时时彩计划软件苹果:中国银行业协会专职副会长潘光伟:客户之声助力银行精准营销

来源:58同城鞍山分类信息网  作者:苗璠  发表时间:2018年08月18日 13:23

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【中国白酒网】泸州老窖每次的动作都出乎市场所料。在白酒进入调整之际,各酒企纷纷降价时,泸州老窖选择了挺价策略;就在市场以为泸州老窖会将这一挺价持续到底时,今年7月底,公司却突然宣布对国窖1573的价格进行腰斩,抢占市场份额;9月27日,在国庆旺季到来之际,泸州老窖又“别出心裁”地宣布向经销商发布暂停供货。种种举措,不禁让市场大呼看不懂!  有一位不愿具名的白酒行业分析师指出:“泸州老窖暂停供货,是为了不跟五粮液打价格战,以免让国窖1573脱离一线白酒的阵营。”  公司:暂停供货没有时间表  近日市场传出消息称,泸州老窖总经办9月26日向其经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》(下称《通知》)。《通知》显示:“从即日起,公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应,公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。”这意味着从27日起,泸州老窖将停止对国窖1573经典装的供货。  这一消息得到了泸州老窖部分经销商的证实。一位泸州老窖的内部人员向记者表示确有其事,并且指出:“这次暂停供货没有时间表,估计是要达到效果后才恢复供货。”  而泸州老窖所想要达到的效果,上述内部人士告诉记者:“为了使市场保持低库存,同时也理顺价格。”  对于目前国窖1573的社会库存有多大,上述内部人士称他也不清楚,销售公司十分保密。在18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上,也有不少投资者十分关心国窖1573库存有多少的问题,当时公司董事长谢明只回答:“1573库存不大,关键还是看动销。”然具体数字,仍是一个谜。  虽然公司避而不答,但是白酒营销专家铁犁却认为这一数据或不可小觑。国窖在2012-2013年一直提价,导致零售销量急剧下降,渠道库存严重。据了解,国窖1573在今年已经很少生产,在近期走访的经销商中,手里面的国窖库存从几十件到几千件的不在少数。产品销不动,经销商不拿货,供货也就没有意义,所以“停止供货”是没有办法的办法。  目的:保住国窖1573一线品牌  除降低社会库存外,显然理顺价格也是泸州老窖暂停供货的重要原因。白酒的这波调整,现在仍未看到回暖的曙光,降价成为各酒企抢占市场的最有力手段。其中的典型代表就是五粮液。  今年以来,五粮液已经两次宣布调价。今年5月,五粮液宣布核心产品52度水晶瓶五粮液(普五)的出厂价调整为609元/瓶,团购价659元/瓶,零售指导价729元/瓶。面对国窖1573价格腰斩,国庆前夕五粮液再出新招,经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品,直接将出厂价拉低至576元/瓶。  五粮液的咄咄相逼,让国窖1573的销量受到了较大影响。是继续降价PK,还是另辟蹊径,成为了当前泸州老窖正在深思的问题。一位不愿透露姓名的分析师指出:“如果泸州老窖参与进五粮液的价格战,那么价格只有一降再降,很快国窖1573就会跌出一线白酒的行列,这显然不是泸州老窖希望看到的结果。”国窖1573一经推出,就是泸州老窖高端产品的旗杆,也是泸州老窖冲击一线酒企的拳头产品。现在如果选择降价,只会与茅台(600519,股吧)越走越远。  在国庆前夕选择停止供货,上述分析师指出,就是为了防止经销商打价格战,将国窖1573的价格稳住,清理现有的渠道库存。“虽然是国庆旺季,但是需求还是那些,停止供货不会影响到国窖1573的销量。”上述分析师称,“但在五粮液降价的前提下,国窖1573挺价,势必会被五粮液抢走部分市场。”  上述泸州老窖的内部人士告诉记者,目前国窖1573已经完成了节前的销售目标。可见,国窖1573降价后,动销确实起来了。而这一价格,会否能继续经受住市场的考验,上述分析师表示,要看最后市场是否认同,现在仍不好判断。  记/者/观/察  降价还是挺价:白酒调整进入深水区  今年5月,五粮液率先打响了价格战,成为白酒公司中首家主动降价的酒企。在四川的四家白酒企业中,五粮液的降幅为30.9%,而其竞争对手泸州老窖却下滑高达47.23%。  泸州老窖却逆势而为,提出了控价保量的口号。然而这场寒冬越加严重,逆流而上显然让泸州老窖寸步难行。不得以,公司只好在中秋节前夕腰斩国窖1573的价格。  这显然触动了五粮液的利益。白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江表示,从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。  这不,在国庆前夕,五粮液宣布价格新政,再次下调出厂价,拉低至576元/瓶,而且市场预计,如果泸州老窖也跟上的话,五粮液的价格还可以再次降到500出头,务必要压泸州老窖一头。  让人意外的是,虽然今年5月就已对国窖1573动了一次刀,宣布挺价战略失败,但泸州老窖并不想参与进这场价格战中,在国庆来临之际,有别于五粮液的降价抢量,泸州老窖选择了控量保价,停止对国窖1573供货,直到理顺市场价格,保住其国窖1573高端的品牌。  这波调整,对白酒企业来说,是机遇,也是挑战,五粮液与泸州老窖选择了不同的应对方式,究竟谁才能笑到最后呢?是越来越向二线靠拢的五粮液,还是坚持自己品牌价值的泸州老窖呢?

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【中国白酒网】西安万品酒业与陕西西凤酒厂合作生产的西凤酒第五代核心产品——西凤酒蟠桃液将于近日上市,这引起了不少消费者的注意。  造型独特寓意好  家住新城区的王先生准备在年底给老母亲办70大寿,西凤酒蟠桃液的发布对他来说,是一个惊喜。“老母亲辛勤养育自己成材,现在是时候报答母亲的恩情了。年底准备给母亲办寿宴,选寿酒成了一个不小的难题。太贵的酒,自s己在经济上有压力;便宜点的吧,感觉又没有面子。”王先生经过了朋友推荐,将决定采用生日的专属酒--西凤酒蟠桃液来作母亲寿宴的寿酒。“西凤酒蟠桃液,外形是一个蟠桃形状,让人看了就觉得喜庆,在寿宴上用,最合适不过了。老母亲到时候一看,所有的桌子上都摆一个大蟠桃,肯定乐呵呵的。”  据万品酒业的工作人员介绍,西凤酒蟠桃液的瓶体采用高透度亚克力面板为材质,晶莹剔透,融合了蟠桃色彩于一体。传说中,蟠桃本是仙界之物,人吃了以后可以长生不老,因此,人们往往将蟠桃与长寿联系在一起。西凤酒蟠桃液就取了蟠桃福寿绵延的寓意,将对生命的感恩,和对生活的热爱融入酒中,传递“福寿于爱,香融一生”的贺寿寓意。  酒香四溢品质高  据了解,西凤酒蟠桃液是款浓凤兼香型白酒,它融合了凤香型白酒与浓香型白酒的优点为一体,既有凤香型白酒的甘润挺爽,又有浓香型白酒的绵甜浓郁,真正做到了白酒辣而不辛,香而不烈,甜而不腻,满足了绝大部分人的饮酒要求。  同时兼香型白酒对于长期饮用凤香型白酒和浓香型白酒的消费者来说,也是一种新颖的饮酒体验。  产品即将上市,市场反应热烈  西凤酒蟠桃液将于什么时候上市,这是一个消费者们异常关心的问题。据万品内部人员透露,西凤酒蟠桃液的上市已进入最后阶段,近日即将面世。  “我一直对这个酒很期待,希望到时候购买,可以多点优惠。”在谈到对西凤酒蟠桃液的上市有什么感受时,王先生如是说。  据业内人士分析,西凤酒蟠桃液的面世,是对生日用酒领域的一次创新,对白酒行业新领域的开拓有着积极影响。。

【中国白酒网】9月中旬,沱牌舍得在其官网挂出一款在工商银行全国系统发售的年份酒理财产品,募集规模达5亿元,其中2亿元对应的是12年年份的沱牌舍得收益权。白酒信托近年遇冷,沱牌舍得为什么要逆势而上?  募集已结束  这只逆势发行的白酒信托由沱牌舍得和中信信托、工商银行合作推出。据沱牌舍得官网消息,“舍得酒•拾贰年年份酒理财产品”计划募集5亿元;其中2亿元对应“52度舍得酒•拾贰年年份酒特定资产”收益权,其余资金将投资高流动性资产和债权类资产,存续期为370天,客户可自由选择现金方式和实物行权两种方式。通过现金方式行权,预期年化收益率为5.5%,如果通过实物方式行权,在获得对应份额的年份酒外,将获得最高9%的预期年化收益率。  根据沱牌舍得官网,9月22日是沱牌舍得5亿元白酒信托募集的最后期限。沱牌舍得相关人士则表示,本次募集比原定计划延期了两天,即24日才是募集的最后期限。  中国基金报记者查阅理财产品说明书发现,如产品提前成立或提前终止,工商银行将在提前成立或终止日前3个工作日,在工商银行网站或相关营业网点发布相关信息。如产品不成立,工商银行将在原定起始日(9月23日)后2个工作日内发布产品不成立信息。截至上周五,工行网站尚未显示该产品的成立信息。  一位投资者向本报记者反映,在拨打沱牌网站预留电话准备购买该款理财产品时,相关工作人员透露,该款产品募集已结束,销售情况不甚乐观,若投资者想购买该款理财产品,可能要等下一期产品推出。  不为融资为宣传  经历了2011、2012年的疯狂后,国内的酒类信托在2013年陷入低迷,发行数量急剧下降。相关数据显示,2013年全年仅发行了4只酒类信托,2014年到目前也仅有3只酒类信托成立。  沱牌舍得为什么要逆势而上?上述沱牌舍得相关人士表示,公司通过这样的项目达到了品牌宣传的目的。他说,公司发行该款理财产品并非预期白酒行业将转暖,主要是基于消费用途,公司并不保证收藏一定能增值。  沱牌舍得证券事务代表此前曾公开表示,公司推白酒信托原先是基于融资、宣传和销售三种功能合一,后来则“可能会调整”,更倾向于产品销售。业内人士则认为,2011年推出的30年年份舍得酒的信托产品投资价值较高,倾向于融资功能;现在的12年年份舍得酒信托,宣传和销售的意味更浓一些。  对于酒类信托遇冷原因,深圳某大型信托公司资深人士认为,酒类信托可以作为一个创新性的尝试,但目前还无法成为信托公司主业。他分析说,红酒信托还稍微好些,未来“90后”年轻人喝白酒的会很少,白酒或许也不值那么高的价格。不过他也表示看好茅台,以前价格涨得太离谱,目前900元左右茅台的价格消费者还能接受,年份酒相对稀缺,相对安全,价格也比较刚性,以此为标的的信托产品安全度也相对高。  该专业人士说,酒类信托产品专业性太强,对于信托公司来说,要考虑投入产出比,酒类、艺术品类等概念性的信托产品发行规模小,基本上不赚什么钱,只能做试探性的尝试。近年酒类信托发行情况  数据来源:Wind资讯 徐丽虹/制表。

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