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来源:中国气功养生  作者:浦若含  发表时间:2018年08月22日 10:47

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前言 包括光伏逆变器、电气驱动装置、UPS及HVDC在内的功率转换系统,需要栅极驱动器、微控制器、显示器、传感器及风扇来使系统正常运行。这类产品需要能够提供12V或24V低电压电源的辅助电源。辅助电源则需要输入 前言 包括光伏逆变器、电气驱动装置、UPS及HVDC在内的功率转换系统,需要栅极驱动器、微控制器、显示器、传感器及风扇来使系统正常运行。这类产品需要能够提供12V或24V低电压电源的辅助电源。辅助电源则需要输入通常工业设备所使用的三相400/480V AC电源、或太阳能光伏逆变器所使用的高电压DC电源才能工作。本文将介绍融入了ROHM的SiC技术优势且设计简单、性价比高的电源解决方案。 小型辅助电源用SiC MOSFET 图1是辅助电源所用的普通电路。在某些输入电压条件下,MOSFET的最高耐压需要达到1300V。为了确保安全,需要一定的电压余量,因此一般来讲至少需要使用额定电压1500V的产品。当然也可以使用具有同样绝缘击穿电压的Si MOSFET,但损耗将变大,故而需要昂贵且厚重的散热器。图1. 普通反激式转换器方式的辅助电源拓扑 另外还有使用更复杂的拓扑结构(双端反激式转换器方式、低电压器件串联等)而不使用1500V MOSFET的做法。但是,这些做法不仅会增加设计难度,还会使部件数量增加。 如果使用特定导通电阻仅为1500V Si-MOSFET的1/2(参见图2)的1700V SiC-MOSFET,则辅助电源的设计者们将能够使用简单的单端反激式转换器的拓扑,从而获得小巧的身材和良好的性能。ROHM拥有完全塑封的TO-3PFM封装以及表面贴装型封装(TO-268-2L)技术,并提供适用于此类应用的高耐压SiC-MOSFET。这些产品的特点是分别可确保5mm和5.45m的爬电距离。图2. 特定导通电阻条件下的Si和SiC MOSFET性能比较 极具性价比且实现SiC单端反激式拓扑结构的控制IC 采用了SiC-MOSFET的反激式转换器的辅助电源解决方案,因采用了ROHM的控制IC而更具魅力和吸引力。这种控制IC的设计利用反激式转换器安全可靠地驱动SiC-MOSFET,而且不会因栅极驱动器IC而变得复杂。 ROHM针对目前可入手的几款SiC-MOSFET,开发出特别满足各元器件栅极驱动所需条件的准谐振AC/DC转换器控制IC“BD768xFJ”并已实施量产。这款控制IC与ROHM的1700V耐压SiC-MOSFET相结合,可以最大限度地发挥产品的效率与性能。BD768xFJ不仅可控制所有的反激式电路,还能够以适当的栅极电压驱动SiC-MOSFET,从而保证最佳性能。此外,还可通过栅极箝位功能和过载保护功能来保护SiC-MOSFET。 BD768xFJ这款控制IC,采用小型SOP8-J8封装,具备电流检测用的外置分流电阻和过负载、输入欠压、输出过电压保护等保护功能以及软启动等功能。搭载了准谐振开关,以在全部工作范围内将EMI抑制在最低水平,并降低开关损耗。另外,为了优化在低负载范围的工作,控制器还安装了突发模式工作和降频功能。 下图中是采用了BD768xFJ控制IC和ROHM生产的1700V耐压SiC-MOSFET的辅助电源的主要电路,简单而又高性能。图3. 使用了BD768xFJ控制IC和1700V耐压SiC-MOSFET的辅助电源电路 使用了SiC-MOSFET的辅助电源的性能 ROHM为了便于对使用了SiC-MOSFET的简单辅助电源的性能进行评估而专门开发了评估板(参见图4)。这款评估板为了在准谐振开关AC/DC转换器中驱动1700V耐压SiC-MOSFET“SCT2H12NZ”而使用了BD768xFJ-LB。准谐振工作有助于将开关损耗控制在最低并抑制EMI。电流检测通过外置的电阻器进行。另外,通过使用轻负载时的突发模式工作和降频功能,还可实现节能化与高效化。图4. 使用了SiC-MOSFET的辅助电源单元用评估板 SiC-MOSFET的开关波形如图5所示。通过不同输出负载的波形可以看出在接通SiC-MOSFET时谐振漏源电压如何变化。采用准谐振工作,可最大限度地降低开关损耗和EMI。轻负载时(Pout = 5W时,左图)的突发工作模式结束后,转为准谐振工作模式。通过跳过很多波谷来控制频率。当输出负载増加(Pout = 20W时,中图)时,波谷数量减少,频率上升。当接近规定的最大输出负载(在这种情况下Pout = 40W,右图)时,将只有一个波谷。此时,开关频率达到最大值120kHz。 另外,为了延长一次侧的开关导通时间,可以稍微降低开关频率并提高输出功率的要求。这样,一次侧电流峰值增加,传输的能量也增加(Pout = 40W时)。当超过最大输出功率时,过电流保护功能工作并阻止开关动作,以防止系统过热。图5. 准谐振工作时的SiC-MOSFET开关波形 首先,评估板因有两个工作点而以电流不连续模式(DCM)工作。然后,在最后一个工作点(40W)时正好达到电流临界模式(BCM)。根据不同的输入电压,DCM和BCM在不同的输出功率进行切换。 图6左侧是对于不同的输入电压,在最大40W的负载范围输出12V电压时的效率。如图6右侧所示,通过测量可知SiC-MOSFET的外壳温度保持在90℃以下。SiC-MOSFET的最大容许结温为175℃。芯片-外壳间的热阻远远低于外壳-环境间的热阻,因此只要是结温低于上限值的外壳即可以说是安全的。这表明该评估板即使在高达40W的输出功率条件下,无需散热器也可工作。另外,如果对SiC-MOSFET增加散热器来冷却输出整流二极管,则可以实现更高的输出功率。图6. 使用了SiC-MOSFET的辅助电源单元评估 这里给出的是各DC输入电压的测量值,利用400 / 480V的三相AC电源也可运行评估板。PCB上安装了整流所需的二极管电桥。 利用SiC-MOSFET技术,可实现小型化并提高系统效率、可靠性及简洁性 在需要几十瓦的简单且性价比高的三相输入用单端反激式解决方案和超过400V的DC输入电压条件下,Si-MOSFET并不适用。因为大电压Si功率MOSFET的性能较低。另外,使用双端反激式或堆叠式MOSFET等设计复杂结构的辅助电源,是非常费时费力的。这部分精力应该用在主电源系统的设计上。 利用1700V SiC-MOSFET的优异性能和BD768xFJ控制IC,不仅能够设计三相系统用或高DC输入电压用的简单辅助电源,而且还可以发挥出卓越的性能。 利用基于SiC-MOSFET的技术,设计人员可提高产品的效率、简洁性、可靠性并实现小型化。1700V SiC-MOSFET在性能方面的优势可以与使用了Si-MOSFET的解决方案系统的成本相匹敌,比如可削减散热器、线圈等昂贵部件的成本。经过优化的控制IC可安全地驱动SiC-MOSFET,是能够减轻设计负担并将系统产品投入市场的周期最短化的极具突破性的解决方案。 ROHM的官网公开了更详细的电路图、尺寸指南、部件清单以及更详细的应用说明。另外,还可联系ROHM获取专为辅助电源单元而优化了控制IC和SiC-MOSFET的评估板。

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【中国白酒网】一个景气下行的行业背景下,核心企业与分销企业之间存在着典型的资金流和物流的矛盾关系。如果第三方金融提供商,为经销商提供融资服务,将能舒缓两者之间的矛盾,形成双赢结果。  2010年末开始,国内白酒价格呈现加速上涨态势,一线白酒企业频繁提价,整个白酒行业也迅速膨胀。根据中国酒业协会的统计,2011年我国规模以上白酒企业实现销售收入3746亿元,同比增长40.25%;利润总额572亿元,同比增长51.19%。  与逐步放缓的中国经济不同,白酒行业是在2010年“4万亿”投资结束后为数不多的保持超高暴利的行业。根据Wind资讯统计,在201个三级行业中,10个行业的平均销售毛利率超过50%,其中白酒行业排名第一,高度茅台酒的毛利率在2012年甚至达到了93.49%。  暴利吸引之下,大量资本进入白酒流通渠道,许多其他行业经销商甚至转行成为白酒经销商。  然而,在宏观经济的“寒冬”中白酒行业最终未能幸免,经济下行加之“三公开支”等制度性限制使得白酒行业增长放缓,经销商库存急剧上升。与此同时,白酒厂商对于一级经销商的强势仍未改变,一些经销商迫于保留品牌代理权的压力需要每月提前打款,而厂家则延迟发货。  前后围困之下,白酒经销商的资产负债表状况急剧恶化,现金吃紧,亟待新的融资形式脱困。这样的背景下,白酒行业很可能成为供应链金融新的开拓地。  在钢贸和汽车行业中已普遍接受的供应链融资能否进入轻资产的白酒行业?如何设计合适的供应链金融产品?如何吸引白酒企业和经销商接受这种新型融资形式?  膨胀的流通体系与激增的库存  白酒流通行业的进入门槛很低,在高毛利的驱动下,过去几年白酒经销商的数量激增。根据券商分析师的调研结果,2011年茅台经销商大会参会者达2000多人,远高于2010年的800多人;2012年酒鬼酒省外经销商数量增长1倍以上,而洋河股份上半年经销商数甚至达到了2008年底的14倍以上。  许多其他行业的流通企业也纷纷涌入。先前是钢铁行业经销商的月洋控股设立“上品无界”酒类连锁机构,计划5年内开设300家连锁专卖店,全部采取分公司直营的方式进行运作,目标是5年内收入达到10亿元。星河湾这样的高端房地产开发企业也开始与茅台等一线白酒企业合作推出定制酒。  白酒价格上涨时经销商大量囤积存货以获得增值,而如果进入下行通道,这些经销商手中的白酒存货就成了“烫手的山芋”,一方面需要不断向酒企购货以保留代理权,另一方面需要不断出货以保证现金流。一旦下游需求增长停滞,现金流极易断裂。  于是白酒经销商就存在一个融资瓶颈:自身属于轻资产企业,除了白酒没什么资产可以抵押进行融资,而白酒库存本身的抵押认定仍十分困难,除了茅台这样的“硬通货”,大部分白酒的估价弹性非常大,这对银行等融资提供方也是个难题。  强势的核心企业  和传统的汽车行业一样,白酒生产企业作为白酒产业供应链中的核心企业,由于具有品牌优势,对于下游经销商非常强势,往往要求下游经销商每月打款,一线白酒企业尤其如此。茅台甚至在提高出厂价的同时压制终端销售价,将经销商利润向自身转移。  在白酒行业增长放缓、景气度转头下行的背景下,一些白酒生产企业也意识到经销商的重要性,采取一些措施帮助经销商进行融资。例如,白酒企业为自己的经销商提供贷款担保刺激其购买,或者将闲置的资金贷给经销商,但要求其继续打款买酒。  上述做法虽然在一定程度上延续了产业链的运作,但无外乎白酒企业让渡自身的一部分利益,饮鸩止渴缓解经销商压力,但背后仍然在推动经销商被迫补库存。1 2 下一页。

销售经理要做出正确决策,必须摆脱经销商的意见影响。可是,大部分经销商摸爬滚打许多年,笃信自己的市场经验,你有什么法子,让他改变主意听你的?  下面两个方法或许能帮到你。  用好业务新手  和经销商打交道,涉及钱的事总是最麻烦的。此时,不一定要销售经理亲自出面,用新手效果更佳。  怎么讲?  首先,新手业务员的头脑中没有成形的市场意识与观点,比较容易接受公司的经营理念与策略,给经销商传达政策时,传递信息更加清晰。  其次,新手业务员不了解经销商老板的个人喜好、性格特点,有些话容易单刀直入,可能取得意想不到的效果。  最后,新手业务员因为不懂业务、不懂行业,甚至不懂事,就算是做错了什么事情,不小心得罪了客户,也容易得到客户的谅解。  所以,营销管理人员,完全可以大胆启用一些新手业务员,做一些可能会“得罪”客户的事。  我做第一份销售工作时,当时的老板就充分利用了我们这批业务员初生牛犊不怕虎的特点。至今我还记得老总当时这样说:我们是一个“五新”级的公司:新公司、新产品、新业务、新品牌、新客户。  公司当时招的我们这批业务员,没有一个人有相关行业的从业经验,没有一个人做过业务工作。经过一周的培训,我们这批新人进入市场,在竞争非常激烈的情况下,我们首战告捷,各地的代理商体系初步建立起来。  我们总结当初是如何把业务做起来的时候发现,当年我们扑向市场,根本就不知道别的品牌知名度有多高,根本就不知道竞争品牌的产品有哪些卖点,根本就不知道竞争对手搞了一些什么促销活动,根本就不知道业内还有一些其他的销售政策!  换句话说,我们只知道我们的产品有什么卖点,我们只知道我们的销售政策是什么样子,我们只知道我们计划搞什么样的促销活动,至于其他的,我们都不知道。  我们就用自己的热情与自信,把我们公司的产品政策完整描述,也不怕得罪经销商,一切都摆在桌面上,开发经销商的工作真是十分顺利。  所以,业务新手是排除经销商意见干扰的好工具。  咬定原则  销售经理和客户或多或少都有一定的感情基础,为人处世方面也比较圆滑,不会轻易“得罪”客户,对客户提出的不合理的要求,碍于面子,也不好意思直接拒绝,客户因此得寸进尺。  在这个阶段,销售经理要想把握市场主动权、引导客户按公司的思路来做市场,就要咬死原则。  我曾经接手一个区域市场,代理商的渠道能力、业务团队的销售能力、资金实力等都不错,但几乎每个月都很难完成任务。  我的前任是个老销售,他为了保住自己的工作,也为了让客户拿到公司的返点,和客户达成了口头协议,用两个月的时间来完成一个月的销量,拿一个月的返点,如此半死不活地耗着。我接手后,也想了很多办法来帮助代理商开发客户,搞促销活动来提升销量,建终端形象来提升品牌拉力,但效果有限。  后来我沉下心来分析这个代理商存在的问题:我们的品牌做不起来,最根本的原因就是代理商把我们的产品主要放在自己的零售店销售,片面追求高毛利,市区其他卖场他根本就不组织供货。  我认为,要改变目前的状况,一是要进市区大卖场,另一个是要在周边的县城、核心乡镇进有销售实力的大卖场。客户则摆出了不少进其他卖场、进县城、乡镇大卖场存在的困难,以及产品的一些不足,最后还谈到前期公司配合不到位的一些问题。  这些老问题我都知道,加上和代理商的老板关系一直不错,对这些问题,现场我能答应的就答应下来,公司根本不可能做到的事,我只好承诺我尽力争取,但我心里一直记着我这次和代理商沟通的唯一目的,那就是咬定青山不放松,非进市区卖场不可。  最终我留下一句话给代理商:市区其他的卖场我肯定是要进场,这是原则性问题。至于进哪几个卖场、怎么进,给你三天时间考虑。三天之后,必须启动进市区卖场的谈判,如果不启动,我要么启动直供卖场,要么启动更换代理商的谈判。  说完这句话,我打了一个电话给业内的另一个有实力的经销商老板,约他晚上喝茶,然后直接离开了代理商的办公室。第二天,我接到代理商的电话,叫我去商议一下其他的卖场怎么来做。  市区卖场进场后,代理商自有零售店的零售价格也进行了适当的调整,市区的销量稳步上升。市区销量的上升,品牌形象的提升,又带动了乡镇市场的销售。半年之后,代理商每个月都可以完成任务,总利润也比之前高出许多。  作者简介:罗火平,《销售与市场》特约作者,知名网上营销培训交流平台——灯下道捭阖(YY频道:378138)创始人。。

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