极速赛车2008:香港业界抢抓“一带一路”建设机遇

来源:朝阳市人民政府  作者:乌孙翰逸  发表时间:2018年08月22日 14:28

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【中国白酒网】白酒行业的困境正在由白酒生产企业开始向渠道经销商传导。  作为一家登陆资本市场的白酒经销商银基集团(00886,HK)日前对外公布的2012年中期财报显得并不好看。财报中披露净亏1.77亿港元,有近13亿港元的应收账款,营收同比下降85.4%,该数据对此前几年银基的业绩来说尤为扎眼。  白酒行业专家铁犁对记者说,银基集团(以下简称银基)的问题除过度依赖五粮液之外,其营销策略也应做出改善。而银基也试图通过各种方法适应市场的变化。  成绩惨淡受困渠道之变  12月3日公告公布当天,银基以每股2.31港元收盘,下跌5%。  这是银基在香港上市4年以来提交的首份亏损财报。去年同期,银基收入则高达16亿港元,有4.07亿港元的净利润。  在11月底,银基就已对外抛出中期业绩预亏的公告。近4年来的首次亏损,给处在行业低谷的白酒行业又浇上一盆冷水。  对于这次惨淡的业绩,银基也显得很无奈,“由于酒业市场环境欠佳及前期经销商普遍看好高端白酒销售,库存较多,尚未消化引致本集团的产品销售相应下跌。”  铁犁认为,银基长期以来形成的大流通、大批发的营销模式在产业面临调整、市场向终端发展,利润主要靠终端、靠直销获取的这一阶段,已经从战略上丧失了市场定位。长期以来企业并没有围绕市场变化和产业格局来重新调整布局品牌的结构,形成对五粮液的过度依赖,在五粮液利润降低的同时,对银基这种大经销商的利益倾斜政策减少,利润大幅度降低是意料之中的。  在银基为大量积压的库存苦恼之时,白酒销售市场在这些年已悄然发生变化。  目前,随着互联网的普及,以及通讯技术的进步,团购直销、终端营销、酒行连锁、电子商务等新兴业态的觉醒,缩短了消费者与产品和企业之间的距离。  以酒仙网为代表的新的销售渠道也异军突起,2009年成立的酒仙网自2010年迁入北京之后,开始全国化运作。而将电子商务和白酒销售结合,让不少二、三线白酒品牌发现了新的销售渠道,纷纷与之成为战略合作伙伴。据酒仙网方面透露,在 “双11”当日,其销售额突破了6000万元,为去年同期的6倍多。  五粮液方面也曾在接受记者采访时表示,当前市场情况下将加大团购渠道的力度。  在铁犁看来,银基采用的“大流通、大批发”的模式,显然已经不能支撑企业下一步的发展了。  模式转变植入理财产品  作为曾经的“现金牛”银基似乎也意识到自己的问题,而这个巨人也在试图改变。  银基作为酒类营运商,成功经销多个高档酒类产品,当中包括五粮液酒系列。公开资料显示,银基与五粮液拥有逾十年的合作关系,是五粮液酒系列自2000年以来在各市场中的最大营运商,目前拥有永福酱酒的全球独家经销权,在内地独家经销45度及68度五粮液的权利,在国际市场独家经销52度五粮液的权利。  除此以外,银基还将泸州老窖“国窖1573”系列43度白酒10年国内的独家经销权、汾酒两款超高端白酒55度40年青花及55度经典国藏汾酒的全球独家总经销权等揽入怀中。  同时,银基方面与国内信托机构和商业银行磋商,将永福酱酒植入信托理财产品,力图开创公司新的销售方式。  “银基实现模式转变,这是一件非常痛苦的事情”铁犁指出,“银基所必需的是重新构建他的发展战略,重新完成人才团队的建设,采用新的模式和方法,与现在变化的模式相对接。”

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【中国白酒网】6月24日,2017中国青稞酒文化节在海东市互助土族自治县举行。首届中国青稞酒文化节为期10天,其间,将向外界弘扬青稞酒文化,同时加快“文化名省”建设步伐,积极响应“一带一路”国家号召。  本届中国青稞酒文化节以“在青海,与世界干杯”为主题,借助该主题将高原地域背景、走出国门与世界对话的人文姿态、独特的酒品类主题活动向世人传达。6月24日至7月3日期间,既有展现土族风情的歌舞专场,也有非物质文化遗产展示;既有美味的高原特色小吃,也有芳香四溢的青稞酒展示;既有展现青春的彩虹跑,也有万人同饮青稞酒的壮举。  中国青稞酒文化节以弘扬高原民族文化,传承中国酒文化为核心宗旨,借助文化节,达到文化交流、旅游观光、商贸合作、娱乐演艺、增进友谊的目的,带动中国大西北经济产业。活动期间,充分展示当地民族风情,突出酒文化特色,为推动“大美青海”和“高原旅游名县”建设提供良好的精神动力和人文环境,并最终将其打造成国内唯一、国际知名的中国青稞酒文化节庆活动品牌。  青青稞酒股份有限公司(天佑德)副董事长郭守明告诉记者,天佑德作为中国青稞酒之源,不仅要做好青稞酒品质表率,更是承担着将流传数百年的青稞酒文化及古法酿造工艺继续传承下去的责任。公司积极响应当地政府经济指导方针,拥护党中央的战略发展,在“一带一路”的战略指导下,天佑德愿意主动承担起社会责任,带领青海青稞酒品类产业走向全国,扩大品类市场占有率,让更多人熟知青稞酒文化及青稞酒品类。  “首届中国青稞酒文化节积极拥护党中央‘一带一路’经济发展,以‘文旅秀商’为核心,借助文化节,达到文化交流、旅游观光、娱乐汇演、商贸合作的目的。鼓励省内优秀企业走出去,欢迎外界优质企业走进来。这不仅带动省内经济发展,更重要的是以省内为核心,外延扩张经济链条,使青稞酒文化节在‘文旅秀商’的核心下,形成面向全国的文化产业链,开启从地方发展战略过渡到国家发展战略的新思路,也为推动‘幸福新土乡’建设提供良好的精神动力和人文环境。”互助县副县长王正芳说。。

【中国白酒网】新近上映的电影《王的盛宴》的开篇最有趣的大概应是刘烨饰演的刘邦 “噩梦啊,噩梦”这样的呻吟里跳出来的字幕。如果用二个字来形容2012年中国酒业从业者的心情,那一定是“噩梦”二字;如果用两个字来形容2012年中国酒业的关键词,那一定是“危机”二字。2012年的中国酒业,如同打开了“潘多拉的盒子”,危机一个接着一个,先是年初茅台酒在全国两会上成为众矢之的,接着国务院出台限制三公消费禁令,随后中国白酒业接连曝出收购散装酒事件、食用酒精勾兑事件以及茅台社会库存高达2万吨的新闻,特别是临近年底曝出的塑化剂局中局,更是如同压垮骆驼的最后一根稻草,让整个白酒业感受到一股冬天里的萧杀之气。 在危机频发的同时,一场静悄悄的消费革命也在发生,社会化的生活方式、电商渠道的崛起、消费者对食品安全的高度关注并愿意为食品安全买单、团购正逐渐沦落为红海。急剧变化的外部环境,使企业的优势和劣势快速转换,原有的优势正在逐渐演变成为企业适应新环境的沉重包袱。 一个接一个的危机如同一连串的火山、地震和海啸,强烈冲击着中国酒类市场的市场秩序和竞争格局,天下板荡的酷烈竞争和诡谲动荡的市场风云,使大大小小的酒类经营企业相继陷入了困惑、迷茫和焦虑之中。 打造方舟 《2012》是一部关于全球毁灭的灾难电影,它讲述在2012年世界末日到来时,主人公以及世界各国人民通过制造方舟挣扎求生的经历。根据玛雅预言的说法,2012年12月21日是世界的末日。笔者以为,2012年,在危机的冲击下,中国的酒业要打造属于自己的方舟,在脱困疗伤的同时,应加速培育二大核心能力,做好品牌转型、产品整合和模式升级的工作。 一、培育企业的二大核心能力 1.强化企业对环境的动态战略应变力:白酒企业属于传统的快消品业,企业在激烈的市场竞争中普遍磨炼出较好的执行力,但企业的整体战略应变力不足,企业普遍对外部环境的变化不敏感,方向看不清,资源配置随意。在社会化时代,环境的变化呈加速趋势,企业需要对新方向、新模式保持高度关注,并通过及时投入人力物力和财力等方式来参与新趋势的演变进程,在主动参与这个趋势演变的进程中,企业要做好随时革自己命的思想准备,敢于放弃自己原来赖以成功的产品或业务模式,及时切入新的市场增长点、进入新的市场蓝海。 2.提升企业的危机公关能力:社会化时代,信息高度透明,全新的、社会化的消费方式,使企业随时处在危机之中,稍有不慎,就有可能酿成一次重大的经营危机。因此,企业修炼自己的危机公关能力,提升自己的危机公关水平,在出现危机时能化危为机就显得尤为重要。在白酒企业遭遇的所有危机中,唯独食品安全危机最为致命,企业应予以高度关注和重视,从源头上加以控制。 二、企业转型升级路径 2012年接连不断的危机实际上是中国酒业长期以来粗放、掠夺式野蛮增长的折射,说明中国酒类企业原来的经营模式已经走到了尽头,需要进行转型升级。然而,转型升级是一个漫长、痛苦的过程,需要企业放弃自身熟悉的打法和传统经营模式,这样就注定了只有少数企业才能转型升级成功,正是在这个此消彼长的过程中,孕育着中国酒业的新势力,并将逐步完成中国酒业的洗牌。为此,企业可以从以下三个方面进行转型升级。 1.品牌转型:随着中国经济加快转型,逐渐摆脱投资依赖,高端白酒的消费的驱动力面临减弱,企业应结合外部环境的变化,重新定位目标顾客群,重塑品牌的差异化价值主张,以社会化的方式与目标消费群进行沟通。 2.产品整合:结合中国橄榄型的消费结构和品牌的全新定位,企业应对现有的产品结构进行重新整合,逐步壮大中端和次高端的产品线,重新设定产品的价格体系。 3.模式升级:包括制订企业的社会化战略、调整目标市场和销售区域、按照消费者新的购物路径重新整合销售渠道、在营销过程中更加关注食品安全、更加重视消费者的消费体验和价值传递。 被误读的玛雅预言 实际上,玛雅预言中关于2012年12月21日是世界末日的说法是一种被误解的说法。那一天是玛雅历法中重新计时的“零天”,表示一个轮回结束,一个新的时代的开始,而并非指世界末日。对中国酒业来说,经过2012年一连串危机的洗礼,中国酒业将进入一个全新的时代,一批企业将继续壮大,并逐步国际化;部分企业则将逐步从市场上消退;市场将更加健康有序,产品的品质将会有质的提高。话说回来,对中国酒业来说,即使2012年12月21日真是世界末日又怎么样呢,在生死攸关的时刻,一些伟大的企业将脱颖而出,而一些狭隘、落后的企业将无所遁形。电影《2012》启示我们:当千千万万个生灵通过各种方法来到诺亚方舟制造基地之时,诺亚方舟有限的容纳数量引发了前所未有的恐慌。最终,仅存的人们用互爱和对生命的尊重渡过了难关。(刘飞洲,原载中酒协会刊•酒海导航杂志2012年第12期)。

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