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文章来源:光明日报    发布时间:2018年08月15日 11:47  【字号:      】

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【中国白酒网】日前,五粮液贵泓国荞酒上市会在成都召开。五粮液贵泓国荞酒目前共有五款核心产品:市场零售价98元的42度红荞、138元的52度红荞、188元的52度贵荞、268元的52度水晶荞和售价20元的125ml小荞。 五粮液贵泓国荞酒全国运营中心总监李念周表示:五粮液贵泓国荞酒有六大核心竞争力:大公司出品、大品牌传播、“健康白酒”大市场机会、“苦荞”大健康养生、“B2B短链”大渠道利润、“社群营销”大商业模式。。


在全国各地授课,很多经销商老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集…… 当然,涉及到以上问题的原因会有很多,但有一点不可忽视,那就是随着员工及下游客户素质的不断提高,经销商老板必须要与时俱进地提升自己的素养,尤其是要提高自己的领导力水平,站在一定的高度,掌握全局,不断地提升驾驭团队及市场的能力,此为经销商公司核心竞争力之关键。 那么,什么是领导力呢? 领导力,是指在一个组织中运用个人魅力,影响他人,使他人全心全意去完成组织绩效目标的一种行为能力。它其实是一种更高层次的管理,但它区别于管理。管理往往运用的是行政手段或职权,领导力体现的却是个人威望与内在魅力,管理着眼于“事” ,领导着眼于“人”,领导力,是经销商老板带领团队实现更高目标,发挥最大价值不可或缺的一项素质。 提高领导力,要重点从以下几个方面入手: 第一,修心养性,不断修为。很多经销商学历是不高的,小学、初中、高中毕业,有的甚至小学都没上完,靠着当年的胆魄,或者“逼上梁山”,从小生意,甚至地摊干起,不断积累,终于有了今天的模样,但近年来,随着市场竞争的加剧,这些经销商老板明显感觉到在经营上的吃力,无法真正实现从夫妻店向公司化、规范化转变,无法打造稳定的团队,员工来来去去如过江之鲫,当然,造成这种现状的原因会有很多,但经销商老板首先要从自身查找原因,自己是否随着公司的扩大,而不断地通过学习,提高自己的品德与素质?要不要成为一名儒商,恪守“仁义礼智信”、“温良谦恭让”,以德服人,汇聚英才?一流的老板,才会有一流的员工,只有先把自己打造好了,才能吸引志同道合的仁人志士,共同开创事业的新天地。 第二,做强做大的企图心。一些经销商老板老是抱怨招不到或留不住优秀的员工,试想,一个鼠目寸光,小富即安,缺乏雄心壮志,只想着自己吃饱、吃好的老板,会有优秀的员工追随吗?领导力的实质是一种追随关系,只有有了高远的战略目标,不断的进取精神,才能汇聚优秀的员工加盟,才能齐心协力,共创大业。笔者培训过的深圳某经销商公司,不仅把代理的国内某品牌产品做到了全球,而且还在香港上市,后来,这家经销商公司还把关联的国内的一家制造企业收购了,企业做大的同时,也让员工获得了较快的发展,最终企业与员工达到了双赢。 第三,拟定组织愿景。没有共同愿景的组织,是涣散的,也是无法长久的,经销商老板要通过与员工一起制定组织目标与愿景,将目标分阶段实施,才能让所有员工知道组织会去哪里,怎么去,会得到什么样的好处,这中间会有什么样的机遇,又会遇到哪些挑战,让大家知道,每个部门,每个员工要扮演什么角色,从而让大家发挥主人翁的责任感,推动企业快速发展。某有机食品经销商老板为自己的公司定位是“不做第一,就做唯一”、“换个角度我们就是第一”,秉持这些理念,寻找市场的缝隙与细分市场,从而在自己所处的行业做到了细分品类的第一,他的这一发展理念,也让公司上下佩服,老板在员工心目当中的威望自然而然就树立起来了。1 2 下一页。




(责任编辑:佘偿)

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