大极乐:卫生间选灯暖还是风暖,装错了,冬天洗澡冷到直发抖 ——凤凰网房产

来源:吉屋网  作者:谷梁飞仰  发表时间:2018年08月16日 22:31

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【中国白酒网】昨日 (4月14日),记者获悉,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液)开始在海外70个电视台投入巨资进行广告宣传,以拓展海外市场。为了进一步了解详情,记者随后致电五粮液新闻发言人彭智辅,他以 “正在高速路上”为由婉拒了采访。 白酒企业的国际化之路并非坦途,此前亦有多家白酒企业发力海外,但收获甚微。一位业内人士指出,当前五粮液在国际市场中并不缺乏影响力,缺乏的是能被海外消费者接受的酒文化和合理的价格,“所以五粮液大手笔投资外海并未用在‘刀刃上’”。 加码国际化 日前,国家统计局四川调查总队的一份2013年1~2月四川白酒批发价格走势分析报告显示,1~2月省内茅台、五粮液、国窖1573等高档名酒价格普遍下降,到2月下旬,四川名酒定基价格指数下降0.9%,影响四川白酒批发价格下降0.2%。 “报告数据较保守,高端名酒的批发价格很可能下降更多。”白酒专家铁犁表示。 面对行业寒冬,即使在去年实现了净利润近60%增长的五粮液,也对未来公司业绩表示谨慎。公司在2012年年报中称,对于2013年的营收增长仅谨慎定为15%。 五粮液董事长唐桥今年初也坦言,“实事求是讲,受相关政策影响,今年五粮液高端白酒动销没有去年走得那么好。” 如何突围?五粮液今年将从产品结构和销售渠道两方面进行调整,在保主业的基础上,加大中低端品牌的投入。另外,意在开拓有7000万海外华人市场的国际化之路,成为今年一大重点。 记者获悉,五粮液已于近日投入巨资高调加码国际化。五粮液新闻发言人彭智辅近日公开表示,近年来,在经济下行、产能过剩、市场挤压的背景下,白酒行业进入了战略调整期,“走向世界的国际化”是中国白酒业未来发展的方向。 如何实施国际化战略?五粮液表示,一方面会通过在海外持续开展行业展会等各种形式的品牌推广活动,迅速提升消费者的品牌认知;另一方面,将加大渠道整合力度,如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系。 “目前,五粮液原先主打的品种酒类销量呈现出一定的下滑或停滞态势,国际化是其当前的一种战略举措。”白酒行业专家赵又祥对记者表示。 一位业内人士也称,五粮液此举或为维护其高端品牌形象。“五粮液目前主抓中档酒的销售,这或会降低品牌形象,为了保持其‘世界名酒’的高端形象,通过海外宣传推广来提升和实现。” 海外业绩贡献甚微 近年来,五粮液积极推进海外市场扩张,在保持原有的东南亚等传统市场基础上,不断加大东欧、北美等市场的开拓力度。 “长远来看,国际化是包括白酒在内的中国民族产业发展的必然趋势,必定要这么走。”赵又祥指出,国际化是一线白酒企业发展、对外扩张必须迈出的一步,但就实际来看,效果并不好。 数据显示,2010年,我国白酒出口量约为3万千升,而到2011年,出口规模持续减少。2012年,全国白酒制造业全年完成出口交货值34.79亿元,同比增长28.48%。 “去年是出口额上涨,其中有物价上涨的因素,实际规模上涨与否并不清楚,但从目前来看,国内白酒在国际市场上的影响是很微弱的。”赵又祥表示。以出口较多的茅台和五粮液为例,其海外营收所占贡献也远远小于国内市场。在茅台2011年184亿元的营业收入中,海外市场销售额为6.4亿元,国际市场仅贡献了3.5%。五粮液2011年主营收入高达203.5亿元,但3.76亿元的出口仅占营收的1.8%。 铁犁认为,对于如五粮液等酒企而言,海外市场挽救高端白酒的作用非常有限。“目前,白酒国际化的阻力主要来自三个方面:一是东西方饮食文化差异很大;二是白酒和西方酒类产品上具有很大差异;三是西方对来自中国食品安全认可度偏低。” 现实存诸多掣肘,五粮液新闻发言人彭智辅却向媒体表示,虽然文化与饮酒习惯的差异,使得中国白酒国际化道路十分漫长,“但早晚得走出去,早行动可能早收获”。 (实习生周以轩、闫莹对本文亦有贡献)

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四、如何在乡镇市场导入车销模式 1、何种情况下应该导入乡镇市场的车销模式? 乡镇市场分布广,单点销量小,整体市场容量却占据超过45%左右。过去,企业靠城市市场的“品牌辐射力”拥有大部分份额;今天,随着竞争的加剧,乡镇市场已经成为企业竞争的又一“主战场”。然而,车销的高昂成本却让企业常常是难以承受,那么,何时才应该导入乡镇的车销模式呢? 2、导入乡镇车销模式的基本流程 在乡镇导入车销模式可以为企业带来竞争力的提高,却也给企业在费用投入和管理上带来了极大的难度。毕竟,企业缺乏与乡镇村屯的客情关系、有时甚至是连村屯终端在哪里都无从而知,这就给导入乡镇车销模式带来了极大的难度和不确定性。为此,我们在为乡镇市场导入车销模式时,必须进行系统而周密的导入,从而最大限度地降低导入的风险和巨大的企业资源浪费。 3、乡镇车销模式的基本构成 乡镇车销模式是由特约二批商送酒工、司机和企业外聘的助销员组成,通过助销员的跟车协助特约二批商完成终端网点的开发与管理。乡镇车销实施其目的就是要在最短的时间里,帮助特约二批形成村屯终端的直供能力及意识,提高获利能力和不断提高的特约二批的专业配送能力。 4、乡镇车销模式的作业构成 乡镇车销模式中的车销范畴仅针对那些村屯终端盲点和交通不便的村屯,以及那些受到竞争对手严重侵袭的村屯市场,换句话说,车销模式的导入不是对所有乡镇渠道商进行的。在一个县城或乡镇,可能同时并存两种以上的模式,通过对需要进行车销模式的村屯终端排摸,形成准确的“定点车销”。 5、乡镇车销模式的考核与管理 乡镇车销模式的考核和评估关键在于助销员跟车管理的质量,由助销员核定每次送货订单的实际达成情况,并作出详尽而准确的汇总统计,以此做为特约二批享受车销奖励的唯一依据。同时,及时测算特约二批导入车销模式后的收益状况,且作出相应而及时的调整,以便更好地激励特约二批的车销工作。。

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