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来源:太平洋家居网  作者:吕焕  发表时间:2018年08月17日 23:28

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【中国白酒网】7月2日,五粮液集团同北大荒集团宣布战略合作,将在白酒新品开发销售、营销网络建设、粮食加工、仓储物流、农产品物流产业园区等多领域战略合作;同时,双方共同打造的“北大荒鸿福”酒正式上市。  五粮液集团董事长唐桥对中国证券报记者表示,“北大荒鸿福”其实是公司针对北大荒集团推出的一款定制酒,销售上将采取“由内而外”的策略,先在北大荒集团内部销售,然后通过北大荒的渠道在东北市场销售,占领东北市场。  联手北大荒推中端新品  “这也是五粮液在白酒调整期的转型动作之一,这款产品是五粮液在创新驱动发展的背景下,针对东北市场需求所开发,和五粮液自身产品不会冲突。”唐桥表示。  据介绍,本次推出的“北大荒鸿福”包含52度和38度两款产品,市场价位在300元左右,五粮液将此款酒定位为中端、次高端产品。  唐桥称,五粮液和北大荒集团不仅在主业上有着非常密切的关联,能够相辅相成,而且在物流等多元产业领域也有很大的合作空间,双方形成战略合作,将聚集双方优势、整合双方资源,努力将共同培育的“北大荒鸿福”酒打造成为知名品牌。  黑龙江省农垦总局副局长周昊旬表示,通过此次战略合作,五粮液有了产业链上游资源,北大荒有了产业链下游可靠的市场需求产品,将快速扩大双方产品的市场份额。  业界指出,此次合作一方面是五粮液拓展产品渠道和销售渠道之举,另一方面也是五粮液定制酒业务的加码。相比之前合作的中铁二局,主业上有一定关联的五粮液和北大荒集团的此次战略合作显然更为契合。除了满足较大的内部需求之外,北大荒集团旗下拥有较为完善的营销网络体系,对于拉动五粮液产品销售有利。  有望再拓定制酒版图  今年3月底,五粮液曾同中铁二局宣布共同推出由五粮液生产、命名为“开路先锋”的新品,并在中铁二局的相关渠道销售。彼时,这种将“喝酒大户”变为“卖酒大户”之举也被业内视为酒企营销转型和渠道转型的一种重要形式。  唐桥7月2日表示,“北大荒鸿福”同“开路先锋”的模式类似,同属于公司定制酒的范畴,“对于公司的定制酒业务,有市场需求我们就会做,未来五粮液完全可能和其他大型、有自己渠道的企业继续采用这种模式合作,不仅仅是国有企业。”  事实上,由于白酒行业的持续调整,众酒企也在不断寻求营销模式的转型及创新,其中,定制酒业务成为弱市之下的重要选择。尽管表现形式不一,但包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等酒企已纷纷进军定制酒市场,贵州茅台年内定制酒业务目标更是达到10亿元。  业内认为,在终端动销尚未真正转好的当下,发展新的销售渠道和销售模式成为五粮液拉动业绩增长的重要方式。去年五粮液营业收入和净利润同比分别下降9.13%和19.75%,公司对于2014年的经营目标为力争营业总收入正增长。  此外,需要注意的是,五粮液曾于5月份时宣布下调核心产品出厂价及建议终端零售价。据了解,由于实行严格的价格管控,目前多数区域的五粮液一批价已回升至600元以上。平安证券分析师认为,茅台、五粮液已率先完成价格带重定位,且成为各自子市场的王者。

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【中国白酒网】当前,在整个白酒行业进入深度调整的大背景下,销售渠道成为焦点问题。12月18日,在国酒茅台2013经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国表示,明年茅台营销体系将实现六大转变,其中,渠道模式被一再提及。同时举行的五粮液经销商大会上,五粮液也更多地把问题归咎于渠道问题,渠道没有做好终端、没有管好价格、没有做好新品,从一年一度“评优”看,貌似大经销商正在失宠。  西凤酒今年逆市上扬,也得益于通过创新营销方式等开展渠道建设,并针对消费群体开展有效公关和整合,形成品牌忠诚者圈子,进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈。  白酒营销专家肖竹青表示,“超级经销商”的时代已经一去不复返了,那种移库型的营销模式即将退出历史舞台;未来,只有掌握消费者的代理商才会成为市场的主导。  中国酒业协会将于2014年4月召开理事会,期间将举办中国国际“酒与社会”论坛,讨论社会上最关注的酒行业话题。在目前的意见征集中,渠道也是最受关注的问题之一。  超级经销商风光不再  事件:白酒业的寒冬影响到产业链下游的经销商。代理五粮液的银基集团控股有限公司(以下简称银基)业绩遭遇了“滑铁卢”。7月1日,银基发布2013财年数据,其2013财年业绩收入仅为3.9亿港元,相较2012财年的29.74亿大降86.9%,净利润更是从盈利6.98亿港元降至亏损11.34亿港元。存货从上一财年的6.53亿港元上升至12.27亿港元,飙升88%,这也是其他经销商普遍存在的高库存难题。  点评:白酒营销专家肖竹青介绍,从渠道的变革来讲,以前的白酒企业很关注超级代理商、大经销商,但是现在的白酒行业,这一块不行了。  大经销商的模式,是一把给你打一个亿、两个亿,甚至五个亿,买断酒企一个什么产品,然后再去全国招商;就是我把你的货买过来,再卖给下游经销商,这是一个转移仓库的过程。而我们觉得只有真正把酒喝掉了,才算是真正的销售。  所以,白酒企业未来不是关注超级代理商,而是谁手上有消费者就关注谁。比如团购代理商,能供应200多家单位的酒水,这将是酒企的营销首选。  经销商抛售告别大库存时代  事件:近日,有消息称,茅台集团对部分低价甩货的经销商进行处罚,甚至将淘汰少数几家未能完成销售任务50%的茅台经销商。  点评:白酒营销专家肖竹青介绍,过去十年白酒高速发展,掩盖了很多问题,比如库存。任何一个行业都怕库存,但白酒以前不仅不怕库存,还以库存很多为荣,这是因为白酒每年涨价,茅台涨,五粮液也涨,一涨价,库存的商品就坐地升值了。以前是库存多,账面价值就多。  但现在突然卖不动了,以前囤积了大量茅台、五粮液的经销商,或者急着用钱,或者见势不妙,就开始抛货,导致供给大量释放出来,但需求量又减少了,供大于求,所以茅台价格就开始下跌,从2000多元跌破1000元了。五粮液的有些经销商就赚50块钱,有的经销商平进平出,有的甚至价格倒挂,赔钱卖。很多经销商,特别是搞多种经营的经销商,囤积了酒,需要大量的周转资金,一旦市场不好,或者他不想做了,为了套现,就会抛售,甚至低于成本价销售这是造成高端白酒价格下滑最重要的原因。  肖竹青表示,茅台一方面耗费心机向渠道压货,另一方面强势处罚因渠道库存爆仓导致损失而低价出货套现的渠道代理商,这会让寒冷大环境下的茅台渠道代理商更心寒。1 2 下一页。

证券代码:000799 证券简称:酒鬼酒 公告编号:2014-19酒鬼酒股份有限公司2013 年度股东大会决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、特别提示 1、本次股东大会审议的议案已经本公司第五届董事会第十八次会议审议通过,公司于 2014 年 4 月 29 日在《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网上公告了会议决议及相关议案;公司于 2014 年 4 月 29 日、6 月 3 日分别在上述指定媒体公告了《关于召开 2013年度股东大会的公告》 、《关于召开 2013年度股东大会的提示性公告》。 2、本次会议召开期间无增加、否决或变更的提案。 3、本次会议采取现场投票与网络投票结合方式进行表决。 二、会议召开情况 本次会议符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和公司章程的规定。 (一)现场会议召开情况 1、召开时间:2014年6 月5 日上午9时30分 2、召开地点:湖南吉首市振武营本公司三会议室 3、召开方式:现场投票 4、召 集 人:酒鬼酒股份有限公司董事会 5、主 持 人:夏心国(本公司董事、总经理) 6、公司部分董事、监事、高级管理人员及见证律师参加了会议。 (二)网络投票时间 网络投票时间为:2014 年6月4 日至2014 年6月5 日。其中:通过深圳证券交易所系统进行网络投票的具体时间为:2014 年 6 月 5 日上午 9:30—11:30、下午 13:00—15:00;通过深圳证券交易所互联网投票系统投票的具体时间为:2014 年 6 月 4 日下午 15:00 至 2014年6 月5 日下午15:00 的任意时间。 (三)股东参与现场会议及网络投票情况 1、出席会议总体情况 出席本次会议的股东及股东授权代表共 8 名;共代表有表决权股份100761976 股,占公司总股本的31.0105%。 2、股东及股东授权代表现场出席会议情况 现场出席本次会议的股东及股东授权代表共 4名,共代表有表决权股份100,754,070 股,占总股本的 31.0080%。 3、股东及股东授权代表网络投票情况 通过网络投票的股东及股东授权代表共 4 名,共代表有表决权股份7906 股,占总股本的 0.0024%。 三、议案审议表决情况 经表决,会议审议通过了以下议案(所有议案均获通过): 在表决议案9 公司《2014 年度日常关联交易的议案》之(2)时,关联股东中皇有限公司对酒鬼酒供销有限责任公司与北京中糖酒类有限责任公司日常关联交易事项予以了回避表决。 本次股东大会审议的议案已经本公司第五届董事会第十八次会议审议通过,决议公告及相关议案内容详见 2014 年 4 月 29 日《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)。 四、律师出具的法律意见 天银律师事务所律师张忱、郑萍出席了本次股东大会并为大会出具了法律意见书,认为出席本次股东大会的股东或代理人的资格合法有效,会议召集、召开及表决程序符合相关法律法规和《公司章程》的规定。 五、备查文件 1、本次股东大会决议; 2、法律意见书。酒鬼酒股份有限公司董事会2014年6 月5 日。

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