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文章来源:飞信官网    发布时间:2018年08月22日 00:41  【字号:      】

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【中国白酒网】在中国南方的冬天,贵州的寒冷首屈一指。  该省北部赤水河边的怀仁市茅台镇群山环绕,该镇盛产一种具有特殊香味的酱香型白酒—茅台。仁怀市计划到2016年实现这一白酒产量60万千升。这一产量占到贵州白酒产量的80%。  但受到中央实施“八项规定”以及限制“三公”消费以来,这一预期似乎受到销售市场反馈的巨大阻力。  在2013年公布的10家白酒上市公司年报,8家已披露一季报的白酒上市公司来看,已有3家净利润出现下滑。而相对于2011年年报及2012年一季度盈利情况,白酒行业的增长率不及往年零头。资本市场的反应亦是如此,茅台、五粮液、洋河等上市公司股价纷纷跳水,茅台市值也缩水了20%,酒企正面临着前所未有的估值和政策调整的双重挑战。  但茅台并不认同这一数据。今年1月19日,茅台集团在其四届四次职代会上透露,茅台1月销售同比增长40%,2月经销商出现大面积空库,已完成一季度计划。而遵义市政府门户网站信息显示,1月白酒行业完成增加值43.32亿元,其中茅台集团完成工业增加值31.79亿元、同比增长41%。  但无可否认的是,受到白酒行业产能过大、限制“三公”消费等诸多因素影响,高端白酒的黄金增长期已然过去,这使得一些白酒企业不得不放下身段,避开舆论漩涡,开始推出类似私人定制的战略调整。  其中茅台甚至组建了个性化定制营销有限公司,围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向,进军个性定制酒市场。  进军私人订制市场  作为茅台的董事长,袁仁国为茅台定制酒公司订立了不俗的目标(这家个性化定制营销有限公司与茅台名将酒、神舟酒公司一样,都是茅台酒股份有限公司的控股子公司,茅台酒股份有限公司占70%的股份。):2014年,茅台定制酒的保守销售任务为10亿元,2015年和2016年要分别达到30亿元和50亿元。  1月19日,茅台集团董事长袁仁国在接受时代周报等媒体采访时表示,他对定制酒的市场充满了信心。  据茅台集团方面介绍,茅台定制除了侧重于酒类包装的定制外,还有侧重于酒质的定制。为了满足自身对酒的品质及个性化需求,可专门定制带有自身特殊图案、标识、文字或器皿的个性化酒产品,包括企业定制,比如接待、庆典、福利、纪念、董事长专用老酒等,也包括个人定制,比如婚庆、祝寿、满月、乔迁、金榜题名等。从酒质来说,定制酒可以提供独特酒配方、制定年份等个性化服务,包括热门的53度飞天茅台在内的各类产品都可以拿来做个性化订制,价格从200元、300元到上万的都有。  如今,茅台个性化定制营销有限公司已经开始运营,目前在全国十个省市成立了办事处。  在食品安全与环保专家,国际食品包装协会常务副会长兼秘书长董金狮的眼中,定制只是打出一个概念,在他的理解中,定制就是有钱的人可以定,没钱的人也可以定,“不管谁定,对于企业提升自身的品牌都是有好处的。”1 2 下一页。


丰联集团总部裁员 白酒业重塑求生 【中国白酒网】丰联总部离开的人员在16名左右,对于仅有数十人的总部来说占比不小 对于在寒冬中饱受洗礼的白酒业而言,2014年将是深度调整后的重塑年。 继郎酒集团被爆大面积裁员后,一位熟悉情况的人士告诉《第一财经日报》记者,联想控股旗下的丰联集团近期进行了人员精简。 该人士称,此次调整丰联总部离开的人员在16名左右,对于仅有数十人的丰联集团总部占比不小,包括一些重要部门的负责人以及部分部门人员大幅度缩减,也有一部分人员被分流至区域酒厂范畴,相当多职能也下放到区域酒厂。其中也有部分人是主动辞职离开的。 丰联集团只是当下白酒业生存窘境的一个缩影。 “今年会是重塑年,白酒企业要先保证自己先不死,剩者为王,再从正常运营中更换血液,寻找到新的生机。”酒业营销专家、九度营销顾问机构总经理马斐如是认为。 上述知情人士介绍称,此次调整与丰联集团去年下半年以来的“弱化总部、强化区域酒厂”的思路有关,亦与做渠道销售出身的丰联集团现任总裁汤捷注重区域酒厂自身经营、单个酒厂盈利能力打造有关,而在此之前,区域酒厂的职能人员要进行总部和区域酒厂的双向汇报,如今只是大项目需要上报丰联集团总部。 一位业内人士对本报记者表示,丰联集团出现人员精简并不令人意外,其旗下的企业都是区域品牌,总部不需要太庞大,做出一定程度的调整不难理解。 不过,上述人士估计,丰联集团短期内不会再进行扩张了,“不排除到三四月份一些大型白酒企业会发生类似的总部人员压到一线去的现象”。 裁员在如今的白酒行业大形势下并不鲜见。据本报记者了解,某业界知名大型酒业商贸集团去年就进行了一轮人员裁撤,主要原因是新形势下的业务情况与原先庞大的业务人员体系配置不匹配。不过,有业内人士指出,像四特、郎酒等企业那样大面积的人员裁撤还是很罕见的。 不过,马斐对此分析称,今年某些品牌、某些价位段还是非常有潜力的,2014年对于规模过10个亿的传统企业,转型最难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功概率很大;相反,对于5个亿以下的中小企业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,就能一夜之间火爆,但一些年销售三四千万元的小酒厂日子可能会非常难过。 联想控股旗下的丰联集团近几年收购了河北乾隆醉、安徽文王、山东孔府家、湖南武陵等企业。 与此同时,丰联集团母公司联想控股的上市步伐已近。据本报记者了解,计划在2014年至2016年间在香港H股实现整体上市的联想控股,近日向安徽省环保厅申报了IPO环保核查申请。 而在安徽省环保厅受理公示之前,河北省承德市环境保护局公示显示,联想控股已申请上市环保核查,公司按要求提交了相关材料,公司此次环保核查范围内涉及企业为河北省承德乾隆醉酒业有限责任公司。 洛阳杜康销售有限公司总经理苗国军对本报记者表示,地方龙头酒企将是此轮调整最大的受益者,这主要是由于,一定规模的经销商对形势的判断是非常清晰的,高端白酒价格倒挂,全国性白酒利润空间有限,区域中小品牌销售日渐式微,他们纷纷转向区域龙头酒企,这不仅加速了区域中小品牌市场的快速萎缩,更加速了区域龙头酒企的发展。 “现在最大的问题仍然是动销慢,经销商怎么打款啊?压仓谁干这个事情?”马斐认为,眼下白酒企业还要处理不少历史遗留的问题,如经销商对厂家信任度不高、厂家的控价能力不强,“现在不少厂家说的时候有信心,做的时候没有信心”。。




(责任编辑:孛天元)

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