秒速赛车1之6名如何算:畅谈中国改革开放40年——机遇倍增 人生精彩

来源:课课家  作者:晁巧兰  发表时间:2018年08月16日 07:10

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【中国白酒网】昨日下午,沙坪坝区某茅台特约经销门店的经理蒋俊(化名)趁顾客不多的时候,将原先摆在货架后排的迎宾、王子、汉酱等系列中端酒放到了最显眼位置,占据了飞天等高端系列以往的地盘。  经销商这一看似不起眼的举动或许能反映出目前白酒市场的变化。最近,商报记者走访市场了解到,茅台、五粮液、泸州老窖这三大高端白酒的零售价纷纷跌破千元。就在日前召开的茅台股东大会上,贵州茅台董事长袁仁国公开坦言,公司正转变目标消费群,从政府采购等公务消费领域转向民营企业以及普通大众消费。几乎是不约而同的,几大名酒选择转战中端产品,并打响了新一轮营销战。  一线名酒价格雪崩  今年是白酒“白银时代”的开端,也标志着“黄金时代”终结。时代交替背后,以茅台、五粮液和泸州老窖为代表的高端白酒价格连连下跌。  53°飞天茅台1790元一瓶,五粮液水晶瓶950元一瓶,国窖157为1190元一瓶这是昨日下午,商报记者在观音桥附近的家乐福和华联两家超市内看到的标价。但事实上,据几位营业员透露,水晶瓶虽然标着950元,实际若有顾客买得多,800多元也可售出。  “53°飞天茅台稳定在900元左右,五粮液水晶瓶近几个月来价格一直在600多元徘徊,低于725元的出厂价。”西南最大的酒类直供商1919连锁机构董事长杨陵江昨日向商报记者透露,与年初相比,两者价格均下降三成左右。  商报记者在市内渝中区一家茅台经销商处也了解到,茅台团购价格已降至950元一瓶,比年初的1350下降了400元,如不开发票,还可以优惠至920元一瓶。而在京东等电商平台,茅台价格普遍在950元,五粮液则在650元左右,少数商家还推出不到630元的促销价。  与茅台和五粮液相比,国窖1573尽管此前强硬保价,也未能止血。杨陵江告诉记者,国窖1573已推出低至799元的促销价。重庆市一泸州老窖大经销商也透露,价格根本保不住,800元左右就可以拿到。  市场受阻库存高企  放低价格,似乎并未改变名酒的尴尬。商报记者查阅一季度财报发现,茅台、五粮液和泸州老窖共计实现营收189.27亿元,同比微增7.9%。尽管业绩增长,销量却在下跌。  以茅台为例,据公布,低度茅台占其销售额不到一成,同时由于高度年份酒销量比例也极低,因此可粗略估计,53°飞天茅台2012年一季度和2013年一季度的销售额分别为54.1亿元和64.5亿元。商报记者了解到,去年1~3月,茅台出厂价为619元,而今年同期则为819元,相当于茅台销量下降了大约10%。  对此,商报记者多方联系茅台方面,但厂家表示对此不作回应。随后,商报记者辗转联系上数位经验丰富的茅台经销商,几位不便透露姓名的经销商佐证了上述测算。  杨陵江也认同这一估算数据,不过他表示,随着价格的持续下跌,今年一季度以后,茅台和五粮液的销量有所恢复。  而另一高端品牌泸州老窖的日子更为艰难。据泸州老窖一位市场部人士对商报记者表示,泸州老窖的保价政策,确实让销量受到影响,但公司是为保住高端品牌而不得不为。  知名白酒专家、《中国酒》杂志总编辑刘世松表示,涉及高额资金的回购协议成为国窖1573价格调整的最大阻碍。  昨日,知名白酒营销专家肖竹青在接受商报记者采访时表示,在多重利空因素围剿后,长期以来高端白酒高速发展背后的问题便显露出来,即海量的问题库存和价格倒挂不赚钱。肖竹青说,高端白酒囤积在厂家和经销商手中的库存,即使5年内不再生产,市场上都有产品可卖。  据悉,贵州茅台董事长袁仁国在日前召开的茅台股东大会上也公开坦言,全国规模以上白酒企业产量突破1200万吨,行业产能扩张过度,供大于求,大量资本进入加剧了行业竞争,竞争压力不断加大。  中端市场战争开启  市场受困,茅台等一线酒企开始寻求转型。袁仁国在茅台股东大会上表示,公司正转变目标消费群,从政府采购等公务消费领域转向民营企业以及普通大众消费。对此,业内分析称,茅台的目标消费群体正在转向商务群体。  商报记者了解到,茅台此前发布公告称,“公司在2010年投资5.49亿元实施的301车间白酒生产基地技改项目已经不能满足生产需求,公司决定将项目的总投资额增加至9.22亿元。”据茅台披露,该项目将于今年内建成,投产后,将可年产中级的酱香型白酒6800吨,带来销售收入15.61亿元。  而就在五粮液近期召开的股东大会上,五粮液集团董事长唐桥也称,五粮液将在100~300元价位区间提供高性价比白酒。唐桥还称,通过几年努力,打造几个能上10亿元规模的品牌,做同价位酒中的第一品牌。  商报记者了解到,为了抢占中端市场,各知名酒企还纷纷加大了在这一领域的营销投入。就在贵州茅台公开的会议资料上,其财务总监何英姿便表示,预计2013年度,公司的销售费用较上年同期增长30%左右,“主要原因是公司加强了广告费用和新产品促销费用的投入。”  此外,在今年一季度,五粮液和泸州老窖也分别同比增加了2000多万元和1600万元的销售投入,用于营销推广。  对此,四川白酒行业专家铁犁告诉商报记者,目前整个白酒行业都处于调整阶段,高档酒尤其面临比价大的压力,转型成为大家发展的共同关键词。比如,洋河的重点已经从梦之蓝转向天之蓝,五粮液也在加大对六和液等中端产品的投入力度,泸州老窖则是继续守卫其在300元价位附近白酒的优势。“腰部产品已经成为一二线企业的重要选择,可以说下一步是千军万马齐奔腰部”。1 2 下一页

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【中国白酒网】拟投资10亿元“砸”向大健康产业,茅台集团的“醉翁之意”或在于保健酒。8月31日,在有着“中国鹿乡”之称的辽宁西丰县,茅台集团的西丰生命健康产业项目宣布正式启动。据悉,项目主要包括茅台保健酒、鹿产品加工和贸易、保健产品和城镇化建设等,预计总投资10亿元。预计明年年初茅台鹿茸保健酒项目就将正式投产。  白酒行业专家赵义祥对茅台集团此次的多元化项目表示看好,“这次多元化并未远离主业酒”。赵义祥也指出,目前保健酒市场处于劲酒一家“遥遥领先”的状况,市场竞争激烈,其他酒企想要挑战难度不小。  项目含四大业务板块  对于茅台集团的这个大健康产业项目,资深医药行业分析师边晨光指出,目前,大健康市场前景还是不错。一方面,中国人口基数大,老年人越来越多,老年化程度越来越高,对养生也越来越关注。另一方面,中国人的保健意识也越来越强。  茅台西丰项目所在的西丰县工业园区管委会西招商办一位人士向《每日经济新闻》记者称,“去年茅台就已经和西丰县有一些接触,目前这个项目主要有四大业务板块。”  总投资10亿元的该项目,占地458.66亩,主要建设内容为茅台保健酒与白酒生产,鹿茸贸易和鹿产品加工,保健品研发以及房地产开发项目。  据悉,项目将以茅台集团为投资主体,并由贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司(后称茅台保健酒公司)、铁岭凯帝参茸鹿产品加工有限公司等共同组建成立了贵州茅台集团生命健康产业西丰有限公司。  一名茅台保健酒销售公司的高管昨日(9月1日)亦证实,该项目主要是由茅台健酒公司具体负责。  茅台集团该项目为何选择远在辽宁的西丰县,前述招商办人士认为,茅台主要看重了西丰的资源。  通过该项目,茅台希望以生产保健酒为切入点,发展系列生命健康产业。上述项目计划在2014年底建成,2015年销售额将达到5亿元,2020年销售额将达到50亿元。  赵义祥表示,茅台集团做大健康产业,其中可能主要会以保健酒为主,并没有超出自己白酒的主业,这属于“同心多元化”发展。  白金酒公司销售额达9.16亿  按照计划,该项目中,茅台灌装白酒项目年底将正式投产,明年初茅台鹿茸保健酒项目将正式投产。由此可见,茅台在该项目中的一大重心仍是保健酒。  茅台集团已涉足保健酒多年。茅台官网显示,茅台保健酒公司始建于1984年10月。目前的保健酒产品主要有不老酒系列,神来醉系列,国尊酱酒系列等。  去年5月底,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司(以下简称白金酒公司)宣告正式成立。从2009年白金酒上市,由茅台旗下的一个子品牌发展成为茅台集团的独立子公司。  有数据显示,2012年,白金酒公司的销售额达到9.16亿元。茅台一位高管也曾对外透露,按照规划,2013年的销售目标是10.92亿元。同时,茅台还希望白金酒公司未来能够实现上市。  单单白金酒的销售已在10亿元左右,可见,茅台的保健酒业务应在此之上。不过,在外界看来,茅台保健酒的销售量距离行业龙头劲酒等仍有一定差距。  有统计显示,全国保健酒市场每年有约200亿元左右的成交额。赵义祥称,从去年劲酒的近70亿元销售额情况来看,仅劲酒已经占到30%。  此外,在保健酒市场,海南椰岛也占据不小的份额。“前三目前大概已占据总体60%的份额。”赵义祥指出。  “劲酒在餐饮店等终端已经深耕多年,渠道充分下沉,其他后来者想要挑战它的的地位和超越,很难实现。”赵义祥表示。  如今,茅台加码保健酒,不得不与劲酒、五粮液、泸州老窖、汾酒等“肉搏”,因为这些白酒对手们近年也纷纷谋求在市场前景更加广阔的保健酒市场谋求“一杯羹”。。

【中国白酒网】8月1日,茅台集团公司党委书记陈敏率队到山西省汾酒集团公司交流考察。山西省汾酒集团公司董事长李秋喜,党委书记王敬民,党委副书记、纪委书记高润珍,工会主席李明强,董事会秘书长张琰光等热情接待了陈敏一行。  陈敏深入汾酒集团公司新厂区、制酒、制曲车间、汾酒博物馆等地,详细了解汾酒的生产制造流程。  座谈会上,陈敏向李秋喜介绍了茅台集团的生产经营和全面深化改革情况。陈敏说,作为老牌的四大白酒品牌,茅台和汾酒有很多共通的地方。越是在白酒行业形势不乐观的时候,茅台、汾酒这样的老牌名酒更应该多走动,多交流,相互取经。陈敏指出,酒的品质决定市场,而各种不同香型的酒各有不同的文化底蕴和不同的市场范畴。茅台集团坚持省委、省政府提出的"三个转型、五个转变"的总体要求,狠抓改革,拓展思路,作为酱香型酒的茅台具有性价比优势,使广大顾客想买;通过保知打假和服务营销让顾客敢买;通过网络、渠道、市场的管理,让顾客方便购买,从根本上做市场,逐步进行产品结构、产业结构和产权结构的调整,已取得初步成效。  李秋喜向陈敏介绍了汾酒集团的经营和发展情况。李秋喜说,汾酒通过"两化融合"和混合所有制的改革,推进了汾酒集团的发展。特别是在机械化改造方面,通过对润粮、制曲、装甄等环节的机械化改造,大大提高了劳动生产率,降低了用工成本,推动了企业的发展。  汾酒集团公司党委书记王敬民还向陈敏介绍了汾酒集团党建工作和企业人才建设情况。  茅台集团公司党委办、销售公司等相关单位部门负责人参加考察。。

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