炫乐彩票:福州麦当劳入乡随俗 与当地民居协调一致

来源:搜搜新闻  作者:施碧螺  发表时间:2018年08月19日 13:27

炫乐彩票:健康管理中心,都能为病人做些什么,{中国营养学会名誉理事长葛可佑:“什么都要吃但不要吃多”

从经销商自身的角度来看B2B平台能否替代现有的渠道供销模式?  2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。  笔者就从经销商自身的角度,和大家探讨一下B2B平台,到底能不能颠覆经销商,改变原有的供销模式。  目前中国快消品供销行业变革,有两个前提背景:  第一个是消费升级,这次的升级,不是量的升级,而是质的升级,消费总量不但没有增长,还在向其他渠道转移,这导致了所有靠市场自然增量增长的企业,完全不能适应新形式下的市场环境,当销量下滑,企业保利润的时候,势必会挤压到渠道商的利益,今年各大企业的压货状态尤为明显。  第二个是企业经营成本在上升,本公众号曾经做过一次《经销商生存状态大调查》,在参与调查的2559位经销商当中,有71.7%的经销商表示经营费率较去年同期有所增长,但是问题是:有47.3%的经销商销售收入较去年同期下降,有64.8%的经销商净利润较去年同期下滑,有7成的经销商表示资金较去年更紧张。从调研数据呈现出来的结果来看:高投入和高成本支出并不能换来相对等的利润和销量的高增长。  面对消费升级和经营成本上升,不断下滑的销量会逼着厂商向更高效率和更低成本的运管模式去转型。这个转型与B2B无关,B2B对于厂商来说,只是备选方案之一。是否是最后的或者是最好的选择,要取决于B2B平台的效率与市场覆盖的程度是否能够满足厂家的需求。  当然,我们也要清楚的知道:社会化进步的总趋势是不变的,互联网不一定去消灭经销商,但是高效率的运营模式一定会替代低效率的运营模式。  注意,这里的低效率向高效率替代是有一个前提:额定运营成本。对于经销商来说,额定运营成本与效率之间会出现三种状态:  销售规模1千万以下经销商:  销售规模在1千万以下的小经销商,因为是夫妻店,低成本运营,所以,虽然低效率,但是好在成本也低,因为还有利润空间,短时间内很难消亡。其运营是低运营成本,低分销效率的模式。  销售规模1千万-8千万之间经销商:  最痛苦的莫过于1-8千万之间的经销商。中国大部分的经销商都被卡在了这个阶段,一来是受到品牌和市场环境的影响,二来最核心的在于经销商自身的思想意识以及管理能力已经到达了极限,运营效率并没有通过良好的组织管理来使企业的运营效率提升上来,但是企业的运营成本却在急剧上升,如果不在管理、运营和市场多维度上做到突破,基本上都会掉进这个“中产阶级”陷阱内爬不出来。其运营是高运营成本,低分销效率模式。  当然,这里还要细分出来两个阶段:1-3千万和3-8千万两个阶段的经销商遇到的不同的问题。这里不再细讲。  销售规模8千万以上经销商:  销售规模8千万以上经销商,运营相对规范标准,虽然企业运营成本较高,但是企业通过规范的组织管理驱动,使得企业经营效率也相对较高,在区域市场内有一定的垄断地位,所以,短时间内,他们的日子也还过得去。其运营是高运营成本,高分销效率的模式。  那B2B平台是一个什么样的分销效率?  因为B2B平台是规范化运营,而且后台还有大量的技术,运营,仓储客服等专业的人员以及巨额的固定投资(仓配),其运营成本比大部分的经销商要高很多,但是由于其具备大规模批量处理订单的能力,所以B2B平台一旦运转起来,同时也是一个高效率的运营系统。所以,B2B平台是一个高成本的同时也是高交易/分销效率的运营模式。  刚才绕了这么大一圈来讲经销商与平台的规模、效率和成本之间的关系,其实只想告诉读者,现阶段,B端能否打破和替代传统渠道模式是要看B端的效率和成本,到底要比哪个阶段的经销商更有竞争力。  B端电商毋庸置疑是一套高效率的运营体系,但是高效率不见得会有好的竞争力,因为B端平台也是一套高成本的运营体系,所以,B端电商要想发挥优势,前提是必须要有一定的流量规模,通过规模化的订单拉平其极高的后台成本(订单的密度高足够高,订单金额够大,物流才能做到公交化,交易的流水能够做供应链金融)。  所以,B端电商能否替代现有的传统渠道模式这个不好说,但是个人认为却是一个能够帮助1-8千万销售规模的经销商向上突破销量和管理瓶颈的不错的解决方案。  因为目前国内经销商的经营意识,企业经营思路以及市场存量等诸多问题,B端电商仍然会与经销商并行很长一段时间,会融合,大商自身会B端电商化,中等规模经销商,要么被平台吃掉,要么自己转型。而小型经销商,我相信仍然会过的很好。  而对于经销商自身来说,随着未来市场竞争加大,运营成本不断攀高,自身运营管理和运营效率的提升是必须要做好的事情。互联网转型,对于经销商来说也是一个可以考虑和备选的方案。当然,打铁还需自身硬,经销商自身的思想、专业、格局等需要提升的内容,才是真正让企业发展的根本。

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【科技讯】3月12日消息,2018年,对于区块链来说是具有别样意义的一年。春节期间,“三点钟无眠区块链”微信群的热议,大佬之间的激辩,随之而来众多群体的参与,让它显得十分火爆。正在进行的两会上,区块链也是 【科技讯】3月12日消息,2018年,对于区块链来说是具有别样意义的一年。春节期间,“三点钟无眠区块链”微信群的热议,大佬之间的激辩,随之而来众多群体的参与,让它显得十分火爆。正在进行的两会上,区块链也是一个十分热议的话题,许多人相信区块链将会带来下一场行业革命,不少的学者都称赞它具有划时代的意义。但即使区块链如此火热,我们也不得不清醒地承认,它目前还存在有局限性:虽然区块链被誉为继蒸汽机、电力、信息和互联网科技之后,目前最具潜力触发第五轮颠覆性革命浪潮的技术,但其应用上具有一定的难度。因为区块链技术多且复杂,技术门槛相对较高;分布式网络布局复杂也使得企业在部署区块链上存在着困难,而且维护成本高,可视化程度低。那么如何帮助企业更加高效、安全地部署区块链应用呢?这也是北京众享比特科技有限公司(以下简称众享比特)研发部经理李刘海,在超级账本Hyperledger面对面的交流中所演讲的议题。3月10日,Hyperledger工作组在辽宁大连东软信息学院举办了一场面对面的交流会,邀请众多的行业精英、专家学者,共同讨论区块链的业界动态、区块链技术分享等问题。作为Hyperledger会员企业、国内领先的区块链研发公司,众享比特也在受邀之列,研发部经理李刘海作为代表出席,带来《搭建企业级区块链应用平台》的主题分享。“目前市场上的区块链产品或服务都是良莠不齐的,如何帮助企业更加高效便利地运用区块链?是亟需解决的一个问题,是促进区块链技术进一步发展的关键点。为此,作为国内最早进行区块链技术研发的公司,众享比特团队深入钻研,开发了WisChain这样一个基于区块链技术的工具运维平台,旨在解决目前市场上,企业部署区块链技术门槛高、部署困难、维护成本高等问题。”李刘海谈到,“WisChain平台旨在构建高效、安全、智能、可扩展的企业级区块链架构体系;采用创新的一键部署及多链技术,实现不同企业区块链网络的快速搭建、可视化维护、多链连接及扩展;通过和企业现有CA系统平滑集成,为区块链网络提供可靠的接入安全认证;提供多业务信道和可编程链码调用资源,为企业业务运行提供定制化智能合约。”对于WisChain平台的功能,李刘海在会中作出这样的介绍:“我们研发团队通过自身的经验,深度挖掘区块链技术研发出的WisChain平台功能灵活丰富。作为一个可视化监控平台,它可通过监控平台实现节点监控、区块监控、节点配置、合约管理、交易数据查看、业务数据可视化、日志分析、监控系统报警等;同时,它能够一键自动化部署组网,节点动态增删;支持包括国密算法在内的多级加密机制,具有动态成员管理的特性。WisChain的这些特性,使它具有高效、安全、智能的产品优势,可运用于包括数字票据、供应链金融、电子存证等在内的金融业务,也可运用于物流、仓储、医疗、能源等非金融业务,应用场景丰富多样。”“我们并没有局限WisChain在应用上的可能性,还在对它进行不断地优化改进,相信在未来,我们将基于此平台为更多的客户提供行业解决方案,为更多企业客户提供创新的技术支持。”。

要上市了!称霸非洲的中国手机公司,国内99%的人不认识,非洲 中国 手机 三星 华为 3月1日,临时停牌的新界泵业(002532)发布重大重组的公告,称公司拟通过资产置换及发行股份购买资产的方式收购深圳传音控股股份有限公司(下称“传音控股”)的控制权。一时间,这家公司被暴露在了聚光灯下。来源:世界华人周刊(ID:wcweekly)已授作者:唐僧牛仔说起国产手机,你想到的都是哪些品牌?是搅翻欧洲市场的华为、中兴,还是雄心勃勃进军海外市场的小米、VIVO……?跟这些手机比起来,还有一个国产手机品牌,去年一年就出口了1亿多部,不仅出口量超过了“老大”华为,更是在全球第2大手机市场——非洲,硬生生把三星、苹果这俩“国际巨头”拉下马,市场占有率第1。2017年8月非洲市场畅销机型排行这个从山寨手机的“黄埔军校”——深圳华强北走出去的手机品牌,只用了10年时间,就在非洲称王。在非洲许多国家,10个用手机的人中,就有4个人在用它。它就是中国品牌——传音。黑马有数据显示,在全球范围内,传音的手机销量排名第4,仅次于三星、苹果和华为。不过,如果你没听过这个牌子,也别紧张,因为这个牌子的手机,在国内没得卖。但在非洲,特别是撒哈拉沙漠以南的许多国家,传音旗下的tecno、itel、Infinix系列产品,占据着当地40%的市场份额,去年更是超越三星成为非洲第一大手机品牌。2014年巴西世界杯期间,当Tecno的标识出现在转播画面上的时候, 许多中国人,甚至是不少手机行业的业内人士,都不清楚Tecno是个地地道道的中国手机品牌。别说中国人不清楚了,就连传音手机的用户,也有人不知道它是地道的中国制造。传音公司的一位高管,有次到喀麦隆出差,跟一个当地人聊天的时候,那位非洲兄弟拿着传音手机骄傲地炫耀着功能,还跟他介绍,大致的意思就是“这手机功能强大,质量又好,而且价格便宜,德国品牌就是好!”弄得这位传音的高管既开心又尴尬。机遇中国有句老话叫“祸兮福所倚”。在传音手机横扫非洲市场之前,“中国制造”的手机,在非洲也非常“著名”(臭名昭著)。那时,在非洲的市场上,中国制造的手机,代名词是 “仿名牌”和“短命”。价格便宜的劣质手机,一度被一些人认为,已经影响了中国和非洲国家的友好关系。2012年,数百名肯尼亚手机销售商游行抗议,针对的就是中国手机销售商。这次游行的直接后果,就是当地移动运营商与政府合作,调节手机信号,打击销售假冒和劣质的中国手机销售商。传音手机在曾经中国山寨假货泛滥的时期,也曾遭到冷遇不过,传音却因此脱颖而出,因为他们并不像其他许多中国手机厂商那样想着赚“快钱”。从2006年这家公司创立之后,经过短暂的贴牌代工时期,2008年,他们就把所有的精力投在非洲,创建自己的品牌,努力一步步成为手机中的“非洲王”。策略和当年深圳华强北一帮山寨机厂商,拿着国内那套山寨抄袭,低质低价挣快钱的玩法去开拓海外市场不同,传音在一开始就走正规路径,铺货做品牌。传音从踏足非洲开始,就拿出了“农村包围城市”战略,从贫穷落后的地方做起。原因很简单,这些地方,当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。可再穷的地方,也是有市场的。2005年,“双卡双待”手机被华强北的手机制造商发明时,就是为了方便当时买不起2部手机的中国人。没想到,这项创新在几年后,成了传音手机敲开非洲市场大门的钥匙。初到非洲,传音只做双卡手机,甚至还出过4卡手机这样的“怪兽”。因为在非洲许多国家,人们大多有数张SIM卡,却跟当年的中国消费者一样,没有买多部手机的能力。双卡手机相当于两部手机,对消费者来说更划算。数据来源:旭日大数据传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。2010年,传音手机的出货量才650万部,2013年就窜到3700万部,2016年出口量8000万部,成为国产手机外销冠军,2017年出口突破1亿部。传音手机就这么低调扩大着市场规模,闷声发着大财。创新不过,可别以为传音能在非洲称王,只是靠转移国内的“山寨技术”那么简单。“要么做第一,要么做唯一,要么第一个做”,这是传音营销人员常挂在嘴边的一句话。非洲的黑人兄弟们喜欢什么功能,传音手机就给他们无微不至的“私人订制”。比方说,当地的消费者热情奔放,听见个音乐就要开始唱歌跳舞?超长开机音乐,巨响的来电铃声,拿去嗨!缺少电力供应?“火箭充电”技术,充电半小时能用7个小时,巨大的电池容量能超长待机半个月,行不行!喜欢视频聊天,可是皮肤颜色太深摄像头拍出来一团黑?手机前置摄像头有专门的照明灯泡,可以吧!爱自拍,可是就算用拍照功能强大的苹果手机拍照时,人脸还是一团黑?没问题,2008年,传音手机就专门开发针对黑人皮肤的手机美颜拍照模式,发明了根据眼部和牙齿对焦成像的美肌模式,帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色。还有,用制作防弹衣材料——凯夫拉材质做电池后盖的手机、专门针对炎热天气出手汗厉害的防滑设计……关键,它价格还便宜。这么宠溺消费者,可是让热烈奔放又爱自拍的非洲人民,对传音手机爱不释手。这些结合非洲当地人生活习惯和特点开发手机的功能,用一个词形容就是“接地气”。也正是因为传音这些无孔不入地关注细节,所以在跟苹果三星这些大牌在非洲傲娇地只做“国际标准”的竞争中,传音靠着亲民的功能赢得了认可。扩张传音公司内部常用“黑手党提案”(Mafia Offer)来形容竞争对手难以模仿或超越的品牌营销策略。他们甚至还在非洲开辟了一种独特的营销方式——涂墙。从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,只要有墙的地方,就少不了TECNO的涂墙广告。由于TECNO的涂墙运动,竟然还拉动油漆生产成为非洲的热门行业。一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库(Kariakoo)看到的情景, “我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno。全世界都是Tecno??”这位记者的感觉,得到了应验。如今,传音的名字,已经冲出了撒哈拉以南的非洲地区。在2015年进军印尼市场后不到1年,传音获得了2016年度最佳新兴品牌奖;2016年4月,传音的5款手机在印度发售,并宣布要在印度建厂;5月初,传音手机再次在埃及推出年度旗舰音乐手机Boom J8;9月,传音年度旗舰机Phantom 6/6 Plus在迪拜哈利法塔亮相,并正式宣布进军全球市场。2017年7月,传音手机正式进入孟加拉市场;9月正式进军尼泊尔市场;10月,传音在中东和非洲地区发布了一款旗舰机新品,发布会在迪拜的卓美亚海滩酒店召开;11月14日,在迪拜发布了新款旗舰机……2016年,传音宣布和曼城足球俱乐部达成协议,曼城的科特迪瓦球星亚亚·图雷在非洲有着极高的知名度,而曼城本身的控股股东则有着阿拉伯王室背景。这一合作也得以进一步提升传音在非洲和阿拉伯地区的知名度。看来,传音手机已经启动了一场更大规模的全球性的“农村包围城市”战略。共赢传音公司的官网上,赫然写着这家企业的核心价值观“Together, We Can”共创、共享。这似乎能够从根本上区分传音的发展思路和山寨企业的不同。有句话这么说“山寨企业的经营者,只有生意人没有企业家”。经历过漫长被殖民的历史,而且现在仍被视为低端市场饱受“歧视”的非洲当地人,对外来企业的社会责任非常敏感,他们常问的问题就是,“你们来了给我们带来了什么?”中国企业了解外资企业当年进入中国时的情况,更加清楚大量使用当地员工的重要性,而传音尽量融入本地的做法也吸引了原本在一些著名厂家工作的本地员工加入传音,他们认为这家公司是与自己“在一起”的。和传音合作的当地广告商,从没有办公场地到成为全国十强广告公司传音还是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业。几年来,耗资数亿人民币,在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点,目前已经是非洲最大的用户服务网络。如今,已经在非洲卖出2亿多台手机,并且开始全球扩张的传音,不知不觉中竟然掌握了非洲移动互联网最大的入口。而这其中的关键,是别人没在非洲这么做。数据来源:旭日大数据不知道那些曾经的“老大哥”们,究竟是该叹息“不是我们做得不够好,实在是中国人太‘狡猾’”呢,还是该想想如何放下傲娇的身段,真正用尊重和平等的态度对待消费者?参考资料:《“手机出口王”背后传奇:传音手机卖遍非洲》 南方日报传音控股官方网站传音之秘《财新周刊》 2015年第18期。

编辑:施碧螺

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