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文章来源:山东海外人才项目信息网    发布时间:2018年08月10日 16:10  【字号:      】

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【中国白酒网】11月12日,2017年秋季全国糖酒会正式落幕。将本届糖酒会前前后后梳理一遍,不难发现展现市场风向的不仅是糖酒会本身,各大酒企的同期动作也从不同侧面反映着市场的变化。 从本届糖酒会最后的预热期算起,茅台召开经销商座谈会,劲牌正式进军茅台镇酱酒,汾酒、五粮液系列酒均发布新品……今年以来密集打品牌郎酒也选在同期“爆出猛料”,提出一系列新政策。终结打款压货政策的公布,更是被业内视作郎酒发展进程中具有划时代意义的变革。 今年以来,无论是经营业绩、品牌策略、产品线的重新梳理,还是将于12月2日开启的山东招商,都令郎酒吸引了广泛的市场关注,经销商们也在紧紧观望。行业风向变化考验着每一位参与者的思想和远见,当经销商们关注郎酒时,其实是在关心什么? 5年100亿, 郎酒“下血本”打品牌 纵观行业起落沉浮,经销商的做强做大往往伴随着一个品牌进取之路,抓住成长性的品牌是许多大商崛起的共性,正如五粮液成就了安徽百川、泸州老窖助飞了河北桥西、伊力特闪耀了浙江商源、口子窖走红了陕西天驹。 郎酒作为1984年全国评酒会评选出的名酒之一, 本身就拥有较强的品牌影响力。而今年以来,郎酒“下血本”做品牌的势头,更让行业看到了其胸中大志。 6月16日,郎酒集团发布全新广告语——“青花郎,中国两大酱香白酒之一”,随后的几个月内,郎酒与永达传媒达成电梯、高铁站等立体传播的战略合作,在全国主要城市的高铁站、机场,以及住宅区、写字楼的电梯里投放带有最有广告语的青花郎平面广告。 不仅如此,在半年左右的时间里,郎酒集团还在爱奇艺平台进行2亿元的投放,同时与江苏、河南、山东、浙江等几大地方卫视合作,据了解仅在江苏卫视的投放即达5亿元。 此外,郎牌特曲冠名山东卫视以中国功夫为载体的励志真人秀节目《功夫王中王》,小郎酒锁定2018年浙江卫视星期五头部娱乐资源,开创实施“小郎酒周五品牌日”项目。 可以看到,郎酒旗下的三个核心品牌青花郎、郎牌特曲和小郎酒都在密集打品牌且定位非常清晰,让青花郎成为中国高端酱酒的领军品牌,让郎牌特曲成为浓香白酒的典范,小郎酒成为全国小瓶白酒的旗帜。 在11月8日举行的郎酒客户沟通会上,郎酒董事长汪俊林表示,要做大品牌不动摇,坚定不移地坚持今天的品牌定位,坚定不移地坚持做大单品,坚持在未来5年间每年向品牌建设投入20亿元。也就是5年之内,汪俊林要在品牌建设上斥资百亿,这样的力度留给行业充足的想象空间。 结合三个品牌目前的体量和发展态势来看,在清晰的定位和大力度投入的“助攻”下,三个品牌都在各自领域展现出极强的成长性。 三大核心单品, 每一个都有“爆发”的机会 如果数一数酒水行业的几大热词,“大单品”绝对榜上有名。品牌之外,每一个踏实做市场的酒商都不会放弃对一款潜力产品的追逐。 2017年郎酒对现有产品进行聚焦,形成了以青花郎、郎牌特曲、小郎酒为三大核心战略单品的市场发展策略。而就目前的市场状况来看,每一个都拥有“爆发”的机会。 首先是青花郎。今年5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价格进行了提价15%的调整,即每瓶上涨100元,而青花郎的零售价格已突破千元,卡位茅台。7月,郎酒又下发通知,将红花郎事业部变更为青花郎事业部,加之对青花郎广告语的精心调整和在品牌传播上的密集投入,可以看到郎酒对青花郎的高度聚焦和助推青花郎品牌拔高的决心。 而今年以来,高端白酒阵营整体火爆,名酒代理权的稀缺性进一步显现出来。茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝等几大典型代表基本都已建立成熟、稳定的经销商队伍,再想进入,门槛和难度都非常高。也正因如此,青花郎作为高端酒领域颇具成长性的单品,格外吸引经销商的注意,有业内人士认为,青花郎几乎是加入高端盛宴的极少数机会之一。 其次是处在腰部的郎牌特曲。数据显示,2016年郎特的总体销售完成17亿元左右,其中江苏市场占到了销售大盘的70%,可以看到郎特在江苏市场亮眼的成功经验。而在其2017年的业绩目标中,江苏要卖20亿,河南要卖4亿。 值得注意的是,今年郎特打出“浓香正宗”的品牌占位,这样的品牌基因也让其在郎酒意欲主攻的山东市场占据先天优势。总体而言山东省对浓香型白酒和川酒的接受度非常高,加之消费升级趋势,郎特的价位也将卡位山东省的大众消费主流价格段。 相较于青花郎和郎特,风口之下,小郎酒呈现出更加迅猛的发展势头,营收突破20亿,仅在湖南市场就能卖到6亿左右。今年7月小郎酒半年销售工作会议发布小郎酒2020年实现100亿”的销售目标,并用“装上了宣传的引擎,插上了品牌的翅膀”来概括小郎酒目前的经营状况。 终结打款压货,不要高首单, 顺价确保经销商利润 近年来郎酒在营销层面变化非常大,几度调整组织结构,今年又大力调整产品结构,在品牌建设层面的投入力度也是空前的。有业内人士称之为狼来了,这样的郎酒让人感到可怕。 而在11月8日举行的客户沟通会上,汪俊林进一步阐述了郎酒的最新发展方向,提出追求稳步前进,不急功近利、不透支市场,将“量价齐升”作为制定销售目标的原则。 汪俊林表示,从现在到2020年郎酒要坚持控量保价为根本,对商家不压货,并逐步促成每年资金可周转2-4次,通过绝对的顺价销售确保商家利润可观。同时郎酒将针对新、老商家提出2018年销售目标方向,并对商家提出明确规范,各商家守土有责,做好自己的市场。 郎酒还要求销售人员在接下来的工作中重点围绕优秀商家、有潜力商家以及有潜力市场,加大地面直投,支持商家发展;同时加大区域市场的规划布局、合理调整商家布局;并提出一切工作围绕消费者开瓶购买和推广开展。 对具体市场的优化和变革举措有—— 不追求高首单,不压货,严控库存; 综合治理,严控价格体系,提升客户盈利; 市场培育费用强化聚焦投入,大项费用郎酒直投; 在市场动作上要简化优化,稳定持续,聚焦“品牌落地推广、网点建设维护、持续的消费者品鉴、市场秩序常态化管控”四大工作。 正一堂战略咨询公司副总经理邵伶俐认为,郎酒目前的动作不仅雷声大、雨点也大。显然,郎酒清楚地认识到了消费升级下名酒得天独厚的发展机会,并在此基础上思辨渠道营销之痛,展现出从渠道营销到消费者营销全力转变的决心。 关于郎酒对山东市场的重点攻势,邵伶俐认为,山东作为主流名酒的首发市场,市场吸引力和主流名酒的基础都不错,郎酒此时朝着百亿目标奔跑,大手笔布局符合其总体的战略规划。 好消息来了,12月2日,郎酒与云酒头条携手,以核心三大单品为依托,面向山东省区招商,这将是酒商搭乘名酒的一班快车。山东省内经销商,仅开放100席,机会有限,先到先得。。


时间稍纵即逝,转眼间我们的2017只剩下最后最后最后一个月了,而今回望过去的这些日子里整个智能手机市场,迅速被全面屏全面手机给霸屏了,全面屏手机霸屏的速度有点快,要知道去年小米推出小米MIX的时候,无论国 时间稍纵即逝,转眼间我们的2017只剩下最后最后最后一个月了,而今回望过去的这些日子里整个智能手机市场,迅速被全面屏全面手机给霸屏了,全面屏手机霸屏的速度有点快,要知道去年小米推出小米MIX的时候,无论国内厂商还是国际大厂都还是持观望态度,并没有多少实际行动,奈何到了今年的下半年有厂商在发布旗下全面屏手机的时候同时也自行将全面屏手机定义为屏幕比例为18:9。自此以后全面屏手机也一发不可收拾,最近某友商更是一口气发布8台全面屏手机?  理想与现实是有差距的,虽然我们现在都将这些屏幕比例18:9的手机称之为全面屏手机,可是我们心里都明白,这些手机离真正的“全”面屏手机还是有一定的距离,自从小米MIX推出以后将手机屏幕屏占比推上90%以后,友商后续跟进的所谓全面屏手机屏咱比基本上再也没有超过90%,没发将屏占比提高怎么办?那只好将全面屏的标准降低,转移目标重新定义全面屏(将18:9屏幕比例强行定义为全面屏标准),这样一整后,友商们的全面屏就有如雨后春笋,一波未平一波又起。  现在的全面屏手机是发布之前各种曝光渲染图,造型各种炫酷吊炸天,然而随着发布会愈发靠近手机的渲染爆料图预期就会越来越低,前几个月的各种无边框窄边框变成了宽边框,再到发布会前夕真机图也基本成型,预期也降到最低了,到手机发布以后就基本上是这个样子了。大额头,宽边框。迫于现在技术仍没能够讲屏幕下指纹识别商用,大家只好纷纷将好不容易前置的指纹识别再次回归后置,或者说像苹果一样,iPhoneX直接取消了指纹识别。这些平台都是对于技术瓶颈位的妥协,如果可以解决前置指纹与全面屏的共存共荣问题,我相信这个真的没有厂商愿意将指纹放在手机的背面,这样真的设计很反人类。手机一旦放在桌子上这个指纹就等同于作废了,压根就无法使用,你必须需要先拿起手机,所以这个懒就不能偷了,所以我们追求的效率便捷性已经没了。为了屏幕屏占比更大,你们愿意牺牲手机的操作便捷性吗?还有全面屏带来的各种误操作,当然还有那个齐刘海,你们喜欢吗?  国内一众主流厂商基本上都有自家的全面屏手机了,甚至一些不知名3-4线厂商也都已经跟进了如今这个全面屏浪潮,可是向来领衔国产手机市场的创新科技大户魅蓝手机却显得过分安静,迟迟没有推出属于魅蓝全面屏手机,不过最近微博爆料大神@i冰宇宙对魅蓝全面屏手机爆料,这一魅蓝全面屏手机也是18:9长宽比以及超高的屏占比,这样一出爆料重新唤起了魅友们对于魅蓝全面屏手机的各种期盼,从曝光的图片看到这款魅蓝全面屏也取消了前置指纹Home键,至于搬迁到哪里就不得而知了(mBack去哪儿了?)。  随着最近魅蓝全面屏手机的消息频发,也有不少迫不及待的煤油纷纷DIY出自己心目中的魅蓝全面屏手机,相比上次煤油网友们恶搞的魅蓝新logo有过之而无不及。魅蓝/魅族此前与联发科合作研发面部识别技术,而且2018年将有望实现商用,对于迫在眉睫的魅蓝全面屏来说,能否赶得上这个技术也是值得期待。  所以魅蓝小编发帖说加班,睇下网友煤油留言却出奇的一致,那就是大家纷纷都留言让魅蓝赶紧退出全面屏,煤油的呐喊声魅蓝你听到了吗?所以,你的全面屏究竟什么时候来呢?  作为国产触屏智能手机的鼻祖,在国产智能手机发展的这些年里魅蓝手机一直都是当中的佼佼者,在创新设计方面一直都领衔众友商,腰圆键、mBack轻触返回设计、闪光灯天线一体化设计、游戏模式等等都被友商们纷纷致敬,唯独在这个全面屏热潮飞涨的当下,魅蓝慢下来了,魅蓝选择慢下来的原因也许是因为看见如今的全面屏技术并没有真正成熟,所以魅蓝CEO李木南也曾经说过魅蓝今年的策略会改变,做精品手机做更多真正的魅蓝青年良品。。




(责任编辑:红宛丝)

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