秒速北京赛车官网:彭欣力推射扳回一球 美白宫遭2枚烟弹袭击

文章来源:拍米网    发布时间:2018年08月12日 09:36  【字号:      】

秒速北京赛车官网:投资者仍审慎 美国欲派千名探员协助,CBA需要继续完善 杭州多名店涉毛巾门,争取解决贫困失业 土狗发狂咬伤自己主人。

秒速北京赛车官网

怎么做时时彩网站代理


为什么不叫谈白酒渠道变革,因为我认为白酒现在还没发现渠道在真正的变革。  中国人可能会认为渠道是他们最善于经营的了,娃哈哈的宗庆后深知中国做生意的国情,通过合作保证金,扼住了经销商的咽喉,这么多年都将经销商捆绑在自己这条船上。前几年的手机业,还有所谓的国代,年销售额超百亿。当然,还有我们的白酒业,不知道还有多少企业的经销商到厂家,就只面老板,秘密谈自己的政策,然后白酒业的经销商大会,每年都被媒体热炒的。  可是,我们也同样看到,娃哈哈准备花几年花至少数千万,来进行渠道下沉,以向千亿进军,但痛苦的是,现在尚未成功,同志仍需努力。手机业的国家级代理商,已经转型业务了。我们的白酒业经销大商,现在就正被市场放在火上煎,不知明天的早餐在哪里?  由于现在白酒业的货主要是由经销商销售出去的,所以,哪里出问题,就从哪里解决起,要从经销商的问题解决起。  也有的人认为,白酒企业厂商关系要调整。经销商应该与厂家进行更紧密的或者新的营销模式的探讨。这样,一条路走不通,走第二条呗。至于第二条路是什么,不知道。  也有的经销商在企业没有给予明确指导的情况下,只得表忠心说:我自己来做,我自己出钱做市场,绝不让经销的品牌倒下去!  ……  渠道的起始端是谁?  作为国内操盘与总结渠道建设近二十年的销售老兵,无论是在企业中还是在为企业提供咨询培训服务后,我都会问一个问题:你认为渠道的起始端在哪里?  回答到现在还是五花八门,有说消费者的,有说终端的,有说二批、分销,也有说是经销商的。  可是,有极少企业人员会说:渠道的起始端是厂家的!  为什么?  我们先不说教科书上非常明确的将渠道结构图从厂家最终指向了消费者,我们先问酒业一个问题:谁愿意将渠道的起始端说成是自己所处的企业?  渠道的起始端是谁意味着什么,这就成了下一步白酒业研究的一个立足点。  或许,这里真要颠覆以前白酒业的渠道观,也要颠覆掉白酒业将来的渠道建设了!  渠道的职能  渠道是干什么的?渠道基本职能是让产品从仓库到终端的整个路径,实现产品分销到消费者面前。  渠道商(而不是整个渠道)是干什么的。渠道基本功能本身是集结产品,然后再分销到终端或消费者的。虽然原来有所谓的产品流、资金流、信息流、管理流的“四流”说法,但是起始端是从企业开始的,所以,成熟的行业,渠道商更应该承担产品流、资金流的功能,而厂家不但担当产品流、资金流,也责无旁贷的承担信息流、管理流的功能。  于是,基于厂家是渠道的起始端,厂家要承担渠道运作的起始端、更多、更深的责任,来使产品更多快好省的流通到终端或消费者面前的认知,一些领先企业就开始进行渠道模式的研究与变革,成就了一个个渠道建设标杆性企业:  可口可乐从进入中国的的直销,现在成就了101(或叫CSS)模式和传统批发、KA、直营等多种模式并存的全渠道模式。而这些模式中,已经基本实现厂家的管理流、信息流服务,包括帮合作伙伴每天拿订单。因为可口可乐知道,经销商都野蛮生长,自己摸索成就自己,远不如可口可乐自己研究系统,并且将经销商纳入系统中,使客户成为合作伙伴,捆绑面对终端和消费者市场。1 2 下一页。


【中国白酒网】80后已经成为越来越重要的消费主力军。针对这一既存事实,白酒行业该如何应对? 3月24日,第94届全国糖酒商品交易会在成都新会展中心开幕。在本次糖酒会上,一场名为“80后,中国白酒的希望之光”的主题论坛旗帜鲜明的提出:白酒行业应该主动调整姿态,积极拥抱80后。 “当前中国白酒市场急需开展一场供给侧改革,进行白酒行业生产和销售体系的重构,这也是我们此次探讨80后与白酒行业这个命题的现实意义。”对此,糖酒会主办方之一中国糖业酒类集团公司总经理李风春这样表示。 来自需求侧的市场倒逼 “80后生活方式的数字化,倒逼白酒产业的变迁。”和君咨询副总裁林枫表示,与传统白酒消费人群不同,80后呈现出明显的时代特点。 根据林枫的分析,传统白酒消费者多是存在“购买分离”的情况,多为团体购买,“买的人不喝,喝的人不买” 。而80后这一群体与此不同,更多的是个性化的自我消费,对于产品的个性化需求要求更高。 吉林小村外酒业有限公司销售总监李亮认为,80后这一群体呈现“三讲”的特点:讲究健康学历高、讲品味要质量、讲个性更多元,在白酒消费行为上体现出:追求崇尚健康、精神共鸣、轻松愉悦等特点。“而明显的是,现有的传统白酒供给并不能充分满足这一群体的需要。” 重庆江小白酒业有限公司董事长陶石泉则从宏观角度来解读白酒行业开展供给侧改革的必要性。“在当前投资和出口拉动乏力的情况下,中国经济的发展迫切需要内需消费的拉动,包括白酒在内的快消品市场将大有作为。我相信,对于白酒行业来说,只有加快转型升级,将来的白酒总量、零售均价都将会稳步上升。” 做好与80后的情感链接 陶石泉表示,怎么跟80后消费者做好情感链接,是当前白酒行业面临的挑战。“因为80后已经成为当前消费的主流,这已经是不争的现实。” 那么,白酒行业该如何做出相应的调整? 年轻化、娱乐化、个性化,这是陶石泉开出的药方。“从产品的文化内涵创新上来亲近这一群体,体现他们的生活生存状态和关注的话题。” 利乐中国产品总监姚蓓莉表示,还可以从80后的审美观来切入进行酒包装上的创新。 “现有的白酒包装80%以上是玻璃瓶,其他基本上是拉罐、瓦罐等传统包装形式。”姚蓓莉认为,在白酒包装上不妨借鉴目前西方正在兴起的葡萄酒纸包装形式,既实现了小包装、不容易损坏、轻便携带,同时也不占地方、更容易回收。 著名经济学家钟朋荣则从投资角度为白酒行业的发展开出新药方。 “应该逐步树立把白酒从消费品变成大众投资品的理念,将白酒投资纳入80后的理财计划。”钟朋荣表示,相对于房市和股市,白酒行业的背后是粮食,随着时间的增长,白酒的品质和价值呈现出同步增长的趋势。 为此,钟朋荣建议,要加强白酒行业的信用建业,为白酒投资奠定基础,同时要尽快建立规范的酒交所,“以解决投资白酒的交易和流动问题”。。




(责任编辑:翟鹏义)

附件:

专题推荐


友情链接