浙江彩票:学习贯彻党的十九大精神

来源:南宁搜房网-新房  作者:旁烨烨  发表时间:2018年08月19日 10:14

浙江彩票:《热线12》 20180730,{“堅決遏制房價上漲”傳遞了什麼信號

告别黄金十年,白酒行业进入白银时代。拐点,转型,调整,白银时代……一个个热词,令2012白酒行业非同往年,回顾2012白酒企业们,谁比较纠结?谁比较焦虑?谁比较淡定?谁又做到高瞻远瞩,成为了企业战略调整的榜样?回望市场,高、中、低各档酒类的市场呈现怎样的特征与变化?通过对2012白酒行业及其它酒种的回顾与总结,可对2013年中国酒类行业作何猜想?  白酒一线品牌:立体化战略style  全国白酒一线品牌,致力于定位高端品牌形象,主攻中国白酒高端市场。具有行业领袖风范的中国白酒品牌三甲茅台、五粮液、泸州老窖,总是能高瞻远瞩地适时调整企业发展战略,冷静、积极应对新形势下的新变化。  2013年发生的许多事件,如“限制三公消费”政策,反腐力度加大,抑制通货膨胀,经济大环境走势平稳放缓等等待,影响到了一线品牌高端酒的销售增长,尤其是对飞天茅台产品影响较大。高端白酒年年高走,走到2012年,发现了“天花板”。  另有一些事件也在悄悄影响着一线品牌企业的发展,如全国二线品牌、区域强势品牌努力抢占中高端、中端白酒市场,纷纷“拍案而起”的酱酒区域品牌,开始全国化征程,力图先行一步,争抢“中高端、中端酱酒领导品牌”地位等等,都在挤压一线品牌市场空间。  全国一线品牌面临的处境,打个比喻就是在一栋楼里,身处三层的一线品牌原本不太关注一层、二层被谁占位,于是全国二线品牌、区域强势品牌占据了二层,区域品牌占据了一层;这时,一线品牌发现三楼的空间在缩小,同时还发现,这栋楼没有四层。  于是,2012年的茅台集团,冷静应对新变化,积极开展战略调整,强势实施“立体化”战略思路。所谓“立体化”战略,就是“品牌立体化,产品立体化,市场立体化”,一言而概之,就是——每一个市场,都要有我的成功产品!  茅台集团有众多子品牌,2012年,飞天茅台品牌在固守国内高端白酒市场的同时,倾向于国际市场的推广与开拓;紧接着,茅台集团重磅推广“习酒”子品牌,其目标直指中高端、中端白酒市场;几乎同时,茅台集团白金酱酒以茅台集团酱香型白酒的身份上市,主打中端市场,主攻中高端的汉酱,和主攻中端的酱香型迎宾酒产品,亦出现在全国市场。  白酒立体化战略,不同于跨酒种的多元化战略,由于是在同一酒种内的经营,不存在多元化所产生的不利因素。  白酒立体化战略,又不同于多贴牌战略,它是由企业直接并具体掌控、管理、规划的子品牌、子产品的资源融合,所以也不存在多贴牌战略所产生的各种弊端。  白酒立体化战略,更不同于简单的“产品线完善”,产品与产品之间只有价位不同,缺乏清晰的产品差异化诉求,也缺乏明确的渠道分工、目标市场分工、目标消费群体分工。  白酒立体化战略,是全国一线品牌、知名品牌的品牌价值深度挖掘,是一个品牌经过多年成长、推广才能拥有的影响力体现,品牌价值越高,品牌影响力与知名度越高,实施立体化战略的成功率也就越高,所以,这是二线品牌、区域品牌要慎重考虑与选择的战略。  2012年,全国一线品牌都在积极探索战略调整的方向与思路。寻求更多的市场,是他们的方向,有的品牌战略调整,令业界眼前一亮、充满信心,而有的品牌战略调整,却业界褒贬不一、心生忧虑。  例如汾酒品牌,在开拓全国市场过程中,仍然在于“产品提价”等老方法进行产品线升级,进攻中高端、高端市场,就显得步履维艰;同时,汾酒品牌提出的“酒魂”概念,有明显的“概念炒作”之嫌,虚而空洞。白酒的主要功能,是满足消费者的精神需求,虽然是精神范畴,但也是具象化的需求满足。举个例子:北京人爱喝牛栏山,牛栏山的“咱北京人自己的酒”,满足的是消费者“我爱北京,我爱北京文化,我要在北京和北京文化中寻求归属感”这样一种具象的需求;2012年冬天,汾酒在央视播出广告的广告语“跨越百亿新征程”,更是令人汗颜——在央视作广告,是直接面对消费者,此广告语的目的是什么?难道想告诉消费者,汾酒一年就从消费者手里掏走了一百亿?白酒果然是暴利行业?因为汾酒卖了一百亿,所以消费者才应该喝汾酒?  白酒二线品牌:中国好声音  2012年白酒行业,树欲静而风不止,全国白酒二线品牌,传出了“中国好声音”—— 生态酿酒、绿色酿酒。  2012年沱牌舍得酒业的“生态之旅”,被业界和消费者誉为“绿色之旅”。2012年12月,经历塑化剂风波的白酒行业尚处于伤痛期时。从中最快恢复过来的竟是全国二线品牌沱牌舍得。12月17日,沱牌舍得午后封住涨停板;18日,又以5.23%的涨幅,成为白酒板块的领涨标杆。表面观察,这是股民和消费者对沱牌舍得的信心与支持;深入分析,不难发现,在举国上下关注食品安全、关注绿色健康消费的2012年,在“放大镜之下”的白酒行业,沱牌舍得生态酒的“生态”酿酒理念,无疑为白酒行业指明了一个方向。  沱牌舍得生态酒的意义,不仅是开创了一个崭新的“生态白酒”品类,还为白酒行业的生产企业的未来发展指明了一个方向:不论是冠名“生态”二字,还是没有冠名“生态”二字的,企业的生产过程都应该是生态的、环保的、节能的;其产品都应该是生态的,绿色的,健康的;生态白酒,应该是每一款白酒产品最基本的质量要求、最核心的产品竞争力。  生态白酒,是白酒行业的“中国好声音”,也是全国二线品牌未来发展的“好声音”。在全国二线阵营里,有的品牌力推生态酿酒理念,成为了行业“正能量”,而有的品牌却背道行之,成为了行业“负面教材”。  例如衡水老白干,2012年12月,被媒体曝光,衡水老白干企业存在严重的废水直排、污染环境问题,并质疑“地方环保监管执法不力”,导致类似衡水老白干的企业污染行为时有发生,给当地生态环境造成严重危害。衡水老白干的“污染式生产”,与沱牌舍得的“生态酿酒”,着实形成了鲜明的反差与对照,试问一个对环保缺乏责任感的企业,其生产出的产品质量,又会对于消费者的身体健康担负起多大的责任感呢?  白酒区域品牌:谁的百亿不是梦  相比而言,2012年的白酒区域品牌,日子还算好过,因为市场发展的趋势是中端产品主流化,区域品牌主攻的中端价位区间的市场空间越来越大,前景光明。作为区域品牌,其战略变化灵活,可攻可守,也可攻防结合;可继续实施全国化战略,也可重点防守,精耕细作根据地市场。  百亿目标,不仅是全国二线品牌的期待,也是许多区域品牌的热望;2012年,百亿作为区域品牌阵营的一个热词,成为了一些区域品牌具体的战略目标。  同样是百亿目标,有的品牌提出来,赢得业界赞声一片;可是有的品牌提出来,却收获了“板砖”和“鸡蛋”,引起业界质疑声声。  未来10年的白酒行业风向,必将不同于过去的黄金10年,在稳中求增的环境下,跨越式发展的企业会越来越少、成功案例也会越来越少;同时,业界不能只看到成功企业跨越式的那几年,而忽略了企业几十年、几百年的历史沉淀;洋河能得到跨越式发展,因为其有第三届评酒会“八大名酒”的历史根基;水井坊能跨越式发展,因为它的前身全兴大曲更具备第二届评酒会“八大名酒”的历史根基。相比之下,有些区域小品牌提出的百亿战略目标,是实战,还是噱头?  高端白酒:下行  受经济形势和相关政策影响,2012年终端售价1000元以上的高端白酒全年销售形势不容乐观。三公消费政策对高端白酒的下行趋势贡献“颇大”,未来高端白酒仍将受此类政策的影响,并且打压程度会进一步加深。  主要原因是新一届中央领导人加大反腐力度,从《中央军委加强自身作风建设十项规定》的内容就可见一斑,因此高端白酒公务消费的渠道进一步变窄。但是这并不代表高端白酒毫无市场可言,只是其消费群体将会随着消费升级而以商务群体和个人为主。  一方面是销量下降,一方面是企业向经销商发出的“保价令”,于是形成了高端白酒在渠道环节的库存积压,所以年节期间、白酒销售旺季,没有出现涨价、断货等现象。  中高端白酒:激烈  终端售价500~1000元的中高端白酒,在2012年市场上的走量也不是很尽人意。往年该价位区间的销量主要是团购渠道贡献的,但是2012年团购渠道遭遇瓶颈,政府机关、事业单位、国企民企的年节福利发放,越来越多出现购物卡、代金券发放等特点。  团购渠道遭遇发展瓶颈,然而礼品市场并未受到多大影响。中高附层收入的消费群体,年节送礼,主要选择该价位区间的知名品牌白酒,所以,在礼品市场上,全国一线品牌占据较大优势,全国二线品牌次之。  对于全国一线品牌而言,涨价遭遇天花板,高端白酒销量受各种因素影响下降,于是他们关注的市场焦点首先是中高端价位区间,他们在2012年,拿出了更多的精力参与该价位区间的竞争,全国二线品牌努力固守该价位区间本属于自己的市场空间;同时,有些区域强势品牌产品线升级,也有部分进入该价位区间的产品参与竞争,使得中高端白酒市场的竞争格外激烈。  中端白酒:扩张  2012年,终端售价100~500元的价位区间,相比其它区间呈现市场空间扩张的可喜形势,该价位区间的销量继续上扬,其市场空间的影响力与日俱增,该价位区间被业界誉为“黄金价格带”,已经引起了各种类型的生产企业和流通渠道的关注。  面对“黄金价格带”,全国一线品牌表现出了积极参与的精神,茅台发力中端市场,有习酒、白金酱酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等产品参与竞争;五粮液启动双营销组织模式,据2012上半年业报显示,其中端产品业绩实现大幅突破,相比上年同期翻了一番。泸州老窖的特曲系列经过近两年的精心培育,也在2012年取得可喜业绩。  当年,泸州老窖推出的双品牌战略可谓高瞻远瞩、赢得先机。作为一线品牌,浓香鼻祖,早在几年前精心运作国窖产品同时,推出亲民产品,待到2012年白酒行业遭遇拐点之时,业界才体会到了双品牌战略的妙不可言。2012年中国大部分区域市场,能够在该价区间与当地名酒有得一拼、并能产生威胁的,当属泸州老窖特曲系列。  面对“黄金价格带”,二线品牌参与的热情似乎不是很大,小部分区域强势品牌仍然痴迷于产品线升级,去攻500元以上的中高端价位区间市场,而更多的、在2012年表面更为优秀的区域名酒、区域品牌,能够做到脚踏实地,精耕细作根据地市场,坚守住自身在黄金价格带已经取得的市场份额、品牌知名度及销量领先的优势地位,正所谓“咬定青山不松口”,所以在2012年继续实现了业绩的增长。例如牛栏山,红星,宋河,景芝等等,在防守根据地市场、领先黄金价格带市场份额等方面都有不凡表现。  低端白酒:平淡  2012年的“白酒行业拐点年”,对于100元以下的低端白酒市场没有造成什么影响,与往年一样,这里还是区域小品牌的市场、某些贴牌产品的市场,及外埠品牌降价促销的市场。降价促销,买一送一,在该价位区间的市场表现频繁。1 2 下一页

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长期以来,中国企业普遍认为品牌的核心就是一个完美的形象,强调在产品同质时代,企业应通过建立差异化的形象来区别于竞争对手,核心在于创造一个与众不同的形象。企业应该建立品牌的知名度、美誉度、忠诚度,以此塑造品牌核心价值,如奥美提出“品牌管家”的理念,强调品牌创建的过程即是一个伟大形象的诞生过程;JWT自诩为品牌“神庙”,宣称自己擅长为企业打造“摄众品牌”......这些4A广告公司不断将“品牌”这个概念神话,将品牌的成功归结为大创意,也长期主导着中国本土广告公司的思维方式。品牌神创论甚至是衍生出如下论断:产品可能消亡,品牌将会永生。现实情况真的如此吗?事实上,从前顾客就像嫁给了品牌,那些开福特的人会一辈子开福特,现在他们更像是在某一段时间内保持一夫一妻制,如果有更性感的尤物出现,他们会立刻转移注意力。过去,树立一个品牌形象就像给公司的产品带上了一个光环。但现如今,一个品牌要想保持价值长青,唯一可行的方法就是不断推出新的产品,让那些新的产品轮流为自己添加光环。与其说是苹果让人们对iPhone产生兴趣,不如说是iPhone使更多的人对苹果品牌产生了兴趣。 随着柯达的没落、诺基亚的衰退,中国企业家们开始反思,今天的现实中真的还有“品牌管家”们所说的“至爱品牌”吗?显然,传统意义上对品牌的理解和认识已无法解释今天的一些现实问题。实际上,单纯依靠品牌形象主导产品的时代已经过去,品牌和产品的作用是相辅相成的,品牌形象为产品获取了更多的“信任状”和认知广度,而创新的产品则为品牌形象赋予更多的支撑内涵。简单来说,今天的品牌,已进入品牌与品类共赢的时代。 1、品牌和品类领导能力 当前,对于如何建立品牌有两大不同的阵营?一种是以特劳特为代表的,“品类”塑造品牌,先有品类后有品牌;另一种则是以传统广告公司为代表的,以“形象”推动品牌,有了良好的品牌形象,你的产品就会畅销无阻。它们之间是相互独立,各自鼓吹的。实际上,这两者之间不是矛盾的,是相辅相成的,就如同一个品牌为消费者所提供的物理价值和情感价值。事实上,最强势的品牌,不是仅有超强品牌形象或是仅有好的产品那么简单,而是代表一个品类或主导一个品类,同时又有极高的品牌形象。也就是说,品牌地位=品牌强度×品类高度,那些在品类高度和品牌强度都占上风的品牌才有可能成为真正的市场领导品牌。很多时候,往往你通过一个创新的产品,从而创造了一个新的品类,但由于你的品牌形象低、美誉度差,常常是将这个品类创新拱手奉送给领导品牌。如iPod不是苹果的专利技术,但却成为了品类的代名词。因此,品牌的最佳发展轨迹是将品牌形象和品类利益产生关联,锁定在一起同时推动,最终成就领导品牌。 2、心智时代,消费者决定一切 品牌的打造,先后经历产品时代、心时代和心智时代三个阶段。产品时代,高质量就等于好品牌,就拿啤酒来说,最先解决“上头、酸酒”问题的企业就掌握了市场的话语权。这个阶段,电视广告起到了关键的推动作用,形成了一个神奇的公式:只要提高广告在消费者当中的覆盖率,那么销量就必然增长。那时的规则就是——创造一个安全、高质量的产品,然后不遗余力地去做广告。改革开放,中国经济高速发展,世界著名的广告传播集团跟随全球品牌进入中国,带来了很多品牌工具,为企业打造“情感品牌”成为一种潮流,品牌打造进入了“心时代”这个阶段,也就是“形象制胜”的阶段。它认为产品是同质化的,其质量和水准已经上升到同一水平,竞争制胜的唯一法宝就是树立品牌形象,它超越单纯的产品关系,将品牌与强大、恒久的情感联系在一起,而非产品的物质利益。今天,品牌打造已经发展到“心智时代”,所谓心智时代就是“心”+“智”的时代,也就是品牌形象+品类利益的时代。信息爆炸的今天,让消费者变得更加理性、更有智慧,而网络的发展更催生了消费者的全面参与和透明消费,产品利益再次成为消费者选择购买产品的关键。他们在网上收集产品的评价,在市场上由“心”选择消费。 3、成功属于那些善于平衡“形象”和“利益”的品牌 正如之前提到的品牌和品类领导模型,最佳品牌运行轨迹是品类高度和品牌形象的齐头并进。表面看来,这是“先有鸡,还是先有蛋”的问题——以品类打造品牌的专家们认为,先有品类、后有品牌、然后有形象,品牌竞争的实质是品类竞争,然而,我们所处的竞争往往是在同一品类的竞争,真正创新品类的机会并不多;而以形象为主导品牌专家们,则认为先有品牌,后有产品,品牌在消费者心目中建立起崇高的形象后,哪怕你推出最普通的产品都会成为消费者心目中最好的产品。实际上,消费者以品类思考,用品牌表达。人们极少使用品类来描述自己的选择,当问某人喜欢哪种啤酒时,消费者很少回答“欧洲高档啤酒”而是会回答“喜力”。这就让很多企业产生了错觉,似乎“形象”关乎一切,而实际上,在我们进行啤酒品牌调研的时候,往往“口味、口感”是评价一个啤酒品牌好坏的首要指标。。

【中国白酒网】2012年是中国白酒的多事之秋,从国务院禁止三公消费高端白酒到影响整个行业的塑化剂事件,白酒产业正在面临前所未有的挤兑。资本的出逃和市场信心的下降,使得中国白酒热度慢慢下降。可以2012年已经成为中国白酒的转折点, 白酒产业开始呈现出调整姿态,行业的高速增长正在受到来自各方的压力制约,行业大型企业市场达成率普遍不高。  经历了过去近10年的高速增长之后,市场的同质化已经浮现,企业之间的相互模仿导致品牌越来越缺乏个性。白酒产业需要新的创新点,推动整个行业的发展,以保证未来行业能够继续高歌前进。也就在这样的环境下,中国白酒营销的创新却诞生了不少硕果,形成了几种白酒创新的典型。  模式创新:圣鹿源,养生白酒跨界合作的先河  2012年11月23日在北京钓鱼台宾馆上市的泸州老窖圣鹿源养生白酒,全面开启了中国高端养生白酒新时代,吸引了来自全国各地的经销商参与,并且成功签订了1个多亿的销售合同,上市活动期间实现回款1000多万。如此佳绩,使得泸州老窖圣鹿源酒,成为了2012年泸州老窖贵宾公司最成功的一款白酒。  为什么圣鹿源酒能够在高端白酒市场被打压的环境中突围而出,成为了中国高端养生白酒的典型品牌。这得益于圣鹿源酒的合作模式创新,通过泸州老窖与圣鹿源的跨界合作,以泸州老窖酒为基础,结合圣鹿源的鹿鞭精华液,产品组合上科学合理,符合高端人群养生需求,在不改变其饮酒模式下,增加了勾兑鹿元液的新情趣,以激发消费者对这款具有健康属性白酒的热爱,从而迅速占领消费者的心智。  和其他合作方式不同,圣鹿源作为亚洲最大的养鹿企业,有着丰富的鹿养生产品和200多个鹿制品深加工专利,因此足以支撑圣鹿源酒的发展。而且鹿产品与酒的搭配本身又符合中医养生学,据本草纲目记载,鹿一身皆益人,与酒食之良。大意鹿与酒为伍,是最佳的养生搭配。通过与泸州老窖的合作,圣鹿源酒不仅兼具了优质白酒品位,又拥有了最正宗的鹿养生功效。在这种合作下,圣鹿源作为来自鹿城包头的明星企业,与来自酒城泸州的明星企业泸州老窖的合作,也促进了两个城市缔结友好合作关系,在中国鹿城与中国酒城的双重背书下,更加为这款酒的成功奠定了坚实的市场基础。  除此之外,为了更好打造这款高端养生酒,圣鹿源公司还特别聘请了红色太医毛泽东保健医生王鹤滨老先生作为技术顾问,对这款养生白酒进行科学配伍,以提升其养生功效。从技术上进行跨界,以提升产品的技术。  传播创新:汾酒,名酒传播模式的创新风向标  2012年汾酒通过中国酒魂的定位迅速找回了昔日汾老大的地位和形象,也在行业内建立了鲜明的品牌形象,让竞争对手提高了对汾酒的认识。作为中国酒魂汾酒当之无愧,但是利用有效的广告资源,为汾酒做好中国酒魂的品牌传播,成为摆在汾酒人面前的重要的课题。  摆在汾酒面前的,竞争对手扎堆往央视高价拿媒体资源,而汾酒虽然传播经费充足,作为一个老国企,保证利润率是第一位的,汾酒不可能像其他品牌一样不计成本的做广告,必须高效利用手中广告资源,实现品牌的高度覆盖和迅速建立市场认知。为此,汾酒采取了差异化的传播策略,以央视为保留阵地,选择重要的经济栏目进行维持性传播,而以地方卫视为重要阵地进行全面覆盖,比如汾酒在天津卫视、北京卫视、内蒙卫视、陕西卫视、山西卫视、江苏卫视、辽宁卫视、山东卫视等众多卫视进行重点投放,形成以央视为旗帜地方卫视为阵地的新传播方式,与其他名酒扎堆央视形成鲜明的反差。  为了更精准地针对白酒消费的中高端人群,汾酒还在首选创新使用众多新型白酒媒体,比如说动车杂志重点投放、各地交通台进行重点投放,以精准的目标人群模式,进行高效的传播,在业界开创了传播向下覆盖的新风向。以将媒体投放大胆地投入到广播领域,瞄准有车一族人群,差异化的投放策略,使得汾酒在导入中国酒魂传播上具有举足轻重的作用。1 2 下一页。

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