新疆新时时彩开奖号码走势图:美到可以当桌面,暑假当然要这些高分动画片来陪伴

来源:大伟吉他教室  作者:赖招娣  发表时间:2018年08月22日 04:33

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【中国白酒网】白酒行业早就流行一种说法:白酒没有未来(因为年轻人不再喝白酒)。而江小白却打破这种断言,用一款青春小酒征服了80、90后人群。这是怎样做到的呢?  一项针对25-30岁之间的年轻人对白酒态度的调查显示:只有5%的年轻人第一选择是白酒。而大多数年轻一代认为:白酒不适合自己,喝白酒太正式,而且不够时尚。  然而,正是基于对80、90后群体的特性分析,一个偏居一隅的地方白酒品牌——重庆江小白推出了定位于年轻一代的青春小酒。2013年,江小白在白酒行业同质化且一派低迷的情况下,销售异常火爆,“出道”一年就卖到了5000万元。  现在,许多80、90后已经成了江小白的忠实粉丝。因为他们打心底里觉得:江小白才是真正懂自己需求的产品。  早在几年前,白酒行业就流行一种说法:白酒没有未来(因为年轻人不再喝白酒)。而江小白是怎样打破这种断言,进而征服80、90后消费人群的呢?  需求匹配:给白酒“调频道”  江小白能够从白酒行业中异军突起,迅速赢得新生代的芳心,首先是找准了目标人群,并使自己主动与目标人群的消费需求相匹配。  避开大多数传统白酒“成熟稳重”的做法,江小白给自己树立了标准的漫画形象:长长的黑发略显韩范,配一副黑框眼镜;穿着白色T恤衫,围着灰色围巾;英国风格的黑色长外套,搭配深灰色牛仔裤、棕色鞋子,这身打扮叫一个“酷”。这和电视剧《男人帮》里的顾小白倒有几分相似。而这也是最初江小白名字的由来。不仅如此,起个小白这样的名字,简单易记,在推广品牌时也同样易于传播。  在品牌调性的表现上,江小白也同样别具一格——“每个吃货,都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”、“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”,这些江小白式的品牌宣传语,与传统白酒企业完全不在一个频道上。  但是,所有这些,江小白无不在向市场传递着一个清晰的目标——主打80、90后消费人群。同时,江小白的产品创意也力求跟他们的内心诉求相契合。比如:江小白加点红牛饮料,戏称“小白放牛”;江小白兑点冰红茶,美其曰为“午后阳光”;江小白还能加点鲜牛奶,那就是彻底的“白富美”啦!  怎样将简单做极致?  从一开始,江小白就发现:80、90后完全不同于传统的白酒消费者,他们的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性,同时希望过一种简单的生活。正是在深入了解客户需求的基础上,江小白对这款青春小酒的打造颇具用心。  江小白的产品价格定得比较低,一般不超过100元,却在成本结构上做足了文章。江小白的产品强调简约,其实真正简单的产品凸显一种原则:少即是多。在现在的产品观念里,许多产品不需要太多不切实际的内容,但是为了增加消费者的粘度,硬是给白酒注入过多的元素,这恰好增加了消费者的认知负担。因为,太多的重点反而没有重点,而必须突出核心功能,学会做减法,才是不变的制胜之道。  第一是产品效率。很多企业经营一个品牌,但通常产品线很长,品类繁多,单品销量却不大。而江小白只有一支单品,三种不同容量的规格瓶装,产品线简单更能突出集约效率。所以,江小白的单品并不输给那些大的白酒企业,相反比它们的销量还好。  第二是传播效率。传统的白酒在广告费上的投入总是极尽奢华,成本占到25%-30%左右,但江小白没有包装盒,全是简简单单的光瓶酒。这与传统企业相比节省成本近20%,其实这部分费用也是间接地替消费者节省的。由于传统白酒基本是靠广告轰炸出来的,广告费是一笔巨大的开支,有时达到20%—30%。不过,江小白现在可以将广告费控制在10%以内,上规模后可以在5%以内。他们坚信,好的产品不需要太多的广告,不要把广告的成本转嫁给消费者。  第三是渠道效率。传统白酒是从总代理、省级、市级、县级等层层代理到终端,期间层层加价,层层收费。但江小白只有一级渠道,稍偏远的地区有两级渠道,最多也就是有个分销商,而且江小白一直对电商进行探索。电商对于白酒相当于直销,这让江小白的渠道成本可节省大约15%。  白酒业的另类O2O  在营销模式上,江小白相比传统白酒企业也同样可圈可点,最值得关注的便是其O2O模式。其运作路径如下图所示。  线上,主要体现在微博营销。2011年12月27日,江小白发布了自己的第一条新浪微博:“我是江小白,生活很简单!”目前为止,江小白发布微博超过8000条,拥有超过100,000粉丝。  江小白的微博营销利用互动性很强的社交媒体。首先,把热点话题和白酒结合起来。譬如:江小白前不久在微博上很火的《来自星星的你》中“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图植入其语录:两双筷子两瓶酒,两两相对好朋友。  其次,与自身形象相对应,江小白的微博运营完全拟人化,表达自己对热点事件的看法和理解。从最早的钓鱼岛争端表达自己的态度,到后来的昆明恐怖主义袭击,都提醒大家远离恐怖分子。而这,几乎在每一个热点事件发生后都能看到江小白的语录。  再者,利用微博的互动作为线上工具,与粉丝组织线下的活动,使线上线下相互呼应,增强粉丝的忠诚度。例如“寻找江小白”活动,是要求粉丝将生活中遇到的江小白形象拍摄下来,传到互联网上。这些被找到的江小白形象有菜单上的,有酒瓶上的,也有广告上的。  此外,以圈子著称的微信也是江小白的重要营销渠道。除了微信公共账号,江小白还有专人维护的“小白哥”的私人账号,这个“私人账号”不属于任何一个员工。因为有些粉丝会给小白哥说一些自己的隐私,所以这个账号除了负责运营的人,内容是不公开的。  而在线下,江小白最初选择与白领、青年人接触频率最高的宣传方式,在较短的时间内通过江小白语录赢得消费者的认可。比如:在某条路上拍关于几百名消费者宣传简单生活的视频,在某体育场以两千瓶葡萄酒见证最浪漫的求婚、挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对等,各种创新营销手法层出不穷。  再看看那些传统的白酒企业,有如此鲜活的做法吗?恐怕很难找到另一个。  (本文第一作者来自中国人民大学商学院,第二作者来自北京师范大学经济与工商管理学院)

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【中国白酒网】在延续了多年的“控量保价”策略之后,泸州老窖日前宣布,公司主力高端产品国窖1573经典装高度酒,市场建议零售价由1589元/瓶下调至779元/瓶,团购价从1289元/瓶调整为680元/瓶。  业内人士认为,泸州老窖此次降价,是顺应市场发展,也是无奈之举。泸州老窖2013年年报显示,国窖1573及其以上产品的高档酒2013年销售收入同比下降了35%,而今年上半年1573系列酒同比降幅达到了七成。  昨日,记者在武汉市中北路一泸州老窖专卖店了解到,25日接到通知后,该店国窖1573零售价便调整为799元/瓶,团购价为680元/瓶,比此前售价都下调了200元。  随着国窖1573此次大降价,高端白酒的阵营已出现了明显的分层。目前核心产品出厂价能企稳800元以上的仅茅台一家,茅台在高端白酒市场现一枝独秀态势。  “大幅调整价格的目的在于促进销售,抢占市场份额,也说明包括泸州老窖在内的名酒厂,事实上其核心产品仍有降价空间”,泸州老窖旗下天地飘香酒行湖北办事处负责人车迅表示,“白酒的趋势就是回归理性消费,在今年年底到明年年初,名酒价格还将迎来一次适量调整。”。

【中国白酒网】首份白酒中报报忧 泸州老窖净利同比下降超四成  泸州老窖净利同比下降超四成  在业内人士看来,泸州老窖三季度调低1573售价,将加大发货量,虽尚不能确定基本面走好,但趋势是向上的  8月7日晚间,泸州老窖发布了2014年中期业绩报告。作为首家白酒公司中报,在报告期内,泸州老窖的营业收入和净利润与去年同期相比,分别下降了30.8%和47.23%。而之前已经公布业绩预告的10家酒企,业绩也均出现负增长,酒企业绩的表现与行业大趋势相符。  在业内人士看来,泸州老窖二季度业绩降幅相比一季度有所收窄,三季度产品降价后,发货量必将增加,虽然不能确定基本面走好,但趋势是向上的。  净利润同比下降超四成  据泸州老窖发布的2014年中期业绩报告显示,在报告期内,公司实现营业总收入为36.37亿元,同比下降30.80%;实现归属于上市公司股东的净利润为9.58亿元,同比下降47.23%;实现基本每股收益为0.684元。  对于公司上半年业绩表现,泸州老窖表示,受行业深度调整以及公司主动调整产品结构及销售政策影响,公司2014年销售收入仅完成全年计划的31.26%。  值得注意的是,泸州老窖确定的2014年销售目标是:公司计划在2014年实现销售收入116.33亿元。也就是说,上半年泸州老窖仅实现了1/3的销售目标。  泸州老窖中报显示,从行业划分收入来看,公司实现酒类的销售额为34.7亿元,同比下降了32.38%。  按产品分类看,高档酒类在报告期内实现营业收入为5.17亿元,同比下降了67.08%;中档酒类实现营业收入为8.05亿元,同比下降47.99%;低档酒类实现营收21.48亿元,同比增长了6.66%。  另外,从区域销售来看,除了西南地区下降的幅度较少外,其它地区的销售业绩均出现了超过30%的下降幅度。  泸州老窖表示,在市场营销上,公司加强对行业形势,市场变化的研究,改进滞后于市场形势的市场策略和营销方法;调整高档产品国窖1573市场策略和营销方法;调整中档次产品的销售团队体制,引导商家成立了特曲公司和窖龄酒公司,理顺市场价格;对低档次产品主要采取“扩区域、增规格、下基层”的措施,进一步加强市场拓展力度。  净利润下降幅度收窄  泸州老窖分析称,在白酒行业深度调整期内,公司积极采取措施应对市场环境的变化。在生产上,科学规划基础酒生产,加强生产工艺精细化管理。在持续提高基础酒质量的前提下,大力加强生产成本控制,与去年相比,能耗、粮耗、曲耗、糠耗均下降,生产成本控制效果显著。在多种举措下,2014年上半年,公司的利润快速下降趋势得到初步遏制。  对于泸州老窖的表现,有分析师表示,泸州老窖中期业绩环比一季度降幅收窄,国窖二季度开始发货,三季度降价后,发货量将增加,趋势有向好的可能性。  值得一提的是,7月25日,泸州老窖集团在成都召开国窖1573经销商中期营销工作会议上高调宣布,将全面调低国窖1573的出厂价,并对市场零售价也做出大幅调整。其中,52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶,团购价调整为680元/瓶。  而在泸州老窖看来,大幅度调整价格的目的在于促进经销商动销,抢占市场份额,从而提高销售效益,推动国窖品牌全面、可持续发展。  不过,有不愿具名的分析师对泸州老窖未来走势持谨慎态度。他表示,目前白酒行业的大形势没有改变,还在底部徘徊,而在高端酒销售没有起色的情况下,中低端酒的竞争加剧,虽然泸州老窖二季度业绩下降幅度收窄,但其主要是其定制酒及降价措施带来的。因此,公司后市表现还有待观察。。

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