十里桃花:公益中国九人行:“中国式”慈善信托的机遇与挑战

来源:优亿安卓市场  作者:索蕴美  发表时间:2018年08月19日 16:23

十里桃花:每天工作10到12个小时,常常数月不回家——乡镇干部一天工作时间有多长?,{面对薪酬落差 海归渐趋理性

最近,关于2013年白酒行业已经触底的判断时有出现,白酒行业即将春暖花开,白酒反弹指日可待的消息时有出现,扬言抄底逆袭的酒商比比皆是,尤其是在此前举行的武汉全国糖酒会期间,很多行业团体都举起了逆势抄底,千载难逢的打牌,呼吁人们抓住机会迎接一轮新的白酒复兴浪潮的到来。  我相信,这种种的判断,更多的是基于对行业复苏的良好愿望,而非白酒业的实际情况。  行业触底的判断为时尚早  因为2013年全年白酒销售宏观数据出炉时间尚早,还不能从宏观判断行业走势,但是从2013年上半年中报中可以看出白酒行业的基本生存状态。  我们不妨截取五粮液、茅台、泸州老窖、汾酒、酒鬼酒、沱牌舍得等15家上市白酒公司的上半年业绩中报为样本(详细数据略)。  在对比后我们可以看出,这些标杆性上市品牌中,同比保持了增长的只有7家,而且增势低微,而其余8家则是不同程度的出现了同比利润负增长。  虽然这些上市白酒企业中也有逆势增长让人感到惊喜,例如伊力特,报告期实现净利1.62亿,但是,仔细研究确会发现,其增长的一个因素是将2012年预售款中的4个多亿,转移为2013年的货款。与此同步,逆势增长的仅有五粮液、汾酒、茅台、洋河,但其增幅却不及去年同期的三分之一。  老牌白酒酒鬼酒、舍得酒、水井坊净利润均呈现下滑五成到九成之间。  另一方面,从中国白酒主产销区四川省的白酒发展态势中,我们也可以佐证这种事实,2013年上半年,四川白酒行业销售收入896.3亿元,相比2011年高峰期,产销增速下降一半。  由此可以判断,中国白酒行业2013年上半年经历了极其艰难的过程,这种趋势在白酒经销商那里反应液极其强烈,五粮液最大的经销商银基2013财年亏损了11.34亿港元,销售收入下降87%。  这种局面预示着中国白酒标杆性品牌接近或者超越一半市场低迷。这种艰难并不会在下半年出现明显逆转。从宏观角度看在过去的几个月内,全国白酒行业累计实现利润399.09亿元,但与去年同期相比,累计利润增速出现大幅下滑,并呈现逐月下降态势。这个数据已经反映出白酒行业整体态势,并大致可以判断出未来走向。  事实上在中高端白酒整体下滑的同时,人们普遍欢呼二、三线白酒的黄金时代来临,甚至还不断有人鼓吹2013年中低端白酒逆袭的大好时机。个人认为,这种判断为时过早,更多的是出于招商需要或者出于鼓舞信心的需要而非实际的市场恢复。  事实是,为了制止高端产品下滑的趋势,包括茅台、五粮液、泸州老窖在内的标杆性品牌早已向下游产品转移,丰腰中低端产品。  这无疑是压榨了原本在竞争中处于品牌劣势的二、三线白酒品牌的生存空间,令中低端市场竞争更加惨烈。  而这点从上游供应链条中的变化也可以看出一些端倪,从酒瓶制造的一个主要基地山东郓城玻璃工业园区的酒瓶定订单情况来看,多数企业反映,在高端酒瓶定单数量减少的同时,很多零售价在百元以下的中低端产品酒瓶货款拖欠现象增加。已经出现瓶商追着酒商要货款的现象,而这在2013年之前,几乎难以想象。  整体的颓势并不代表着要抹杀个体白酒企业逆势增长的事实,但这种增长大多数是建立在技术性增长而不是行业的整体繁荣上,这种增长属于侵略性、蚕食性增长,例如上面提到的五粮液、泸州老窖等高端品牌的渠道下沉和产品下移,就是这种增长的实例,这种增长只会迫使更多的区域品牌不堪冲击而继续下滑。  白酒是喝不干的西湖水  白酒行业的下滑真正的原因是市场的饱和,如同水库的水满就要崩堤一样,这是市场规律,也是经济规律。2012年中国白酒的产量1150万千升上下,足以灌满两个杭州西湖,要想喝干这两个西湖,需要中国十三亿人每天都要喝上一口。中国白酒的产能早已远远超过市场的容纳能力。按照经济规律,白酒行业应该有计划的缩减市场供给。  不过,历史经验表明,市场的调整往往是供求关系杠杆在发生作用,企业只会看到自己却很少有人去顺应经济杠杆的规律。世界上历次的经济危机引发的行业萧条概莫如此。  2013年,可以听闻不少中高端酒商降低了市场销售增长预期,却很少看到有多少企业减掉去年就已经形成的大酒城、大扩张生产计划。相反,还有不少的企业依然寄希望于触底之后的反弹,继续跑马圈地。  而另一个白酒阵营中低端白酒厂商看,高端白酒的市场困境,让很多中、低端白酒企业产生了机会来临的幻觉,误以为突围的机会到了,因此在这个思维定式内,中低端品牌酒商不增加产能就已算是不易,而降低产量的动力几乎不存在。  从客观上讲,中低端白酒的产量仍然可以灌满一个西湖,这代表着中低端白酒的实际产量不会大幅降低。  而另一方面,中高端白酒营收和利润双双下滑的压力,似乎应该倒逼着主流品牌降低产能,缓解饱和。但从事实上看,一线主流品牌想到的更多的是如何夺取更多的市场,有了这种战略思想,无疑会刺激这些标杆型企业扩张的欲望,不但不会降低产能甚至还可能增加产能。  包括五粮液、茅台、泸州老窖在内的企业纷纷发力中低端产品,高端白酒需求降低了,这些大品牌企业的中低产品却加倍反弹性的弥补上来。  因此,中国的白酒的行业的臃肿发胖还在继续,市场的饱和还没有从根本上解除,饱和是危机的基础,像湖水超过了池子的容纳能力。  有人认为池子扩容就能解决蓄水问题,但是池子已经足够高,再高就有垮塌的危险,何况,目前国内需求饱和,国外市场,中国白酒还没形成消费氛围,也不可能短期能成为为池子扩容的动力,现有条件下,中国白酒行业远远没有触底,因此萧条、肃杀的景象在一段时间内还会存在,因此,多数人企盼的白酒行业的复苏,还有待时日。1 2 下一页

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【中国白酒网】“2013年1月起,52度‘五粮液1618’出厂价格从689元/瓶上调到900元/瓶;39度‘五粮液1618’出厂价格上调到800元/瓶;2013年2月1日起,主力品种‘水晶瓶五粮液’出厂价格上调10%,下半年择机再上调10%”。近日,本报记者从多个渠道印证了宜宾五粮液股份有限公司(000858,下称五粮液公司)这一提价方案。  五粮液公司此次提价与前几次不同,是逆市而为。旺季不旺,大多数经销商认为,春节以后的淡季将更加困难。  一般秋冬季节较为寒冷,适宜饮用白酒,同时,中国重要传统节日春节、中秋节也时值秋冬季节,所以秋冬为白酒消费旺季。目前,水晶瓶五粮液的终端零售厂家指导价位1108元/瓶、52度五粮液1618的价格为1399元/瓶。  但在五粮液的主要市场之一成都,终端团购价格水晶瓶五粮液从2011年每瓶1000多元的价格已经下滑到675元。  目前水晶瓶五粮液的出厂价位659元/瓶。在五粮液公司今年厂商共建共赢大会召开之前,经销系统层传言厂家将给经销商5%的返点,增加经销商盈利。但是经销商最终看到的政策不是返点,而是提价。提价之后,经销商的利润从哪里来?数位经销商都感到很迷茫。  五粮液公司副总经理朱中玉认为,“市场价格是管理出来的”。他称,2013年将通过市场秩序整顿,尽快让五粮液的产品恢复到正常的价格水平。  经销商“抢客杀价”  四川、广西等地多位经销商称,在负有稳定市场价格职能的专卖店中,五粮液核心产品的价格体系已经瓦解,他们执行的价格跟经销商的批发价没有什么差别。  这些专卖店业主告诉记者,他们也有难言之隐。在目前严控“三公”消费、经济疲软白酒消费量下滑的情况下,五粮液经销商之间互相争抢客户,互相杀价。虽然五粮液规定,无论是团购还是零售,总的原则是专卖店只能面向终端,不能搞批发,但是现在的  销售主要是以政府和企事业单位团购为主,想拿下这个价格,就必须给出批发价,以便跟经销商抗衡。  另外,按照五粮液公司要求,专卖店地址应在市中心的繁华商业区、行政区、涉外区、经贸区及开发区的主干道上;在店面范围内必须具有5个以上停车位,不得在单行道上建店;标准实际营业面积不少于60平方米;旗舰店实际营业面积不少于150平方米。高标准让专卖店的经营成本居高不下。有专卖店业主透露,有些旗舰店的月租金就是5万元。  单瓶毛利越来越低,再加上厂家给他们的计划投放量是相对固定的,旗舰店130箱/月,标准店80箱/月,如果他们想实现盈利,就必须增加销售量,争取从厂家多拿计划,或者从无关系,无渠道的经销商那里窜货销售,靠冲量的方式摊薄固定成本。  据了解,各地经销商如果今年完不成销售计划,那2013年有可能被厂家取消经销资格,经销商在年底之前为了完成计划量,甚至降价推销五粮液。  据熟悉五粮液销售系统的人士透露,一些完全没有销售网络的经销商,从厂家拿到计划量后,就把货物跨区域跨渠道转售给其他有销售网的经销商。他举例称,销售表现最差的东北地区,已经把货窜到了全国各地。  各地经销商在以薄利多销的方式进行“自救”,再加上经销体系内部激励竞争,加快了五粮液价格体系瓦解速度,记者调查十几家经销商发现,无人执行五粮液厂家规定的指导价。  “市场价格是管理出来的”  接近五粮液公司副总经理朱中玉的经销商透露,朱中玉管理价格的方式主要是“控制供应量”和“减少内部竞争”。“五粮液1618”是除水晶瓶五粮液之外的核心品牌,记者从该酒的经销商处获悉,该酒的投放量由将2012年3500吨,削减到2013年1000吨。  另一位五粮液经销商透露,这次水晶瓶五粮液控量幅度还不明确,因为这次不是单纯的总量控制,而是根据各个区域、各个渠道的实际容量,进行差别、动态控制。  控量决心有多大,现在经销商还看不清楚。据东北一位经销商透露,五粮液股份要求水晶瓶五粮液和五粮液1618的经销商在2013年1月份按照现在的价格执行全年计划量的30%,2月份以后执行余下的70%。如果1月份执行的少,那余下的月份也只能等比例下降。多位经销商指受到了五粮液公司的压力。  为了减少内部竞争,五粮液2013年或将对经销体系动刀。  “五粮液1618”的经销商表示,厂家将减少“五粮液1618”的经销商的数量,每省只设1-3家经销商,发达省市考虑地级市总代理,其余经销商、专卖店按区域、渠道、终端作为分销商各营销中心全程参与管理。  此前记者从五粮液了解到,在签署经销协议的时候,全渠道的经销商极少,但是后来很多经销商都是全渠道运作,向商超、餐饮、团购等渠道渗透。在2013年,五粮液将严格执行定区域、定渠道、定终端的管理办法,跨渠道跨区域销售的经销商一旦被发现将被取消经销资格。  此前虽有价格管理制度,但厂家未有“痛下杀手”,五粮液2012年下半年专门设立营销督查管理部,负责督查五粮液的价格体系。另外,五粮液还将在各片区设立经销商联席会议制度,用自律方式作为厂家督查补充。  多位经销商认为,现在白酒消费整体下滑,白酒价格几乎全线下跌的情况下,五粮液提价能否执行下去,很难说。五粮液公司在厂商共建共赢大会之后的一个销售形势交流会上,曾援引一家研究机构的报告称,高端产品不同程度的因为涨价导致销量下降。  不过,朱中玉认为,产品品质和品牌影响力赋予了五粮液提价能力。五粮液集团董事长唐桥注重研究宏观经济对企业的影响,他认为,“十八大报告提出,要牢牢把握扩大内需这一战略基点,释放居民消费潜力,扩大国内市场规模。预计未来五年白酒市场仍保持较高增幅。”。

员工工作不在状态,老想着跳槽,是很多企业主比较头疼的问题。企业天天在招聘,员工月月在辞职,几乎是半年一小换,一年一大换,尤其是到跨年的时候,有的小企业甚至一过年员工几乎全换了!为什么员工流动如此频繁,究竟是什么原因致使员工不稳定呢?  第一、招聘环节留下隐患。很多中小企业的企业主有一个习惯,当企业需要人的时候,往往是临时决定招聘计划,对于招聘的岗位、招聘的条件、岗位的薪资等等情况不清不楚,就贸然招聘。企业主在面试应聘者时,根据自己的感觉,对于应聘者所提出的条件随意承诺。因为没有岗位的统一薪资标准,导致同岗位员工内部由于薪资的差别而情况百出!导致员工的不满,一旦有跳槽的机会,迅速跳槽。因为在他的感觉里,我的薪资不是凭能力定的,是凭老板的印象给定的,比我能力差的人,比我挣的还多,所以我要跳槽!  第二、员工本身的素质和能力提高致使跳槽。每年几百万的大学生毕业,找不到合适的工作,本科生“回炉”上技校等等频频见诸报端。大学生就压力巨大,高学历,低能力是中国应试教育的结果。面对巨大的就压压力,很多的专家也出来给大学生支招。总体的原则是“先就业,再择业”。大家可以试想一下,现在很多的大学生根本不知道自己能做什么,自己的工作方向可以说是没有,在毕业的前两年可以说不知道自己应该向那个方向努力。对未来所要从事的职业很迷茫。面对生活及各方面的压力,很大大学生不得不先就业。也就是说,此时的大学生就业,仅仅是不得已而为之的事情,“大学生“此时的选择仅仅是一个过渡,他们只是”骑驴找马“而已。随着”大学生“不如职场,他慢慢会发现自己的有点、缺点、兴趣、职业方向,随着工作经验的增加,想改变现状的他们。大部分的人会选择跳槽。这是一个普遍的惯性。  三、企业没有对员工的成长进行中长期规划,致使优秀员工流失。张小姐原是深圳一家上市公司某地分公司的财务主管,由于结婚的原因来到了北方某地级市,很顺利的进了当地的一家比较知名的公司做财务主管(实际上就是会计),由于南北方薪资的差距巨大,张小姐一时难以适应,不过北方的薪资是普遍较低的,为了家庭她也只好接受。在这家公司安安稳稳的做了3年,三年后,她每月的工资较刚入职是增加了200元,而现在的工作量是原来的三倍,他的职位是财务主管,但是拿的一直是会计的工资,但是干的工作是财务总监的工作(她的领导是和老板一起创业元老,能力较差)。张小姐是一个有智慧的人,与领导处的关系很好,曾多次提出辞职,公司都不批准,理由是没有合适的人接替她的位置。张小姐也为了工作,没有坚决要辞职,又坚持为这家公司工作了两年,在这两年里帮助公司培养了几名专业的财务人员。终于在今年张小姐顺利的辞职了。很快到了一家公司做了总经理助理。为什么张小姐供职的那家公司在5里,没有给有能力的张小姐一个很是的职位呢?值得很多企业主去思考,员工跳槽,企业主要找找自己的原因。  四、企业的内部因素致使员工想跳槽。  工作时间长。几年前,曾在一家企业做调研,当问及“你们什么时间上班,什么时间下班”时,一个部门经理是这样回答的“早上是七点半,下午什么时候天黑,什么时候下班,没个具体的点!几乎是天天加班,我们都习惯了”。(工作时间几乎占据有员工除睡觉之外的所有时间)。  工资多年不提高。“李总,我们都给您干了十年了,现在工资还是2000多,你说现在物价这么高,我们怎么干!”一个家具专卖店的店长直面老板。  工作氛围差。员工间互相语言攻击,帮派严重,工作配合度差。很多员工都想逃离苦海!  成长空间有限。有些企业多年来,没有发展,无论是企业规模,还是销售上都是原地踏步,甚至是走下坡路。企业不能给员工提供很好的培训,合适的晋升岗位,良好的发展前景,员工和企业“离婚”是早晚的事!  作者王献永 10年营销策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者;擅长消费者心理学分析,产品组合销售,渠道拓展战略规划,区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划,团队考核制度的设计与考核管理,大型商场开业庆典及大型促销活动操盘;家具终端实战培训!细节决定成败的忠实实践者!实战培训课程有《家具终端如何有效开展促销策划活动》,《家具终端绩效管理实用方法》,《家具终端业绩提升训练方法》,《家具终端如何在区域市场中赢得竞争优势》,《家具终端如何做流程管理》,《家具终端如何做品牌规划》,《家具终端如何降低运营管理成本提高盈利水平》等。欢迎批评指导:QQ:475493013 邮箱:wxy3162706@126.com。

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