时时彩任选二组选复式:马老,俺们支持你![哈哈]

来源:河源下载站  作者:谢新冬  发表时间:2018年08月20日 09:58

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经销商的选择和管理,一直以来都是生产企业营销系统中非常重要的一环,也是让生产企业比较棘手的事情,因此对于经销商的选择和管理,很值得大家总结和探讨。  谈到经销商的选择和管理,首先要对经销商进行分类,总体来说经销商可以分为三种类型:情投意合型、半推半就型、无情无义型,下面就三种类型分别进行说明。  情投意合型  这类经销商是有目标有思想有追求的优质经销商,他们在市场竞争中能够看清自己、看清市场、看清对手,对自己有清晰的定位,知道自己处于什么位置,知道自己的优点、缺点,知道如何扬长避短,知道如何整合资源来提升竞争力和综合效益,知道自己的目标在哪里,知道自己怎么才能实现目标。这类经销商应该算是时尚型的经销商,他们善于接受先进的营销思想,并把这些先进的营销思想用于营销实践当中。他们敢于挑战传统,敢于营销创新,敢于冒险尝试,他们对市场的掌控能力很强,对商品引进、渠道规划、商品组合有自己的独到之处,能够牢牢抓住产生效益的各种渠道网络。这类经销商一般是行业佼佼者和区域龙头老大,他们基本都拥有一线品牌商品。他们最大的特点是对厂家投怀送抱、有备而来、主动出击,他们容易沟通、容易合作,更善于新品推广、树立品牌、占领市场、提升销量。生产企业跟这种经销商合作,厂商在营销思想、营销目标、营销策略、营销执行等方面容易形成默契,形象的说是“(厂家)郎有情,(经销商)妾有意”,所以就叫情投意合型。  情投意合型经销商是生产企业最理想的营销合作伙伴,对生产企业而言,要下功夫用手段从芸芸众生的经销商中把他们找出来,要抓住任何一个可能的机会与他们全力合作。生产企业要把自己的营销思想、产品状况、企业状况、市场前景跟他们讲全面、讲透彻,让他们自己分析、选择、操作,不要过分渲染、过分夸张,并且认真倾听他们的观点、建议、意见,本着实事求是的原则,互相尊重、平等相处、合作共赢,不以企业大小、厂商定位来决定是非,对的东西就执行和坚持,错的就要改正或抛弃。在与情投意合型的经销商合作时,生产企业更多的是与他们沟通和协商,切忌居高临下的命令和指挥。而且跟情投意合型的经销商合作,不要责怪他们的挑剔和疲于应付,而是一定要做好销售服务,在一定程度上要加大力度支持和配合他们做强、做大市场。  半推半就型  这类经销商相对来说,就比情投意合型的经销商矮了一个层次,如果说情投意合型的经销商,是主动挑战、勇立潮头、引领市场发展的领头雁,那么半推半就型的经销商就算是被动跟随的虾米了,他们营销思想相对落后,做生意循规蹈矩,在市场开拓上没有自己的高见,习惯于跟风,面对激烈的市场竞争经常是感到“亚历山大”,而又无可奈何、束手无策。半推半就型的经销商期望改善自己的市场状况,但又不敢尝试一些新商品、新思想,就是说他们一方面想改变,又害怕改变带来的风险和可能的损失,因此他们总是在市场营销上举棋不定。他们总是希望其他经销商先来做市场实验,再根据其实验结果决定自己的营销策略,虽然这样做比较稳健,风险小、损失小,但是同样是丧失了市场先机、丧失了市场份额。生产企业跟这类经销商合作,在营销思想、营销目标、营销策略、营销执行等方面,经销商明显落伍于厂家,但是在厂家的指导下,这类经销商上手也比较快,也容易做好,形象地说这类经销商比较矜持,需要(厂家)郎主动“勾引”,(经销商)妾才会羞答答地“上钩”,所以就叫半推半就型。  半推半就型的经销商也是生产企业的较为理想的合作伙伴,对生产企业而言,跟他们合作就要足够的耐心和足够的智慧,就象老师带学生一样循循善诱的培育他们,多组织他们参观成熟市场,组织他们学习先进的营销理念,帮助他们提高营销能力,树立营销信心,设身处地的为他们的营销出谋划策,帮助他们制定营销目标,指明营销方向,监督营销执行,改正营销错误,达成营销目标。跟半推半就型经销商合作,要多去指导他们,不责备或少责备他们,要给他们信心和动力,少给他们压力。跟半推半就型的经销商合作,如果厂家方法得当、措施到位,还是比较容易实现厂商共赢的目标,而且半推半就型的经销商相对忠诚度比较高。  无情无义型  这类经销商都是那些很小的经销商,或者没有自己代理品牌的经销商。他们大都没有什么营销思想,不具备代理条件,没有多少资金,没有专业仓储,没有配送车辆,也没有几个员工,也没条件代理什么新产品、新品牌,基本上是从其他经销商那里拿点货,基本是得过且过,没有什么大目标。一般说来,这类经销商是市场淘汰的对象。这类经销商没有什么发展前景,不管生产企业怎么说、怎么做,都很难沟通、很难合作,还有甚者,直接拒绝沟通,给人一副冷若冰霜的样子,对于这类经销商,形象地说无论(厂家)郎怎么用心地传情达意,(经销商)妾都无动于衷,所就叫无情无义型。  无情无义型的经销商,由于基本无法沟通,也就无法合作,更不用说管理了。遇到这类经销商,生产企业就不要费心思,更不用浪费时间了,直接抛弃即可。  就生产企业来说,对于经销商的选择和管理必须深谙其道,并且要做到恰到好处,要“因材施教”,要“取舍有度”,否则将影响到生产企业的发展前途,因为经销商的选择和管理直接关系到生产企业的生死存亡。  附:即将告别2012年,马上迎来2013年,在此王洪东预祝全国营销同仁工作顺利、事业成功、家庭幸福、心想事成、一帆风顺!  (注:凡转载、使用文章者,需完整刊载作者详细介绍及完整内容,否则一律视为侵权盗版)  作者介绍:王洪东,十余载营销实战,从营销一线做起,在民营、国有、外资企业工作过,历任区域经理、大区经理、销售经理等职,有良好的职业道德、职业素质、职业能力,通晓营销管理,擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考,忠诚负责,能担重任,敢想敢做,意识超前,愿与开明老板:携手并肩,长期合作,风雨同舟,共赢天下!本人愿与营销界精英交流学习,共同进步!邮件:wanghongdong678@sina.com ,whd0168@sohu.com

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对熊传祥的采访,一共约了5次。每次打电话,他总奔忙在去各地酒厂的路上。“淡季跑市场,旺季抓订单。”这是他的工作方法。  昨天,他向记者透露:“我刚接手做了一款葡萄酒的全国总代理,产品马上就要上市了!”靠着20多年来在酒行业所积累的资源,他对自己代理任何酒都充满了信心。  加法:一口气代理近20个品牌,抢量  熊传祥是武汉鑫江南酒业有限责任公司的总经理。鑫江南在酒界赫赫有名,来自于他们20年来对王朝葡萄酒的深耕细作交出的出色成绩单。在王朝葡萄酒全国的销售系统里,武汉的市场份额占有率不仅排名前列,还占湖北省红酒市场四成份额。其销售额的增长速度,多年超过20%,远超行业平均幅度。  1993年,传统的酒商还在用批发的大流通方式卖酒。熊传祥就去欧美考察,发现终端渠道对酒水销售将会是主流。于是,当武商百盛量贩店在1997年开业时,他主动与对方联系,将自己代理的产品“送”进去,尽早占领阵地。“尽管当年,这个渠道只有几百万元的销售额度,但事实证明这样的操作模式,对扩大后来产品的市场份额有极大帮助。”  因为看准时机,熊传祥陆续建立了一个全省近两千家商超终端、数百家餐饮店的全渠道立体终端模式。一时间,无数酒企纷纷上门来谈代理。当时的熊传祥想,只要能赚钱的就做,于是接盘了二十多个酒品牌,什么类型的酒都有,这种“不将鸡蛋放在同一个篮子里”的思想,让他在早期的经营中抢占了先机。  减法:10年砍掉一半代理品牌,求质  2000年以后,多品牌战略渐渐不再适应市场。  熊传祥介绍,以前卖酒时,经销商只需要付少量现款即可铺货,后来却渐渐演变成现款预定货。这样,经营的品牌越多,所牵扯的资金和精力就越多,加之他所经营的产品存在同质化的竞争,这样的效果就相当于“1+1<2”。他于是开始做减法,因为“集中火力做好一种产品,将销量卖上去,比多个品牌相加更有利润。”  从2002年开始,熊传祥就陆续砍掉一些代理品牌,到后来只剩下王朝、红星二锅头以及会稽山等近10个品牌。“这些酒品牌之间形成了一定的互补关系,在进商超时,可因此减少不少费用,比如,几种品牌用一个促销员就够了,而其余的费用可以用在堆码、减送等促销手段上,加大整体销售力度。”  不过,做代理商并非熊传祥的最终目标。“因为拥有终端资源,我可以直接找厂家,定制我们自己的产品,做全国运营商。只有向上寻求品牌资源,向下占据渠道资源,才拥有更大的利润空间。”他说。  2002年,熊传祥与茅台酒合作生产出四款浓香型的茅台醇,占据了从100多元到400多元的价格线,在当时还属于茅台的空白区。他在全国1/3的省市找到了代理商,每年为他带来1亿多元的销售额。  今年,酒业整体面临调整。然而熊传祥并非停止品牌运作的脚步。除了成为北京龙徽葡萄酒定制产品的全国运营商之外,他还签下了茅台旗下的仁酒省代。已拥有8家分公司,600号人销售团队的他,自信地告诉记者:“只要做好自己该做的事,卖什么酒都可以。”。

4月3日,由江苏省经济和信息化委员会主办,创客公社承办的2017年度互联网十大“新锐人物”与“创新力产品”评选活动在南京隆重举行。本次评选活动汇集了车置宝二手车拍卖网、运满满等江苏独角兽和科技领军企业。 4月3日,由江苏省经济和信息化委员会主办,创客公社承办的2017年度互联网十大“新锐人物”与“创新力产品”评选活动在南京隆重举行。本次评选活动汇集了车置宝二手车拍卖网、运满满等江苏独角兽和科技领军企业。其中车置宝创始人兼CEO黄乐荣获2017年度互联网十大“新锐人物”大奖。为贯彻落实国家“互联网+”和“大众创业、万众创新”战略部署,深入推进“两聚一高”新实践,加快建设“强富美高”新江苏,根据省委省政府《关于加快发展互联网经济的意见》有关要求,进一步营造全省发展互联网经济的浓厚氛围,打造江苏省互联网企业品牌,本次2017年度十大“互联网新锐人物”、十大“互联网创新力产品”评选活动得到了包括政府、媒体、企业的高度重视,社会公众也给予了极高的关注。特别是2017年度互联网十大“新锐人物”大奖,不仅在业内享有盛誉,记录着各行各业领军人物、企业家们的光辉,也是给予江苏省互联网创业者在行业贡献、企业家经营等领域的至高荣誉。车置宝创始人兼CEO黄乐,于2012年创立车置宝二手车拍卖网。5年多来,黄乐及团队成员砥砺奋进,秉承激情、专注、利他、诚信、担当的企业价值观,依托互联网技术创新,带领车置宝从南京崛起,并逐步发展成为全国最大的二手车拍卖平台,并在解决二手车行业流通、二手车经销商经营的痛点等领域,作出了卓越贡献。在本次评选过程中,黄乐也从诸多江苏互联网公司企业家中脱颖而出,一举摘得年度新锐人物大奖。车置宝创始人兼CEO黄乐在当天的巅峰TED演讲环节,车置宝联合创始人兼CTO张炜,还发表了题为“从南京走出的独角兽企业”的主旨演讲,内容围绕车置宝以大数据+AI技术壁垒解决二手车行业传统痛点,提升产业规模和整体效率展开。在张炜看来,随着今年政府工作报告提出全面解除二手车限迁,二手车行业迎来重大利好,交易量会在未来几年未来增速迅猛,和新车交易量基本持平。但是,张炜也指出,由于二手车行业具有车源碎片化、供需不匹配、车况信息不对称、数字化程度低等痛点,行业的整体成交效率偏低,亟需toB的二手车跨区域拍卖平台对整个交易流程数字化,以大数据+AI技术对行业整体效率进行提升。车置宝联合创始人兼CTO张炜发表演讲张炜表示,在技术壁垒构建上,车置宝已经研发了以伏羲、鲁班等工程为基础的“天眼”系统,该系统基于长期在二手车行业深耕所获得的运营经验,与大数据、人工智能技术结合而成,可以通过成千上万数据指标,贯穿线上、线下每个服务场景及每名服务人员的效率和成本,再通过大数据分析、数据挖掘和深度学习进行反馈和控制,持续优化运营节点流程效能,通过自动化和人工智能大幅度增强人效,以人机交互协作大力提升服务水平和质量。“正是通过极细颗粒度的数字化服务流和大数据驱动,让车置宝有比行业更强大的成本控制能力和利润获取能力,从而实现规模效应下的健康可持续经营。正是基于5年大数据+AI技术相结合带来的高效、高转化,使车置宝实现了盈利,并把整体效率提升了10倍,平台的投资回报率也明显高于行业。”张炜说道,前不久车置宝完成了品牌焕新暨战略升级,车置宝创始人兼CEO黄乐表示,2018年车置宝将继续坚持“两横四纵”战略,构建服务、运营、效率等全国C2B拍卖的网络壁垒,以C2B交易为核心,同时发力二手车供应链金融、全国数字化物流、云检测等增值产品和业务。通过极细颗粒度的数字化服务流和大数据驱动,让车置宝有比行业更强大的成本控制能力和利润获取能力,从而实现规模效应下的健康可持续经营,持续保持全面盈利的目标。。

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