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文章来源:诺顿中国官网    发布时间:2018年08月14日 15:03  【字号:      】

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【中国白酒网】7月中旬,《财富》中国500强企业排行榜公布,洋河股份再次入榜。洋河股份自2009年上市后第一年就已入榜,至今连续7年,每年皆是榜上有名。从榜单上看,白酒行业“茅五洋”组成的第一阵营依然不可动摇,其他酒企的营收相较第一阵营,差距还是很大。 业绩增长持续强劲 据了解,该榜单由中金公司财富管理部与《财富》(中文版)合作编制完成,依据数据为中国上市公司在各证券交易所正式披露的信息。除个别企业之外,数据均采用2015年度经营收入。近年来《财富》中国入围门槛逐年提升,今年企业上榜的年营收门槛为96.08亿元。 数据显示,洋河股份2015年实现营业收入160.45亿元,较上年同期增长9.36%;洋河股份高速增长的势头2016年仍在继续。据悉,2016年一季度营收68.43亿元,同比增长9.32%。以梦之蓝为代表的高端白酒也越来越受到高端消费青睐,销量持续增长。 在强劲的业务表现带动下,洋河股份在国内、国际的影响力也在迅速提升。2016年英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2016全球烈性酒品牌价值50强”排行榜中,洋河股份以品牌价值18.53亿美元排名第七(位居入选中国白酒品牌第二),与尊尼获加、轩尼诗等国际品牌共同入选该榜单。 6月,洋河股份入围“2015年度中国轻工业百强榜”,蝉联“中国轻工业百强企业”称号,综合能力排名第16位。相较之前,综合排名上升2个位次。 实力来自不断创新 营销之父科特勒把营销区分为差的、好的、伟大的三个营销层次。他认为“伟大营销”的公司会尽力为顾客想象新的利益,也许是顾客自己都想不出的利益。 “伟大营销”的公司是驱动市场型,他们能够准确把握市场趋势,通过创新为顾客创造出超越期望、超越想象的利益和价值。在白酒企业中,洋河股份就是驱动市场型的典型代表。 谈到洋河股份的创新时,绵柔创新是一个永恒的经典。“白酒在味不在香”,苏酒集团(洋河股份)董事局张雨柏曾提出“白酒最主要的还是味,酒不是香水,要喝就要在味觉上下功夫”。 在经过近8000人次的消费者调研和持续不断的工艺创新后,洋河股份在2003年率先破除白酒香型分类传统,开创“以味定型”的白酒新型分类法。洋河股份强化酒体绵柔度,推出绵柔型白酒——洋河蓝色经典。 事实证明,绵柔型白酒在白酒历史长河中具有划时代的意义。自洋河推出蓝色经典后,中国白酒的消费风向开始转变。绵柔也因此成为白酒产品风格层面的普遍追求,越来越多的企业成为这场“风格重塑运动”的积极拥戴者。也有人把“绵柔”的出现定义成中国白酒的第三次技术革命,称其“翻开了中国白酒的品质升级新篇章”。 绵柔型白酒——蓝色经典的问世,让洋河成为中国高品质白酒的引领者,备受推崇。2008年,洋河的绵柔型白酒写入国家标准;2012年,洋河梦之蓝独家摘得中国白酒“最佳质量奖”、“中国白酒酒体设计奖”。 如今,继“绵柔”之后,洋河股份又在引领行业的“健康白酒”发展方向。2014年洋河股份推出颠覆性健康白酒——洋河微分子。经过两年多的市场培育,洋河微分子成功占领高端健康白酒市场。行业也开始意识到白酒健康会是下一个趋势。于是,众多酒企纷纷推出自己的“健康白酒”。 业内分析称,不断地追求品质创新,让洋河股份拥有强大的品牌影响力。洋河股份在行业弱复苏的2015年份依然保持着较好的增长势头,未来将会有更大发展空间。。


【中国白酒网】洋河股份前几日发布2015年的业绩快报:实现营收160亿,同比增9%,净利54亿元,同比增19%。一时间几乎所有人都给出了这样的一个判断:净利超预期。为什么呢?预期又是多少?怎么超的?大超,小超?这些东西让笔者深深地怀疑:洋河是不是开挂了…… 因为横向来看,最后一个季度利润也就9亿多,但增长贡献率却大了很多! 2015年 净利润 增幅 一季报 22.27亿 11.28% 半年报 31.85亿 11.57% 三季报 44.61亿 12.01% 年报(快报) 53.73亿 19.22% 而纵向来看,从利润角度分析,洋河已经明显从调整期走了出来,数据已逼近2012年的巅峰时期。 年份 净利润 增幅 2012 61.54亿 53.05% 2013 50.15亿 -18.51% 2014 45.07亿 -9.89% 2015 53.73亿 19.22% 众所周知,洋河有个比较牛逼的产品线:叫做蓝色经典系列,但通常影响来说,也正如许多证券师所分析的那样,海之蓝占比很大,也是全国酒企屈指可数能够站稳200元价位带的超级大单品。但问题是,海之蓝在市场上也已经10多年了,如果我们说洋河能够稳住阵脚是依靠海之蓝的话,那么洋河净利这么多,还是依靠终端百元价位的海之蓝,那我就只能呵呵了! 所以问题只有一个,净利这么高,说明了高利润产品卖得多了,对洋河来说,说明天之蓝的比例起来了,尤其是梦之蓝绝对已经占比很大了。笔者的这种推理也得到了某人士的确认,其爆料梦之蓝在2015年的内部整体的销量已超过了40%,这一点的确令人感到惊讶,笔者已经预料到的天、海的升级换挡,只是没想到能这么快!洋河究竟怎么做到的呢? 1.市场 根据洋河2014年的数据,省外和省内市场占比约为3:7,先来看省外,海天增长很快,据草根调研显示,河南、浙江、安徽、山东等省外新江苏市场建设有力,核心产品海之蓝仍保持较快增速,带动省外市场持续发力;而省内大本营市场则更多聚焦产品升级,尤其是经济发达的苏南市场,从天到梦的消费升级很快。 据了解,洋河内部经常提及而且业内比较关心的“522极致化工程”就是一套把终端生动化做到极致的执行标准,可以肯定的是,它与洋河在省内的消费产品结构升级密切相关。 点评 洋河占据了江苏这样的一个得天独厚的根据地市场,人多钱更多!抓住这个“财大气粗”的根据地,不赚钱都难! 2.单品 保守估计洋河的业绩,蓝色经典系列占比在60%以上,规模大,这是其一;蓝色经典的产品价位结构又高,这是其二。当这样一个聚焦超级大单品的企业摆在这里,这就是强大的战斗力,不仅有效地降低边际成本,还能够突出消费者的认知。 这很好理解,茅台最畅销的是900元价位段的飞天,牛栏山最畅销的是白牛二,这种大单品的价格结构直接决定了公司的规模和盈利水平,从梦1的300多到梦6的600多,梦之蓝越过天之蓝的“上位”直接拉升了洋河的盈利能力。 点评 退潮之后才知道谁在裸泳,目前来看,大单品是行业未来发展的主流,洋河偏偏已经走得很远。1 2 下一页。




(责任编辑:翦呈珉)

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