彩球连接:长春北海公园(二期)建成开放

文章来源:童话网    发布时间:2018年08月18日 19:12  【字号:      】

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基于传统渠道趋于饱和的缘故,白酒团购目前被很多厂商作为销量提升的主要突破口,白酒行业素有“金九银十”之称,目前,白酒销售进入旺季,如何理性地看待团购,需要厂商认真地思考和研究。  开展团购三要素  要素1、团购是小卒子,不是整盘棋  团购只是白酒销售的一个重要渠道,不能过高地拔高团购,而忽视了传统渠道以及相关的营销配合。因此,经销商在做团购前,需要先理清思路。  很多人认为团购回款快、效益高、容易做,这是一厢情愿的想法,事实上单纯依靠团购而占据较大市场的品牌和产品并不多。例如2008年推出的茅台水立方,一直单纯依靠团购渠道进行销售,但是4年后的今天,其销售额与几年前相比差别不大。其停滞不前的原因是过度依赖团购,而缺少传统渠道和相关营销组合的配合。当然,如果水立方的出发点本来就是固守一块小的市场,不求营收递增,那是另一回事。  还有一点,不少白酒团购商将团购理解为人情销售,这也是片面的。人情销售,往往带有短期性,缺少终端造势、品牌联动。关系可以一次给面子,二次抹不开,但时间久了,就很难产生重复消费。团购的基础是人情关系,但是人情关系也是要从各个角度不断投入成本的一种营销方式。  目前,五粮液的团购比重占总营收的30%左右,茅台、汾酒以及老牌名酒也基本如此。即便是一些在外界看来团购开展得比较好的区域白酒品牌,其团购也至多占到营收的三分之一左右。所以团购表面看上去很美,但还算不上是销售的唯一方式。  事实上,团购和渠道销售一样,是在品牌、价格、品质、广告、公关等诸多软硬因素相互配合的基础上展开的一种营销方式,就像一盘棋,需要车马炮将帅卒的相互配合。从某种意义上讲,团购只是这盘营销棋局里边的一个小卒子。  所以,看中团购,也不舍弃各种营销方式的配合,才是正确的团购心态。团购的最终有序化,是依靠产品自身的品质和品牌影响力来留住团购消费者的。越是在“团购论”盛行的时候,越要有自己理智的判断。  要素2、做正常价格带的产品  团购的利润空间大,是很多白酒厂商的共识。泸州老窖推出了万元价格带产品,专做团购;西凤也推出数千元的产品想抢夺奢侈白酒消费市场,很多白酒商都想做一些利润空间较高的产品。甚至,白水杜康也推出过一款价格在3000元左右的特酿,作为其打入当地政务消费的“火头军”。  事实上,这些产品在市场推广时并非顺风顺水,因为团购产品有其特定的价格带,这点与传统渠道没有特殊之处。例如,在普通消费中,最走量的是100元/瓶~300元/瓶的产品,这个价格带基本由二三线白酒品牌占据,而一些稍高端的白酒价格带在500元/瓶~1000元/瓶,基本是茅台、五粮液的专属区。  所以在做团购时,要把握好消费需求的基本价格区。一款脱离了市场需求的产品,即便是在酒瓶上打上XX专供的奢侈性消费标记,也起不到良好的效果。  要素3、销售人员积极性是团购的法宝  团购除了企业自身对产品、品牌、销售配合的投入外,更多的是依赖于经销商的销售团队充分发挥积极性,调动其自身资源,产生销量。一个销售人员可以调动自身的一个甚至数个团购资源,一个团队就可以调动数十个甚至数百个团购资源。对于依靠自己的团队开展团购业务的经销商来说,调动销售人员积极性是重中之重。  对于新入行的团购销售人员,失败率很高,这是有目共睹的。但很多经销商对业务人员的考核指标都非常严格,1~2个月开展不到业务,就会被淘汰。事实上,一个新团购客户可能需要数月甚至数年的培养,也许刚刚培养出来团购客户,却因业绩问题被炒掉了,那培养的客户也就随之流失。正确的心态是,首先要意识到企业要有团购之外的销售渠道做补充;其次是要协助业务人员发现问题,及时帮助其解决;最后是要给予业务人员充分的信任。比如在规定的销售范围内,给予其更多的便利支持。业务人员在开展业务、请客公关时,尽量简化审批程序,经营利润比较好的企业,可以规定每月的请客公关次数,这样就能让销售人员甩掉束缚,放心地开展各项业务。  另外,团购多数时候面对的是高端客户,帮业务人员挣足面子,是增强业务人员攻克业务的一个很好的方式。例如,在业务人员约见重要客户时,经销商可以派公司专车接送,避免让业务人员满头大汗地挤着公交车去谈业务,这种效果谁优谁劣,一眼就能看出来。。


新的一周,618大战开始新一轮的较量。借助荣耀Play势不可挡的强劲首发之势,6月11日在天猫平台,荣耀手机斩获安卓手机销量&销售额双冠,荣耀Play斩获安卓手机单品销量&销售额双冠,荣耀Play和荣耀10还包揽了2000 新的一周,618大战开始新一轮的较量。借助荣耀Play势不可挡的强劲首发之势,6月11日在天猫平台,荣耀手机斩获安卓手机销量&销售额双冠,荣耀Play斩获安卓手机单品销量&销售额双冠,荣耀Play和荣耀10还包揽了2000-2999元价位段单品销量冠亚军。在京东平台,荣耀同样表现不凡。荣耀手机获手机品类销量冠军,安卓手机销售额冠军。荣耀9青春版、荣耀畅玩7A包揽手机单品销量冠亚军,荣耀Play获新品销量冠军。6月11日,荣耀Play首销火爆,荣耀手机出现大爆发,这主要归结于“很吓人技术”GPUTurbo带来的强劲推动,荣耀Play是全球首款搭载搭载该技术的机型,荣耀10、荣耀V10、荣耀9i等明星产品,未来都可通过HOTA升级支持GPUTurbo。GPUTurbo是一种软硬协同的图形处理加速技术,打破了软硬件的边界,在系统底层对传统的图形处理框架进行了重构,实现了软硬件协同。它使得GPU图形运算整体效率得到大幅提升,画质、性能提升的同时,能耗下降,打破了性能与能耗的跷跷板。该技术首先能在重度游戏场景下,大幅提升用户体验。具体来说,它具有高性能、更省电、高画质和更酷玩四大特性。它能使图形处理效率提升60%,高端手机可以更持久流畅,稳定满帧运行大型游戏,中档手机全面超越竞品,千元机也可以玩大型游戏;同时SoC能耗降低30%,较竞品游戏时间更久,游戏更流畅。GPUTurbo技术在达到游戏最高画质的同时,实现更高的画质。即使游戏不支持HDR功能,通过GPUTurbo达到类似的HDR画质。此外,它还可以定制各种画面效果,如怀旧模式,锐化模式,卡通模式等。此技术通过通用技术框架,不依赖上层游戏应用和游戏引擎广泛适用于各类游戏和场景,无须游戏等厂商定制。未来可以应用于全场景的视效体验优化,如多媒体、AR、VR等。据悉,在6月6日GPUTurbo发布之后,荣耀手机已取得一系列胜利。6月7日荣耀斩获京东618销量冠军、安卓手机销售额冠军,荣耀畅玩6、荣耀9青春版包揽单品销量冠亚军,新品荣耀9i占据销量榜单第五,7个价位段排行荣耀有四款产品实现了销量领跑。在天猫平台,荣耀10斩获618第7日安卓手机销售额冠军,在7日、8日、9日连续三天还斩获2000元~2999元单品销量冠军。。




(责任编辑:纪颐雯)

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