直接送彩金的彩票平台:香港航空得罪赌王儿子 社交媒体究竟该在舆情管理中扮演什么角色?

来源:Coursera官网  作者:牧鸿振  发表时间:2018年08月18日 13:26

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茅台降价了,降得还不少。一瓶53度飞天茅台的零售价从2011年底的2300元/瓶,一路降到900元左右,茅台汉酱酒也由此前的799元/瓶降到了399元/瓶,算得上腰斩了。  降价的原因大伙都清楚,厂家顺势而为主动调整,也算务实之举。但不少营销专家不高兴了,说这么做“不明智”,是“自降身价”,“将会引起茅台系列产品的波动,出现新的质疑”;“价格定位就失去意义,也让渠道商和消费者不爽。其实,茅台完全可以通过促销或活动来拉动销量,而非降价”……  按照这些人的观点,茅台酒应该死扛着不降价,熬过这阵子,市场又会起来了(有人按中国此前反腐运动的规律推算,到今年8月、9月之后就会逐渐恢复);而要拉动销量,完全可以通过促销拉动。甚至有人提出,茅台可以推出低端品种满足市场需求。总之,茅台酒的价格定位不能下移,高端品牌的身价不能下跌,很多年前某专家就说了嘛,“既为国酒,就应该高高在上”。  在高端白酒领域,有所谓“价位决定地位”的成见,一家酒企没有几款定价高端、超高端的白酒,简直不好意思在圈内混,渠道商和媒体都不愿搭理你(据说消费者也不“爽”你)。怪不得,茅台降价,营销专家们大呼小叫痛不欲生—这几年来,好不容易把价格从几百元一路上涨到两千多元,容易吗?你要是跌回去了,“国酒”的形象怎么体现?渠道商还怎么有信心进货促销?广告商还怎么做推广?  真是和尚不急太监急。这个时候,茅台酒厂应该按正常的商业逻辑行事,相信自己朴素的市场感觉,不能听专家们忽悠了!  降价符合正常的商业逻辑  正常的商业逻辑是什么?  第一步,以产品品质与差异化,以及相对低的价格创造顾客让渡价值,打造市场竞争力。  第二步,培养并不断扩大目标消费人群,消费者在体验与使用中形成口碑评价。  第三步,消费者口碑带来品牌溢价,产品价格与销量、利润稳步提升。  按这个逻辑,品牌与价格处于一种从低往高走、稳步提升的过程中。高品牌形象与高价格的形成,从根本上依赖于用户使用过程中形成的口碑,传播与促销只起到推波促澜、锦上添花的作用。  但是,在中国营销界,盛行着另外一种逻辑:大胆的高定价策略,加上所谓“高举高打”的品牌故事与传播推广,诱导消费者形成高质量与高端品牌认知;通过高频度的促销活动与高比例的渠道费用,拉动销售;企业从高毛利率中获得高额收益。  这种逻辑能成立吗?能!近几年,几大白酒厂竞相提价,不断推出高端、超高端品种,平均毛利率达到60%以上(茅台酒两年内在90%以上),年度净利润的60%~70%来自高端品种。  婴幼儿奶粉是另外一例。国内奶粉全球最贵,有的洋奶粉甚至达到国外售价的4倍。据说,中国消费者有“越贵越买、不贵不买”的心理,认为贵的就是好的。国产圣元奶粉的老总说,他们曾坚持了4年不涨价,后来实在撑不住了,因为市场不接受低价。  这真是“钱多、人傻、速来”的现实版。白酒的高利润之下,惹得联想控股这种老成持重的企业也坐不了,加入到抢购高端白酒品牌的行列中。2008年以前,中国市场上能够数出来的婴幼儿奶粉品牌有40来个,现在有900多个。  这么玩能行吗?仔细数一数,在完全市场化的领域,除去纯进口的洋品牌外,似乎只有白酒、婴幼儿奶粉,还有中药、陶瓷等少数几个行业能成。其他的也有采取高定价策略的,但仅仅略高于行业水平,不算离谱。  再仔细想想,白酒和奶粉之所以玩得通,取决于两类特殊的市场环境:婴幼儿奶粉行业有三聚氰胺事件后形成的质量恐慌和社会信任崩溃,消费者无从识别产品质量,于是价格和洋标签成了主要的判断依据;白酒行业有中国特有的公款团购与公务消费,购买者希望体现的是自己的实力与感情,使用者希望体现的是自己的身价与面子,要达到这样的目的,价格是最显著、最易于识别的标志。  至于中药、陶瓷等产品,有上千年的传统文化免费进行消费者教育,又不需要进行科学论证,如果你手中握有一二百年的“金字招牌”,再加上一点忽悠的本事与胆量,卖出天价真不难。消费者哪一天能从传统文化的迷幻中走出来,说不准。  回到白酒,经济界有一个预言,白酒的“黄金十年”过去了。不仅因为中央有“限酒令”,还因为经济转型、货币紧缩,那种觥筹交错、举杯豪饮的盛况很难再现了。目前高端餐饮与白酒消费额的大幅萎缩,将会持续很长时间。  茅台酒厂顺应市场形势变化,主动压低批发与零售价格,是回归正常的理性之举。一个企业不能不考虑年度销量与利润,不能把销售目标寄希望于不确定的时来运转上,不把非正常状况下的市场高烧当成常态。卖出去才是硬道理,死扛着以前的高定价不降,或许能维持所谓的价格定位,但很可能只是有价无市,利润随着销量降下来。  靠促销活动能同时维持高价格和高销量吗?短期打打鸡血或许可以,中长期肯定是不行的。如果让消费者养成了促销依赖,对企业总不是一件好事。  特别是对茅台汉酱酒、仁酒这类新诞生的子品牌,降价不仅关系到短期生存问题,也关系到品牌的基础建设。没有一定的销量为基础,没有一定数量的消费者消费体验,品牌是不可能真正建立起来的。单靠价格定位与传播推广构建的所谓品牌认知,只是空中楼阁,一碰就倒。1 2 下一页

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【科技讯】12月20日消息,12月12日,一年一度的微商春晚如约而至,由广东广播电视台和沸点天下联合主办的以“创业微商,诚信中国”为主题的第三届微商春晚在这里盛情上演,现场13000余微商界人士和嘉宾观众共同见 【科技讯】12月20日消息,12月12日,一年一度的微商春晚如约而至,由广东广播电视台和沸点天下联合主办的以“创业微商,诚信中国”为主题的第三届微商春晚在这里盛情上演,现场13000余微商界人士和嘉宾观众共同见证了这场盛大的饕餮盛宴。晚会在动感的舞蹈中劲爆开幕,广州国际体育演艺中心顿时成了一片欢乐的海洋,演出节目内容丰富,形式多样,融歌曲、舞蹈等多种表演于一体,众多实力唱将,为微商歌唱,晚会现场高潮迭起,精彩纷呈,让现场观众度过了一个愉快开心的狂欢夜。甜靓女神安又琪一袭黑衣长裙惊艳亮相,现场观众的欢呼声一阵高过一阵,在激昂的气氛中,安又琪带来了充满朝气的《谈情说爱》、《勇敢爱》等经典歌曲,激情昂扬的节奏、醇美而略带沙质的声音,引得现场掌声、欢呼声、喝彩声一片,把晚会的气氛一次次推向高潮!再一首《唱得响亮》配上安又琪迷人的嗓音和美妙的旋律,甜而不腻,仿佛是一缕甘凉的清泉,缓缓流入人心,感动全场,观众直呼美爆了!出道十几年来,安又琪给人的印象始终是坚强勇敢、乐观自信,她用自己的独特方式坚守着音乐阵地,诠释大爱情感,成为“唱得响亮”的绝佳代表人物。她敢于拼搏,敢于展现自己,和微商人的性情气质非常吻合,她的歌声是微商人心灵的催化剂。微商春晚已经成为微商人心中的一个重要的精神符号,微商人借此表达自己对客户、对代理、对亲人朋友的感恩之情;表达对未来圆梦的美好祝愿;第三届微商春晚的成功举办既增强了微商情,更推动了微商行业的和谐、健康发展!。

编辑:牧鸿振

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