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来源:亲子博客  作者:詹迎天  发表时间:2018年08月22日 14:30

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【中国白酒网】近年白酒行业进入深度调整期,酒企遭遇了挤压式增长,高端团购市场萎缩,消费趋势向大众化、低端化转移,不少酒企选择向低端酒市场发力。水井坊总经理范祥福却表示,中高端酒仍是水井坊的核心,公司会坚持这个战略,提升中高端产品的市场占有率。  延续高端策略  自酒业深冰期以来,以茅台、五粮液为首的酒企逐渐加大中低端酒的比重。以五粮液为例,去年五粮液低价位酒的销售收入为48.39亿元,占据公司总营收的比重为22.34%,同比增长9.99%;而且低价位酒的毛利率为46.03%,较上一年增长了0.76%。反观水井坊财报,去年低端产品营业额为142.18万元,较上一年下降了3.89%。  对此范祥福表示,中高端酒是水井坊的核心,公司将持续聚焦中高端产品。对于低端酒则会持谨慎的态度。“与开发或发展传统的低端酒相比,水井坊更愿意去探索产品在创新方面的机会。”  据了解,自帝亚吉欧全资控股水井坊,便将水井坊定位于高端路线,并推出元明清系列、水井坊典藏、水井坊井台和水井坊臻酿八号等高端和超高端产品,其中典藏、井台、臻酿八号等价格主要集中在280-450元,元明清系列产品售价分别为500元、29999元和65999元。  范祥福表示,水井坊以在300元、500元和800元等不同价格区间开发出相应的产品,清晰品牌定位,加大核心产品井台及臻酿八号,增加市场投入。  据介绍,水井坊将通过以下方式推进产品销售。首先是高端品鉴会形式,通过扩大品鉴会覆盖人数,提升消费者品牌体验,塑造、深化品牌形象及传播;其次,建立水井坊会员体系,扩大水井坊品牌在高端白酒圈层中的影响力,不断提升会员对水井坊品牌的忠诚度和喜爱度。第三,抓好名烟酒店、KA和电商三个渠道主线,提升井台、典藏、臻酿八号三个拳头产品销量。  加强动销去库存  自2012年以来,白酒行业结束了十年的黄金发展期,进入了深度调整阶段。自2015年以来,白酒上市企业的业绩出现好转,多家上市酒企实现了业绩增长。范祥福表示,深度调整下的白酒行业逐渐苏醒,白酒企业通过主动式的变革,价格企稳,秩序稳定,行业理性成熟状态开始显现。目前白酒行业仍处于筑底阶段,但并不具备继续断崖式下跌的动能,温和复苏走势将成为今年的常态。  据水井坊的财报显示,去年公司营收为8.55亿元,而其存货却高达7.17亿元。对于库存情况,范祥福表示,目前库存结构合理,而且省级经销商库存天数目前处于健康水平,所以没有继续降库存的需要。同时,他也强调动销的重要性,并表示,未来在市场销售方面,将进一步加强一线销售人员的力量,以业绩为导向,在销售队伍内部进行能力建设和人才培养,并且完善总代模式与扁平化模式相结合的市场运营模式,推行适合公司实际情况的运营模式。“进一步提高核心市场的专注度,培育明星省份,挖掘潜力市场,深耕重点市场。”  在“互联网+”时代,白酒企业逐渐意识到了大数据的重要性,纷纷加深电商化的程度。范祥福也认为,未来要有针对性地开发电商平台专属产品,不断扩大吸引网络消费者。提高厂商数据分享及透明度,完善线下线上销售管理办法,并且通过数字平台做好与消费者的沟通工作。  剥离不良资产扭亏  据了解,2013年、2014年水井坊因连续两年净利润均为负值,被实施退市风险警示。据其2015年年报显示,公司实现营业收入8.55亿元,同比增长134%;归属于母公司股东的净利润8797万元,成功扭亏为盈。此后,上交所同意撤销股票退市风险警示,由“*ST水井”变更为“水井坊”,实现成功摘帽。  对于公司盈利的原因,范祥福表示,首先,去年公司不断强化内部管理,有效降低各项费用成本,进一步提升合规内控风险管理水平;其次,进一步拓宽营销渠道,尝试多种销售模式,不断丰富水井坊产品阵营,促使公司整体运营水平和运营效率均得到有效提升,实现了全年扭亏为盈。  记者了解到,在去年6月,水井坊决定终止邛崃项目,不再按原计划继续投资建设,并陆续将部分未开发土地使用权退回邛崃政府,剥离了长期占用资金的项目,对其财务数字有着不小的贡献。范祥福对此表示,公司结合行业现状,适时终止邛崃项目,妥善处置非酒业资产,为公司的发展奠定了坚实基础。

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【中国白酒网】 “实际上茅台、五粮液、老窖早就完成了提价,发改委政策主要是对投资者心理产生了冲击,对酒企基本面的冲击不大”。 在发改委罕见召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会,并开始部署全国烟酒市场价格专项巡查之后,春节旺季的白酒提价潮似乎戛然而止。 “实际上茅台、五粮液、老窖早就完成了提价,发改委政策主要是对投资者心理产生了冲击,对酒企基本面的冲击不大”。多位白酒行业分析师和业内专家向记者表示,虽然政策重压之下,2018今年上半年中高端白酒的提价窗口已经关闭,但白酒股投资的逻辑并没有发生方向性的转折。 实际上,白酒企业“涨价”的意愿仍然存在。记者从洋河股份获悉,原定的2月15日提价计划仍将执行。另有华东区域某白酒上市公司向记者透露,公司此前曾考虑在3月份适当上调单品的销售价格,但在“白酒价格告诫会”后,目前中止了酝酿中的上调计划。 分歧:二线白酒提价有压力 在业内看来,茅台是白酒旗帜,也是风向标,茅台酒提价有益于增厚茅台自身业绩,也是打开其他中高端白酒的发展空间。而本次引发市场波动的召开白酒业价格法规告诫会,多数人认为和临近春节的茅台、五粮液提价有关。 “首先是看茅台,虽然茅台只今年元旦起调整了一次出厂价,但零售价却涨疯了”,知行力酒类战略营销董事长梁超的观点有代表性:不论是线上还是线下,茅台酒都处于“一瓶难求”的缺货状态,目前飞天茅台多地终端售价直逼2000元价格线,但仍处于有价无货的状态,部分地区已经出现经销商囤货和炒作。 引发政策压力的另一大因素是其他酒企“N轮停货微小幅度”上涨的策略。梁超认为,由于成本的上升,酒企一年一度的提价是合理的,但很多酒企因为“涨价不自信”,一次次试探性的微涨,给了外界白酒界掀起持续不断的疯狂涨价风暴的错觉。 在发改委定调“稳定白酒价格”的形势下,洋河股份是否将落实此前传出的涨价政策,成为市场关注的焦点。 此前1月底,媒体传出洋河股份将在2月15日(春节)起全面上调海、天、梦系列的出厂价格,海之蓝和天之蓝以直接提高出厂价的方式进行外,梦之蓝以收缩原有固定费用方式实现涨价,其中梦三、梦六、梦九将分别上调20元、40元、60元。 业内有传言洋河股份在发改委会议后或放弃上调出厂价格,但从洋河方面求证获得的回应是:继续执行原定的涨价政策。在公司2月1日披露的调研记录中,洋河股份表示,公司一直坚持“小步慢跑”的价格策略,总的来讲,提价是整个行业的大趋势。 “公司一向尊重市场规律,但因材料成本、人力资源成本上升等原因调整了产品出厂价格,”洋河股份相关负责人表示,“涨价是对成本进行了疏导”,公司调整“将产品销售给经销商的价格”,但“从未限定过经销商向终端转售商品的最低价格,更从未限定过终端向消费者转售商品的最低价格”。 “洋河的提价政策是在发改委会议前就确定的”,一位不具名的资深白酒业内人士向记者表示,“换个角度看,白酒已经五年多没有提价了,目前可以算是恢复性提价”。 有古井合肥区域经销商向记者表示,“古井原浆产品通过降低返利等方式早就变相提价了,但对外没有公布”。近期市场还传出古井贡酒原浆献礼版、古5、古8、古16四款核心产品将调价20-80元/件的消息。记者就此消息向古井贡酒董秘求证,但截至发稿前尚未获得回应。 券商:依旧看好次高端白酒 从经验来看,酒企一般都习惯于在元旦前进行提价,因为随着白酒销售旺季的到来,提价不仅能增强第四季度业绩,也有利于第二年的扩张和经营。梳理研报,在本次发改委约谈白酒企业之前,基本主流券商都看好2018年白酒基本面的“价量齐升”。 发改委会议后止住的提价潮,并没有改变推荐白酒的逻辑。“至少今年上半年或者说春节后这段时间酒企肯定不敢提价了,对市场情绪的影响还是蛮大的,但我们继续看好白酒,除非遇到非常明确的转折点”,南方某新财富食品饮料分析师向记者表示,一线白酒提价后,区域龙头酒气的高端次高端单品是看点。 方正证券首席分析师薛玉虎则表示,二线次高端白酒的机会和提价与否没有关系,主要是产品升级。他称目前800元价位以上的竞争品牌只有茅台、五粮液、国窖1573,格局非常清晰,量价齐升,是这一轮行业趋势中最确定的品种;其次在高端酒高增长带动下,白酒行业整体上升趋势开始向200-500元价格带的次高端及以下的中高端价位扩散,300元(200-500元)价位取代原来的100元的中高端成为新主流商务消费的主流价格带,这会带来千亿市场规模。 高华证券研报更观,2017年1月份主要家电企业因原材料成本上涨而计划提价时,发改委曾针对家电价格召开了类似的政策告诫会。但此次会议后,主要家电企业还是在2017年下半年上调了价格,由此可见告诫会并非“一刀切”,旨在“稳价”而非“限价”。 近日股市表现似乎可佐证市场恐慌情绪的平息。在1月31日发改委告诫会消息传出后,白酒板块持续调整,2月5日山西汾酒复牌跌停,洋河股份跌逾6%。到2月6日,在A股指数大跌的背景下,白酒板块却出现了回暖趋势,水井坊涨近4%领涨,振幅近10%;口子窖、古井贡酒翻红报收;山西汾酒中途一度打开跌停。 “资本市场总是过分的乐观或悲观”,也有北京某资深酒业咨询人士向记者表示,上一次发改委白酒企业会谈正是在白酒股盛极而衰的2011年至2012年,其后白酒行业结束“黄金十年”,白酒板块股价也一路下跌。 从目前的形势看,2018年仍将是酒企“强分化”的一年,三四线白酒的情况将更加艰难,已有的数据显示,金种子酒、青青稞酒、ST皇台的情况不容乐观。 附:各大白酒近年提价情况(数据来源券商调研+媒体报道) 53°飞天茅台:2000年到2012年的13年间,仅2002年、2004和2005年,这三个年份没有提价,出厂价从2000年的185元涨到2012年的819元,终端零售价最高至2200元。2012年1月到2017年11月,茅台出厂价一直没有上涨。时隔五年之后,茅台2017年12月28日再次宣布提价18%,从原来的819元上涨到969元,建议零售价则从1299元涨到1499元。 五粮液普五水晶瓶:2012年出厂价为729元,价格出现严重倒挂。2014年5月,五粮液宣布普五出厂价由每瓶729元下调至609元,2015年8月,五粮液曾将普五从609元/瓶上调到659元/瓶。2016年3月,恢复性调整到679元/瓶,取消30元市场支持,终端零售指导价为799元/瓶。目前商超渠道提价至969元/瓶, 泸州老窖:国窖1573零售价提升到969元,52度泸州老窖老字号特曲(酒行、餐饮、商超)价格在原供价基础上上调10元/500ml;停止接受国窖公司西南区域订单及发货。 洋河股份:2017年初洋河就对主导产品的供货价进行了全面提价,其中海之蓝产品每瓶上调2元,天之蓝产品每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。今年2月15日后将再次提价,海之蓝每瓶上调4元;天之蓝每瓶上调6元;梦之蓝系列的梦3、梦6、梦9分别上调15元、30元、60元,并且在配额外分别再涨10元、20元、60元。 古井贡酒(未证实):公司对古井贡酒年份原浆献礼版、古5、古8、古16四款核心产品调价20-80元/件。 西凤酒:自2018年1月2日起,西凤酒红西凤特壹号45度500ML、55度500ML全国统一零售价格由原628元/瓶上调至698元/瓶。。

证券代码: 002304 证券简称:洋河股份 公告编号: 2017-015江苏洋河酒厂股份有限公司关于公司董事副总裁周新虎先生股份减持的进展公告 【中国白酒网】周新虎先生保证向本公司提供的信息内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 本公司及董事会全体成员保证公告内容与信息披露义务人提供的信息一致。 江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“公司”)于 2017 年 7 月22 日披露的《 关于公司董事副总裁周新虎先生股份减持的预披露公告》(公告编号: 2017-013)刊登于《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》及巨潮资讯网。 公司董事副总裁周新虎先生自减持预披露公告之日起 15 个交易日后的 6 个月内, 以集中竞价方式减持公司股份不超过 50 万股,即不超过公司总股本的 0.0332%。 2017 年 9 月 15 日, 公司收到周新虎先生的《 股份减持告知函》,其减持股份数量已达到减持计划的 50%。 根据《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》(证监会公告[2017]9 号)及《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》 有关规定,现将减持计划实施进展情况公告如下: 一、减持计划实施进展情况 1、 减持公司股份情况 公司董事副总裁周新虎先生减持股份来源是公司首次公开发行股票上市前持有的公司股份,其股份减持具体情况见下表: 2、 减持前后持股情况 二、其他相关说明 1、 周新虎先生在减持公司股份期间, 严格遵守《证券法》、《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》等相关法律法规的规定。 2、 周新虎先生严格遵守预披露公告披露的减持计划,不存在违反已披露的减持计划的情形。 3、 公司将持续关注上述股东股份减持计划实施的进展情况,并按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。 三 、备查文件 周新虎先生出具的《股份减持告知函》。 特此公告。江苏洋河酒厂股份有限公司董事会2017 年 9 月 16 日。

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