海春天披露,广东极草药用资源科技有限公司是青海春天“控股子公司产品销售合作商”,且广东极草药用资源科技有限公司与青海春天及关联方“在产权、资产、债权债务、人员等方面不存在关联关系。”  资料显示,广东极草药用资源科技有限公司的大股东之一、原法定代表人为康瑞鑫,其同时是春天药用的合作方极草春天(北京)科技有限公司的股东和法定代表人。  记者发现,极草春天(北京)和青海春天一直有较为紧密的合作关系。2016年4月,青海春天将旗下春天药用冬虫夏草纯粉片52项相关技术、专利,分别授权给极草春天(北京)科技等公司。此外,极草春天(北京)科技也是春天药用的北京合作商。  3月11日,记者就宜宾凉露酒业与青海春天的关系采访青海春天。其相关工作人员称,宜宾凉露酒业和青海春天不存在关联关系,不存在上述二人代持青海春天关联方股权情况。  此外,其还表示,青海春天很多合作商当时基于业务、市场开拓的需要,经青海春天许可,企业名称里都含有“极草”字样,但并不存在关联关系。广东极草药用资源科技有限公司、极草春天(北京)科技有限公司一直都是青海春天的产品销售合作商,与青海春天均为客户关系。青海春天与广东极草药用资源科技有限公司、极草春天(北京)科技有限公司之间在过去和现在都不存在人员相互任职、持有股份的情况,是相互独立的法人实体。青海春天向广东极草药用资源科技有限公司出售商品、出售控股子公司股权,向极草春天(北京)科技有限公司出售商品、有偿授权其使用有关专利,均为正常的商业业务往来。  独家代理的凉露酒仍在招商  宜宾凉露酒的公司工作人员对记者表示,目前仍然在进行招商过程中。  青海春天对记者称,听花酒业已经拿到了宜宾凉露酒的全国独家代理销售合同。  而宜宾凉露酒的公司工作人员对记者表示,目前仍然在进行招商过程中。  为何宜宾凉露酒仍然在进行自主招商?  3月11日,记者对此采访青海春天。相关工作人员称,凉露酒的全国招商工作由西藏听花酒业有限公司负责开展,听花酒业通过商业谈判,在今年初获得凉露酒的全国独家代理。宜宾凉露公司不涉及全国销售代理招商业务。  其还表示,可以明确的是,只有西藏听花具备全国销售总代资格。  记者发现,虽然和听花酒业签署了合同,上述微店的运营主体仍为“宜宾凉露酒业有限公司”。  对此上述工作人员称,最近青海春天正在与凉露关联合作公司系统梳理客服和销售的系统规范。  回顾  广告业务已占营收六成  2016年2月,由于国家食品药品监督管理部门停止了冬虫夏草作为保健品的试点工作,青海春天子公司春天药用“冬虫夏草用于保健食品试点企业”的资格和主要产品冬虫夏草纯粉片“青海省综合开发利用优势资源的试点产品”身份先后被停止。当年3月,青海春天的冬虫夏草纯粉片停止生产。  “2016年3月底冬虫夏草纯粉片停产确实给公司生产经营造成了极大的影响,一度陷入困境。”青海春天回应记者称。  此后,青海春天主要的虫草业务逐步转战境外市场。  3月10日,记者来到位于北京海淀区翠微广场的“极草5X”专柜,该专柜属于极草春天(北京)科技旗下。专柜销售人员告诉记者,目前专柜上并没有“极草5X”纯粉片产品的现货,如果购买该产品均需要从网上订购,通过澳门直邮拿到消费者手中,“在我们这里买,我们也是帮你从官网上订购”。  同时,青海春天迅速对战略规划和具体经营计划进行调整。2016年至2017年上半年,青海春天的广告收入快速增加。2017年上半年末,青海春天广告业务营收占比为61.74%,而在2016年,其广告业务在营业收入中占比为37%。。




(责任编辑:军迎月)

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