十里桃花:太原“学区房”租赁旺季到来 60平米老房子每月2600元

来源:河北农业大学  作者:卞香之  发表时间:2018年08月20日 09:47

十里桃花:农产品滞销应靠市场手段,{万邦达:正进一步评测霸州项目可行性

【中国白酒网】11月4日讯 泸州老窖(000568)在最新披露的《投资者关系记录表》中表示,行业调整还将继续,有好品牌的企业会因为行业集中度、品牌集中度相对好一些,但明年的市场形势不会比今年更好。  公司表示,未来几年公司首先是稳,力争稳中有升,预计将有3-5年的调整期,一般来说一个大企业调整需要3-5年,否则人才积淀,渠道建设都难以支撑进一步发展。

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【中国白酒网】近日,记者独家获悉,截止10月份,洋河已经完成全年任务,同时,其11月份已经放缓出货节奏。而据了解,今年为其作出巨大贡献的是其“新江苏战略”起效。 10月底,苏酒集团召开了由副总裁、集团贸易常务副总经理朱伟主持,集团董事局主席张雨柏、洋河股份公司董事长王耀等出席的营销大区2016年工作规划会议。会上张雨柏作了四点指示:给祝贺、听高见、看因果、谋未来。在谈到2016年洋河的规划时,张雨柏强调,核心是抓实一个基础,做好招商工作;追求极致化和持续化的两个目标,围绕某一点做深做透,做到宽度一毫米、深度一万里,把极致化变成真正的核心竞争优势;围绕可持续发展,做好价格、风气、产品和节奏可持续的四个标志推进工作。 有知情人士透露,张雨柏会上所谈到的给祝贺,主要是指祝贺北京、浙江、安徽、河南等10个大区提前完成2015年度任务。而据记者了解,在这些新江苏市场中,2015年尤以河南、山东两地业绩增长迅猛。 山东经销商告诉记者,今年洋河在山东市场聚焦发力,集中在100-300元价格上,其直接下沉到县级市场,终端政策强调精细化、极致化,其来势汹汹。 洋河到底是如何打造新江苏战略的呢?记者以山东市场为例为您系统性解读: 新江苏战略全攻略 新江苏市场建设是洋河在2014年开始提出,2015年系统化运作。是指省外资源倾斜,将符合条件的销售区域作为新江苏市场重点打造,在资源配置上重点倾斜。通过新江苏市场的打造,洋河实现了品牌、销量的提升。然而新江苏市场建设最为关键的一个课题就是县乡村三级市场的下沉。 新江苏市场建设的核心是洋河品牌力影响较强的市场对区域品牌实施阵地战,完整、系统性的推进洋河在区域市场内的全面下沉,落地。 核心战略思想的落地、建设需要细化的策略进行系统性的推进,而洋河新江苏市场的建设主要从七个方面系统性支撑其核心战略思想。 1.公司战略层面上 新江苏市场建设作为酒厂的核心战略从上到下得到思想的统一,公司总部及办事处核心工作考核等均围绕新江苏市场建设的相关工作开展,每次办事处会议(周会、月会等)、员工重点工作考核、业务员每日工作任务分解、工作指标的确定、经销商任务的下达等等均围绕战略进行推进。 2.新江苏市场区域市场建设 以县级市场为单位,而个别核心区域甚至下沉到以乡镇市场为单位,真正做到区域的一线下沉、聚焦。区域推进上从原有的城区市场的布局、建设,向县级市场聚焦、下沉。对于地产酒核心终端的稀释、挤压尤为明显。 3.产品线的阵地化推进 行业形势好的时候,洋河利用蓝色经典建立了品牌、价位和利润的提升,同时整合并发展了区域优质的渠道客户,业务团队的建设更为健全,市场运作模式更为系统,这些优势在新江苏市场的建设过程中体现的淋漓尽致。 4.蓝色经典,依靠品牌,建立起了价位的优势 价位优势基本完成了对新江苏市场价位的封锁、盖帽。利用这些优势,洋河在2015年在新江苏市场重点推进了洋河大曲、洋河蓝优、洋河普曲等产品,依靠不同价位段,不同产品的导入、培育,基本实现了消费群体、销售渠道的全方位覆盖。 5.新江苏市场对渠道复合化、立体化的搭建,同时终端运作更为精细、前置化的操作 洋河针对终端网络进行分产品、分价位、分终端的网络布局,核心网点的点上布局,流通分销网点的全面开花。此外,产品进店往往采取大额进货,大陈列、大堆箱形式,陈列、堆箱等签约时间也均在半年以上。 6.新江苏市场整体的全氛围营造、品牌氛围的区域、渠道、终端、消费者的系统全方位落地 主干道、十字路口、核心乡镇甚至是大的行政村等现金进一定数额的酒即可制作铝朔板+发光字门头(黄金位置无进货需求)。 在终端氛围全氛围营造方面,除门头的投放和店内陈列、堆箱之外,尤为重视对海报、条幅等落地性终端物料的投放,在核心市场甚至成立临时性的终端氛围营造小组,专门用于海报的张贴,在短短1个月的时间内张贴出了5000多张海报,实现核心终端无缝隙覆盖; 而在消费者培育方面,其他酒厂对赠酒不是重视程度不足的情况下,洋河极为重视对团购单位/私营企业的赠酒,划拨专项资金、成立专项队伍进行赠酒。同时将阶段性宴席活动常规化运作、持续性开展核心酒店免费赠酒、整箱购买有奖活动等等。 7.战略坚定不移的执行 洋河新江苏市场的建设,核心策略的推进、执行,更多的来自洋河对新江苏市场打造战略的坚定不移的执行。在战略规划下,通过整合经销商及外界资源,完善组织建设,如终端氛围营造小组、核心消费者赠酒小组、网点开发和维护小组等等,同时通过大量的消费者赠酒、门头的大量投放、终端大陈列和大堆箱等前置的费用投入,利用模式和资源优势进一步打压地产酒。 简而言之,洋河的成功不是某一方面的成功,而是系统的整合,在这过程中,它实现了对市场、对渠道、对终端的整合,更为关键的是在整合渠道及终端的过程中,通过垄断式、强压式的活动,完成了对消费者的挤压。。

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