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文章来源:头条前瞻    发布时间:2018年08月15日 10:42  【字号:      】

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京东商城消费品事业部酒类采销部总经理王志强:小型酒企将遇洗牌潮 【中国白酒网】最起码在未来十年内B2C不会落伍。因为大量的“90后”、“00后”会逐渐成为社会消费的主力,这些人的购物趋势一定是在电商,并且不会脱离互联网。B2C还有很长的路可以走。  从京东大数据来分析,20-29岁白酒消费者的渗透率是64%,30-39岁白酒消费者的渗透率是74%。京东所有的白酒客户年龄阶段分布比例:26-35岁占据37%,36-45岁占21%,46-55岁占18%。其次,京东是全中国最大的B2C电商,涵盖了几百个分类,且京东的SKU酒类有22万个。其中TOP 8品牌占京东销售的比例是79%, 并且京东每个季度都会对外发布的京东十大名酒排名,茅台、五粮液、洋河、牛栏山、泸州老窖、剑南春、郎酒、汾酒、古井、水井坊等白酒品牌线上和线下排名不太一样。如果是品牌TOP 10,占比则是85%以上,如果没有进前十名,酒企则与这85%无缘。很明显,当下市场,品牌的集中化越来越高,很多小品牌死亡,这就是趋势。。


【中国白酒网】“现在卖得最好的不是低端酒,也不是高端酒,而是百八十元的中低档白酒,店里货架上中档酒的比例也在今年有增加。 ”某超市酒水销售区的售货员小张表示,白酒市场的销售主力是中低档白酒,销量可观成主打。  昨日,记者走访鞍山白酒市场发现,价位在100元以内的中低档白酒,市场所占份额较大,从市民的购买情况看,关注价格远远要超过品牌、度数、香型等。  中低档白酒占比超6成  昨日,在家乐福、华润万家等多家大型超市里,原本占有霸主地位的高端白酒,如今却放在了酒类销售区的一角。在家乐福超市里,酒类销售区价位在200元以下的各类白酒占了60%以上,低于百元以下的占比达到4成。而在大润发超市里,低于百元的白酒种类不下三十种,所占的份额在四成以上。  据某超市统计数据显示,价位在100—200元之间的白酒销售最好,占总销售的70%以上,而且占比越来越高。以最近三年的数据为例,中低档白酒的种类每年以5%的幅度上升。某烟酒专卖店主张宇 (化名)表示,店里的中低档白酒占比最大,而且每年各大品牌都会推出一些中低档白酒的新品,每年的销量都不错。  一项关于平时买什么价位酒的调查中,综合数据显示:主要集中在10—300元间。51.6%的网友选择 100—300元区间,38.7%的网友选择10—100元区间,8.1%的网友选择在300—600元区间,只有1.6%的网友选择在600元以上。  百元左右的白酒最好卖  从多家酒类专卖店和超市的销量来看,价位在100元左右一瓶的白酒销量最好。购买白酒的市民刘岩表示,家里储备两瓶100元左右的白酒,赶上来客人或节日的时候喝,也没有必要买价格不菲的高档白酒待客,“像我们工薪阶层,中低档白酒还能消费得起。 ”在超市给父亲买酒的市民孙亮说,每个月回家看父母都买两瓶酒,太贵的买不起,太便宜的又不敢买,在超市里多选择百元左右一瓶的品牌白酒。  经营白酒专卖店的王雷表示,从年初至今,高端白酒销量下滑,而中低档白酒的销量增加,很多市民都选择购买100多元一瓶的白酒。未来白酒行业增长会集中在100—300元的价格区间,中低档产品将会成为白酒消费的主流产品,也将成为店内经营的一个方向。  对于“民酒”的定价调查数据显示,百元内的价位更受大众认可。 45.9%的网友认为“民酒”应定价在50—100元内,还有23%的网友认为“民酒”定价50元以内才喝得起。记者咨询20位鞍山市民,超4成的消费者认为“民酒”定价应在50元以内。  市场份额有望再提高  面对市场高端白酒的销量下降,无论是酒厂还是经销商都会将目光转移,多位酒类专卖店店主预测,未来白酒市场上,满足大众消费的中低档白酒种类会越来越多。  立山一家烟酒专卖店的赵洋经理表示,高端白酒销量下降,生产企业必然会放下身价,酒企都会相继推出自己的中低端价位的产品,满足大众消费的需求。对于零售商来说,也会减少高端白酒的储货量,而且会把精力放在价位较低、走量较快的中低档白酒市场。  市民张波表示,希望百元以内的白酒种类越来越多,这样也会多些选择的余地。其实身边很多人喝白酒看的是价位,而不是品牌。  根据调查数据显示,在选择白酒品牌时,34.4%的网友受价格因素影响大,28.1%的网友受香型影响大,25%的网友受文化影响大,还有12.5%的网友受广告影响大。 市场上百元左右的中低档白酒销量最好。。




(责任编辑:言禹芪)

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