极速赛车 开奖网:《九阳神功》绿色度测评报告

来源:厦门58安居客  作者:家雁荷  发表时间:2018年08月17日 06:33

极速赛车 开奖网:全国脱贫攻坚奖先进集体、个人公示公告,{山师大学生走进乡宁县赵垛村带来多样思政课堂

(品牌战略管理之一) 正如管理学大师彼得•德鲁克所说:“顾客并不购买我们认为我们卖给他们的东西。”换句话说,在消费者心智时代,消费者基于自己的角度选购产品,而不是基于企业的“品牌定位”。消费者不再仅对拥有超级品牌的产品进行盲目购买,他们寻找那些能够提供创新性、附加值或便利性、简单化生活或可操作性的产品。企业对品牌的描述不会影响消费者,他们惟一考虑的实际传递的价值。因此,品牌的管理必须站在消费者角度,而不是企业的自身的角度来定义品牌的价值。更重要的是不同人群对品牌的理解不同,受品牌传播的影响也不同。我们可以从买件衬衫来看品牌对什么人才起作用,在地摊上十块钱就可以买一件,那就是一件衣服而已,如果花一百块去买件衬衣时,可能会开始买品质比较好的产品。当花一千块去买一件衬衣时,就是去买某个品牌。但花一万块钱去买件衬衣时,就不仅是品牌,而是量身定制惟一仅属于你的。甚至有花五万、十万去买件衬衣的时候,这件衣服其实就变成了艺术品。因此,品牌打造的过程就是管理品牌印象的过程,是基于对消费者核心价值元素的深刻洞察与理解下的印象管理。企业经营品牌战略的关键就是在于如何接通消费者的价值需求,然而,要做到这一点是越来越不容易。今天,消费者选择更多,但时间更少,他们只会在为数不多的排在名单前列的品牌中作出消费选择!下面我们从一个中产阶层一天来看看品牌是如何影响中产阶级的?近30年产生的信息量比过去5,000年间产生的还多,人们每天接受到的品牌信息无以数计。人的大脑是有选择性的,人的记忆也有高度的选择性。就如哈佛心理学家乔治•米勒所提出的“七的规划”:实际上,对大多数人来说,如果不是重复记忆,只有七条信息能够在大脑保存几分钟。大脑对信息有本能的自我防御机制,人们总是注意那些早就感兴趣的事物或观点--支持或拒绝。一句话,消费者是通过记忆碎片来感知品牌的。经验告诉我们,中产阶级所接触的每个产品品类,最多只能容纳三个品牌,那么这三个品牌就形成了消费者对品牌的认知抽屉,这抽屉有三层,能摆在第一层的就是最大的品牌认知。如果进不了这三个抽屉中的其中一个,基本上在市场上就不会有太大的机会。试想一下,在你购买牙膏、电脑、汽车的时候有几个能进入到你的选择视野呢?一定不会超过三个。 管理品牌的目标是什么呢?简单说就是进入目标消费群体的“三层抽屉”,并不断保持或成为第一层的品牌。消费者在选择品牌、接受品牌的时候,不可能像我们在规划一个品牌时候那样去了解你的产品和你诉求品牌的全过程,更不会用我们常用的“品牌忠诚度”、“品牌美誉度”这些专有名词来诠释自己对品牌的理解。消费者选择品牌是根据脑海里留下那些或清晰或模糊的印象所决定的。也就是说,品牌是盛放消费者对产品和公司印象体验的容器。它是所有产品或服务的功能、情感、使用经验、标识以及象征物的集合。品牌的作用就是帮助消费者简化购买过程。因此,企业管理品牌的行为,就是管理消费者对品牌“印象”的全过程。品牌战略就是确定构建何种印象并规划出达成印象的路径。

老重庆时时彩走趋图

【中国白酒网】5月12日上午,由山东省轻工业协会、省白酒协会主办,天地缘酒业集团承办的2015年山东省白酒质量鉴评大会在我县开幕。山东省轻工业协会副会长滕建军、省轻工行业协会行业管理处处长张映和、省白酒协会会长姜祖模参加会议。副县长张凯在致辞中介绍了我县基本情况,并希望参会企业相互交流、相互合作,实现双赢,推动鲁酒行业发展壮大。 据了解,此次鉴评大会为期3天,共有来自山东省内200多家酒业企业参加,期间将对省内300余种知名白酒、啤酒进行评酒鉴评。。

市场好声音  公司新上任的张总信奉从群众中来、到群众中去的工作方法。  张总做销售出身,极为重视市场一线的信息反馈。他认为对于营销人来说,来自市场的声音就是中国好声音。  因此,看到公司的策划与设计人员每天忙忙碌碌,却几乎难得下一次市场,他有些坐不住了:策划总是站在非销售的角度来思考销售的问题,长此以往,何以保证策划方案不偏离市场?  而且,市场人员反映说,经销商对公司的产品包装和概念时有异议,张总更坚定了自己的看法:看来,得让策划部的人听听来自市场的好声音了。  接下来,策划部上报的几套新产品的包装设计稿,张总都不置可否,只强调:方案需要接受市场的检验。  几天后,几位合作密切的经销商受邀陆续来到公司,张总亲切地称呼他们为“常委”。  张总对“常委”们说:这次请大家来共同策划,是公司的一个新尝试,如果效果好,办法可行,今后所有的重大举措都将像今天这样经大家一同讨论。  享受了“常委”礼遇的经销商们显然很受用,积极性也很高,纷纷献计献策,参与设计方案的修改。  于是,今天按甲的意见改一改,明天按乙的想法变一变,后天又按丙的经验试一试。策划人员原本有心坚持一下自己的观点,但眼见来的都是市场上的大佬、领导的座上宾,过于坚持意见,一旦上市后有不良反馈,瓦罐难离井上破,反而落人口实,不如索性顺水推舟。  结果,原本该唱主角的策划部,在方案修改过程中打起了酱油。  随后的产品手册、单张、海报等宣传物料的出炉,从文案到设计,同样充满了争论的声音,也充分体现了集体的智慧,你往上加一条,我往里添一句,直到大家都认为该说的都说了。  策划部经理终于有点憋不住了,提出意见:“内容太多,没有主次。”张总挺民主,又叫来培训部经理让他谈谈看法。  当着众人的面,培训部经理既把话说得滴水不漏、不伤和气,同时又言之凿凿:“沿着旧地图,找不到新大陆。以往的物料内容都是高度浓缩,确属精品,但乡镇店的BA(导购)普遍学习能力比较差,虽然培训不断,但一对一销售时还是有很多人讲不出道道来,所以现在这样改变一下也不妨,内容多起码可以起到话术提示的作用,这样BA在店销时拿起册子至少能讲出个一二三四。”  张总于是拍板定稿。  直到讨论新品促销方案时,经销商们的意见才难得地统一起来,一致认为:对于Y公司正在开发中的这个二线品牌来说,方案中的买赠坎级过高,超出了目标市场的购买力,应该降低坎级,以增加促销活动对消费者的吸引力。  这次张总终于微笑着予以否决,表示不能赔本赚吆喝,降坎级势必降低赠品的采购价。  最终,拗不过众“常委”异口同声地坚持,于是方案折中,在原坎级基础上小幅下调。  市场坏声音  新品开发工作大功告成。  面对骨干代理商和策划部等部门集思广益的智慧结晶,张总充满信心,这回铁定是不同凡响!  果不其然,订货会开得极为火爆,经销商们反应热烈。“常委”坐镇公司出谋划策的消息也在渠道中不胫而走,成为经销商之间的热门话题,甚至附会出诸多演义版,张总自然成了故事里当仁不让的主角,声誉鹊起。张总心想,看来,这步棋算是走对了。  然而,事态的发展却出乎他的意料。  成功订货几个月后,市场上渐渐传来各种各样的负面反馈:  ★产品外包装的色调过于杂乱,特色不鲜明,终端陈列也不抢眼,尤其难以吸引20多岁女性消费者的目光;  ★包装设计风格虽然花哨,但不耐看,档次感不强,别说跟一线品牌PK,就是放在二线品牌中间,也并不上档次;  ★宣传物料的文字内容太多、信息太杂,什么都想说又什么都没说透,让消费者提不起阅读兴趣;  ★许多顾客抱怨促销赠品的质量较次,某某竞品同样的东西要好用多了;  ★这批产品库存压力太大,公司接下来还有什么促销方案帮助我们加快动销吗?  坏声音接踵而来,张总陷入了沉思:以往的策划工作确实存在问题,这次找代理商来参与策划,原本是想让方案更加贴近市场,群策群力为什么反而落下了这么多的后遗症?难道从群众中来的想法行不通了?1 2 下一页。

编辑:家雁荷

友情链接

粤B2-20040141 新出网证(粤)字022号 信息网络传播视听节目许可证:1910522 版权所有 [厦门58安居客]
? 2001 厦门58安居客, Ltd. All Rights Reserved. 未经授权许可,不得转载或镜像