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文章来源:国家行政学院    发布时间:2018年08月19日 20:31  【字号:      】

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美团IPO后,“九败一胜“的王兴终于要有钱了,王兴 美团 外卖 美团网 饿了么 文/网易科技彭丽慧美团终于在港提交招股书。今日,美团点评正式向港交所递交IPO申请。数据显示,美团点评2015-2017年营收分别为40.2亿、129.9亿、339.3亿元。营业亏损分别为84.7亿、62.6亿、38.3亿。据招股书显示,美团经调整亏损净额持续收窄,从2015年的-59亿元收窄至2016年的-54亿元,2017年进一步收窄至-28亿元,三年内亏损减半。从2003年一腔热血回国创业,到2018年美团首次提交招股书,经过“九败”的王兴或将达到这一“胜”。同时,传闻这个传闻还需要向父母借钱补贴家用的男人,也将在美团点评上市后实现个人财富的最大化。如果按照据彭博社报道,这次IPO美团的目标是以约600亿美元的估值募集60亿美元资金,以此计算,美团每股股价有望达到12美元,而王兴持有5.73亿A类股来算,身家有望达到70亿美元。“善复制”的王兴2003年,博士读到一半的王兴抑制不住创业的热情,停止学业跑回国和几个朋友开始折腾,其中就有在中科院读研同时也大学期间在电子工程系时下铺的王慧文以及中学同学赖斌强。几个人在母校清华大学附近的海丰园租了一套130平方米的房子里开始了创业之路。2005年12月8日,校内网上线。而王兴凭借这个创业项目也“一战成名”。要知道,在这2年的时间里,几个人已经折腾了十多个项目。但这些试错和经验没有帮助王兴在校内网走更远。由于融资失败,导致资金链断裂,一年后,王兴被迫以200万美元的价格把校内网卖给了千橡集团的陈一舟。2006年6年,一个只能发送140个英文字母的微型博客出现在大洋彼岸,而这个微型博客也引起了王兴的注意。受此启发,2007年5月,王兴与穆荣均等人一起,创办了一家类似Twitter的网站:饭否网。前四分之一人生很顺利的王兴,在创业时仿佛用完了所有的势运。势头正盛的饭否在2009年7月7日,因故被关了服务器,直至被封505天后,才重新归来。而彼时,微博早已崛起。在等待饭否回归的日子里,王兴错过了一个社交时代。但他与这帮做出校内网、饭否网的团队,也一直没闲着。在重整旗鼓后,王兴抛弃做社交,创办美团网。“复制”——这是当时媒体给予王兴的标签之一,在经历了类美国的Facebook的校内,效仿Twitter的饭否后,美国的Groupon成为美团标本。克制的美团网2011年,不少中国城市大大小小的角度都铺满了拉手网、糯米网等团购网站的广告,不言而喻,一场广告战正在激烈的进行着。而美团网却未加入。虽然会有大量销售订单被抢的风险,但王兴最终决定要把资金花在刀刃上,并不惜花大价钱推出了“过期退款”服务。同时,美团网与hao123导航页、团购导航网站等网站进行导流。在现在看来,这个决策没有错。但在当时却让美团网暂时处于一个危险境地。毕竟竞争对手们都在快速的进行市场推广和地面扩张。行业的浮躁让王兴无可奈何。“这行业太乱了,都爱浮夸。”在美团第B轮融资的现场,王兴打开自己电脑晒出一张公司银行账户,账户中有6192.2122万美元余额,这也让美团扛住了资本寒冬,从千团大战中脱颖而出,抢占了大半的市场。2013年,王兴宣布美团年交易额达到160亿元,首次实现盈利。2015年美团合并了大众点评成为了行业第一。这也成为王兴与马云的关系出现裂痕的转折点,此后,阿里扶植起了口碑,又投资了饿了么,百度也重金扶持百度外卖。于是,外卖大战在2016年如约而至。据时候媒体报道,美团、饿了么、百度一共烧掉超过百亿。散落一地鸡毛后,百度外卖被饿了么收购,阿里又收了饿了么,结束了当年的风光无二的外卖“三国杀”。同时,除了以上团购,外卖领域,美团在酒旅领域与携程与去哪儿展开厮杀,在出行领域与滴滴、ofo、哈罗单车纠缠。如果说滴滴用烧掉了1500亿的代价,暂时坐稳出行老大的宝座。那么美团要花多少钱才能建立自己的帝国?在美团发展前期,王兴与美团是克制且冷静的,后期王兴和美团也开始了进击之路。进击的美团王兴曾在“狗日的腾讯”一文中抱怨腾讯说,“有什么业务是腾讯不做的么”。而在推出美团打车和收购摩拜后,外界也把同样的疑问抛给了王兴。“虽然美团看起来像是在发展很多不同的业务,但实际上只是朝着一个目标在努力。”对此,王兴曾对外解释,美团是一家围绕用户需求为中心的公司。“人们都总会在某个用户群体形成交集。而就餐、点餐、看电影、旅游、租车的用户,基本上就是同一群人。”在去年年底,王兴也宣布了公司最新的组织架构。美团点评聚焦到店、到家、旅行与出行四大LBS场景,构建起了新到店事业群、大零售事业群、酒店旅游事业群以及出行事业部四大业务体系。这也意味着美团点评已经从一家团购公司转变成一家到店、到家、旅行与出行并重的综合性生活服务平台。但作为一家综合性生活服务平台,美团现阶段四大业务板块都面临着压力和挑战。在到家业务上,要和58赶集争夺市场份额;在到店业务上,有阿里巴巴旗下饿了么和滴滴外卖的竞争;旅行业务上,则一直面临携程艺龙与阿里飞猪的围剿;刚刚上线的打车业务,面对的滴滴、ofo与摩拜单车。以上美团四大业务板块的每个敌人都能让王兴都疼。更别提,外卖、打车、共享单车都是国内互联网领域三个最烧钱的战场。不过好消息是,美团的上市能缓解资金上的压力。“既往不恋,纵情向前”是王兴最喜欢的一句话。对于美团来说上市并不是终点,而是有一个新的起点。希望上市后的王兴和美团能真正做到纵情向前。。


中国新经济的崛起,让商办地产下半场的局面更趋复杂:一边是商办地产转入存量时代,普通办公、共享办公、创意园区等商办形态层出不穷,一边是企业客户需求越来越个性化。面对行业变化,大数据驱动的全价值链商办 中国新经济的崛起,让商办地产下半场的局面更趋复杂:一边是商办地产转入存量时代,普通办公、共享办公、创意园区等商办形态层出不穷,一边是企业客户需求越来越个性化。面对行业变化,大数据驱动的全价值链商办运营平台好租率先推出了一站式整合营销服务平台——楼点通,它能以独有的产品技术结合海量优质渠道资源,助力上游实现精准营销与快速去化。据了解,楼点通自2017年11月低调推出全新版本以来,仅用不到半年时间即实现单月销量破300万,累计服务超百家企业客户,成为好租继选址服务业务之后的又一盈利增长点。做全能推手 楼点通小目标不止一个亿2018年,商办地产市场去库存压力犹在。据好租《2017年度商办地产白皮书》显示,2017年写字楼新开工面积持续低走,在未来的4至5年,预期新增项目将大大减少,同时现有的庞大存量缺乏足够的去库存出口,以北京为代表的一线城市商办市场正式从增量时代跨步进入存量时代。在去库存背景下,中国商办地产市场供需平衡逐渐向需求端倾斜,如何实现项目的精准营销和推广,成为摆在开发商和运营商面前的一大考验。实际上,2015年成立的好租在精细化运营过程中,很快发现行业存在一个明显的营销现象:明星楼盘十分依赖全网高成本推广,而大部分楼盘几乎没有流量。究其原因,主要是传统房地产企业的营销推广渠道单一,覆盖面狭窄,导致行业上游整体缺乏精准、广泛的捕客能力。针对上述痛点,好租基于大数据技术、行业经验、经纪人地面团队配置、营销策划能力全面领跑行业的四点优势,倾力打造出了楼点通这一一站式营销工具。截止2018年5月,楼点通累计服务超百家企业客户,上半年已提前实现千万级别业绩,其中5月份的单月收入更是突破300万,后劲十足。在好租看来,楼点通单月业绩破千万或者全年破亿只是时间问题。而好租更愿意看到的,是在每一个千万级业绩背后,楼点通帮助了数以亿计的楼宇资源实现快而准的去化,同时降低更多企业客户办公选址的实际成本和决策成本。楼点通何以成为商办“爆品”?楼点通在商办领域不存在竞品。但它之所以能成为商办领域的爆款营销工具,不是用户没得选,而在于它能真正解决问题。楼点通的功能做得非常之重。在具体产品服务层面,楼点通又“三位一体”地细分出三大产品服务:首先是营销服务,主要包括用户获取、项目分析、营销战略、顾问带看;其次是营销资源,聚合好租网、搜索引擎、信息流、新媒体,打通全渠道流量;最后是营销平台,包括项目代理、整合营销、电商营销以及品牌营销。以纳什空间同好租的合作为例,双方早期的合作始于线下,2018年纳什空间在好租官网有了独立的品牌旗舰店。第一季度,纳什空间成交213单,同比去年增长27.5%,业绩再创新高。通过好租与纳什空间强强联合、通力合作,线下团队的密切配合,成交转化率也有大幅度提升。还有华润、东朔等众多知名品牌,也包括一些共享办公空间和创意园区,均通过楼点通的整合营销解决方案,高效达成了交易目标。此外,借助好租平台行业影响力,楼点通也会为用户提供众多软性增值服务,帮助品牌联合发声,集中吸引目标人群。比如今年3月,楼点通就在业内首创共享办公品牌节,首季参与品牌21家,处理332个咨询和140次带看,累计成交83个工位。最后不能不提的的是,楼点通有一支由资深从业者组成的1对1服务团队,涵盖从房源对接、产品优化到效果保障、策划创意共八个板块,内部分工极其精细。该团队现已独立为楼点通业务部,未来他们将更加专注,并以更专业服务助力商办地产营销升级。。




(责任编辑:钦芊凝)

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