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文章来源:有趣吧    发布时间:2018年08月21日 18:47  【字号:      】

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【中国白酒网】昨日,五粮液在成都召开的经销商营销工作会上宣布,将核心产品52度五粮液(以下简称“普五”)出厂价提至679元,这也是自去年8月以来普五再度调高出厂价。业内人士认为,五粮液普五仍处于价格倒挂,此时涨价市场很难支撑。  普五淡季再提价  五粮液在今年春季糖酒会上提出普五涨价,业内一片哗然。据了解,自3月26日起,普五的出厂价将从659元调高至679元,即每瓶涨20元。五粮液集团公司总经理刘中国表示,2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调,逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。五粮液方面还表示,一方面公司将进一步提升品牌影响力,从而提升品牌市场占有率;另一方面,公司还将增强渠道竞争力,促进产品动销。  事实上,此次涨价早有伏笔,去年底的经销商大会上,五粮液方面便公开宣布,计划将普五价格阶段性提升,从659元/瓶恢复到689/瓶甚至729元/瓶。另外,有经销商向记者透露,不仅将出厂价提高,而且取消了每瓶30元的返利,此外,为了给涨价保驾护航,五粮液对于不按合同执行的供应量减少20%,按合同执行则正常供应。  白酒营销专家肖竹青表示,五粮液涨价符合大商利益,因为库存可以坐地升值,而且在涨价之前打款可以继续享受老价格,这也是名酒厂惯用收款压货的手段。值得注意的是,五粮液此时淡季涨价对市场影响有限,其目的可能是为了提振渠道信心。  难破价格倒挂  在白酒销售高峰时期 ,五粮液普五出厂价曾经高达每瓶729元,此后白酒行业进入深冰期,普五出厂价一度跌至609元/瓶。直至去年8月,五粮液宣布提高普五出厂价,由每瓶609元调整到659元。尽管如此,普五的市场价格仍未形成良性循环, 白酒营销专家晋育峰指出,五粮液调价目在于挺价,但五粮液的销量与价格未实现良性循环,涨价没有支撑点,供需关系无法恢复,市场很难支持。  对于此次调价,经销商的反应不一。北京糖业烟酒集团副总经理白宇涛表示,此次涨价幅度不大,酒厂对于出厂价的微调很正常。一位不愿透露姓名的经销商表示,从长远看对经销商是件好事,目前普五的渠道价格集中在610-620元,此次涨价预计会将市场价格挺到630元。“短期肯定还是价格倒挂,能不能继续往上涨还不好说。”而对于是否在涨价前打款压货,有经销商表示“再看看”。  此外,同为一线白酒的茅台在今年初铁腕护价,五粮液为了保住一线酒企的价位,不愿与茅台拉开距离,故此涨价。但是市场价格是由供需关系决定的,出厂价上调、终端价格若无法提升,相当于酒企掠夺了终端利润,反而易引起经销商反弹。此外,普五提价后,原有的价格优势将缩小,这对其他酒企的高端产品而言,或将是抢占市场蛋糕的有利时机。  或推配套政策  白酒企业对于经销商的奖励政策,除了完成销售任务给予的返利, 还有通过经销商大会的表彰给予奖励, 或者是通过广告费、终端促销费等名目给予报销的方式返还给企业。  白酒行业分析师蔡学飞认为,有经销商为完成任务而低价销售,引发价格的连锁反应,所以五粮液取消了返利政策,意在理顺市场价格。与此同时,为了解决终端利润不足的问题,或将在提价后加大市场支持力度,分区域提高市场资源和公关费用的投入,在其他政策方面给予经销商不同的支持。  有经销商向记者透露,以往也有这样的情况,涨价后经销商压货价格提高,五粮液方面也会有相应市场政策下来。或者酒厂收到货款,在年终经销商大会中再给予经销商奖励,所以对经销商的影响不大。。


【中国白酒网】时近夏日,白酒市场已经进入传统的销售淡季,然而近日,五粮液突然高调宣布涨价。记者从济南一家大型超市了解到,五粮液销量比去年同期下降15%。对于五粮液逆市涨价,业内说法不一,有人士认为五粮液此举是一种试探性做法,意图摸清市场反应;也有人士认为,这其实是一种促销噱头,“涨价为假,促销为真”。 涨价“雷声大雨点小” 五粮液涨价的消息,是从3月21日在成都召开的五粮液经销商营销工作会上传出的。据称,其涨价方案是:从3月26日起,高端产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)的出厂价直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶,去年8月,五粮液曾将这一价格从609元/瓶上调为659元/瓶。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调价措施。五粮液方面称,涨价的目的是“逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平”。 3月28日,记者走访了几家酒水门店。历山路九乐鸿鑫烟酒超市的老板介绍,最近听说五粮液要提价,但是门店没有接到正式通知。“我们本来卖得也不多,现在高端酒的利润太低了,卖一瓶挣的钱还不如一瓶200块钱的酒挣的多。” 泉城广场大型超市的酒水负责人表示,目前五粮液厂家业务员已经口头通知了五粮液要提价,但是具体提多少、怎么提还没有正式的通知文件。“五粮液的新价格得由采购部门和厂家再进行协商,酒水行情这么不景气,厂家这时候提价太不合时宜了。”记者了解到,目前该超市的五粮液销量比去年同期下滑了15%。一位经销商告诉记者,每次白酒提价,经销商都会担心厂家供应量和保价措施能否持久,因此多处于观望状态。这些终端市场销售人员都表示,五粮液价格没有变动。 淡季涨价或是一种促销噱头 记者了解到,这几年高端白酒行业经历了过山车式的降价潮。2014年,白酒品牌拼命想要保持终端售价,但价格依然一降再降。不过,2015年下半年,高端白酒价格有所回升。 中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,从市场行情看,2015年,中国白酒行业经过一轮洗牌后开始趋于稳定,甚至有点利好趋势。五粮液此时选择涨价对市场有一种乐观预期。在淡季提价,相对来说消费者的敏感度不会那么高,可以对未来的旺季做一个铺垫。另外,五粮液此次提价也具有试探性,为未来推出促销策略打下基础。 山东省白酒协会秘书长蒋先生认为,涨价是酒厂对未来市场的预期。蒋先生称,去年高端白酒价格已经触底,今年有复苏的迹象,部分经销商存货消化得差不多了,厂家认为未来市场价格可能上涨,提前对市场做出了预判。 业内人士也有不同声音,他们认为厂家此举是为帮助经销商去库存。业内人士李先生称,从目前来看,白酒已经进入消费淡季,高调宣布涨价与市场销售形势不符;其次,就消费趋势来看,白酒特别是高档白酒下滑比较明显。李先生特别指出,以涨价促进销售在白酒市场上并不少见,“过去几年,茅台和五粮液都宣称要涨价,其实市面上零售的酒水并没有真正涨价”。李先生因此认为,“白酒厂家此举意在帮助终端零售商消化库存。这其实是厂家的一种营销手段,消费者有种‘买涨不买跌’的心理。厂家宣布涨价后,会让消费者认为未来要涨价,要买得趁早买。”。




(责任编辑:奕春儿)

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