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来源:QQ个性签名  作者:中钱  发表时间:2018年08月16日 05:56

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【中国白酒网】“双节”是主导白酒厂家和经销商全年业绩的关键期  编者按/白酒行业经历了2012年下半年到2013年上半年的调整,行业发展已经由泡沫式“高增长”转入了消费式“缓增长”阶段,而经历了从高利润到高库存的经销商也开始从这场风暴中缓过神来。  调整产品结构、降价促销、清理库存、追求利差,白酒经销商频频开始了中秋、国庆白酒消费旺季的布局,而今年的白酒消费旺季也被视作酒厂和经销商在调整期的关键之战。  “8月初我就新进了300件茅台,按照目前的售价计算每箱可赚1000元,全部销售完将赚30万元左右,基本可以弥补上半年的亏损了。”成都白酒经销商江勇透露,今年命运能否扭转将看中秋、国庆这一仗。  在“双节”主导着白酒厂家和经销商全年业绩的关键期,近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。  押宝茅台  记者调查发现,随着茅台的价格企稳,不仅酒厂和经销商的信心在逐步恢复,近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。  多位业内人士分析,目前飞天茅台酒市场认可度依然最高,且经过年初的降价后其价格也最为稳定,对于经销商来说,当下茅台酒依然存有良好的利润空间。因此,经销商青睐茅台,并以此备战旺季销售。  不仅银基在“双节”之前牵手茅台,中国白酒另一大型经销商华致酒行也借茅台酒推出了促销活动,以较为优惠的价格销售了上万箱53度飞天茅台。  市场信息显示,53度飞天茅台目前终端售价基本稳定。其中,商超渠道的价格普遍在1400元以上;大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上;电商及团购价格也多集中在1100元左右,基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致,且上述价格也均远高于出厂价。  “在每瓶出厂价819元,一批价950元、零售价1099元的价格体系下,茅台999元团购价仍有利可图,同时茅台819元的经销权也抢手。”一位茅台重庆经销商表示,一旦这个体系稳定下来,不少茅台体系外的白酒销售商都将通过茅台体系寻找货源,“原来每瓶2000元的茅台主要是政务和高端商务消费,每瓶1000元的茅台相当一部分已是大众的商务型消费和投资型消费了。”  利润导向  押宝茅台并不是经销商备战“双节”的全部选择。来自西凤、汾酒等公司的信息显示,在推出中端产品之后,由于在销售政策上没有给予经销商库存的压力,考虑到经销商的利润空间,老牌白酒厂家的中端产品也成为经销商“双节”的主力产品选择之一。  知名白酒营销专家肖竹青表示,中秋、国庆将是利润导向,不再是以前的充面子,“往厂家不断地打钱,目前行业恐慌心理已经淡化了,信心开始恢复。经销商发现商务消费也可以获得利润。”  北京朝批常务副总经理孙文辉认为,正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、“十一”的到来而有所改善,至少下半年不会比上半年更糟糕,但如何保证高端白酒价格体系的稳定也是关键因素。  酒企加大对中低端白酒产品的支持力度以发力“腰部市场”,经销商也纷纷采取较大力度的促销手段,趁中秋佳节的机会清库存。  “今年双节就是一个追求走量的过程,以往的降价促销已经很难拉动销售也损害了经销商的利润空间,现在大家开始追求更多的增值服务,通过品鉴会等方式提升销量。”成都白酒经销商罗红表示,现在经销商都不敢大量进货,而是在消化库存之后再根据利润情况调整产品,进行选择性进货。  中端白酒降价脱困?  部分业内人士将双节寄望于茅台价稳量增的同时,高端白酒降价后饱受积压的终端白酒也迎来关键脱困期。  “过去一年茅台降价幅度在50%到60%,这才激起了商务需求和民间需求,而终端白酒也只能通过降价提升产品的性价比,才能在高端白酒的积压下撬动需求。”知名白酒营销专家梁显彬表示,相对于高端白酒还有部分政务和送礼需求来说,中端白酒面临的将是实实在在的消费需求,必须主动降价让利消费者。  其实早在今年初随着“三公消费”受限,诸多酒厂就开始发力中端产品,传统经销商和新型经销商均将力量向中端白酒倾斜,“虽然动销不如高端白酒困难,但部分产品也转化为了经销商的库存。”  在梁显彬看来,本轮白酒危机的本质是因“三公消费”和经济过度繁荣导致酒价虚高,当三高限制和经济减速后,酒价虚高使得需求与供给不平衡,这一问题的解决必须通过降价。“高、中、低端白酒脱困模式是一致的,就是通过降价让利于消费者,而降价能不能有效地启动需求,关键点在于经销商的库存是否清理掉了。只有当经销商的库存被清理掉,才意味着酒厂发力中端产品取得成功,经销商赚取利润从而转型获得成功,白酒业才会开始阶段性回暖。”

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5月16日上午,文化和旅游部中国传统文化产业发展中心副主任刘亚平,在湖南湘台房地产开发有限公司总经理姚民的陪同下,对位于长沙高铁南站西广场正对面的湖南台商总部大厦项目进行了实地考察。中国商业联合会副会 5月16日上午,文化和旅游部中国传统文化产业发展中心副主任刘亚平,在湖南湘台房地产开发有限公司总经理姚民的陪同下,对位于长沙高铁南站西广场正对面的湖南台商总部大厦项目进行了实地考察。中国商业联合会副会长骆毓龙、湖南天下湘商传媒股份有限公司董事长谢作钦会同考察。姚民总经理对刘亚平副主任专程来项目考察表示欢迎,并详细介绍了项目的地理位置、项目定位和开发计划等基本情况。骆毓龙副会长表示,湖南台商总部大厦项目区位优势明显,中国商业联合会已授予湖南台商总部大厦项目为“长沙·中国市场品牌总部湖南基地”,正在着力推进项目的启动和总部基地的建设。通过总部基地的打造,在将湖南各地州及县市的品牌推向全球的同时,也将世界各地的品牌通过湖南总部基地引入到湖南来。刘亚平副主任对湖南台商总部大厦项目的区位优势和中国市场品牌湖南总部基地的建设高度认可,并对项目的产业定位和战略伙伴的引进提出了参考意见。考察前,骆毓龙副会长、刘亚平副主任还共同就湖南台商总部大厦项目参与中国“百城万亿”增长计划向湖南省委原副书记、省人大常委会原主任、省政协原主席刘夫生进行了汇报和交流。湖南台商总部大厦项目位于亚洲高铁枢纽中心——长沙高铁南站西广场正对面,是湖南稀有的“黄金码头”和风水宝地,项目总用地面积120亩,总建筑面积44.6万m2,总投资近45亿元。根据规划,项目将建设台商总部大厦、华侨国际大厦、全球湘商品牌总部大厦和海航国际大酒店各一栋及一个15万平方米的环球汇国际购物中心。项目建成后,将成为长沙的新地标、南城的新门户、站前的新商业中心。。

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