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来源:百度糯米广州团购  作者:泉秋珊  发表时间:2018年08月15日 17:01

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【中国白酒网】“这些总经销产品在社会上的库存量还很大,泸州老窖突然高调披露不做的政策,引发市场上为了快速回笼资金急忙抛货的现象已经可以想象,不少开发商都有怨言。如此既伤害了开放商,也会伤害、消费了泸州老窖品牌本身。大单品的整体策略是正确的,但应该温和消化库存,解决好市场遗留问题。” 临近年末,泸州老窖再出“重拳”治理带有泸州老窖字样的总经销产品,2016年,除了国窖1573、窖龄、特曲和头曲、二曲外,市场可能不会再流通其他带有“泸州老窖”字样的产品了。 12月22日,泸州老窖流出的一份内部通知引起轰动,这份名为《关于产品停止遗留包材的生产和产品发货的通知》称:“为保证‘大单品’营销战略的高效执行,公司决定于2015年12月31日对带有‘泸州老窖’字样总经销产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。”文件之下,是现任总经理林峰签名,要求“严格执行”通知内容。这意味着,2015年之后,没有获得审批的总经销产品将无法再继续生产了。 记者从多个渠道获悉,目前,泸州老窖已将旗下的总经销产品从3000多个砍剩只有900个。未来,带“泸州老窖”字样的总经销产品还会剩下多少?有泸州老窖内部人士向本记者表示,目前的动作都是符合大单品策略。但他没有透露未来总经销产品计划留下的数量。而另一位接近泸州老窖的人士向记者表示:“未来的趋势是实行大单品战略,除了五个核心品系,其他都会被砍掉。品牌清理从低价格的销量产品开始逐步扩展”。从泸州老窖官网上也可以窥探端倪,目前官网的产品介绍中也只剩下几个主要产品了。 其实,自2015年6月泸州老窖高层更替,由刘淼、林峰代替谢明、张良出任泸州老窖董事长、总经理后,泸州老窖首先就向总经销产品动刀。总经销产品,是指由有资本与渠道的经销商与泸州老窖合作开发的带有“泸州老窖”字样的产品。经销商负责全国销售业务,泸州老窖只负责生产,这种现象,曾经备受白酒企业青睐,因为运营成本低,也可以在市场上抢得经销商资源,但却由于开发的产品太多,价格过低,也造成品牌混乱的现象,泸州老窖深受其害。有数据显示,泸州老窖的总经销条码数曾达7000个之多。 2015年7月,泸州老窖开始收紧、清理开发品牌与条码工作,针对带“泸州老窖”字样出厂价低于20元的开发产品以及年销售量低于50万元的开发产品。之后在2015年8月,再提高不足100元/瓶光瓶酒的结算价格,不断压缩总经销产品的数量,可谓大刀阔斧。 方正证券高级分析师薛玉虎在最新的一份调研报告中写道:“目前公司品牌清晰:核心是高端品牌国窖1573,下来是中档酒百年窖龄和特曲,再下来是低档系列头曲二曲,除上述产品,其他产品未来都不会带泸州老窖字样。”薛玉虎接受记者采访时坦言,新领导班子在经营思路上做了颠覆性转变。 不过大刀阔斧的改革也引起了一些负面效应。九度智力集团董事长马斐对记者表示,大单品策略的整体方向是对的,但泸州老窖改革的力度太猛,若在中间出了问题,很容易会伤害到品牌。“据我了解,这些总经销产品在社会上的库存量还很大,泸州老窖突然高调披露不做的政策,引发市场上为了快速回笼资金急忙抛货的现象已经可以想象,不少开发商都有怨言。如此既伤害了开放商,也会伤害、消费了泸州老窖品牌本身。大单品的整体策略是正确的,但应该温和消化库存,解决好市场遗留问题”。他说。 但在泸州老窖看来,未来让核心品牌不再分流才是长远之计,砍掉总经销产品将销量归总到核心品牌上。根据泸州老窖的规划,未来3~5年,争取将国窖1573销售恢复到鼎盛时期的规模,即5000~6000吨(2015年约2000多吨),窖龄特曲到2万吨(2015年700~800吨),超过2012年、2013年的高位。不过,砍掉总经销产品后,如何让销售顺利导入核心品牌,仍是泸州老窖未来面对的难关。“不买总经销产品了,也可以买五粮液、茅台系列酒,是否真能顺利过度,还需要观望。”一位不愿具名的业内人士向记者表示。

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【中国白酒网】2015年3月26日至28日,第92届全国糖酒会(春季)将在四川成都隆重举行,其中,每年最为火热的酒店展已于3月21日率先开幕。记者从四川沱牌集团获悉,中国文化白酒领导品牌——国馆酒此次与战略合作企业沱牌舍得酒业联合亮相,在成都太成宾馆为海内外客商们演绎了中国传统的文化之美、古韵之风,惊艳了在场所有嘉宾。 在本届糖酒会上,国馆2015新品——“国馆•文化中国”系列限量艺术珍藏酒首次亮相,不仅获得了众多白酒行业内人士的高度好评,还吸引了不少媒体的关注。  记者在现场看到,展馆里客商云集,人来人往,到场的客商们认真仔细的看每款展出的酒和包装,有的就和酒业的工作人员交谈起来,纷纷对此次舍得酒业的新品表示有浓厚的合作兴趣。  据记者了解,此次“国馆•文化中国”还特地邀请了包括杨之光、曹宝麟等在内的二十位中国当代书法名家,共同挥毫创作,为中国传统发声,为中国文化代言。。

【中国白酒网】继山西汾酒、洋河股份之后,再有一家酒企管理层出现大变动。  6月9日晚间,泸州老窖(000568.SZ)发布第七届董事会二十四次会议决议公告披露,原董事长谢明,总经理张良将不在新一届董事会提名中,这意味着,泸州老窖管理层将换。  泸州老窖公告,会议审议通过了《关于提名第八届董事会非职工董事候选人的议案》,决定提名刘淼、林锋、王洪波、沈才洪、张桥云、张凌、杜坤伦、谭丽丽、钱旭为第八届董事会非职工董事候选人,其中杜坤伦、张凌、谭丽丽为独立董事候选人。  按照惯例,按新一届董事会名单的顺序,泸州老窖股份公司层面将由此完成换届。刘淼可能将在董事会换届完成后出任泸州老窖股份公司董事长、林锋将出任泸州老窖股份公司总经理。  公告显示,现年46岁的刘淼曾任泸州老窖策划部部长,总经理助理兼销售公司总经理,现任泸州老窖副总经理。现年42岁的林锋曾任泸州老窖股份公司人力资源总监、总调度长、营销总监、销售公司总经理,现任泸州老窖副总经理兼销售公司总经理,在2014年11月18日,林锋才出任副总经理,至今刚刚半年。  有消息人士称,泸州老窖集团层面也会有所变动,谢明有可能不再出任董事长一职。  此前,泸州老窖高层已经换过一波。2015年3月初,泸州老窖董事、副总经理蔡秋全、监事会主席刘俊涛、财务总监敖治平等三人分别向公司董事会递交书面辞呈并辞去相关职务,其后,由泸州市委副秘书长王洪波出任泸州老窖股份有限公司董事、副总经理、党委副书记,原兴泸投资集团董事,黄毅出任泸州老窖股份有限公司监事会主席。原市财政局总会计师谢红出任泸州老窖股份有限公司财务总监。。

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