时时彩手机客户端计划:十位书记省长致信网友 执政为民情真意切

来源:工商银行  作者:须诗云  发表时间:2018年08月22日 16:17

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还记得2013年年初我提出了白酒未来方向要朝着快销化方向变革,当时很多业界同仁及酒企朋友不屑一顾,认为白酒行业快销化没有必要,因为白酒不是快销品,白酒有白酒品牌的独特性,首先白酒的价格比饮料和牛奶贵,不能像快销品那样去操作。其次白酒的产品有其独特性,各个香型的产品都是土生土长的产品,到其它地方去生产根本不现实。最后白酒的销售不像快销品,需要帮助经销商解决库存问题,白酒对经销商来说就算卖不出去了都放在家里不仅不变质,而且还能够升值。所以白酒的快销化根本不可行,而且根本没有必要。听起来真是句句在理,可谓天衣无缝,毫无辩解的可能。如果你要去辩解,你就是外行。  时过境迁,此时进入2014年再回首时,白酒快销化已经成为了时髦词汇,大家纷纷讨论和著述白酒品牌需要快销化了,因为行业越来越悲观了,白酒行业再不快销化,整个行业的衰退将更明显了,人们不再沉迷和幻想领导大发慈悲,能够借助领导的后备箱把酒卖出去了。穷则思变,变则亨通。国家变革尚且如此,一个小小的白酒行业又怎么能幸免?所谓覆巢之下安有完卵,就是这个道理。可怜的是,连小孩都明白的道理,而那些白酒专业人士却依然心存侥幸。好吧,2013年对领导的幻想破灭了,对政府的决心幻想破灭了,2014年白酒没有办法靠关系、靠团购、靠领导、靠后备箱……销售了,靠,是已经靠不住了。白酒只能变革,怎么变才是王道呢?快销化!学快销品一样进行销售。于是乎2014年快销化成为了白酒产业的时髦词汇,围绕快销化进行的光瓶化、低价化、终端生动化等,已经成为了白酒快销化的重要研究课题了,企业无不学习和研究之,于是乎名酒变民酒业大行其道。  面对目前白酒行业的快销化讨论,我只能说白酒品牌谈快销化实在太可怕了!  首先要不要快销化这个问题就非常可怕。白酒本来就是快销品,所以快销化回归本来就是理所当然的事情。讨论白酒要不要快销化,体现的只能是我们的无知和无畏。何谓快销品?快消品称谓主要是从消费角度来说的,“消”即消费,快消品即指那些使用周期短,易重复适用的产品。由于“快销品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的,所以“快销品”概念只在商家研究范畴,并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓,如:日化、烟酒等。日化、烟酒等,已经很清楚的说明白酒就是快销品。  因此白酒企业当前回归快销化本质,进行快销化的运作,这是非常必要的。也是所有企业和品牌跨不过去的坎,在快销化道路上走得越远的企业,才能够在未来走的越远。那些一门心思想着别人卖不出去库存也值钱的企业,注定会在这场变革中衰败、倒下或者消亡。  其次要怎样快销化这个条件也非常可怕。快销化的核心是人,目前行业所谓的快销化主要还是停留的低价和市场快销化等手段上,根本没有关注人的因素,白酒企业过去大家日子过得好,跑跑关系走走后门就做好销售,培养出了一堆跑关系好手,现在要进行快销化操作,首先销售队伍就很难执行。从思想上很难扭转,这些过惯了好日子的人,不可能再能过得惯苦日子。领导就是杀了他,也不可能再回过头来重新开始。所以白酒企业要想快销化其实挺难,俗话说得要想改变人首先要改变其观念。白酒行业的过习惯了风花雪月的日子,短期内要想让这帮跑关系得能手去跑终端,实在是太为难他们了。可以说目前大多数酒企,尤其是名白酒企业,根本不具备快销化的人才优势。  因此白酒快销化的变革,如果不是建立在销售队伍上的变革,没有足够规模的团队,要想在全国快销化的去精耕细作,按照饮料等快销产品一样去操作,其实非常不容易。饮料企业的人都是成千上万,而白酒企业的销售队伍人数基本不占优势,要想层层维护好客户,人盯人人盯市场人盯终端地运作,对企业来说非常难,快销化的手法和步骤根本不可能在白酒企业操作。可以说让一群连快销品定义和规则都不懂去谈快销化,最终也只会把白酒产业引入歧途。  最后,饮料企业在全国实现快速流通,除了全国化的市场运作及推广,最重要的一点是在全国部署生产基地及销售组织,以实现其产品在全国市场上的快速流通能力。以娃哈哈为例,宗庆后能够成为中国首富,娃哈哈能够销售800多亿,依托的是其在全国29省市建立了58个生产基地近150家分公司完成的,庞大的销售组织及遍布全国的基地,是娃哈哈能够畅销全国的关键所在。白酒品牌要想实现全国的快销化操作,如果不能改变思路去全国构建生产基地,配合各地销售组织,那么根本不可能完成全国的快销化,其中低端快速流通的大众化产品也很难通行全国。因为没有价格优势,也没有快销流通优势,所以就算茅台出中低端产品,要想在东北竞争过当地及北方白酒品牌也不可能。值得庆幸的是,目前众多白酒企业都在进行全国化基地布局,如五粮液在东北收购三沟酒业在河北收购永不分梨酒业,泸州老窖和石家庄桥西成立合资公司在河北生产中低端产品,另外还有如金六福、稻花香、河套王等区域名白酒企业也纷纷在其他地方通过收购等方式构建其生产基地。加上娃哈哈及统一这两头快销巨兽的加入白酒产业,所以未来白酒的快销化的前景和发展会越来越明显。  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:zouwenwu@126.com

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又到一年毕业季,全国20余城的“人才争夺战”已到白热化阶段,并引发了社会各界的广泛关注。以南京、郑州、成都等为代表的新一线城市为例,为了吸引人才,各地所开放的政策优惠也是前所未有的:南京放宽外籍人才 又到一年毕业季,全国20余城的“人才争夺战”已到白热化阶段,并引发了社会各界的广泛关注。以南京、郑州、成都等为代表的新一线城市为例,为了吸引人才,各地所开放的政策优惠也是前所未有的:南京放宽外籍人才申请永久居留证规定;郑州市为具有博士学位人才提供每人10万元的首次购房补贴;成都实行全日制大学本科及以上毕业生凭毕业证落户。相关专家同时也表示,全国各地开战人才争夺战,将会有利于优化国家人才合理配置,促进大、中、小城市更加平衡的发展。其实很多公司早已未雨绸缪,从招聘实习生开始入手。某公司招聘负责人坦言:“我们是来抢人才的,上半年是实习生招聘,下半年是校园招聘。实习生招聘是校园招聘的前移和前哨。”将实习生列为招聘重点,就是提前锁定目标群体。基于这样的背景之下,居住生活品牌O2O科技公司自如于5月18日,正式推出2018惠蕾计划。该计划是针对高校在校生的福利住房计划,助力有梦想的年轻人开启新生活。今年自如惠蕾计划推出了全新升级的租房福利——全国本、硕、博在校实习生可享受最高30天的专属租房权益:北京、上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、天津、武汉9大城市同步开启,租金低至570元,旨在为全国青年人才减轻实习生活负担,助力他们在各大城市的轻松成长与发展。2018自如惠蕾计划,一生一次的实习专属福利自如再度携手拉勾网,“好好工作,好好住”继今年的海燕计划后,自如将再度携手专业互联网行业招聘平台拉勾网,通过惠蕾计划推出“好好工作,好好住”的找工作+租房主题活动:招募一线互联网品牌提供实习生岗位,同时为实习生们提供租金低至570元的长租居住公寓。由于实习生招聘是校园招聘的“首战”,因此名企在实习生招募上也煞费苦心。而提供住房福利势必会解决实习生们的“痛点”——不会因为住房问题而错过每一个好的工作机会,也不会因为参加实习而背负过早的生活负担。自如惠蕾计划+自如海燕计划,全面覆盖大学生不同阶段的住房需求不久前,自如发布了海燕计划,这是自如每年最重要的企业社会责任项目,旨在为初入社会的高校应届毕业生提供租房月付、免押金、送搬家券的专项支持。自2013年举办以来,海燕计划已连续举办5年,惠及全球1000所高校的50万毕业生,减免租房押金超过2亿元。基于对应届大学毕业生的理解及洞察,今年自如携手腾讯视频、携程旅行、拉勾网、得到App等一线互联网品牌共同发起海燕计划第六季,为毕业生提供生活全场景支持:从毕业租房月付/0押金/送搬家券,到毕业找工作、毕业旅行、城市出行、职场晋升、生活娱乐,提供超过3亿元价值的多项专享支持,助力他们快速步入社会,获得更好地成长与发展。2018自如海燕计划2018自如海燕计划全国路演在全国政策方针的引导下,自如为初入社会实习的在校大学生、即将步入职场生活的应届毕业生提供了全面的租房解决方案。作为未来社会的核心力量,这些学生人群即将面临来自多方面的挑战和选择。针对这一点,自如CEO熊林表示:希望有更多的学生可以享受到自如提供的帮助,也希望社会各界可以寄予他们更多的关注和支持,让每一位学生可以心怀勇气和未来,向着梦想出发。据悉,2018自如惠蕾计划已在自如App、微博及微信公众账号“自如客”同步开启。自如联合拉勾网推出的“好好工作,好好住”主题活动也即将上线。自如成立六年来,在全国管理60万间高品质房源,累计服务140万自如客,并围绕“产品+服务+O2O”将现代科技引入传统租房领域,带来了不一样的高品质、高性价比的居住体验。。

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