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【中国白酒网】泸州老窖日前被曝出公司将进行大规模改革,试图通过收缩战线的“瘦身”计划来优化品牌形象、提振业绩。此次“瘦身”包括断供中档窖龄酒系列产品和清理企业的开发品牌与条码。业内人士预测,此番调整将使泸州老窖现有盈利产品大面积缩水,或将引发企业业绩下滑的危险。  断供窖龄酒收紧品牌开发  记者采访了解到,上月末泸州老窖换帅,46岁的刘淼和42岁的林峰成为泸州老窖股份公司新任董事长与总经理。  “少壮派”就职后随即大刀阔斧进行改革。对于旗下中档酒“窖龄酒”系列产品全面断供,以清理市面上的货源、稳定产品价格。据了解,窖龄酒产品系列包括30年、60年和90年产品。  记者通过京东商城、酒仙网等电商平台查询,窖龄酒30年零售价为120-200元/瓶,窖龄酒60年零售价为170-300元/瓶,窖龄酒90年零售价为300-600元/瓶。  此外,有媒体曝出,泸州老窖也在进行收紧、清理企业开发品牌与条码的工作,此项工作具体针对于两类开发品牌进行,其一是带有“泸州老窖”字样,且出厂价低于20元的开发产品;其二是单品年销量低于于50万元的开发产品。  记者对此联系到泸州老窖董事会办公室,对方表示不清楚此事,但并没有明确给予否定答复,称已将采访邮件转至销售公司,但截至发稿前仍未给出回应。  酒水行业研究人士欧阳千里表示,此次泸州老窖改革的原因在于近年来公司子品牌多达几千种,质量参差不齐,甚至还有代工产品,严重削弱了经销商对企业的信心,也削弱了消费者对于品牌的美誉度。“白酒市场低迷,市场份额会向名酒企业甚至实力更强的酒企集中,泸州老窖作为浓香鼻祖,优势还是比较明显的。如今新领导班子上台,亟须解决泸州老窖的品牌张力问题,必须对产品线进行再次梳理,才能在激烈的竞争中淘汰一部分经销商,再次抬高泸州老窖代理权的门槛。”  “瘦身”主攻高端产品  业内人士透露,此前泸州老窖旗下品牌诸多、良莠不齐,甚至花费100万元即可开发一个品牌。此外,国窖1573产品系列的价格体系极为混乱,从十几元至上百元不等,甚至可低至7元,对品牌伤害极大。  白酒分析师蔡学飞则分析指出,泸州老窖停止中档酒窖龄酒系列,一方面重新诠释窖龄酒概念,打造核心产品;另一方面,公司需要重新评估消费者的消费需求,停掉边缘的中低档产品,以待深度的品牌挖掘,此举实质上意在维护高端产品线利润。  据一位经销商透露,目前国窖1573在扣除利润和返利后,其出厂价应在520元左右,然而由于动销太慢,占用资金,甚至有经销商以598元的价格进行抛货。  刘淼曾在媒体采访中表示,今年中高端产品占比应该能达50%以上。然而据其年报披露,去年全年酒类营业收入中有70.35%收入来自低档酒类,而高档酒和中档酒分别占据17.94%和11.7%。  中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,目前高端白酒的渠道价格已经见底,控量保价已经成为茅台、五粮液等高档白酒行业的重中之重。泸州老窖此时收缩战线的举动,对于品牌的规划、定位与维护很有必要,公司想要体现高端产品的品牌价值,就必须将现有塔腰和塔基产品重新梳理打造。  改革或致利润大减  近年来白酒市场低迷,泸州老窖的业绩也是迅速滑落。业内人士表示,泸州老窖的市场份额和品牌价值也在逐步减弱,目前只能算是二线品牌。  据泸州老窖2014年年报显示,公司的营业收入为53.53亿元,同比下降48.68%;净利润约8.8亿元,同比减少74.41%。去年营业收入、净利润双双下降,但泸州老窖今年的销售目标高达77.78亿元,这也意味着同比增长要超过45%以上。  今年一季度财报显示,泸州老窖的营业收入为19.09亿元,较上年同期上涨了21.99%;净利润为5.4亿元,较上年同期 增长了9.55%。  事实上,每年一季度也是白酒的销售旺季,会为公司贡献大量业绩点,这也意味着接下来的三个季度,泸州老窖至少要完成58亿元的销售目标,即超过去年全年的业绩,销售压力着实不小。  白酒分析师肖竹青表示,收缩产品线的策略肯定是正确的,但由此引发多重难题。过去泸州老窖的年度任务一是靠卖条码、开发品牌,二是靠经销商大量压货。以后条码管理严格了,这部分收入也少了。若经销商过度压货,可能会影响未来可持续发展;帮助经销商清理库存,也有可能影响年度销售目标的完成,对于企业是两难的选择。  “此外,由于泸州老窖的存款丢失,政府进行干预措施,这也将对公司的管理效率造成挑战。”  一位业内人士也表示,凭借泸州老窖近些年品牌张力的削弱,很难支撑77.8亿元的销售,50亿元左右比较靠谱。随着下半年旺季来临,泸州老窖能否真正度过调整期尚待观察。。


始于关税的中美贸易争端不断发酵,近期中美两国进入了前所未有的贸易摩擦期。其实,早在150年前,美国就是靠着进口关税的保护发家的,美国国内很多产业尤其是钢铁产业因此才得以真正发展起来。然而,当今我们所处 始于关税的中美贸易争端不断发酵,近期中美两国进入了前所未有的贸易摩擦期。其实,早在150年前,美国就是靠着进口关税的保护发家的,美国国内很多产业尤其是钢铁产业因此才得以真正发展起来。然而,当今我们所处的是一个互联互通的经济全球化时代,贸易争端更深层次为高科技之争,美国的优势并不在于钢铁汽车这类产业,此时对钢铁产业的贸易保护,不可能像150年前那样提高这个产业的竞争力。于是,美国瞄准了中国实现大国崛起的关键领域,釜底抽薪式地制约我国通讯半导体产业的发展——4月16日,美国商务部对中兴激活拒绝令。彭博新闻社近日刊发文章认为,“不合理的关税不会导致贸易战争;但是,美国让中国的科技公司破产可能会。”中美未来的较量之中,核心科技才是两国一决胜负的主战场。5月3-4日,中美进入洽谈阶段,美方不远万里派出强大阵容与中方面对面磋商。此次中美磋商全球瞩目,背后凝聚了对健康稳定的中美经贸关系的期待,不仅有利于中美两国发展,更关系到整个世界的发展与繁荣。“坦诚、高效、富有建设性”,这是磋商结束后双方对此番谈判的一致评价,双方都认为发展健康稳定的中美经贸关系对两国十分重要,致力于通过对话磋商解决有关经贸问题。尤为令人关注的是,在新华社的两则报道中,中兴事件被单独作为其中一条消息列出:商务部新闻发言人4日表示,中方在磋商中就中兴公司案与美方进行了严正交涉。美方表示,重视中方交涉,将向美总统报告中方立场。目前,中美双方关系进入了新阶段,而本次拒绝令事件在中国政府与中兴通讯一并积极推进下,有望得到快速解决。“即使拿到拒绝令,我们依然以全球一流出口管制合规企业的标准自我要求。”中兴通讯董事长殷一民在此前发布的声明中表示。在本次拒绝令事件上,公司自查发现了问题并及时采取补救措施,本身就体现了合规体系在有效运转。不管是在激活拒接令之前,中兴通讯吸取过去在出口管制合规方面的教训,在合规治理方面投入了大量精力,还是拒绝令之后,中兴通讯严格要求公司内部遵守拒绝令的各项要求,暂停所有与禁令相关的生产与销售业务,这两年多以来的合规治理投入都展现了中兴通讯一如既往地在打造一流合规企业的态度与切实行动。正如中兴通讯所强调的:“公司在合规治理方面投入了大量精力,全体员工都参与其中并做出了巨大的努力。”不仅在合规工作,中兴通讯在研发的投入也是业界领先,中兴通讯始终把研发创新能力作为核心竞争力,也是中兴通讯最为核心的优势,每年的研发投入均保持在营收的10%以上。据证券媒体的统计数据显示,2017年中兴通讯研发投入位列A股上市科技公司之首。 2017年中兴通讯研发支出共计129.62亿元,占营业收入比例为11.91%,成为唯一一家研发支出超百亿元的科技公司。彭博认为,如果全球最大的电信设备制造商之一中兴通讯的倒闭,将给中国最关键的行业带来沉重打击,并可能促使中国进行报复。这可能会开启两国政府越来越多的贸易保护主义政策。这对所有人都是不利的。在这种情况下,中国拥有明显的优势,这个国家的政治和法律允许它对美国公司进行快速而严厉的攻击。考虑到美国的各种制衡机制,美国总统特朗普政府在采取类似措施方面面临着更多的障碍。可以预见,美国政府所采取措施是直接实施关税保护,以及限制中国在美国的投资。但关税也仅限于中国向美国出口的产品,在经济全球化时代,中国企业可以为其出口寻找替代买家。而这对在中国拥有主营业务的美国企业将会是致命打击。美国商会和贝恩咨询公司的一项调查显示,四分之三在中国做生意的美国公司已经感到,它们不像过去那样受欢迎,这可能会进一步恶化。当今中美经济联系紧密,制裁中兴让其破产,伤害到的不只是中国企业,也将对美国公司和就业,乃至全球产业链造成严重的打击。站在两国人民利益和人类命运共同体的高度,公平、坦诚、理性、务实的交流,寻求最大利益交集,才是解决双方分歧的最好途径。推进和制约的力量交织博弈,演绎着全球化进程的潮起潮落。不容忽视的是“中国动力”作为应对世界经济困局的力量,坚持“包容、共赢、互惠、开放”的基本底线,将最终促进世界经济发展繁荣。在此背景下,中兴事件有望在短期内得到解决。5月6日晚间,中兴通讯发布公告称,公司已正式向美国商务部工业和安全局(BIS)提交了关于暂停执行拒绝令的申请,并根据BIS指引提交了回应拒绝令的补充材料。只要坚定信心,多方推进,相信在不可逆转的经济全球化时代潮流中,中兴将迎来曙光。。




(责任编辑:介又莲)

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