重庆时时彩代打计划师:库布其首条穿沙公路——矗立在大漠的无形丰碑

来源:大陶都网  作者:应自仪  发表时间:2018年08月20日 15:39

重庆时时彩代打计划师:续写中卢友好合作新篇章,{【大江奔流——来自长江经济带的报道】记者手记:大桥下的回忆

【中国白酒网】为防止价格“倒挂”,据2015年结束还有20天,茅台在完成销售目标后发文推行“保价控量”计划。 距离2015年结束还有20天,茅台在完成销售目标之后,发文推行“保价控量”计划,希望这个春节能让茅台酒价格再次站上千元阶梯。 12月12日,记者从茅台一区域经销商处获取一份贵州茅台销售公司刚刚下发的文件。文件中指出:“为保证正常的市场供应,满足消费者需求,鉴于公司生产及运输能力制约,经12月9日会议研究,决定对近期茅台酒销售及发运工作做如下安排:从12月10日起,一次性采购在2吨(含)以上的货物,将安排分批发运;物流中心按照先远后近的原则,开票时间顺序和区域价格情况安排货物发运;即日起,公司不再签批调剂2015年度计划;物流中心要严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务。其他区域可在中转库覆盖范围内办理自提,不再安排茅台库房自提业务,公司按0.68元/吨(毛重)/公里给予运费补贴。” “茅台此举,意味着今年制定的319亿销售目标已提前完成,因此不再需要通过签批的手段,给任务完成的好的经销商调剂货物。”一位茅台省级经销商告诉记者:“此次发文主要是为了调整发货节奏,为春节价格保驾护航。” 据悉,往年这个时候,即使临近第二年只有不到二十天的时间,依然会有当年年度签批、调整措施,而今年则明确规定不再签批,也就意味着茅台不再放量。 另一方面,根据茅台销售公司的规定,在茅台代理商中,完成全年60%的任务即可续约一年,因此该文中“公司不再签批调剂2015年度计划”也算是在给没有全额完成任务的经销商松绑。记者从茅台内部得到证实,就算没完成全年任务,代理商仍可续约第二年的合作协议。 据茅台内部人士透露,茅台不再增加任务,也能确保没有新货输入渠道当中,随着春节旺季的到来,市场价格就有了上涨的空间,防止价格“倒挂”,可以确保经销商的利益,树立他们来年与茅台合作的信心。 西南证券食品业分析师朱会振分析指出,之所以近两年茅台部分经销商深受价格倒挂之苦,除电商为了导量而增加促销力度,最根本的原因是茅台2013年为了冲业绩放量所致。 根据西南证券提供的资料显示,2013年,茅台新经销商增加约2000吨999的计划外配额,2014年转化为80%的819的计划内配额,老经销商和年份酒的增量也在今年转化为819的计划内配额,公司去年出台“1.5吨999配3吨819”的政策来新招经销商,以及针对专卖店平均增加配额的方式来放量。虽然放量从一定程度上缓解了茅台2013年和2014年因为价格下跌造成业绩下滑的压力,但是也为今年带来了市场价格倒挂的隐患。 记者了解到,当前飞天茅台52度一批价为815-830元之间, 双十二酒类电商低价促销,飞天茅台52度促销价低至799元,甚至更低;另外,在双十一以后,四川、江西、云南、上海等地部分经销商茅台酒一批价格跌到815元,与茅台酒出厂价出现倒挂,致使传统经销商的利益受到很大影响。 “眼看临近春节,将零售价卖到上千元,是茅台今年以来一直希望达到的目标,此次文件中的种种举措,也是为了让春节期间茅台价格有所提升。”有酒商指出。 此外,茅台内部人士告诉记者,文件中明确提到严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务,不再安排茅台库房自提业务。这一点,被经销商解读为茅台正在推进精细化管理,以弥补之前管理上的粗放。 允许茅台库房自提,导致披个条子到仓库中拿走货,然后直接在厂门口就直接卖掉的现象层出不穷,而这种不规范操作的价格通常都较低。“而且全年汇总起来,这部分量是很大的,对茅台的市场价格造成的影响是负面的。此次专门提出这一点,也是为了茅台节前坚决维护价格稳定向上的决心。”

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【中国白酒网】记者昨日获悉,茅台酒销售公司日前取消了大区经理负责制,重新实行省区经理负责制。业内分析茅台此举能够提高市场管理的精细化及内部沟通和市场反应效率,符合行业上下游产业链整合的发展趋势。 记者致电茅台集团,市场部黄先生表示此事属于公司内部结构调整,不方便对外透露。不过茅台天津负责人向记者确认此事,“大区经理没有发挥出应有的作用,所以公司减少了该管理环节”。 茅台拥有北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北共8个大区,涵盖全国市场。一个大区经理约负责4-5个省份。在大区经理之下,设置了省区经理职位,负责各省的销售和维护等,管理架构依次为茅台销售公司、大区经理、省区经理。据茅台内部人士透露,茅台之前实行的就是省区经理负责制,在2010年前后才推行大区经理负责制,优秀的省区经理调任大区经理。 事实上,在酒业十年黄金发展期,酒企的销售主要是靠团购渠道,所以大区经理这一职位应运而生,主要职责是维护拥有强势政商资源的大经销商。伴随着酒业持续深度调整,大众消费市场的潜力日趋凸显,企业主要战场向流通渠道转移,市场竞争态势要求企业贴近消费者、贴近终端,此时精细化市场操作尤为重要,大区经理的作用也随之日益弱化。 据了解,在快销行业渠道扁平化已经成为常态,渠道的部分决策权甚至可以下放至一村一镇,以便更快捷精确地应对市场和消费者的变化。 白酒营销专家晋育峰表示,茅台业绩稳定,取消大区经理制不会有太大影响。此举意在减少层级制的管理环节,从传统企业向互联网化转型,推行渠道扁平化,有效提高内部沟通和市场反应效率。 中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,白酒是具有地域特色的产业,地区差异化明显,并呈现出差异化逐步加大的趋势,这就要求酒企不断提升渠道和终端的把控力,以及当地政策调整的精确度。“茅台取消大区经理,将决策层下沉,对于企业维护终端价格体系、渠道优质资源的合理配置都有益。”。

【中国白酒网】距离一年一度的双11大战还有14小时,两份出自茅台市场部、红花郎事业部督导部的文件则早已将战火提前点燃。两份文件均指向了鼓励经销商、员工在双11当天购买低价产品。 茅台方面,毫不客气的将矛头直接对准了1919和酒仙网,甚至提出了“收购成功一律给予‘差评’,并根据所受遭遇予以点评。”的指导意见。 红花郎方面,则提醒大家:请提前在各大电商平台注册多个账号备用,以防各种单账号限量购买政策。 不过,结合去年双11当天茅台向工商部门反应过低价销售情况,但是,效果甚微来看,此次两大企业的发文也难挡今年的低价销售。对于酒仙网、1919等酒类电商平台来说,箭已在弦,显然不能不发。 茅台文件内容 近期,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司通过低价销售名酒作为噱头,吸引消费者关注。损害我公司及消费者利益,按照《市场秩序指导意见》双十一期间开展窜货收购: 一、任务分工 1、茅品部负责组织经销商收购,市场部负责动员后勤部门、省区、自营店工作人员收购,我公司员工间接参与本次收购,不能以单位驻地作为收货地址。 2、经销商、后勤部门、省区、自营店11日全天参与,每个单位至少完成一笔交易,购买数量不设上限。 3、收购不成功的,全屏截图(可见账号、日期、活动页面)并签字,提交组织部门(市场部联系人:兰文卫、茅品部联系人:蔡佳桐)。 二、准备 1、9日前组织学习由发改委印发的《关于规范网络零售价格行为的提醒书》及相关法律法规。 2、请参与本次收购人员,提前在以上两家公司任意一家虚拟店铺注册账号,完善账号购物必要手续,随时关注促销动态,及时收藏相关链接。 3、有计算机专业技术的同志,在保证自身信息安全的情况下,可准备“脚本”、“外挂”、“插件”等工具协助购买。 三、购买 1、11月11日0时-11月11日24时,凡是以上两家电商公司自营虚拟店铺,53度500ML茅台酒价格低于到岸价(含邮费)即可收购,抢单成功请索要全部票据。 2、发现活动内容违反《提醒书》相关法规,请及时截图保存,在公司交流平台沟通(QQ群、微信群等)。 四、后续处理 1、收货时请协调当地打假人员,指导开箱验货、保证单据完整,保留电子账单,配货短信等信息。如发现货品为假冒,请勿签收,并及时联系公正机构进行公正。 2、当地打假人员无法到场验货的,请务必确认单据完整,可认定收到货品为以上两家公司销售。 3、收购成功一律给予“差评”,并根据所受遭遇予以点评。 4、收到货品票据完整,确认为真品后填写《低价、窜货产品信息登记表》按照《市场秩序指导意见》进行处理。 5、窜货方按850元每瓶回收,差价收益为收购者所得。 6、本次收货作为11月部门考核的主要参考依据。 7、出现物流码无法查询的情况,由公司按到岸价回购用于接待用酒,并追究扫码员责任。市场部2015年11月5日 红花郎文件。

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